{"id":13213,"date":"2023-06-16T09:00:26","date_gmt":"2023-06-16T07:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13213"},"modified":"2026-01-22T12:53:04","modified_gmt":"2026-01-22T11:53:04","slug":"optimierung-der-einnahmen-aus-langzeitaufenthalten-in-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/optimising-extended-stay-hotel-revenue\/","title":{"rendered":"Optimierung des Hotelumsatzes f\u00fcr Langzeitaufenthalte"},"content":{"rendered":"

Die Preisgestaltung f\u00fcr Hotels und Serviced Apartments mit Langzeitaufenthalt, auch Aparthotels genannt, stellt Revenue Manager traditionell vor Herausforderungen, da die Preise je nach gew\u00fcnschter Aufenthaltsdauer stark variieren k\u00f6nnen. Angesichts der Umsatzpotenziale in diesem Segment ist es jedoch unerl\u00e4sslich, dass Hotelgruppen ihre Preisstrategie optimieren, insbesondere da die Nachfrage von Langzeitreisenden im Jahr 2021 wieder ansteigt.<\/em><\/p>\n

Einzigartiges Gesch\u00e4ftsmodell = Einzigartige gesch\u00e4ftliche Herausforderungen<\/h2>\n

Zimmer in Hotels f\u00fcr Langzeitaufenthalte unterscheiden sich deutlich von herk\u00f6mmlichen Hotelzimmern. Die meisten Zimmer verf\u00fcgen \u00fcber eine voll ausgestattete K\u00fcchenzeile und bieten oft weitere Annehmlichkeiten f\u00fcr einen vor\u00fcbergehenden Aufenthalt. Obwohl der Markt f\u00fcr Langzeitunterk\u00fcnfte in den 1970er-Jahren mit nur wenigen Hotels, die Langzeitg\u00e4sten mehr Komfort wie zu Hause bieten wollten, klein begann, hat er ein enormes Wachstum erlebt. Die meisten gro\u00dfen Hotelketten bieten heute mindestens eine Langzeitunterkunft in ihrem Portfolio an.<\/p>\n

G\u00e4ste suchen aus den unterschiedlichsten Gr\u00fcnden nach Unterk\u00fcnften f\u00fcr einen l\u00e4ngeren Aufenthalt, von Bauarbeitern, die an einem mehrw\u00f6chigen Projekt arbeiten, bis hin zu Familien, die wegen einer medizinischen Behandlung verreisen. Die Marktsegmentierung ist daher von entscheidender Bedeutung bei der Analyse, welche Unternehmen in einem Umfeld f\u00fcr Langzeitaufenthalte aufgenommen werden sollen. Um die Art der G\u00e4ste zu identifizieren, die in einer bestimmten Unterkunft \u00fcbernachten, ist eine zuverl\u00e4ssige Trennung und Gruppierung der Daten f\u00fcr eine genaue Prognose erforderlich. Wie wertvoll sind unterschiedliche G\u00e4stegruppen? Wann kommen sie an? Wie lange im Voraus buchen sie?<\/p>\n

Das Verst\u00e4ndnis und die Ber\u00fccksichtigung der wichtigsten Nachfragefaktoren f\u00fcr jedes wichtige Gesch\u00e4ftssegment erm\u00f6glichen es dem Revenue Manager und dem F\u00fchrungsteam, verl\u00e4ssliche Gesch\u00e4ftskontrollen festzulegen, wie zum Beispiel den richtigen Preis, den richtigen G\u00e4stemix und den richtigen Zeitpunkt f\u00fcr \u00dcberbuchungen, um Umsatzeinbu\u00dfen zu vermeiden und profitables Wachstum zu erzielen.<\/p>\n

Analytisch fortgeschritten Revenue-Management-Systeme<\/a><\/span> Sie erm\u00f6glichen genau diese Art von Prognosen, verstehen die Komplexit\u00e4t der Nachfrage nach Langzeitaufenthalten und entwickeln Steuerungsinstrumente, die diese Details ber\u00fccksichtigen. Zu diesen Steuerungsinstrumenten geh\u00f6rt die M\u00f6glichkeit, Preise basierend auf Anreisedatum, Aufenthaltsdauer und Zimmertyp festzulegen und die lukrativste Nachfrage \u00fcber alle Anreisedaten und Aufenthaltsdauern hinweg zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n

Die Konkurrenz holt auf<\/h2>\n

Der Wettbewerb um Langzeitaufenthalte ist intensiv. Die Anbieter konkurrieren nicht nur mit Hotels um G\u00e4ste mit k\u00fcrzeren Aufenthalten, sondern versuchen auch, dieselben Kunden anzusprechen, die sich f\u00fcr Timesharing-Angebote, m\u00f6blierte Apartments, Privatzimmer und Unterk\u00fcnfte \u00fcber Sharing-Plattformen wie Airbnb interessieren. Selbst im Bereich der allgemeinen Wohnungsvermietung (m\u00f6blierte Apartments) herrscht ein starker Wettbewerb.<\/p>\n

Im konkreten Fall von Airbnb k\u00f6nnten gehobene Hotels, die sich auf Kurzzeitg\u00e4ste konzentrieren, die Vermietung von Privatimmobilien m\u00f6glicherweise nicht als gro\u00dfe Bedrohung f\u00fcr ihr Gesch\u00e4ft ansehen, da ihre G\u00e4ste in der Regel ein eher \u2018verw\u00f6hntes\u2019 Erlebnis w\u00fcnschen; eine Immobilie f\u00fcr Langzeitaufenthalte verf\u00fcgt jedoch oft \u00fcber Kochnischen und ist preislich \u00e4hnlich wie ein ganzes Haus, wodurch sie eher Gefahr l\u00e4uft, potenzielle G\u00e4ste zu verlieren.<\/p>\n

Um das Buchungsproblem der Konkurrenz zu l\u00f6sen, m\u00fcssen die Eigent\u00fcmer von Langzeitunterk\u00fcnften moderne Revenue-Management-L\u00f6sungen einsetzen. Diese umfassen Funktionen, die den Einfluss der Konkurrenz auf die Nachfrage nach Langzeit- und Kurzzeitaufenthalten separat ber\u00fccksichtigen und die Auswirkungen von Preis\u00e4nderungen oder Nachfrageanpassungen bewerten, um eine fundierte Entscheidungsfindung in vielen Organisationsteams zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Keine Zeit f\u00fcr Sch\u00e4tzungen<\/h2>\n

Um die langfristige Rentabilit\u00e4t zu sichern, ist es au\u00dferdem wichtig, dass Unterk\u00fcnfte, die sowohl Kurzzeit- als auch Langzeitg\u00e4ste beherbergen k\u00f6nnen, in der Lage sind, potenzielle Perioden geringer Nachfrage genau vorherzusagen und zu erkennen, da sie so mehr Langzeitg\u00e4ste aufnehmen und die Nachfrage entsprechend bepreisen k\u00f6nnen.<\/p>\n

In Zeiten erwartungsgem\u00e4\u00df h\u00f6herer Nachfrage werden Beherbergungsbetriebe m\u00f6glicherweise nicht zu viele Langzeitbuchungen annehmen wollen, da dies lukrativere und potenziell profitablere Segmente verdr\u00e4ngen k\u00f6nnte. Umgekehrt kann dies je nach Marktdynamik, Kosten und Gesch\u00e4ftsmodell ebenfalls der Fall sein.<\/p>\n

Da sich der Markt f\u00fcr Langzeitunterk\u00fcnfte weiterhin erholt und w\u00e4chst und sowohl f\u00fcr Eigent\u00fcmer als auch f\u00fcr G\u00e4ste einen soliden Mehrwert bietet, m\u00fcssen Immobilieneigent\u00fcmer verstehen, dass eine pr\u00e4zise Nachfrageprognose nicht nur den Umsatz beeinflusst, sondern auch weitergehende Auswirkungen auf den gesamten Betrieb haben kann, indem sie die Lohnkosten optimiert und die G\u00e4stezufriedenheit steigert.<\/p>\n

Revenue-Management-Systeme helfen Hotels und Pensionen, die Langzeitaufenthalte anbieten, die Nachfrage nach Anreisedatum und Aufenthaltsdauer, Stornierungen und Nichterscheinen, Verl\u00e4ngerungen, vorzeitigen Abreisen und vielem mehr zu ber\u00fccksichtigen. Diese Daten unterst\u00fctzen letztendlich fundierte Gesch\u00e4ftsentscheidungen, beispielsweise um sicherzustellen, dass eine ausgebuchte Nacht einen Gast, der bereit w\u00e4re, 30 N\u00e4chte zu buchen, nicht blockiert.<\/p>\n

Auch im Bereich der Langzeitunterk\u00fcnfte sind Buchungsverl\u00e4ngerungen \u00fcblich. So kann beispielsweise ein Bautrupp, der vier Wochen gebucht hat, mit Lieferverz\u00f6gerungen, Ger\u00e4teproblemen oder schlechtem Wetter konfrontiert werden.<\/p>\n

Die Erf\u00fcllung ihrer Bed\u00fcrfnisse ist im besten Interesse der Unterkunft, nicht nur f\u00fcr Folgeauftr\u00e4ge, sondern auch, weil die Servicekosten bei l\u00e4ngeren Aufenthalten in der Regel sinken und somit die Rentabilit\u00e4t steigt. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Nachfrage sowie die Zeitfenster f\u00fcr Verl\u00e4ngerungen und Stornierungen von Buchungen mithilfe von Revenue-Management-Technologien zu verstehen und das wertvollste Gesch\u00e4ft bei maximaler Auslastung richtig auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n

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Der Markt f\u00fcr Langzeitaufenthalte im Hotelsektor wird sich weiterentwickeln und sich von traditionellen Hotelangeboten abgrenzen. Um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Hotelbetreiber modernste Betriebssysteme, Marketingstrategien und die Anwendung von revenue management nutzen, um optimale G\u00e4steerlebnisse und maximale Ums\u00e4tze zu gew\u00e4hrleisten.<\/strong><\/p>\n

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