{"id":17418,"date":"2023-07-01T15:00:00","date_gmt":"2023-07-01T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17418"},"modified":"2023-12-06T15:50:45","modified_gmt":"2023-12-06T14:50:45","slug":"preise-hotelzimmer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/pricing-hotel-rooms\/","title":{"rendered":"Preise f\u00fcr Ihre Zimmer im Jahr 2022 \u2013 Die besten Ergebnisse in Zeiten der Unsicherheit erzielen"},"content":{"rendered":"

Denken Sie an Silvester zur\u00fcck an Mitternacht. Sie haben wahrscheinlich nicht an Ihre Zimmerpreise gedacht. Aber wenn Sie es gewesen w\u00e4ren, h\u00e4tten Sie sich sicher gef\u00fchlt, wie sich die Nachfrage in diesem Jahr entwickeln wird? Wie viel w\u00fcrdest du darauf wetten, richtig zu liegen? Wenn Sie f\u00fcr die Festlegung der Preise f\u00fcr ein Hotel verantwortlich sind, kann viel Geld davon abh\u00e4ngen, dass Sie nichts falsch machen.<\/em><\/p>\n

Normalerweise kann man aufgrund der Daten aus den Vorjahren eine gute Vorhersage f\u00fcr das n\u00e4chste Jahr treffen, aber was ist unter diesen Umst\u00e4nden mit neuen Varianten und neuen Unbekannten zu tun?<\/em><\/p>\n

Unsicherheit vs. Variabilit\u00e4t<\/h2>\n

\u00dcberlegen Sie, was fr\u00fcher mit Reservierungsmustern passiert ist. In vorhersehbareren Zeiten in der Vergangenheit w\u00fcrde dieses Jahr normalerweise dem letzten Jahr ziemlich \u00e4hnlich sein. Die Vorlaufzeiten w\u00e4ren \u00e4hnlich, was bedeutet, dass Sie durch den Vergleich Ihres bisherigen Verlaufs in diesem Jahr eine Vorstellung davon bekommen, wo Sie am Ende landen werden. Stornierungen sind stetig und vorhersehbar. Auch wenn Sie durch einen neuen Wettbewerber oder sich \u00e4ndernde Trends gest\u00f6rt werden k\u00f6nnen, bleibt die Buchungsstruktur gleich.<\/p>\n

Das stimmt gar nicht mehr. Wenn Sie jetzt keine Buchungen erhalten, kann dies daran liegen, dass die Leute aufgrund sich \u00e4ndernder Vorschriften auf die letzte Minute warten, um zu buchen. Oder es k\u00f6nnte sein, dass sie nicht kommen.<\/p>\n

Dann ber\u00fccksichtigen Sie Ihre Reservierungen bereits in den B\u00fcchern mit kostenloser Stornierung. Wie sicher sind sie? Bisher hatten Sie eine prozentuale Stornoquote. Nun, es ist jedermanns Vermutung.<\/p>\n

Bisher konnten Sie Ihren Umsatz nicht genau vorhersagen, aber Sie konnten ziemlich sicher sein, dass er innerhalb eines relativ engen prozentualen Bereichs schwanken w\u00fcrde. Jetzt k\u00f6nnte es entweder Ihr gesch\u00e4ftigstes Jahr aller Zeiten sein oder von der Regierung wegen einer Sperrung geschlossen werden. In den Vorjahren hatten Sie Umsatzschwankungen; jetzt hast du echte Unsicherheit.<\/p>\n

Verschiedene Segmente verhalten sich sehr unterschiedlich<\/h2>\n

Im letzten Jahr konnte man eine deutliche Kluft zwischen unseren Hotels feststellen. Die Freizeithotels in reicheren L\u00e4ndern h\u00e4tten ihr bisher bestes Jahr hinter sich haben k\u00f6nnen, w\u00e4hrend die Stadthotels f\u00fcr Gesch\u00e4ftsreisende teilweise geschlossen geblieben sind.<\/p>\n

Entscheidend f\u00fcr die Stadthotels ist hier die Geschwindigkeit der R\u00fcckkehr von Gesch\u00e4ftsreisen, ebenso wie die Bereitschaft der Menschen, aufgrund der komplizierteren Reisen Kurzurlaube zu machen.
\nUnd f\u00fcr Urlaubshotels gilt: Je weiter sie von ihrem Zielmarkt entfernt sind, desto schlechter finden sie Gesch\u00e4fte, insbesondere wenn Fl\u00fcge und grenz\u00fcberschreitende Reisen erforderlich sind. Die weit entfernten Ferienorte hoffen, dass der Fernverkehr 2022 mit einem Paukenschlag zur\u00fcckkehrt.<\/p>\n

Bei all dem gibt es so viel Unsicherheit \u00fcber das Kundenverhalten, staatliche Beschr\u00e4nkungen und das Kommen potenzieller neuer Varianten.<\/p>\n

Die Bedeutung von Reisebeschr\u00e4nkungen zu und von Schl\u00fcsselm\u00e4rkten<\/h2>\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, war ein Urlaubshotel in einem reichen Land f\u00fcr viele Hotels ein Ticket f\u00fcr das beste Jahr aller Zeiten. Dies wurde durch eine Kombination aus Reisebeschr\u00e4nkungen und der Zur\u00fcckhaltung der Kunden bei Fernreisen verursacht.<\/p>\n

Am Beispiel des Vereinigten K\u00f6nigreichs wurden die Beschr\u00e4nkungen f\u00fcr Auslandsreisen erst Ende Juli aufgehoben. Dar\u00fcber hinaus w\u00fcrde die Regierung dies nicht einmal bis weit in den Juli hinein bekannt geben. Als die Beschr\u00e4nkungen aufgehoben wurden, war es f\u00fcr viele zu sp\u00e4t, einen Auslandsurlaub zu organisieren. Es waren nicht nur die Beschr\u00e4nkungen im Spiel, sondern auch die Unsicherheit \u00fcber Beschr\u00e4nkungen.<\/p>\n

Wie zuversichtlich werden die Leute sein, n\u00e4chstes Jahr Auslandsreisen zu buchen? Das h\u00e4ngt wirklich davon ab, was zwischendurch passiert. Neue Varianten, steigende F\u00e4lle, wechselhafte Regierungen und mangelnde Klarheit werden alle zu gr\u00f6\u00dferen inl\u00e4ndischen Reisem\u00e4rkten und weniger Auslandsreisen beitragen.<\/p>\n

Also, wie bewerten Sie Ihre Zimmer in einer Zeit der Unsicherheit?<\/h2>\n

Sie k\u00f6nnen mehrere Schritte unternehmen, um Ihr Preisrisiko zu reduzieren und die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Verwendung einer automatisierten Preissoftware wie RoomPriceGenie kann bei all diesen helfen.<\/p>\n

1. Geh nicht zu tief<\/h3>\n

Denken Sie daran, dass sie ihre Buchung jederzeit stornieren k\u00f6nnen, wenn die Dinge schlecht werden. Aber wenn es gut wird, k\u00f6nnen Sie ihre nicht stornieren! Die Leute werden sowieso dazu neigen, sp\u00e4ter zu buchen, aber Sie sollten es nicht zu billig machen, wenn sie fr\u00fch buchen.<\/p>\n

2. Verwendung von Marktdaten als wesentlichen Bestandteil Ihrer Preisgestaltung<\/h3>\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, ist dies eher eine Zeit der Unsicherheit als der Variabilit\u00e4t. Dies bedeutet, dass die Verwendung Ihrer internen Reservierungsdaten in der gewohnten Weise wahrscheinlich zu irref\u00fchrenden Ergebnissen f\u00fchrt. Aber wo basieren Sie Ihre Preisgestaltung, wenn nicht auf diesen Daten?<\/p>\n

Wahrscheinlich ist es am besten, sich anzusehen, was andere Hotels mit einem \u00e4hnlichen Kundenstamm machen. Auf diese Weise b\u00fcndeln Sie die besten Vermutungen aller. Wenn Sie sich relativ an den Konsenspreisen halten, erhalten Sie einen angemessenen Anteil an allen Gesch\u00e4ften, die es gibt.<\/p>\n

Daf\u00fcr k\u00f6nnen Sie Google Hotels, Expedia Rev+ verwenden oder einen kostenpflichtigen Ratehopper erwerben. Wenn Sie Ihre Preise bei denen Ihrer g\u00fcnstigsten Konkurrenten halten, ist dies ein guter Anfang.<\/p>\n

Wenn Sie sich die Preise der Mitbewerber ansehen und sicherstellen, dass die Preise im Verh\u00e4ltnis zu ihnen korrekt sind (und die Software kann diese Aufgabe f\u00fcr Sie \u00fcbernehmen), bedeutet dies:<\/p>\n