Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nAuf welche besonderen F\u00e4higkeiten und Eigenschaften sollten Hotels bei der Rekrutierung von F\u00fchrungskr\u00e4ften im Revenue Management achten?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Revenue Management Professional<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/span><\/a><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Revenue Management and Reservations, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Cluster Revenue Manager, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Gr\u00fcnder, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee \u2013 Dozentin, Hotel Management School Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Dozentin an der School of Hospitality des Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Corporate Director of Revenue Management, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Revenue Management-Expertin<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direktor f\u00fcr Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Gr\u00fcnder und Chief Techspert, Hospitality Tech Expert<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Paulo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Paulo-Aragao-150x150.png\")
<\/div><\/div>Paulo Aragao<\/span>Experte f\u00fcr Revenue Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eHotels sollten nach F\u00fchrungskr\u00e4ften suchen, die das beste Gleichgewicht zwischen Hard- und Soft Skills aufweisen. <\/em>Technische F\u00e4higkeiten sind wichtig, d. h., je unterschiedlicher die Systeme sind, mit denen der Kandidat gearbeitet hat, desto besser. Ich finde, dass es f\u00fcr Hotels auch sehr wertvoll ist, nach Kandidaten zu suchen, die von Natur aus neugierig auf Systeme sind. Diese lernen die Feinheiten eines Systems h\u00e4ufig schnell und mit minimaler Einweisung, also wohl eine \u00fcbernat\u00fcrliche F\u00e4higkeit. Es geht nicht nur um das Tool, sondern um die ganzheitliche und sichere Kenntnis des Tools, die durch die echte Bereitschaft erm\u00f6glicht wird, das \u201eWarum\u201c dahinter zu erfahren. <\/em><\/p>\nDie gr\u00f6\u00dfere Herausforderung liegt jedoch in den Soft Skills. Es ist genauso wichtig (und hoffentlich erkennen das mehr Eigent\u00fcmer und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer), dass Ihr Revenue-Management-Leiter \u00fcber Verkaufs-, Kommunikations- und Kreativit\u00e4tsf\u00e4higkeiten verf\u00fcgt. Verkaufs- und Kommunikationsf\u00e4higkeiten wurden von Experten ausf\u00fchrlich diskutiert und als die wichtigsten F\u00e4higkeiten bezeichnet, die Unternehmensleiter ben\u00f6tigen, und beim Revenue Management ist es nicht anders. Kreativit\u00e4t hingegen ist eine Schl\u00fcsselkompetenz. Ja, es gibt Raum f\u00fcr Kreativit\u00e4t im RM. Hotels sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte einstellen, die nachweisen k\u00f6nnen, dass sie regelm\u00e4\u00dfig Ideen und L\u00f6sungen (auch wenn sie \u00fcberhaupt nicht umgesetzt werden) auf den Tisch gebracht haben. <\/em><\/p>\nEs ist wichtig, dass RM-Experten sich oft von den Zahlen l\u00f6sen, um eine Wachstumsmentalit\u00e4t zu f\u00f6rdern und so kreative Wege in der Strategie zu finden. Hotels m\u00fcssen au\u00dferdem ein Umfeld f\u00fcr Revenue Manager schaffen, in dem sie ihre Ideen ausdr\u00fccken k\u00f6nnen, auch wenn diese unkonventionell sind oder \u00fcberhaupt nichts mit ihrem Bereich zu tun haben. In einem solchen Umfeld d\u00fcrfen Fehler kein Grund f\u00fcr Bestrafung sein; es muss Akzeptanz f\u00fcr unterschiedliche Disziplinen, Strategien und Ideen geben. Schlie\u00dflich sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte die gew\u00e4hlten Ideen mit dem urspr\u00fcnglichen Vorschlag abgleichen, um hoffentlich L\u00f6sungen zu finden, was in diesem Fall nicht immer das Endziel ist.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Revenue Management Professional<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/span><\/a><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Revenue Management and Reservations, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Cluster Revenue Manager, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Gr\u00fcnder, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee \u2013 Dozentin, Hotel Management School Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Dozentin an der School of Hospitality des Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Corporate Director of Revenue Management, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Revenue Management-Expertin<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direktor f\u00fcr Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Gr\u00fcnder und Chief Techspert, Hospitality Tech Expert<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Paulo Aragao<\/span>Experte f\u00fcr Revenue Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eHotels sollten nach F\u00fchrungskr\u00e4ften suchen, die das beste Gleichgewicht zwischen Hard- und Soft Skills aufweisen. <\/em>Technische F\u00e4higkeiten sind wichtig, d. h., je unterschiedlicher die Systeme sind, mit denen der Kandidat gearbeitet hat, desto besser. Ich finde, dass es f\u00fcr Hotels auch sehr wertvoll ist, nach Kandidaten zu suchen, die von Natur aus neugierig auf Systeme sind. Diese lernen die Feinheiten eines Systems h\u00e4ufig schnell und mit minimaler Einweisung, also wohl eine \u00fcbernat\u00fcrliche F\u00e4higkeit. Es geht nicht nur um das Tool, sondern um die ganzheitliche und sichere Kenntnis des Tools, die durch die echte Bereitschaft erm\u00f6glicht wird, das \u201eWarum\u201c dahinter zu erfahren. <\/em><\/p>\nDie gr\u00f6\u00dfere Herausforderung liegt jedoch in den Soft Skills. Es ist genauso wichtig (und hoffentlich erkennen das mehr Eigent\u00fcmer und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer), dass Ihr Revenue-Management-Leiter \u00fcber Verkaufs-, Kommunikations- und Kreativit\u00e4tsf\u00e4higkeiten verf\u00fcgt. Verkaufs- und Kommunikationsf\u00e4higkeiten wurden von Experten ausf\u00fchrlich diskutiert und als die wichtigsten F\u00e4higkeiten bezeichnet, die Unternehmensleiter ben\u00f6tigen, und beim Revenue Management ist es nicht anders. Kreativit\u00e4t hingegen ist eine Schl\u00fcsselkompetenz. Ja, es gibt Raum f\u00fcr Kreativit\u00e4t im RM. Hotels sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte einstellen, die nachweisen k\u00f6nnen, dass sie regelm\u00e4\u00dfig Ideen und L\u00f6sungen (auch wenn sie \u00fcberhaupt nicht umgesetzt werden) auf den Tisch gebracht haben. <\/em><\/p>\nEs ist wichtig, dass RM-Experten sich oft von den Zahlen l\u00f6sen, um eine Wachstumsmentalit\u00e4t zu f\u00f6rdern und so kreative Wege in der Strategie zu finden. Hotels m\u00fcssen au\u00dferdem ein Umfeld f\u00fcr Revenue Manager schaffen, in dem sie ihre Ideen ausdr\u00fccken k\u00f6nnen, auch wenn diese unkonventionell sind oder \u00fcberhaupt nichts mit ihrem Bereich zu tun haben. In einem solchen Umfeld d\u00fcrfen Fehler kein Grund f\u00fcr Bestrafung sein; es muss Akzeptanz f\u00fcr unterschiedliche Disziplinen, Strategien und Ideen geben. Schlie\u00dflich sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte die gew\u00e4hlten Ideen mit dem urspr\u00fcnglichen Vorschlag abgleichen, um hoffentlich L\u00f6sungen zu finden, was in diesem Fall nicht immer das Endziel ist.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Paulo Aragao \u2013 Revenue Management Professional<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/span><\/a><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Revenue Management and Reservations, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Cluster Revenue Manager, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Gr\u00fcnder, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee \u2013 Dozentin, Hotel Management School Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Celine Quek \u2013 Dozentin an der School of Hospitality des Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Corporate Director of Revenue Management, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Revenue Management-Expertin<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direktor f\u00fcr Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Gr\u00fcnder und Chief Techspert, Hospitality Tech Expert<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Paulo Aragao<\/span>Experte f\u00fcr Revenue Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eHotels sollten nach F\u00fchrungskr\u00e4ften suchen, die das beste Gleichgewicht zwischen Hard- und Soft Skills aufweisen. <\/em>Technische F\u00e4higkeiten sind wichtig, d. h., je unterschiedlicher die Systeme sind, mit denen der Kandidat gearbeitet hat, desto besser. Ich finde, dass es f\u00fcr Hotels auch sehr wertvoll ist, nach Kandidaten zu suchen, die von Natur aus neugierig auf Systeme sind. Diese lernen die Feinheiten eines Systems h\u00e4ufig schnell und mit minimaler Einweisung, also wohl eine \u00fcbernat\u00fcrliche F\u00e4higkeit. Es geht nicht nur um das Tool, sondern um die ganzheitliche und sichere Kenntnis des Tools, die durch die echte Bereitschaft erm\u00f6glicht wird, das \u201eWarum\u201c dahinter zu erfahren. <\/em><\/p>\nDie gr\u00f6\u00dfere Herausforderung liegt jedoch in den Soft Skills. Es ist genauso wichtig (und hoffentlich erkennen das mehr Eigent\u00fcmer und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer), dass Ihr Revenue-Management-Leiter \u00fcber Verkaufs-, Kommunikations- und Kreativit\u00e4tsf\u00e4higkeiten verf\u00fcgt. Verkaufs- und Kommunikationsf\u00e4higkeiten wurden von Experten ausf\u00fchrlich diskutiert und als die wichtigsten F\u00e4higkeiten bezeichnet, die Unternehmensleiter ben\u00f6tigen, und beim Revenue Management ist es nicht anders. Kreativit\u00e4t hingegen ist eine Schl\u00fcsselkompetenz. Ja, es gibt Raum f\u00fcr Kreativit\u00e4t im RM. Hotels sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte einstellen, die nachweisen k\u00f6nnen, dass sie regelm\u00e4\u00dfig Ideen und L\u00f6sungen (auch wenn sie \u00fcberhaupt nicht umgesetzt werden) auf den Tisch gebracht haben. <\/em><\/p>\nEs ist wichtig, dass RM-Experten sich oft von den Zahlen l\u00f6sen, um eine Wachstumsmentalit\u00e4t zu f\u00f6rdern und so kreative Wege in der Strategie zu finden. Hotels m\u00fcssen au\u00dferdem ein Umfeld f\u00fcr Revenue Manager schaffen, in dem sie ihre Ideen ausdr\u00fccken k\u00f6nnen, auch wenn diese unkonventionell sind oder \u00fcberhaupt nichts mit ihrem Bereich zu tun haben. In einem solchen Umfeld d\u00fcrfen Fehler kein Grund f\u00fcr Bestrafung sein; es muss Akzeptanz f\u00fcr unterschiedliche Disziplinen, Strategien und Ideen geben. Schlie\u00dflich sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte die gew\u00e4hlten Ideen mit dem urspr\u00fcnglichen Vorschlag abgleichen, um hoffentlich L\u00f6sungen zu finden, was in diesem Fall nicht immer das Endziel ist.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\u201eHotels sollten nach F\u00fchrungskr\u00e4ften suchen, die das beste Gleichgewicht zwischen Hard- und Soft Skills aufweisen. <\/em>Technische F\u00e4higkeiten sind wichtig, d. h., je unterschiedlicher die Systeme sind, mit denen der Kandidat gearbeitet hat, desto besser. Ich finde, dass es f\u00fcr Hotels auch sehr wertvoll ist, nach Kandidaten zu suchen, die von Natur aus neugierig auf Systeme sind. Diese lernen die Feinheiten eines Systems h\u00e4ufig schnell und mit minimaler Einweisung, also wohl eine \u00fcbernat\u00fcrliche F\u00e4higkeit. Es geht nicht nur um das Tool, sondern um die ganzheitliche und sichere Kenntnis des Tools, die durch die echte Bereitschaft erm\u00f6glicht wird, das \u201eWarum\u201c dahinter zu erfahren. <\/em><\/p>\n Die gr\u00f6\u00dfere Herausforderung liegt jedoch in den Soft Skills. Es ist genauso wichtig (und hoffentlich erkennen das mehr Eigent\u00fcmer und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer), dass Ihr Revenue-Management-Leiter \u00fcber Verkaufs-, Kommunikations- und Kreativit\u00e4tsf\u00e4higkeiten verf\u00fcgt. Verkaufs- und Kommunikationsf\u00e4higkeiten wurden von Experten ausf\u00fchrlich diskutiert und als die wichtigsten F\u00e4higkeiten bezeichnet, die Unternehmensleiter ben\u00f6tigen, und beim Revenue Management ist es nicht anders. Kreativit\u00e4t hingegen ist eine Schl\u00fcsselkompetenz. Ja, es gibt Raum f\u00fcr Kreativit\u00e4t im RM. Hotels sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte einstellen, die nachweisen k\u00f6nnen, dass sie regelm\u00e4\u00dfig Ideen und L\u00f6sungen (auch wenn sie \u00fcberhaupt nicht umgesetzt werden) auf den Tisch gebracht haben. <\/em><\/p>\n Es ist wichtig, dass RM-Experten sich oft von den Zahlen l\u00f6sen, um eine Wachstumsmentalit\u00e4t zu f\u00f6rdern und so kreative Wege in der Strategie zu finden. Hotels m\u00fcssen au\u00dferdem ein Umfeld f\u00fcr Revenue Manager schaffen, in dem sie ihre Ideen ausdr\u00fccken k\u00f6nnen, auch wenn diese unkonventionell sind oder \u00fcberhaupt nichts mit ihrem Bereich zu tun haben. In einem solchen Umfeld d\u00fcrfen Fehler kein Grund f\u00fcr Bestrafung sein; es muss Akzeptanz f\u00fcr unterschiedliche Disziplinen, Strategien und Ideen geben. Schlie\u00dflich sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte die gew\u00e4hlten Ideen mit dem urspr\u00fcnglichen Vorschlag abgleichen, um hoffentlich L\u00f6sungen zu finden, was in diesem Fall nicht immer das Endziel ist.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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