{"id":1,"date":"2025-06-10T15:00:56","date_gmt":"2025-06-10T13:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=1"},"modified":"2025-07-03T13:23:19","modified_gmt":"2025-07-03T11:23:19","slug":"revenue-management-tipps-fur-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-tipps-fur-hotels\/","title":{"rendered":"20 Revenue-Management-Tipps f\u00fcr Hotels"},"content":{"rendered":"<p><em><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management\/\">Revenue management<\/a> Im Gastgewerbe geht es darum, die Verbrauchernachfrage vorherzusagen, um den Umsatz zu optimieren und es Unternehmen zu erm\u00f6glichen, zum richtigen Preis zum richtigen Preis an den richtigen Kunden zur richtigen Zeit zu verkaufen. In einem Hotel kann dies bedeuten, dass das Gesch\u00e4ft jetzt abgelehnt wird, um morgen profitablere Gesch\u00e4fte zu machen. Bei richtiger Umsetzung kann Revenue Management \u00e4u\u00dferst effektiv sein und Unternehmen dabei helfen, ihre Gewinnmargen deutlich zu steigern. Hier geben wir 12 Revenue-Management-Tipps f\u00fcr Hotels.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Inhaltsverzeichnis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#create-revenue-management-culture\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Schaffen Sie eine Revenue-Management-Kultur<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#invest-in-ai-machine-learning\">2. Investieren Sie in KI und maschinelles Lernen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#implement-voice-technology-and-chatbot-revenue-features\">3. Implementieren Sie Sprachtechnologie und Chatbot-Umsatzfunktionen<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#choose-the-right-pricing-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. W\u00e4hlen Sie die richtige Preisstrategie<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#maintain-accurate-records\">5. F\u00fchren Sie genaue Aufzeichnungen<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#monitor-rival-hotels-resorts\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6. \u00dcberwachen Sie konkurrierende Hotels und Resorts<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#offer-incentives-for-direct-booking\"><span style=\"text-decoration: underline;\">7. Bieten Sie Anreize f\u00fcr Direktbuchungen<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#be-aware-of-changing-customer-habits\"><span style=\"text-decoration: underline;\">8. Achten Sie auf ver\u00e4nderte Kundengewohnheiten<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#place-focus-on-selling-value\"><span style=\"text-decoration: underline;\">9. Konzentrieren Sie sich auf den Verkaufswert<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#use-predictive-analytics-for-demand-forecasting\">10. Nutzen Sie Predictive Analytics zur Bedarfsprognose<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#only-use-automation-in-right-places\">11. Setzen Sie Automatisierung nur an den richtigen Stellen ein<\/a><a id=\"create-revenue-management-culture\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#prioritise-mobile-optimisation\"><span style=\"text-decoration: underline;\">12. Priorisieren Sie die mobile Optimierung<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#implement-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">13. Implementieren Sie offene Preise<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#embrace-technology\"><span style=\"text-decoration: underline;\">14. Nutzen Sie die Technologie<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ancillary-revenue-management-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">15. Erw\u00e4gen Sie zus\u00e4tzliche Revenue-Management-Strategien<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#omnichannel-data-analytics-approach\"><span style=\"text-decoration: underline;\">16. Setzen Sie einen Omnichannel-Datenanalyseansatz ein<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#perform-guest-segmentation\">17. F\u00fchren Sie eine G\u00e4stesegmentierung durch<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#optimize-length-of-stay-controls\">18. Optimieren Sie die Verweildauerkontrolle<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focus-on-customer-retention\">19. Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#work-across-departments\">20. Abteilungs\u00fcbergreifend arbeiten<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Was ist Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Was ist Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>1. Revenue-Management-Kultur<\/h2>\n<p>Der erste unserer Tipps zum Umsatzmanagement betrifft die Schaffung einer Umsatzmanagement-Kultur in Ihrem Unternehmen. Was bedeutet das? Im Wesentlichen bedeutet es, dass das Umsatzmanagement nicht ausschlie\u00dflich den wichtigsten Entscheidungstr\u00e4gern \u00fcberlassen werden sollte; es ist etwas, dessen sich jeder bewusst sein sollte.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/human-resources\/roi-people-employee-engagement-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gallup-Umfrage<\/a> zeigt, dass Unternehmen mit h\u00f6herem Mitarbeiterengagement profitabler und produktiver sind und gleichzeitig deutlich weniger Fluktuation aufweisen. Dar\u00fcber hinaus <a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/human-resources\/roi-people-employee-engagement-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% aller verlorenen Kunden<\/a> auf einen unmotivierten Mitarbeiter zur\u00fcckzuf\u00fchren ist.<a id=\"invest-in-ai-machine-learning\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/mckinsey-digital\/our-insights\/superagency-in-the-workplace-empowering-people-to-unlock-ais-full-potential-at-work\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McKinseys Bericht \u201eKI am Arbeitsplatz\u201c<\/a> zeigt, dass Unternehmen mit engagierten Mitarbeitern eine deutlich h\u00f6here Rentabilit\u00e4t erzielen, wobei KI-gest\u00fctzte Schulungsprogramme besonders vielversprechend f\u00fcr die Umsatzoptimierung sind.<\/p>\n<p>Durch die Schaffung eines Bewusstseins f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">Revenue Management<\/a>\u00a0und warum es f\u00fcr Ihr Hotel wichtig ist, k\u00f6nnen Sie alle Mitarbeiter zu positivem Verhalten anregen. Wenn sie erkennen, warum dies notwendig ist, werden sie bei der Aufzeichnung von Daten eher vorsichtig sein und diese Daten eher nutzen, um gute, wissensbasierte Entscheidungen zu treffen.<\/p>\n<h2>2. Investieren Sie in KI und maschinelles Lernen<\/h2>\n<p>K\u00fcnstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML) transformieren die Hotellerie revenue management, indem sie schnellere und intelligentere Entscheidungen auf Basis von Echtzeitdaten erm\u00f6glichen. Diese Technologien analysieren Buchungsmuster, G\u00e4steverhalten, Markttrends und die Preisgestaltung der Konkurrenz, um optimale Preise und Strategien zu empfehlen. Im Gegensatz zu herk\u00f6mmlichen Tools lernen KI-Systeme mit der Zeit und verbessern ihre Genauigkeit mit jedem Datenzyklus.<\/p>\n<p>Entsprechend der <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">K\u00fcnstliche Intelligenz \u2013 Weltweiter Bericht von Statista<\/a>wird der globale KI-Markt bis 2030 voraussichtlich mit einer durchschnittlichen j\u00e4hrlichen Wachstumsrate von 15,831 TP396T wachsen. Dar\u00fcber hinaus <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/business-strategy\/ai-hospitality.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">laut Oracle NetSuite<\/a>Analysten sch\u00e4tzen, dass der KI-Markt im Gastgewerbe im Jahr 2023 etwa 1397 Billionen TP100 betrug. Es wird erwartet, dass er j\u00e4hrlich um 601 Billionen TP100 w\u00e4chst und bis 2033 \u00fcber 1397 Billionen TP100 erreicht. Diese schnelle Expansion ist darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren, dass KI in jeden Teil des Hotelbetriebs integriert ist.<\/p>\n<p>Zum Beispiel, <a href=\"https:\/\/news.marriott.com\/news\/2024\/03\/21\/homes-villas-by-marriott-bonvoy-makes-finding-a-vacation-home-easy-with-gen-ai-and-intuitive-with-innovative-search-tool-powered-by-generative-ai-launching-today\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy f\u00fchrte eine KI-gest\u00fctzte<\/a> Suchfunktion in der Abteilung \u201eHomes &amp; Villas\u201c, die 140.000 luxuri\u00f6se Mieth\u00e4user umfasst.<\/p>\n<p>Hotels, die KI-gest\u00fctzte revenue management-Systeme (RMS) eingef\u00fchrt haben in <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4123219\/the-ai-revolution-in-hospitality-how-artificial-intelligence-is-reshaping-hotel-finances\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Anfang 2025 gab es einen durchschnittlichen Umsatzanstieg von 15%<\/a>, insbesondere in Zeiten geringer Nachfrage. Um Ergebnisse zu erzielen, integrieren Sie ein KI-f\u00e4higes RMS, schulen Sie Ihre Mitarbeiter in der Interpretation der Daten und \u00fcberpr\u00fcfen Sie die Leistung w\u00f6chentlich, um sich an die sich \u00e4ndernden Marktbedingungen anzupassen und kontinuierlich zu verbessern.<\/p>\n<h4><strong>Video: 6 M\u00f6glichkeiten, wie KI im Gastgewerbe eingesetzt wird<a id=\"implement-voice-technology-and-chatbot-revenue-features\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jYi0HH5YiWA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>3. Implementieren Sie Sprachtechnologie und Chatbot-Umsatzfunktionen<\/h2>\n<p>Sprachgesteuerte Technologie und KI-gest\u00fctzte Chatbots ver\u00e4ndern die Interaktion mit G\u00e4sten und schaffen gleichzeitig neue Umsatzm\u00f6glichkeiten. Sprachgesteuerte Technologie erm\u00f6glicht optimierte Kommunikation und verbesserten Service, sodass sich Mitarbeiter auf Aufgaben konzentrieren k\u00f6nnen, die menschliche Interaktion erfordern.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/12390\/artificial-intelligence-ai-use-in-hospitality\/#topFacts\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Statista<\/a>571 TP396T Reisende bevorzugen Sprachassistenten f\u00fcr die Zimmersteuerung, w\u00e4hrend 481 TP396T sie f\u00fcr Serviceanfragen nutzen. Die meisten US-Hoteliers berichten von einer Verbesserung der G\u00e4stezufriedenheit nach dem Einsatz von markenspezifischen Sprachassistenten (basierend auf Alexa\/Siri) an der Rezeption oder auf Ger\u00e4ten im Zimmer.<a id=\"choose-the-right-pricing-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Chatbots k\u00f6nnen w\u00e4hrend des Buchungsvorgangs Upselling-M\u00f6glichkeiten bieten und relevante Zusatzleistungen basierend auf den Pr\u00e4ferenzen und der Buchungshistorie der G\u00e4ste empfehlen. Automatisierte G\u00e4steservice-Funktionen k\u00f6nnen w\u00e4hrend der Chatbot-Interaktion Spa-Termine, Restaurantreservierungen oder lokale Sehensw\u00fcrdigkeiten vorschlagen. Dies schafft Umsatzm\u00f6glichkeiten ohne zus\u00e4tzlichen Personalaufwand.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/ai-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Stand der G\u00e4stetechnologie im Hotel Tech Report<\/a>701 der Hotelg\u00e4ste finden Chatbots hilfreich f\u00fcr kurze Fragen. Die h\u00e4ufigsten Anwendungsf\u00e4lle sind die Abfrage von WLAN-Passw\u00f6rtern, die Planung von Weckrufen und die Abfrage der \u00d6ffnungszeiten der Hoteleinrichtungen. Die Studie zeigt au\u00dferdem, dass 581 der Hotelg\u00e4ste sagen, dass KI ihr gesamtes Hotelerlebnis \u2013 von der Buchung bis zum Check-out \u2013 verbessert.<\/p>\n<p>Ein gutes Beispiel hierf\u00fcr ist HotelPlanner.com. Das Unternehmen f\u00fchrte KI-Reiseb\u00fcros ein, die 40.000 Kundenanfragen bearbeiteten und in nur einem Monat Hotelzimmer im Wert von 150.000 Pfund buchten. <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/neilsahota\/2024\/03\/06\/ai-in-hospitality-elevating-the-hotel-guest-experience-through-innovation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">berichtete in Forbes<\/a>. Dies zeigt, wie Chatbots den Service verbessern und gleichzeitig den Umsatz steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>4. W\u00e4hlen Sie die richtige Preisstrategie<\/h2>\n<p>Es gibt viele verschiedene Preisstrategien, und keine Strategie garantiert den Erfolg. Stattdessen diejenigen in der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hospitality-sektor\/\">Gastgewerbe<\/a> Sie m\u00fcssen sich die beste Strategie f\u00fcr ihr jeweiliges Hotel \u00fcberlegen, basierend auf ihrem Angebot, wem sie anlocken m\u00f6chten und welche Strategie ihre Konkurrenten verfolgen.<\/p>\n<p>EIN <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\">wettbewerbsf\u00e4hige Preisstrategie<\/a>, bei dem die Preise auf Grundlage der Preise anderer Hotels festgelegt werden, bringt Ihr Unternehmen in direkten Wettbewerb und ist gut, wenn Ihr Hotel mehr zu bieten hat als Ihre Konkurrenten.<a id=\"maintain-accurate-records\"><\/a><\/p>\n<p>Nach a <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studie in PMC ver\u00f6ffentlicht<\/a>Hotels, die wirtschaftliche Preisstrategien anwenden und sich wettbewerbsf\u00e4hig am Markt positionieren, konnten deutliche Vorteile erzielen. Die Studie ergab, dass eine Steigerung der Kundenbindung um 51 bis 996 Millionen zu einer Gewinnsteigerung zwischen 20 und 90 Millionen f\u00fchren kann. Dies zeigt, dass ein wettbewerbsf\u00e4higer Preisansatz nicht nur G\u00e4ste anzieht, sondern sie auch zum Wiederkommen bewegt.<\/p>\n<p>In der Nebensaison kann eine Rabattstrategie jedoch sinnvoll sein, da ein Kunde, der wenig zahlt, besser ist als ein leeres Zimmer. Eine weitere M\u00f6glichkeit ist der Mehrwertansatz: Die Preise sind h\u00f6her, aber der Mehrwert wird durch Extras und Gratisleistungen erh\u00f6ht.<\/p>\n<h2>5. F\u00fchren Sie genaue Aufzeichnungen<\/h2>\n<p>Die Datenerfassung ist das Herzst\u00fcck des Revenue-Management-Prozesses, und die Daten, die Ihr Hotel sammelt, bilden die Grundlage f\u00fcr fast alle Ihre Entscheidungen. Einige Hotels sammeln jedoch zu viele Daten, was die Sache nur verwirrt. Es ist daher von entscheidender Bedeutung, dass die Aufzeichnungen relevant und konsistent sind.<\/p>\n<p>In einem <a href=\"https:\/\/ideas.com\/news\/special-report-highlights-hotel-investor-attitudes-opportunities-for-revenue-management-technology\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Umfrage unter Hotelinvestoren durchgef\u00fchrt von IDeaS<\/a>, 83 % der Hoteliers, die revenue management Technologie verwenden, beschrieben den Return on Investment (ROI) als \u201e<em>hoch<\/em>&#039; (62 %) oder <em>&#039;sehr hoch<\/em>&#039; (21 %), aber dieser Erfolg h\u00e4ngt ganz von der Datenqualit\u00e4t ab.<\/p>\n<p>Genaue Prognosen steigern nicht nur den Gewinn; sie verhindern auch kostspielige Fehltritte. Laut <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Hospitality Sales and Marketing Association International),<\/a> 72% der Hotelmanager gaben an, dass ungenaue Prognosen zu Preisproblemen und verpassten Umsatzchancen f\u00fchrten. Dies unterstreicht die Notwendigkeit robuster Prognosesysteme, die sowohl maschinelles Lernen als auch menschliches Fachwissen nutzen.<\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen genau festlegen, welche Informationen gesammelt werden m\u00fcssen und wie diese Daten aufgezeichnet werden sollen. Anschlie\u00dfend sollten Standardpraktiken eingef\u00fchrt werden, um denjenigen, die sie nutzen, das Leben zu erleichtern und sicherzustellen, dass alle an der Erhebung dieser Daten beteiligten Personen einheitliche Methoden anwenden.<\/p>\n<h4><strong>Video: Top 10 Tipps f\u00fcr erfolgreiches Hotel Revenue Management<a id=\"monitor-rival-hotels-resorts\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LJPFMqx_gnE?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>6. \u00dcberwachen Sie konkurrierende Hotels und Resorts<\/h2>\n<p>Um Ihre revenue management-Bem\u00fchungen optimal zu nutzen, ist es wichtig, die Angebote der Konkurrenzhotels zu kennen, insbesondere hinsichtlich der Zimmerpreise und der angebotenen Dienstleistungen. Die Beobachtung konkurrierender Hotels kann Ihnen helfen, die aktuelle Marktlage besser zu verstehen. Sie hilft Ihnen auch dabei, Dienstleistungen zu identifizieren, mit denen Sie Ihr Hotel von der Konkurrenz abheben k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Sobald Sie sich dar\u00fcber im Klaren sind, was Ihre Konkurrenten zu bieten haben und welche Preise sie verlangen, k\u00f6nnen Sie diese Informationen in Ihre eigenen Entscheidungen einbeziehen. Einige Tipps zum Revenue Management betonen die Bedeutung der \u00dcberwachung der Zimmerpreise, da pl\u00f6tzliche Preisnachl\u00e4sse von Konkurrenzhotels gro\u00dfe Auswirkungen auf die Nachfrage nach Ihrem Hotel haben k\u00f6nnen.<a id=\"offer-incentives-for-direct-booking\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hotel-competitor-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EHL-Professor Dr. Stefan G\u00fcldenberg<\/a> hei\u00dft es:<\/p>\n<blockquote><p><em>Die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Ihrer Wettbewerber im Vergleich zu Ihren eigenen zu kennen, ist ein wichtiger Bestandteil des strategischen Managements und des organisatorischen Lernens. Regelm\u00e4\u00dfige Wettbewerbsanalysen helfen Ihnen, Ihre Hotelstrategie zu pr\u00e4zisieren oder zu aktualisieren und effektiv auf ein sich st\u00e4ndig ver\u00e4nderndes Umfeld zu reagieren.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>7. Anreize f\u00fcr Direktbuchungen<\/h2>\n<p>Anreize f\u00fcr Direktbuchungen sind f\u00fcr Kunden ein \u00fcberzeugender Grund, ihre Zimmer direkt beim Hotel zu buchen, anstatt eine Plattform eines Drittanbieters zu nutzen. Viele Tipps zum Revenue Management basieren auf der Erleichterung von Direktbuchungen, da diese Buchungen f\u00fcr das Hotel keine Provisionen oder andere versteckte Kosten verursachen.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.phocuswright.com\/Travel-Research\/Research-Updates\/2022\/by-2023-hotel-supplier-direct-will-again-surpass-otas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">der US-Reisemarktbericht<\/a> Laut Phocuswright werden 51% der Online-Buchungen \u00fcber die Direktbuchungsmaschine des Hotels vorgenommen. Laut <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift Researchs Hotelvertriebsausblick<\/a>Direktkan\u00e4le k\u00f6nnten bis 2030 potenziell mehr als 1397.400 Milliarden TP3 an Bruttobuchungen \u00fcber Hotels generieren, gegen\u00fcber 1397.333 Milliarden TP3 \u00fcber OTAs. Diese Verlagerung hin zu Direktbuchungen stellt f\u00fcr Hoteliers eine bedeutende Chance dar, ihre Provisionskosten zu senken und ihre Rentabilit\u00e4t zu steigern.<a id=\"be-aware-of-changing-customer-habits\"><\/a><\/p>\n<p>Um Direktbuchungen zu f\u00f6rdern, k\u00f6nnen Hotels G\u00e4sten exklusive Vorteile wie kostenlose Upgrades anbieten. Das Fehlen von Provisionen kann es au\u00dferdem erm\u00f6glichen, dem Kunden einen niedrigeren Zimmerpreis zu berechnen und dennoch mehr Umsatz zu erzielen. Es ist wichtig, dass Ihre Hotelwebsite und Buchungsmaschine leicht verst\u00e4ndlich und benutzerfreundlich sind.<\/p>\n<h2>8. Achten Sie auf ver\u00e4nderte Kundengewohnheiten<\/h2>\n<p>Ein gro\u00dfer Teil des Hotel-Revenue-Managements besteht darin, historische Daten zu nutzen, um aktuelle und zuk\u00fcnftige Entscheidungen zu treffen. Allerdings kann man sich manchmal zu stark auf historische Daten verlassen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelbesitzer\/\">Hotelbesitzer<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-management\/\">Hotel Management<\/a> kann wichtige \u00c4nderungen \u00fcbersehen, die in j\u00fcngerer Zeit aufgetreten sind.<\/p>\n<p>Digitale Buchungen sind mittlerweile Standard. Laut einer <a href=\"https:\/\/stories.hilton.com\/emea\/releases\/2024-trends-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Globale Trends-Umfrage<\/a>801 bis 396 Milliarden Reisende buchen ihre Reisen lieber vollst\u00e4ndig online, wobei 861 bis 396 Milliarden der Millennials und 831 bis 396 Milliarden der Generation Z die meisten Buchungen t\u00e4tigen. Demografische Trends zeigen auch, dass <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">60% Hotelbuchungen im Jahr 2025<\/a> Es wird erwartet, dass die meisten von ihnen von den Millennials und der Generation Z kommen.<\/p>\n<p>Personalisierte Erlebnisse sind nicht l\u00e4nger optional \u2013<a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hospitality-industry-trends\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% der G\u00e4ste sagen Personalisierung<\/a> hat h\u00f6chste Priorit\u00e4t, und viele sind bereit, daf\u00fcr bis zu 25% mehr zu bezahlen. Inzwischen <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/hospitality-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">73% von Reisenden<\/a> m\u00f6chten Buchungen, Check-ins und Dienstleistungen \u00fcber das Smartphone verwalten, und 961 bis 396\u00a0T der Hoteliers investieren in Technologien zur Unterst\u00fctzung kontaktloser Interaktionen.<\/p>\n<p>Im Laufe der Jahre werden Sie wahrscheinlich Ver\u00e4nderungen in Ihrem Kundenstamm feststellen. Diese \u00c4nderungen k\u00f6nnen Dinge wie das Durchschnittsalter eines Gastes sein, aber sie k\u00f6nnen subtiler sein. Beispielsweise bemerken Sie m\u00f6glicherweise eine Ver\u00e4nderung in der Art und Weise, wie der durchschnittliche Kunde ein Zimmer bucht. Bleiben Sie so weit wie m\u00f6glich am Puls der Zeit und achten Sie auf sich \u00e4ndernde Gewohnheiten.<\/p>\n<h4><strong>Tabelle: Beispiele f\u00fcr sich \u00e4ndernde Kundengewohnheiten, Revenue-Management-Ma\u00dfnahmen und Risiken f\u00fcr Hotels<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 312px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>\u00c4nderung des Kundenverhaltens<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Revenue Management-Ma\u00dfnahmen ergriffen<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Risiken f\u00fcr Hotels<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 120px;\">\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\"><strong>Verlagerung hin zu Online-Buchungen<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\">Implementieren Sie dynamische Preisstrategien, um die Zimmerpreise basierend auf Echtzeitnachfrage und Buchungsmustern anzupassen.<br \/>\nNutzen Sie Online-Vertriebskan\u00e4le und Partnerschaften, um die Online-Pr\u00e4senz auszubauen.<\/td>\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\">Eine \u00fcberm\u00e4\u00dfige Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) kann zu hohen Provisionskosten f\u00fchren.<br \/>\nDer zunehmende Wettbewerb im Online-Bereich kann zu Preisk\u00e4mpfen f\u00fchren.<a id=\"place-focus-on-selling-value\"><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 96px;\">\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\"><strong>Last-Minute-Buchungstrends<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\">Bieten Sie Last-Minute-Angebote und Werbeaktionen an, um nicht verkaufte Zimmer zu f\u00fcllen.<br \/>\nNutzen Sie Yield-Management-Techniken, um die Preise f\u00fcr Last-Minute-Buchungen zu optimieren.<\/td>\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\">Risiko geringerer Einnahmen, wenn G\u00e4ste st\u00e4ndig Last-Minute-Rabatte erwarten.<br \/>\nM\u00f6gliche Schwierigkeiten bei der Prognose und Planung f\u00fcr variable Nachfrage.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Pr\u00e4ferenz f\u00fcr Pauschalangebote<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Erstellen Sie geb\u00fcndelte Pakete, die Unterkunft, Verpflegung, Spa und andere Dienstleistungen umfassen.<br \/>\nNutzen Sie die Datenanalyse, um beliebte Paketkombinationen und Preisstrategien zu identifizieren.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Risiko eines Umsatzr\u00fcckgangs, wenn Paketpreise nicht profitabel sind.<br \/>\nPotenzielle Herausforderung bei der Aufrechterhaltung des Gleichgewichts zwischen Paketwert und Rentabilit\u00e4t.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>9. Konzentrieren Sie sich auf den Verkaufswert<\/h2>\n<p>Eines der besten <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-umsatz-management\/\">Hotel Revenue Management<\/a> Ein Tipp ist, so viel Wert wie m\u00f6glich zu bieten. Teil der Preisoptimierung ist es zu verstehen, wann man bei den Preisen nicht unbedingt Kompromisse eingehen muss. Ein Weg, dies zu erreichen, ist die Bereitstellung eines h\u00f6heren Wertes zum gleichen Preis. Personalisierung ist ein wichtiger Bestandteil dieser Strategie. Eine Studie zeigt, dass <a href=\"https:\/\/www.medallia.com\/press-release\/medallia-research-finds-61-percent-of-consumers-are-willing-to-spend-more-for-personalized-experiences\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% der G\u00e4ste sind bereit, bis zu 25% zu zahlen<\/a> mehr f\u00fcr personalisierte Erlebnisse, die ihren Bed\u00fcrfnissen entsprechen.<\/p>\n<p>Durch das Anbieten von Mehrwert-Extras, wie Rabatte auf Verl\u00e4ngerungsn\u00e4chte und bei geringer Nachfrage sogar eine kostenlose Verl\u00e4ngerungsnacht, k\u00f6nnen Sie es sich leisten, mutiger mit Ihrem <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\">Preise<\/a>, was m\u00f6glicherweise zu h\u00f6heren Einnahmen f\u00fchrt.<a id=\"use-predictive-analytics-for-demand-forecasting\"><\/a><\/p>\n<p>Die Industrie reagiert. Laut einer <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle-Studie<\/a>811 der Hoteliers erwarten bis 2025 einen deutlichen Wandel der Servicemodelle, und 491 der Hoteliers stimmen voll und ganz zu, dass Upselling und das Anbieten besonderer Annehmlichkeiten f\u00fcr Umsatzwachstum entscheidend sind. Mehrwert statt blo\u00dfer Preissenkungen hilft Hotels, wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, wertvolle G\u00e4ste zu gewinnen und langfristig profitabel zu sein.<\/p>\n<h2>10. Nutzen Sie Predictive Analytics zur Bedarfsprognose<\/h2>\n<p>Die Antizipation der Nachfrage ist eindeutig einer der wichtigsten Bestandteile jeder Revenue-Management-Strategie, die erforderlich ist <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">Vorhersage<\/a>. Es ist auch wichtig, Dinge wie die Zimmerverf\u00fcgbarkeit und den Marktanteil vorherzusagen. Sie sollten jedoch auch versuchen, herauszufinden, woher die Nachfrage kommt.<\/p>\n<p>Hotels haben in der Regel Zugriff auf hervorragende Informationen \u00fcber ihre G\u00e4ste, insbesondere \u00fcber deren Herkunft. Durch den Vergleich dieser Informationen mit historischen Daten sollte es m\u00f6glich sein, Bereiche zu identifizieren, in denen die Nachfrage w\u00e4chst, und andere damit verbundene Trends, die m\u00f6glicherweise zu einem verst\u00e4rkten Gesch\u00e4ft aus diesen Regionen f\u00fchren.<a id=\"only-use-automation-in-right-places\"><\/a><\/p>\n<p>Wie gefunden in <a href=\"https:\/\/www.ey.com\/en_us\/insights\/real-estate-hospitality-construction\/how-cfos-are-forecasting-the-financial-state-of-the-hospitality-industry\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EYs Finanzumfrage 2023 unter CFOs im Gastgewerbe<\/a> Bei 30 f\u00fchrenden Unternehmen der Reise- und Gastgewerbebranche sind fundierte Prognosen auch bei der Erholung der Branche der Schl\u00fcssel zur Bew\u00e4ltigung von Unsicherheiten und zur Erschlie\u00dfung neuer Umsatzm\u00f6glichkeiten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Deloittes europ\u00e4ische Hotelbranche- und Investitionsumfrage<\/a> zeigt, dass 81% der Umfrageteilnehmer in London ein RevPAR-Wachstum von ein bis f\u00fcnf Prozent erwarten, w\u00e4hrend 70% f\u00fcr 2025 ein \u00e4hnliches Wachstum in anderen Regionen des Vereinigten K\u00f6nigreichs erwarten. Diese Umfrage zeigt, wie wichtig eine genaue Nachfrageprognose f\u00fcr die strategische Planung ist.<\/p>\n<p>Dr. Cindy Heo, au\u00dferordentliche Professorin f\u00fcr Revenue Management an der EHL, erkl\u00e4rt:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201eDie Nachfrageprognose spielt in revenue management eine entscheidende Rolle, da sie datenbasierte Einblicke in das zuk\u00fcnftige Kundenverhalten liefert. Pr\u00e4zise Prognosen erm\u00f6glichen es Hoteliers, die richtigen Zimmerpreise festzulegen, den Lagerbestand zu optimieren und die Betriebsplanung zu verbessern \u2013 was wiederum den Umsatz und die G\u00e4stezufriedenheit steigert.\u201c<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>11. Setzen Sie Automatisierung nur an den richtigen Stellen ein<\/h2>\n<p>Viele Hotels setzen stark auf Automatisierung, und diese kann wie ein Geschenk des Himmels erscheinen. Manchmal kann Automatisierung jedoch auch der Feind eines effektiven revenue management sein, was komplizierte Entscheidungen auf der Grundlage von Faktoren wie Angebot, Nachfrage, Verkaufskosten usw. erfordert. Laut <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/library\/hospitality-tech-investment.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC<\/a>\u00dcber 701.396.000 Hotelmanager nutzen mittlerweile Technologiel\u00f6sungen, um Teile ihrer Betriebsabl\u00e4ufe zu automatisieren und die Produktivit\u00e4t ihrer Mitarbeiter zu steigern.<\/p>\n<p>Um es klar zu sagen, die Automatisierung spielt immer noch eine Rolle innerhalb von a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-strategien-hotellerie\/\">Revenue-Management-Strategie<\/a>. Schlie\u00dflich kann moderne Software mit ziemlich komplizierten Entscheidungsb\u00e4umen umgehen, und Sie m\u00f6chten nicht, dass die Mitarbeiter mit der Dateneingabe festgefahren werden. Gutes Revenue Management erfordert jedoch auch menschliche Entscheidungen, Denken \u00fcber den Tellerrand hinaus und das gelegentliche Risiko.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15623 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png\" alt=\"Nikhil Roy\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Nikhil Roy, Revenue &amp; Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/h3>\n<p><em>\u201eAutomatisierung spart tats\u00e4chlich Zeit und ist eine enorme Hilfe f\u00fcr die revenue management-Community. Ich gehe davon aus, dass sie noch weiter wachsen wird. Anstatt einen Revenue Manager zu ersetzen, kann sie ihn dabei unterst\u00fctzen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wie wir w\u00e4hrend der Pandemie gesehen haben, war ein KI-RM-Tool nicht das zuverl\u00e4ssigste, und die RMs mussten die Marktsituation in den Griff bekommen und potenzielle Umsatzm\u00f6glichkeiten erschlie\u00dfen.<a id=\"prioritize-mobile-optimization\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Ich glaube jedoch, dass sich Aufgaben wie t\u00e4gliche und st\u00fcndliche Ratenaktualisierungen, Bestandsoptimierung, w\u00f6chentliche\/monatliche Marktaktualisierungen und entsprechende Vorschl\u00e4ge am besten f\u00fcr ein solches Tool eignen, da es dem RM hilft, viel Zeit und Energie zu sparen.\u201c<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/tipps-fur-automatisierung-im-hotel-revenue-management\/\">Klicke hier<\/a><\/span> um zu erfahren, wie Hotels von der Automatisierung in revenue management profitieren k\u00f6nnen <\/span>von unserem Expertengremium.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>12. Priorisieren Sie die mobile Optimierung<\/h2>\n<p>Der n\u00e4chste Revenue-Management-Tipp dreht sich um die mobile Optimierung von <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-website-tipps-um-mehr-buchungen-zu-gewinnen\/\">Hotel-Websites<\/a>Mobile ist heute eine der wichtigsten Einnahmequellen. Tats\u00e4chlich gab Google k\u00fcrzlich bekannt, dass die Zahl der mobilen Websuchen mittlerweile die der Desktop-Suchen \u00fcbersteigt. Laut <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/277125\/share-of-website-traffic-coming-from-mobile-devices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">der Mobile Internet Usage Worldwide Report<\/a> Laut Statista betrug der weltweite Website-Verkehr \u00fcber mobile Ger\u00e4te im Jahr 2023 54,71 TP250T.<\/p>\n<p>Im Jahr 2024 war der mobile Reisemarkt <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/report\/online-travel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">im Wert von $228 Milliarden, und es wird erwartet, dass es bis 2032 auf \u00fcber $526 Milliarden anwachsen wird<\/a>Bis 2026 werden mehr als die H\u00e4lfte aller Buchungen \u00fcber Mobilger\u00e4te erfolgen. Deshalb m\u00fcssen Hotels auf mobiles Design und Funktionen setzen.<\/p>\n<p>G\u00e4ste erwarten heute, dass alles auf ihren Handys reibungslos funktioniert. Eine k\u00fcrzlich <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/#:~:text=Nearly%20three%2Dquarters%20(73%25),hurting%20guest%20engagement%20and%20service.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Umfrage<\/a> stellte fest, dass 731.396.000 Menschen gerne \u00fcber mobile Ger\u00e4te buchen, einchecken oder Dienstleistungen anfordern und 961.396.000 Hotels bereits eine Form von kontaktlosem Service anbieten.<a id=\"implement-open-pricing\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/report\/accorhotels-teardown-expert-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Accor Hotels<\/a> zeigt, wie mobile Optimierung in der Praxis funktioniert. Das Hotel hat seine mobile App deutlich verbessert. Funktionen wie Online-Check-in und die Zahlung mit Treuepunkten wurden hinzugef\u00fcgt. Die Ergebnisse waren beeindruckend. Die Anzahl der mobilen Buchungen stieg innerhalb von nur zwei Jahren von 121.396 auf 181.396. Die App wurde \u00fcber 5 Millionen Mal heruntergeladen. Der Website-Traffic verdoppelte sich. Die Anzahl der Direktbuchungen stieg um 201.396. Das Fazit: Mobile Optimierung f\u00fchrt zu echtem Umsatzwachstum.<\/p>\n\n<h2>13. Implementieren Sie offene Preise<\/h2>\n<p>Experten, die Tipps zum Revenue Management von Hotels geben, betonen oft den Wert eines offenen Preismodells. Im Wesentlichen entfernt sich diese Preisstrategie von den festen Modifikatoren, die mit vielen anderen Preisans\u00e4tzen verbunden sind, und erm\u00f6glicht es, die Preise auf der Grundlage der Zielgruppe, des Kanals und Ihrer Bed\u00fcrfnisse anzupassen.<a id=\"embrace-technology\"><\/a><\/p>\n<p>Offene Preise erm\u00f6glichen es Hotels, eine breitere Palette von Preispunkten zu nutzen und bestimmte Marktsegmente anzusprechen. Es kann Hotels auch helfen, Situationen zu vermeiden, in denen Zimmer nicht verkauft werden, weil die Preisgestaltung nicht den Bed\u00fcrfnissen des Publikums entspricht. Hotels k\u00f6nnen ihre Einnahmen maximieren, w\u00e4hrend Kunden von ma\u00dfgeschneiderten Tarifen profitieren.<\/p>\n<p>Weitere Informationen zu offenen Preisen finden Sie unter <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/open-pricing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eOpen Pricing: Warum ist es die n\u00e4chste Revenue-Management-Strategie f\u00fcr Hotels?\u201c<\/span><\/a>.<\/p>\n<h2>14. Nutzen Sie die Technologie<\/h2>\n<p>Viele Revenue-Management-Tipps f\u00fcr Hotels konzentrieren sich auf Preisgestaltung und Vertrieb, aber es ist auch wichtig zu verstehen, welche Rolle Technologie dabei spielen kann, ein Hotel attraktiver zu machen. Moderne Hotelg\u00e4ste erwarten, dass sie WLAN nutzen und mehrere Ger\u00e4te reibungslos und mit hervorragender Leistung verbinden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus suchen G\u00e4ste zunehmend nach Hotels, die die nutzen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/internet-der-dinge-reisebranche\/\">Internet der Dinge<\/a> (IoT), um eine bessere Kontrolle \u00fcber R\u00e4ume, mehr Automatisierung und ein nahtloses Erlebnis zu erm\u00f6glichen. Dann k\u00f6nnen Hotels nat\u00fcrlich mehr G\u00e4ste anziehen und mehr f\u00fcr Zimmer verlangen, wenn sie Technologie einsetzen k\u00f6nnen, um innovativ zu sein und zus\u00e4tzliche Spannung zu bieten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/hospitality-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle-Forschung<\/a> zeigt, dass 54% der Hoteliers planen, bis 2025 Technologien zu implementieren, die das Erlebnis an der Rezeption verbessern oder eliminieren. Dies muss jedoch mit den Pr\u00e4ferenzen der G\u00e4ste nach menschlicher Interaktion bei Bedarf in Einklang gebracht werden.<a id=\"ancillary-revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28785\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology.jpg\" alt=\"Tipps zum Revenue Management \u2013 Nutzen Sie die Technologie\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>15. Erw\u00e4gen Sie zus\u00e4tzliche Revenue-Management-Strategien<\/h2>\n<p>W\u00e4hrend Zimmerpreise ein Schl\u00fcsselelement von revenue management sind, besteht einer der besten Tipps f\u00fcr Hotels darin, die Einnahmequellen so weit wie m\u00f6glich zu diversifizieren. Eine erg\u00e4nzende revenue management-Strategie erm\u00f6glicht dies, indem Hotels \u00fcber die Basisleistungen hinaus zus\u00e4tzliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, wie beispielsweise den Verkauf von Zimmern zum richtigen Preis.<\/p>\n<p>Die \u00dcbernahme dieses Ansatzes kann dazu beitragen, das G\u00e4steerlebnis zu verbessern und gleichzeitig Ihrem Hotel dabei zu helfen, Geld zu verdienen, ohne dass Provisionsgeb\u00fchren anfallen. Beispiele f\u00fcr Nebendienstleistungen sind Spa-Dienstleistungen, Freizeiteinrichtungen, Speisen- und Getr\u00e4nkedienstleistungen, Veranstaltungsausrichtung, der Verkauf von Touren zu lokalen Sehensw\u00fcrdigkeiten und mehr.<\/p>\n<p>Beispiele f\u00fcr Zusatzleistungen sind Spa-Dienstleistungen, Freizeiteinrichtungen, Speisen- und Getr\u00e4nkeservice, Event-Hosting, der Verkauf von F\u00fchrungen zu lokalen Sehensw\u00fcrdigkeiten und mehr. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBRE-Daten<\/a> zeigt, dass der Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer (PAR) in US-Hotel-Spas von 2018 bis 2022 um 12,61 TP396 Billionen stieg, bei Resort-Spas betrug der Zuwachs 14,21 TP396 Billionen.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11792 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\" alt=\"Tanya Hadwick\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Tanya Hadwick, Leiterin f\u00fcr Gruppenumsatz und -ertrag, SunSwept Resorts<\/h3>\n<p><em>Eine interessante Frage bei der Arbeit in Ultra-Inclusive-Resorts, da man sich genau \u00fcberlegen muss, wie man die Nebeneinnahmen steigern kann. Es kommt darauf an, was man gegen Aufpreis anbieten kann und was der Gast bereit ist auszugeben. F\u00fcr viele ist das Ziel eines All-Inclusive-Angebots, die Reisekosten bereits im Budget zu haben. Aus F&amp;B-Sicht sind Beispiele hierf\u00fcr exklusive Spezialit\u00e4ten wie Surf and Turf mit Hummer und Steak, Champagner, erlesene Weine und exklusive Weinbegleitungsmen\u00fcs. Wir nutzen in der Regel verschiedene Methoden, um die G\u00e4ste auf dem Laufenden zu halten, von der Nutzung von Tablets im Zimmer bis hin zum Upselling im Team.<a id=\"omnichannel-data-analytics-approach\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Als Resort verf\u00fcgen wir \u00fcber hervorragende Spa-Einrichtungen, in denen zus\u00e4tzliche Behandlungen empfohlen werden k\u00f6nnen. Wir bieten au\u00dferdem verschiedene Wassersportarten und Einzelkurse an. Nachdem wir uns eingehend mit allen Kosten befasst haben, wissen wir auch, wann und wie wir die Zimmer optimal kombinieren k\u00f6nnen, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Entscheidend ist jedoch das Engagement des Teams, seine Vertrautheit mit der Umgebung, seine Bereitschaft, den G\u00e4sten Vorschl\u00e4ge zu unterbreiten, und ob es Anreize f\u00fcr solche Vorschl\u00e4ge erh\u00e4lt.\u201c<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/nebenumsatzmanagement-strategien-fur-hotels\/\">Klicke hier<\/a><\/span> um die besten zus\u00e4tzlichen revenue management-Strategien zu erlernen <\/span>von unserem Expertengremium.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>16. Setzen Sie einen Omnichannel-Datenanalyseansatz ein<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/maximizing-revenue-benefits-omnichannel-marketing-jeremias-1c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Omnichannel-Daten<\/a> Analytics verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz zur Analyse der Daten, die durch Kundeninteraktionen \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg gesammelt werden. Anstatt die Daten innerhalb der Grenzen jedes einzelnen Kanals zu betrachten, wird eine effektive Analyse von Omnichannel-Daten immer das Gesamtbild betrachten.<\/p>\n<p>Die Analyse von Kundeninteraktionen auf diese Weise kann Hotels wertvolle Erkenntnisse und Tipps liefern. So k\u00f6nnen beispielsweise h\u00e4ufige Schwachstellen und Probleme im Laufe der Customer Journey identifiziert, Informationen zu Kundenerwartungen bereitgestellt oder Trends im Kundenverhalten aufgedeckt werden.<a id=\"perform-guest-segmentation\"><\/a><\/p>\n<p>Zum Beispiel, <a href=\"https:\/\/www.thetradedesk.com\/case-studies\/marriott-omnichannel-marketing-case-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Die Omnichannel-Kampagne von Marriott<\/a> steigerte seine Conversion-Rate um 45% und erreichte 4,5 Millionen Haushalte. G\u00e4ste, die Anzeigen auf mehreren Kan\u00e4len sahen, besuchten die Website 1,8-mal h\u00e4ufiger und buchten 3,8-mal h\u00e4ufiger. Generell kann die Nutzung von drei oder mehr Marketingkan\u00e4len zu einer um 494% h\u00f6heren Bestellrate f\u00fchren als die Nutzung nur eines einzigen.<\/p>\n<p>Als <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/explainer\/4117366.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DJ Vallauri, CEO von Lodging Interactive<\/a>, hat k\u00fcrzlich ein Zitat geteilt:<\/p>\n<blockquote><p><em>Omnichannel-Marketing ber\u00fccksichtigt alle Kan\u00e4le, um das beste Kundenerlebnis zu schaffen. Mit einer konsistenten Strategie k\u00f6nnen Hotels eine st\u00e4rkere Bindung zu ihren G\u00e4sten aufbauen und so letztlich den direkten Umsatz steigern.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>17. Gastsegment durchf\u00fchren<\/h2>\n<p>Anstatt alle G\u00e4ste gleich zu behandeln, sollten Hotels sie in kleinere, spezifischere Gruppen, sogenannte Mikrosegmente, einteilen. Anstatt nur grundlegende Kategorien wie \u201e<em>Gesch\u00e4ft<\/em>&quot; oder &quot;<em>Freizeit<\/em>Hotels analysieren mittlerweile das Verhalten, die Buchungsgewohnheiten und das Ausgabeverhalten ihrer G\u00e4ste, um gezieltere Preise und Angebote zu erstellen. Beispielsweise zahlen Gesch\u00e4ftsreisende unter der Woche m\u00f6glicherweise mehr, w\u00e4hrend Familien Pauschalangebote bevorzugen. Viele Hotels nutzen mittlerweile KI-gest\u00fctzte Systeme, die Preise und Angebote automatisch anhand der G\u00e4stedaten anpassen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Director of Revenue Performance &amp; Distribution bei Coast Hotels, bemerkt die Transformation:<\/p>\n<blockquote><p><em>Vor zwanzig Jahren gab es nur vier Segmente: Kurzzeitg\u00e4ste (Gesch\u00e4fts- und Freizeitreisende waren damals noch nicht getrennt), Gruppeng\u00e4ste, Touren- und Gro\u00dfhandelsreisende sowie Crew-Kunden. Heute kenne ich Hotelmarken mit 18 Marktsegmenten.<a id=\"optimize-length-of-stay-controls\"><\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Eine Studie ver\u00f6ffentlicht in <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">das International Journal of Hospitality Management<\/a> zeigt, dass allein die Zimmerpreise 64,61 TP396T der Belegungsschwankungen erkl\u00e4ren; Nachfragespitzen im Zusammenhang mit segmentierbaren Veranstaltungen (z. B. Konferenzen) k\u00f6nnen durch segmentspezifische Preise kapitalisiert werden. IHG segmentiert beispielsweise nach Zweck (Gesch\u00e4ft, Freizeit, Crew) und passt Pakete und Nachrichten entsprechend an. Je pr\u00e4ziser Sie segmentieren, desto besser k\u00f6nnen Sie Angebote auf die Bed\u00fcrfnisse der G\u00e4ste abstimmen und Ihren Gewinn maximieren.<\/p>\n<h2>18. Optimieren Sie die Verweildauerkontrolle<\/h2>\n<p>Die strategische Umsetzung von Aufenthaltsdauerkontrollen ist einer der wichtigsten revenue management-Tipps f\u00fcr Hotels. Wie der Name schon sagt, passt eine Aufenthaltsdauerstrategie die Preise basierend auf der Aufenthaltsdauer an.<\/p>\n<p>In manchen F\u00e4llen, beispielsweise wenn die Nachfrage das Angebot \u00fcbersteigt, kann es sinnvoll sein, eine Regel einzuf\u00fchren, nach der G\u00e4ste \u201e<em>verpflichtet<\/em>Mindestaufenthalte. In solchen F\u00e4llen sind niedrigere Preise nicht immer notwendig. Andererseits k\u00f6nnen Sie G\u00e4ste bei geringerer Nachfrage zu einem l\u00e4ngeren Aufenthalt motivieren, indem Sie ihnen bei mehrt\u00e4gigen Aufenthalten einen niedrigeren Preis anbieten.<a id=\"focus-on-customer-retention\"><\/a><\/p>\n<p>Nach a<a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> globale Studie von OTA Insights<\/a>, die \u00fcber 50.000 Hotels befragte, stellten fest, dass 63% der Hotels selten LOS-Rabatte anbieten. Dieses Ergebnis \u00fcberraschte viele Branchenexperten. Gino Engels, Chief Commercial Officer bei OTA Insight, bemerkte: <em>Es handelt sich um gro\u00dfe, internationale Ketten, die ihren G\u00e4sten mithilfe hochentwickelter Tools \u00fcber 30 Tage im Voraus aktuelle Preisinformationen pr\u00e4sentieren. Umso \u00fcberraschender ist es, dass fast zwei Drittel der von uns untersuchten Hotels \u00fcberhaupt keine Rabatte f\u00fcr die Aufenthaltsdauer anbieten.<\/em><\/p>\n<p>Von den 37% Hotels, die LOS-Rabatte anboten, galten diese meist mindestens 10 Tage im untersuchten Monat. Die Rabatte beliefen sich in der Regel auf h\u00f6chstens 15% und wurden am h\u00e4ufigsten in 3- bis 5-Sterne-Hotels gew\u00e4hrt. Konsequent und strategisch eingesetzt, insbesondere in schw\u00e4cheren Zeiten, k\u00f6nnen LOS-Rabatte ein wirksames Mittel sein, um sowohl die Buchungen als auch die Ausgaben der G\u00e4ste zu steigern.<\/p>\n<h2>19. Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung<\/h2>\n<p>Kundenbindung bedeutet, Ma\u00dfnahmen zu ergreifen, um Kundentreue und wiederkehrende Besuche in Ihrem Hotel zu f\u00f6rdern. Untersuchungen zeigen, dass die Steigerung der Kundenbindung durch <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2014\/10\/the-value-of-keeping-the-right-customers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5% k\u00f6nnen den Gewinn um 25% bis 95% steigern.<\/a> Die Gewinnung neuer Kunden ist zwar wichtig, die Bindung bestehender Kunden ist jedoch oft kosteng\u00fcnstiger. Die Fokussierung auf die Kundenbindung ist ein entscheidender Bestandteil aller effektiven revenue management-Strategien f\u00fcr Hotelunternehmen.<a id=\"work-across-departments\"><\/a><\/p>\n<p>Die Bindung von Kunden tr\u00e4gt dazu bei, Kosten zu minimieren und den Customer Lifetime Value zu maximieren. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4091173.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HospitalityNet-Analyse<\/a> ergab, dass 40% des Umsatzes eines Hotels typischerweise von nur 8% Stammg\u00e4sten stammen. Ein <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">neuere Studie von Del Rio Olivares et al.<\/a> best\u00e4tigt, dass \u201e<em>eine Steigerung der Kundenbindung um 5% kann zu einer Gewinnsteigerung von 20% bis 90% f\u00fchren.\u201c<\/em><\/p>\n<p>Zu den besten M\u00f6glichkeiten der Kundenbindung geh\u00f6ren exzellenter Kundenservice, individueller Service und die Schulung der Mitarbeiter, die Wert auf Details legen. Dar\u00fcber hinaus sollten Sie versuchen, m\u00f6glichst viele Direktbuchungen zu generieren, da Sie so f\u00fcr zuk\u00fcnftige Remarketing-Aktivit\u00e4ten vollen Zugriff auf die Kundendaten haben.<\/p>\n<h2>20. Abteilungs\u00fcbergreifend arbeiten<\/h2>\n<p>Damit Hotels ihren Umsatz effizient steigern k\u00f6nnen, ist die Zusammenarbeit zwischen Umsatz-, Vertriebs- und Marketingteams unerl\u00e4sslich. Durch die Zusammenarbeit dieser Abteilungen k\u00f6nnen sie Kampagnen entwickeln, die auf aktuelle Preise, Nachfrage und Verf\u00fcgbarkeit abgestimmt sind. Dies verbessert sowohl die Leistung als auch die G\u00e4stezufriedenheit.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4123460\/why-a-hotel-commercial-strategy-is-non-negotiable?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HFTP<\/a>, Hotels, die regelm\u00e4\u00dfige abteilungs\u00fcbergreifende <em>\u201ekommerzielle Strategie\u201c<\/em> Bei Meetings ist die Zufriedenheit der G\u00e4ste h\u00f6her und der direkte Umsatz steigt, da die Teams auf gemeinsame Ziele hinarbeiten.<\/p>\n<p>Matthijs Welle, CEO von Mews, dr\u00fcckt es so aus:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201eWenn Abteilungen reibungslos zusammenarbeiten, entfalten Hotels ihr wahres Potenzial und steigern sowohl die Betriebseffizienz als auch den Umsatz.\u201c<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Diese Integrationen verringern au\u00dferdem Umsatzverluste, wenn Aufgaben und Tarife nicht zeitnah kommuniziert werden.<\/p>\n<p>Um von dieser Synergie zu profitieren, sollten Hotels gemeinsame Dashboards und mobile Warnmeldungen implementieren, die alle Abteilungen auf dem Laufenden halten und monatliche \u201e<em>kommerzielle Zusammenk\u00fcnfte<\/em>\u201d zur \u00dcberpr\u00fcfung der KPIs (RevPAR, Auslastung, Kampagnenleistung). Dar\u00fcber hinaus sollten sie bereichs\u00fcbergreifendes Training f\u00f6rdern, damit Umsatz, Marketing und Betrieb die Ziele der anderen verstehen. Dieser koh\u00e4rente Ansatz stellt sicher, dass jedes Team zum Umsatzwachstum beitr\u00e4gt \u2013 und letztendlich zu einem besseren G\u00e4steerlebnis.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28786\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach.jpg\" alt=\"Tipps zum Revenue Management \u2013 Omnichannel-Datenanalyseansatz\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Was ist Revenue Management?<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Hotels, die ihre finanzielle Leistung optimieren m\u00f6chten, m\u00fcssen sich darauf konzentrieren, den Kunden die richtigen Zimmer zur richtigen Zeit \u00fcber den richtigen Kanal zu verkaufen. Dies erfordert eine Antizipation der zuk\u00fcnftigen Nachfrage und anderer Kundenverhaltensweisen, und hier kommt das Konzept des Revenue Managements ins Spiel.<\/p>\n<p>Lies das <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">Was ist Revenue Management?<\/a>\u201c<\/span> In diesem Artikel erfahren Sie mehr \u00fcber Revenue Management, wie es eingesetzt werden kann und warum Hotels davon profitieren. Au\u00dferdem finden Sie Informationen zu einigen der wichtigsten Revenue-Management-Strategien und den wichtigsten Tools, die zur Verbesserung Ihres Ansatzes eingesetzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>Was ist Total Revenue Management?<\/h2>\n<p>Die Grundidee hinter dem Total Revenue Management besteht darin, jede Einnahmequelle auf maximale Rentabilit\u00e4t zu steuern. Dies wird durch den Einsatz von Revenue-Management-Techniken wie Datenanalyse erreicht, um die Nachfrage zu antizipieren, das Verbraucherverhalten vorherzusagen und die Verf\u00fcgbarkeit und Preisgestaltung entsprechend zu optimieren.<\/p>\n<p>Kasse <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\">Total Revenue Management: Wie Hotels ihren Umsatz maximieren k\u00f6nnen<\/a>\u201c<\/span> Hier erfahren Sie mehr \u00fcber das Gesamt-Revenue-Management als Konzept, die verschiedenen M\u00f6glichkeiten, wie es Hotelbesitzern zugute kommen kann, einige Top-Tipps zur Umsetzung einer Total-Revenue-Management-Strategie und einige der wichtigsten zu verfolgenden Leistungsindikatoren.<\/p>\n<h2>FAQs zu Revenue-Management-Tipps<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-1-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fac582ce4ee38bdb7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fac582ce4ee38bdb7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fac582ce4ee38bdb7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#fac582ce4ee38bdb7\" href=\"#fac582ce4ee38bdb7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was sind die 5 Schritte der Revenue-Management-Strategie?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fac582ce4ee38bdb7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fac582ce4ee38bdb7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die f\u00fcnf wichtigsten Schritte einer guten Revenue-Management-Strategie sind 1) Erfassung und Analyse von Daten. 2) Marktsegmentierung. 3) Nachfrageprognose. 4) Umsetzung der Preisstrategie und 5) Ergebnismessung.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-40f1113000568ed66 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_40f1113000568ed66\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"40f1113000568ed66\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#40f1113000568ed66\" href=\"#40f1113000568ed66\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie optimieren Sie das Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"40f1113000568ed66\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_40f1113000568ed66\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Das Umsatzmanagement kann optimiert werden, indem vorhandene Daten in den B\u00fcchern untersucht werden, der aktuelle Zustand des Marktes verstanden wird, historische Daten untersucht werden, relevante Trends identifiziert werden und Prognosen effektiv genutzt werden. Auf dieser Grundlage kann die Nachfrage vorhergesagt und die Preise entsprechend festgelegt werden.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c161dca32d5c6d940 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c161dca32d5c6d940\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c161dca32d5c6d940\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#c161dca32d5c6d940\" href=\"#c161dca32d5c6d940\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was sind Umsatzwachstumsstrategien?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c161dca32d5c6d940\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c161dca32d5c6d940\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Strategien zur Umsatzsteigerung zielen darauf ab, den Umsatz zu steigern. Dies kann erreicht werden, indem die Preise angepasst werden, mehr Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden, um neue Einnahmequellen zu schaffen, oder indem die Nachfrage durch Marketing und die Bereitstellung hervorragender Dienstleistungen gesteigert wird. Das Umsatzwachstum kann auch durch Upselling und Cross-Selling unterst\u00fctzt werden.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d0f6f899c20494223 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d0f6f899c20494223\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d0f6f899c20494223\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#d0f6f899c20494223\" href=\"#d0f6f899c20494223\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist effizientes Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d0f6f899c20494223\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d0f6f899c20494223\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Ein effizientes Umsatzmanagement besteht darin, Ver\u00e4nderungen in der Nachfrage und im Kundenverhalten genau vorherzusagen und die Preise entsprechend anzupassen, dies jedoch zeitnah zu tun. Dazu geh\u00f6rt die effektive Nutzung von Datenanalysen, die entschlossene Reaktion auf Marktentwicklungen und das Erreichen optimaler finanzieller Ergebnisse.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8e3f700676d2e3950 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8e3f700676d2e3950\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8e3f700676d2e3950\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#8e3f700676d2e3950\" href=\"#8e3f700676d2e3950\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist der Schl\u00fcssel zum erfolgreichen Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8e3f700676d2e3950\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8e3f700676d2e3950\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Der Schl\u00fcssel zu einem erfolgreichen Revenue Management liegt letztlich in einem umfassenden Verst\u00e4ndnis der Marktbedingungen. Dies bedeutet, die Nachfrage kontinuierlich zu verfolgen, Ver\u00e4nderungen in den Erwartungen und im Verhalten der Kunden zu verstehen, sich \u00fcber die Konkurrenz und ihre Strategien im Klaren zu sein und externe Faktoren zu verstehen, die die Nachfrage beeinflussen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen, sollte es m\u00f6glich sein, eine effektive Revenue-Management-Strategie zu implementieren, die es Ihnen erm\u00f6glicht, Angebot und Nachfrage aufeinander abzustimmen und den maximal m\u00f6glichen Umsatz zu erzielen.<\/strong><\/p>\n<h2>Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber Revenue-Management-Tipps gefallen?<\/h2>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelzimmertypen\/\">Hotelzimmertypen und Zimmerpreistipps f\u00fcr Hoteliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-budgetplan\/\">Hotelbudgetplan: Praktische Budgetierungstipps f\u00fcr Hoteliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/upselling-beispiele-restaurant\/\">Upselling-Beispiele Restaurant: 12 Tipps zur Steigerung Ihres Umsatzes!<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelpakete\/\">Hotelpakete: Tipps zur Optimierung der Nutzung von Hotelpaketen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-buchungssystem\/\">Hotelbuchungssystem: Tipps zur Maximierung seiner Vorteile<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. 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In einem Hotel kann dies bedeuten, jetzt Gesch\u00e4fte abzulehnen, um morgen profitablere Gesch\u00e4fte zu machen. Bei richtiger Umsetzung kann das Revenue Management \u00e4u\u00dferst effektiv sein und Unternehmen dabei helfen, ihre<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":21171,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771],"tags":[],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, you will find 20 essential revenue management tips for hotels. 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