{"id":13437,"date":"2023-06-17T09:00:18","date_gmt":"2023-06-17T07:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13437"},"modified":"2026-01-20T11:51:54","modified_gmt":"2026-01-20T10:51:54","slug":"automatisierung-des-umsatzmanagements","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-automation\/","title":{"rendered":"Automatisierung des Einnahmenmanagements; Beantwortet es alle Ihre Fragen?"},"content":{"rendered":"

Im vergangenen Jahr kam es zu zahlreichen Diskussionen \u00fcber Revenue Management. Dabei wurde auch die Relevanz und Bedeutung historischer Daten diskutiert. Und nat\u00fcrlich stellte die Coronakrise das Vertrauen der Revenue-Experten in automatisierte Tools wie Revenue-Management-Systeme (RMS) auf die Probe. Letztere brachten vielen Hotels trotz der Pandemie gro\u00dfartige Ergebnisse. In diesem Artikel wird beschrieben, wie Revenue-Manager die Automatisierung im Revenue Management optimal nutzen k\u00f6nnen, um ihr Gesch\u00e4ft w\u00e4hrend der Erholung voranzutreiben.<\/em><\/p>\n

So sollte Automatisierung im Revenue Management nicht aussehen<\/h2>\n

Revenue Manager mit langj\u00e4hriger Erfahrung in ihrem Bereich und Markt misstrauen der Automatisierung h\u00e4ufig. Verst\u00e4ndlicherweise glauben sie, sie w\u00fcssten es besser. Gerade in diesen unvorhersehbaren Zeiten glauben sie, ein RMS k\u00f6nne damit nicht umgehen.<\/p>\n

Es gibt zwei Hauptgr\u00fcnde f\u00fcr diese Skepsis. Erstens basiert das automatisierte RMS auf den j\u00fcngsten Entwicklungen in Technologie und Datenwissenschaft und ist daher noch sehr neu. Aus diesem Grund haben Sie m\u00f6glicherweise noch nicht gen\u00fcgend Beweise f\u00fcr die Leistungsf\u00e4higkeit der Systeme gesehen, um ihnen zu vertrauen. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich mit fahrerlosen Autos. Viele von uns sind ihnen gegen\u00fcber skeptisch, weil wir sie noch nicht oft genug im Stra\u00dfenverkehr gesehen haben. Das sagt jedoch nichts dar\u00fcber aus, wie gut sie funktionieren.<\/p>\n

Zweitens herrscht ein Missverst\u00e4ndnis bez\u00fcglich des Kontrollverlusts. Viele Revenue Manager verstehen unter Automatisierung, dass alle Preisentscheidungen automatisch getroffen werden. Im schlimmsten Fall f\u00fchrt dies zu einer schlechten Marktpositionierung, da das System die Zimmerpreise zu hoch ansetzt oder die Preise zum falschen Zeitpunkt senkt. Die Folge w\u00e4ren Umsatzeinbu\u00dfen \u2013 etwas, das heutzutage kein Hotel erleben m\u00f6chte.<\/p>\n

Die gute Nachricht ist: Sie haben jederzeit die volle Kontrolle \u00fcber Ihr RMS und k\u00f6nnen jederzeit eingreifen. Sie k\u00f6nnen jederzeit die Einstellungen nach Bedarf aktualisieren und manuelle \u00c4nderungen vornehmen.<\/p>\n

Bereiche des Umsatzmanagements, die automatisiert werden k\u00f6nnen, um Zeit zu sparen und den Umsatz zu steigern<\/h2>\n

Schauen wir uns an, wo Ihnen die Automatisierung die gr\u00f6\u00dften Vorteile bringt.<\/p>\n

Business Intelligence<\/h3>\n

Historische Daten haben nicht mehr die Aussagekraft wie fr\u00fcher. Daher ist Business Intelligence in Echtzeit wichtiger denn je. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie Daten manuell sammeln, um Ihren Markt kennenzulernen. Aber Sie wissen, wie zeitaufw\u00e4ndig die t\u00e4gliche, detaillierte Analyse von Marktentwicklungen und Wettbewerbsstrategien ist. Bedenken Sie au\u00dferdem, dass Ihre Informationen wahrscheinlich bereits veraltet sind, wenn Sie sie f\u00fcr Entscheidungen nutzen m\u00f6chten.<\/p>\n

Es ist auch nicht einfach, alle ben\u00f6tigten Daten ausschlie\u00dflich durch manuelle Recherche zu finden. Vorausschauende Nachfragedaten oder Echtzeit-Ver\u00e4nderungen des Suchvolumens f\u00fcr Ihren Standort sind oft schwer zug\u00e4nglich. Dadurch steht Ihnen nur ein unvollst\u00e4ndiger Datensatz zur Verf\u00fcgung, um Ihren revenue management-Ansatz zu gestalten.<\/p>\n

Die Automatisierung der Datenerfassung l\u00f6st dieses Problem und spart Ihnen wertvolle Zeit. Lassen Sie Ihr System die Datenanalyse \u00fcbernehmen, sodass Sie mit wenigen Klicks auf alle ben\u00f6tigten Informationen zugreifen k\u00f6nnen. Dies umfasst alles von historischen Daten und Buchzahlen bis hin zu aktuellen Wettbewerbsinformationen, Marktentwicklungen und zukunftsorientierten Nachfrageprognosen. So erhalten Sie stets die aktuellsten und pr\u00e4zisesten Zahlen in Rekordzeit. Nutzen Sie die gewonnene Zeit f\u00fcr die Datenanalyse, datenbasierte Entscheidungen und die Anpassung Ihrer Strategie an die neuesten Entwicklungen.<\/p>\n

Festlegen von Tarifen<\/h3>\n

In der Vergangenheit war es ein guter Ansatz, Ihre Preise auf der Grundlage Ihrer Erfahrungen und historischer Daten zu aktualisieren. Aber selbst dann riskierten Sie, umsatzgenerierende Gelegenheiten zu verpassen, wenn Sie einen neuen Trend nicht erkannten oder zu sp\u00e4t von einem Last-Minute-Event erfuhren.<\/p>\n

Automatisieren Sie Ihre Tarifaktualisierungen, um immer auf dem Laufenden zu bleiben. Ein RMS, das die folgenden Punkte ber\u00fccksichtigt, liefert die besten Ergebnisse:<\/p>\n