{"id":14568,"date":"2023-06-19T15:00:48","date_gmt":"2023-06-19T13:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=14568"},"modified":"2026-01-20T11:49:22","modified_gmt":"2026-01-20T10:49:22","slug":"schlankes-umsatzmanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/lean-revenue-management\/","title":{"rendered":"Die Macht des Lean Revenue Management; Anspruchsvoll, aber nicht komplex"},"content":{"rendered":"

Die globale Pandemie hat einen Trend zu Umsatzoperationen (RevOps) in der gesamten Gesch\u00e4ftswelt beschleunigt. Forrester ver\u00f6ffentlichte k\u00fcrzlich eine Studie, die ergab, dass viele Unternehmen in Richtung zentralisierter RevOps tendieren. Sie haben verstanden, dass Umsatz mehr als ein Ergebnis ist und nicht das Ergebnis eines Gesch\u00e4ftsprozesses, bei dem kommerzielle Teams zusammenkommen, um ihre Ziele zu erreichen. <\/em><\/p>\n

Umfassende RM-Standards sind f\u00fcr den kurzfristigen und langfristigen Erfolg unerl\u00e4sslich<\/h2>\n

Die Forrester-Studie<\/a> macht deutlich, dass die Aktualisierung der Struktur einer Organisation nicht der einzige Grund f\u00fcr den Erfolg dieses Ansatzes ist. Optimierte Abl\u00e4ufe zusammen mit umfassenden Standards f\u00fcr das Umsatzmanagement sind Schl\u00fcsselelemente f\u00fcr den kurzfristigen und langfristigen Erfolg. Diese Standards sollten alles abdecken, von der Umsatzplanung \u00fcber Prozesse und Technologie bis hin zu Daten und Messungen.<\/p>\n

Seit fast zehn Jahren ist die Idee, Silos innerhalb kommerzieller Hotelteams aufzubrechen, ein wichtiges Diskussionsthema. Allerdings geht es nur langsam voran, und viele Hotels arbeiten immer noch mit weitgehend isolierten Abteilungen. In vielen F\u00e4llen verschlimmern abteilungsspezifische Tools wie Revenue-Management-Systeme (RMS) die Situation, indem sie nur einem Team dienen und andere ausschlie\u00dfen. Es hat sich gezeigt, dass tiefe Integration und Automatisierung des Tech-Stacks eines Hotels<\/a> sind f\u00fcr zentralisierte RevOps erforderlich. Dies hat die heutigen Top-SaaS-Anbieter dazu veranlasst, ihre Technologie zu \u00fcberdenken und die organisatorische Ausrichtung zu f\u00f6rdern.<\/p>\n

Hotels haben die einmalige Chance, ihre klassischen Strukturen im Zuge der Pandemie aufzugeben. Stattdessen k\u00f6nnen schlanke, zentralisierte Vertriebsteams die F\u00fchrung \u00fcbernehmen und durch automatisierte Prozesse, integrierte Technologie und abteilungs\u00fcbergreifende Verantwortung den Erfolg sicherstellen.<\/p>\n

Umsatz, Intuition und harte Arbeit<\/h2>\n

Bis heute standen Strategie und Zusammenarbeit hinter Intuition, Markterfahrung und Bem\u00fchungen, den Hotelumsatz zu steigern, zur\u00fcck. Schlecht koordinierte Kampagnen, die separat von Revenue Management, Marketing, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung oder Vertrieb initiiert wurden, f\u00fchrten zu vielen verpassten Chancen und Investitionen, Umsatzverw\u00e4sserung und internen Reibereien. Obwohl es viele Wachstumschancen gibt, haben Daten- und Kommunikationssilos in der Branche sinnvolle Ver\u00e4nderungen erschwert.<\/p>\n

Mit der Technologie auf Umwege gehen<\/h2>\n

Es ist ein Standardfehler, Technologie als die Antwort auf alle Probleme zu betrachten. Es l\u00e4sst sich jedoch nicht leugnen, dass das Revenue Management von Hotels in den letzten Jahren gro\u00dfe Fortschritte gemacht hat. Die heutigen L\u00f6sungen sind fortschrittlicher, als die meisten Experten es zu prognostizieren gewagt h\u00e4tten. Sie erm\u00f6glichen es Hotels, mit schnelllebigen M\u00e4rkten Schritt zu halten und neue M\u00f6glichkeiten zur Erzielung h\u00f6herer Ums\u00e4tze zu erkennen. Die RMS, die dies erm\u00f6glichen, wurden jedoch ausdr\u00fccklich f\u00fcr das Revenue Management entwickelt, eine hochspezialisierte Einzelabteilung. Dies hat zu komplexen Systemen gef\u00fchrt, die eine umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Interaktion erforderlich machen.<\/p>\n

Ein erfahrener Revenue Manager kann alle Vorteile dieser modernen Tools voll aussch\u00f6pfen. Doch leider kann Technologie auch betriebliche Herausforderungen mit sich bringen. Marketing, Vertrieb und GM haben beispielsweise keine Zeit, sich mit komplizierten RMSs vertraut zu machen, da sie \u00fcber ihre eigenen Tools verf\u00fcgen. Revenue Manager befinden sich in der gleichen Situation, wenn sie mit Technologien arbeiten, die eigentlich f\u00fcr andere Abteilungen gedacht sind. Kurz gesagt: Je mehr L\u00f6sungen ein Hotel nutzt, desto isolierter wird der Betrieb.<\/p>\n

Moderne Umsatztools: Mit weniger mehr erreichen<\/h2>\n

W\u00e4hrend und nach der Pandemie begannen Hotels, neue Ans\u00e4tze f\u00fcr ihren Betrieb zu verfolgen. Sie begannen nach M\u00f6glichkeiten zu suchen, die Arbeitsbelastung ihrer Mitarbeiter zu verringern, Prozesse effizienter zu gestalten, Mit kleineren Teams mehr erreichen<\/a> und bringen Sie Handelsteams n\u00e4her zusammen.<\/p>\n

Infolgedessen begannen sich die Vertriebsteams zu ver\u00e4ndern. Hotels brechen beispielsweise aktiv Silos auf und f\u00f6rdern die Zusammenarbeit statt Rivalit\u00e4t zwischen Revenue Management, Vertrieb und Marketing. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, verwenden diese neuen Vertriebsteams eine Reihe integrierter Tools, um fach\u00fcbergreifend zusammenzuarbeiten. F\u00fcr Revenue Manager bedeutet dies, zeitintensive Aufgaben wie Nachfrageprognosen und Preisoptimierung zu automatisieren. Au\u00dferdem pr\u00e4sentieren sie Ergebnisse und Daten so, dass sie vom gesamten Vertriebsteam gelesen und verstanden werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die Idee, bessere Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie nicht jede Preisaktualisierung manuell analysieren, scheint allem zu widersprechen, was Sie wissen, wenn Sie an ein \u00e4lteres RMS gew\u00f6hnt sind. Aber mittlerweile haben viele innovative Hoteliers gelernt, dass die Nutzung eines automatisierten Systems f\u00fcr dringende Aufgaben wie die Preisoptimierung ihnen eine Wettbewerbsvorteil<\/a><\/span>.<\/p>\n

<\/i>Kostenlose Anleitung<\/span>: Leitfaden zur Revenue-Management-Software<\/h2>\n
\n

W\u00e4hrend sich die Welt des Gastgewerbes wandelt, k\u00f6nnen Hotels mithilfe von Revenue-Management-Software mit den aufkommenden Ver\u00e4nderungen in der Branche Schritt halten. Mit der beschleunigten Einf\u00fchrung modernster Technologie tendieren Hotels zu hochautomatisierten Systemen, um die Entscheidungsfindung zu beschleunigen und Abl\u00e4ufe zu rationalisieren.<\/p>\n

Klicke hier zum herunterladen<\/a><\/span><\/span> das \u201eLeitfaden zur Revenue-Management-Software\u201c<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n

Da das Reisen langsam wieder beginnt, wird der Wettbewerb zwischen den Hotels intensiv sein. Mit innovativen Ideen und Ans\u00e4tzen k\u00f6nnen sich Hotels jedoch von der Konkurrenz abheben und einen Weg zu nachhaltigem Erfolg einschlagen. Ein tief integrierter Technologie-Stack, die Nutzung von Automatisierung und die F\u00f6rderung der internen Kommunikation sind Ihre ersten Schritte auf dem Weg zu diesem Ziel.\u00a0<\/strong><\/p>\n

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Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.

\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen Hotel<\/a><\/span>, Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<\/div>\n\n

Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner Atomize verfasst<\/h2>Partnerseite<\/span><\/a><\/div>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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