{"id":11281,"date":"2023-06-10T15:00:27","date_gmt":"2023-06-10T13:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=11281"},"modified":"2026-01-22T12:56:55","modified_gmt":"2026-01-22T11:56:55","slug":"hotelumsatzprognosen-unterliegen-standiger-unsicherheit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-revenue-forecasting-in-a-constant-state-of-uncertainty\/","title":{"rendered":"Tipps f\u00fcr die Prognose von Hoteleinnahmen in einem konstanten Zustand der Unsicherheit"},"content":{"rendered":"

Die globale Hotelbranche hat seit dem Ausbruch von COVID-19 mit zahlreichen gro\u00dfen St\u00f6rungen zu k\u00e4mpfen gehabt, und der Hotelbranche steht eine Erholungsphase bevor, die noch nicht vorhersehbar ist. Hoteliers k\u00f6nnen Boden gutmachen, indem sie agile, genaue und ganzheitliche Umsatzprognosen verwenden.<\/em><\/p>\n

Moderne Werkzeuge f\u00fcr moderne Herausforderungen<\/h2>\n

Verwenden Sie in Ihrem Hotel veraltete Technologie? Moderne, Cloud-basierte L\u00f6sungen helfen Ihnen, Ihre Anforderungen in Bezug auf Sicherheit, Konnektivit\u00e4t, Zug\u00e4nglichkeit und Kosten zu erf\u00fcllen. Durch die Verwendung pr\u00e4ziser Echtzeitprognosen zur Betrachtung der tats\u00e4chlichen Belegung und Raumnutzung k\u00f6nnen Hoteliers effizienter arbeiten, indem sie Verlagerungen vermeiden und ihre Kaufentscheidungen besser steuern.<\/p>\n

Einheitliche Prognosen f\u00fcr alle Abteilungen sorgen f\u00fcr Konsistenz. Wenn Sie eine Basis haben, mit der Sie arbeiten k\u00f6nnen, sind Sie flexibler. Mit einem Goldstandard k\u00f6nnen Sie schnell reagieren und sich effektiv anpassen.<\/p>\n

Proaktive Wiederherstellung<\/h2>\n

Um proaktiv zu sein, sollten Hotels verschiedene Erholungsszenarien planen. Wie sehen \u00dcbernachtungen und durchschnittliche Tagespreise bei einer langsamen Erholung aus? Wie w\u00e4re es mit einem moderaten oder idealerweise Best-Case-Szenario?<\/p>\n

Bei einer proaktiven Erholung geht es nicht nur darum, \u00dcbernachtungen zu prognostizieren, sondern alle Einnahmequellen zu prognostizieren, um ein Gesamtbild zu erhalten. Dies kann bedeuten, Einnahmen und Cashflow zu maximieren und Bereiche zu ermitteln, in denen bei Bedarf Eink\u00e4ufe gek\u00fcrzt oder der Personalbestand verringert werden kann. Umsatzprognosen k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, kritischer \u00fcber die vor\u00fcbergehende Schlie\u00dfung von Hotels, die Reduzierung des Betriebs oder sogar die drohende Zwangsvollstreckung nachzudenken.<\/p>\n

W\u00e4hrend sich die Branche erholt, m\u00fcssen Sie proaktiv und direkt bei der Prognose des Gesamtumsatzes vorgehen und nach ungenutzten M\u00f6glichkeiten jenseits der \u00dcbernachtungen suchen. Dazu geh\u00f6ren der Verkauf von Speisen und Getr\u00e4nken, Tagungen und Veranstaltungen sowie sonstige Einnahmequellen. Verwenden Sie dazu Kennzahlen, mit denen Sie alles ganzheitlich verfolgen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Agile Prognosen<\/h2>\n

Verwechseln Sie Agilit\u00e4t nicht mit Automatisierung. Agile Prognosen m\u00fcssen effizient und kontinuierlich Prognosen erstellen, um sich an Marktver\u00e4nderungen anzupassen, und der Rest liegt in Ihren H\u00e4nden. Das bedeutet, dass Sie sich schnell und ganzheitlich mit der Verwaltung und Schaffung von Nachfrage befassen m\u00fcssen.<\/p>\n

Hotelmarken und Hoteliers auf Objektebene sollten sich zu w\u00f6chentlichen oder t\u00e4glichen Updates treffen, um Ver\u00e4nderungen zu verstehen. Aus der Vogelperspektive wissen Hotelmarken nicht immer, was in der Immobilie vor sich geht. Vertriebs- und Umsatzmanager vor Ort sollten offen und realistisch \u00fcber das Geschehen sprechen, und Markenf\u00fchrer sollten Verst\u00e4ndnis f\u00fcr diese Herausforderungen haben.<\/p>\n

Daten m\u00fcssen einerseits einfach genug zum Lesen sein, andererseits aber auch so kompliziert aussehen, dass man vergisst, dass hinter den Daten echte Menschen und Prozesse stehen.<\/p>\n

Sie m\u00fcssen sich zwar die Zahlen ansehen, d\u00fcrfen aber nicht in eine Analysel\u00e4hmung verfallen. Agile Prognosen sind nur dann agil, wenn Sie es auch sind. Deshalb m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie moderne Prozesse und fortschrittliche Tools verwenden, um die Daten zu erhalten, die Sie brauchen, weil Sie sie jetzt brauchen.<\/p>\n

Datenkonsolidierung und Kanaloptimierung<\/h2>\n

Neben der Prognose sollten Sie auch Daten konsolidieren, indem Sie Informationen zu allen Einnahmequellen sammeln, um ein genaueres Bild davon zu erhalten, wie viel ein Gast in der Unterkunft ausgibt. Wie viel geben sie au\u00dfer dem Zimmerpreis pro Nacht f\u00fcr Essen und Getr\u00e4nke, Wellnessangebote, Einzelhandel und andere Zusatzangebote aus?<\/p>\n

Wenn Sie ein Markenhotel sind, k\u00f6nnen Sie alle Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Tools nutzen, indem Sie diese kommerziellen Erkenntnisse mit unternehmensspezifischen Taktiken kombinieren. Wenn Sie jedoch ein unabh\u00e4ngiger Hotelmanager sind, f\u00fchren Sie Ihr eigenes Ding. Auch wenn Sie diese Markentools nicht haben, k\u00f6nnen Sie schneller reagieren \u2013 und niemand kennt Ihren Markt besser als Sie.<\/p>\n

Egal, ob Sie ein Markenunternehmen sind oder unabh\u00e4ngig, nutzen Sie Insight-Tools aus allen verf\u00fcgbaren Einnahmequellen. Sehen Sie sich Folgendes an:<\/p>\n