{"id":10788,"date":"2023-06-07T20:00:29","date_gmt":"2023-06-07T18:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=10788"},"modified":"2026-01-22T13:38:51","modified_gmt":"2026-01-22T12:38:51","slug":"wie-umsatzfuhrer-neue-geschafte-generieren-konnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/how-revenue-leaders-can-generate-new-business\/","title":{"rendered":"Wie Umsatzf\u00fchrer neues Gesch\u00e4ft generieren k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"

Von Revenue-Management-Teams im Gastgewerbe wird seit langem erwartet, dass sie die Nachfrage steuern. Aber angesichts des neuen Klimas in der Hotelbranche im Jahr 2021 und dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Revenue-Manager mehr tun, als nur die Nachfrage zu steuern \u2013 und jetzt liegt es an den Hoteliers, kreative Wege zu finden, um ihre Marketing- und Revenue-Teams aufeinander abzustimmen und neue Gesch\u00e4fte zu generieren.<\/em><\/p>\n

Silos aufbrechen (oder zumindest ausrichten)<\/h2>\n

Hospitality-Teams k\u00f6nnen nicht l\u00e4nger isoliert agieren. Das Revenue Management sowie die Vertriebs- und Marketingteams von Hotels m\u00fcssen heute mehr denn je als Verb\u00fcndete agieren, und Sie ben\u00f6tigen alle verf\u00fcgbaren Tools, um dies zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie Revenue-Management-Software mit erweiterten, automatisierten Funktionen verwenden, damit Sie sich auf alles andere konzentrieren k\u00f6nnen, w\u00e4hrend die Analysen im Hintergrund durchgef\u00fchrt werden.<\/p>\n

Dies ist eine Win-Win-Situation f\u00fcr Umsatz- und Marketingteams. Der Umsatz hat Echtzeiteinblicke in das Marktverhalten und die potenzielle Kundschaft, um die Strategie an etwas anzupassen, das tats\u00e4chlich funktioniert, und nicht nur an das, was fr\u00fcher funktioniert hat. Erw\u00e4gen Sie die Verwendung von Revenue-Management-Software<\/a><\/span> das eine leistungsstarke Datenebene f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Chancen bietet.<\/p>\n

Teilen Sie Demand Intelligence<\/h2>\n

Zu lange herrschte branchenweit die Auffassung, dass die alleinige Verantwortung von Revenue Managern darin liege, die Nachfrage zu steuern. Wie oft haben Sie schon an Revenue-Meetings teilgenommen und die Kluft zwischen Ihnen und Ihren Mitarbeitern erkannt?<\/p>\n

Revenue Manager schauen sich das Vertriebs- und Marketingteam an, um zu sehen, welches Gesch\u00e4ft sie anziehen. Vertriebs- und Marketingmanager schauen sich das Revenue-Management-Team an, um \u00fcber durchschnittliche Tagess\u00e4tze (ADR) und Preisparit\u00e4t zu verhandeln. Schluss mit diesem Hin und Her. Es ist Zeit, zusammenzuarbeiten, um Nachfrage zu erzeugen. Jeder spielt eine Rolle.<\/p>\n

Egal, ob Sie ein Familienhotel am Meer, ein trendiges Boutique-Hotel in der Stadt oder ein bekanntes Marken-Resort mit Kongresszentrum betreiben: Mithilfe von Demand Intelligence k\u00f6nnen Sie sich das relative Suchvolumen in Ihrem Markt ansehen \u2013 nicht nur, was in der Markenzentrale am anderen Ende des Landes passiert, sondern auch, was in Ihrer Gegend vor sich geht.<\/p>\n

Es geht nicht um Zahlen \u2013 es geht um Menschen<\/h2>\n

Ein STR-Bericht kann Ihnen Informationen zu Belegung, ADR und Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer (RevPAR) im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern geben. Sie sehen die Zahlen und Prozents\u00e4tze sowie die Indizes und \u00c4nderungen im Vergleich zur letzten Woche und zum letzten Jahr.<\/p>\n

Dennoch ist es wichtig, dar\u00fcber nachzudenken, ob Sie die Menschen hinter den Zahlen sehen. Wenn Sie als Hotelier mit Herz f\u00fchren, k\u00f6nnen Sie mehr erreichen, wenn Sie auf die Menschen und nicht nur auf die Zahlen achten. Besser noch: Sie erhalten Einblicke, wie Sie mit Ihrer Konkurrenz die Branche anf\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n

Hotelumsatz und Marketing vereinen<\/h2>\n

Die aktuelle Phase des Umbruchs in der Hotelbranche ist der richtige Zeitpunkt f\u00fcr Umsatz- und Marketingmanager, gemeinsam die Marktsegmentierung neu zu \u00fcberdenken. \u00dcberpr\u00fcfen Sie fr\u00fche Marktindikatoren wie Reisesuche und Reiseabsicht, aber schauen Sie genauer in Mikromarktsegmente hinein, wie etwa Reisende, die nach einem lokalen Aufenthalt suchen, diejenigen, die lieber mit dem Auto reisen, oder Einzelpersonen, die nach langfristigen Hotelaufenthalten suchen.<\/p>\n

Im Freizeitsegment k\u00f6nnen Umsatz- und Managementteams in die Mikromarktsegmente der lokalen Urlauber vordringen. Sie k\u00f6nnen nach Paaren suchen, die einen romantischen Kurzurlaub suchen, oder nach jungen Familien, die mal raus wollen. Wenn Sie ein haustierfreundliches Hotel sind, ist das ein weiterer gro\u00dfartiger Mikromarkt im lokalen Urlaubersegment, um G\u00e4ste zu ermutigen, Ihre Annehmlichkeiten mit ihren pelzigen Freunden zu genie\u00dfen.<\/p>\n

Bei Markenhotels m\u00fcssen Hoteliers alle ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Tools nutzen und diese kommerziellen Bem\u00fchungen durch unternehmensspezifische Taktiken erg\u00e4nzen. Verwenden Sie unterschiedliche Kommunikationskan\u00e4le f\u00fcr unterschiedliche Zwecke. Die direkte Website eines Hotels ist ein Schaufenster, in dem Sie hervorheben k\u00f6nnen, wie sich Ihr Hotel von anderen der Marke unterscheidet oder was Ihr Hotel von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.<\/p>\n

Senden Sie bestehenden Kunden E-Mails, um in Kontakt zu bleiben und im Ged\u00e4chtnis zu bleiben. Online-Reiseb\u00fcros, die oft als die \u201eFrenemys\u201c angesehen werden, die wir kennen, sind eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, neue G\u00e4ste zu erreichen und sie m\u00f6glicherweise in Direktbucher umzuwandeln. Werden Sie in den sozialen Medien kreativ, indem Sie die neuesten Funktionen auf Instagram und die hei\u00dfesten Trends auf TikTok nutzen, um die Nachricht zu verbreiten und Feedback f\u00fcr Ihr Hotel einzuholen.<\/p>\n

<\/i>Kostenloser Rechner<\/span>: Entdecken Sie das Umsatzsteigerungspotenzial Ihres Hotels<\/h2>\n

Wussten Sie, dass Ihrem Hotel m\u00f6glicherweise wertvolle Einnahmem\u00f6glichkeiten entgehen? In nur 30 Sekunden k\u00f6nnen Sie mit unserem leistungsstarken Tool, dem Revenue Uplift Calculator, die potenzielle Umsatzsteigerung ermitteln, die Sie erwartet.<\/p>\n

Klicken Sie hier, um den Rechner herunterzuladen<\/span><\/a><\/span> \u201eRechner zur Umsatzsteigerung im Hotel\u201c<\/em>.<\/p>\n

Die neue Generation wirtschaftlicher F\u00fchrungskr\u00e4fte, die ihre F\u00e4higkeiten im Bereich Revenue Management und dar\u00fcber hinaus anwenden, muss sowohl die Kunst der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung als auch der Gesch\u00e4ftsgenerierung beherrschen. <\/strong>Durch die Abstimmung Ihrer Revenue-Management-Software f\u00fcr das Gastgewerbe mit Ihrer Marketingstrategie erh\u00e4lt Ihr Team umfassende Branchenkenntnisse und innovative, datengesteuerte Erkenntnisse. Mit diesen Informationen k\u00f6nnen Sie Ihre Branche durch vertrauensw\u00fcrdige, pr\u00e4zise und pragmatische Gesch\u00e4ftsentscheidungen anf\u00fchren, um Ihren Umsatz und Ihre Dienstleistungen von innen heraus zu transformieren.<\/strong><\/p>\n

\n

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.

\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen Hotel<\/a><\/span>, Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<\/div>\n\n

Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner IDeaS geschrieben<\/h2>Partnerseite<\/span><\/a><\/div>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Von den Teams im Gastgewerbe wird seit langem erwartet, dass sie die Nachfrage steuern. Aber f\u00fcr das neue Klima der Gastgewerbebranche im Jahr 2021 und dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Umsatzleiter mehr tun, als nur die Nachfrage zu steuern \u2013 und jetzt liegt es an den Hoteliers, kreative Wege zu finden, um ihre Marketing- und Umsatzteams aufeinander abzustimmen, um neue Gesch\u00e4fte zu generieren. Brechen Sie die Silos auf (oder richten Sie sie zumindest aus)<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":10789,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[774,221,771],"tags":[624],"class_list":["post-10788","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-business","category-corona","category-revenue-management-guides","tag-ideas"],"yoast_head":"\nHow Revenue Leaders Can Generate New Business | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"We show you how revenue leaders find creative ways to align their marketing and revenue management teams to generate new business.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wie-umsatzfuhrer-neue-geschafte-generieren-konnen\/\" \/>\n<meta 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