{"id":17497,"date":"2023-07-01T20:00:45","date_gmt":"2023-07-01T18:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17497"},"modified":"2026-01-22T12:32:24","modified_gmt":"2026-01-22T11:32:24","slug":"regelbasierte-revenue-management-technologie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/rules-based-revenue-management-technology\/","title":{"rendered":"Die Grenzen der regelbasierten Revenue Management-Technologie"},"content":{"rendered":"

Es gibt automatisierte Entscheidungssysteme f\u00fcr das Revenue Management und dann gibt es noch Revenue Management-Supporttools, die auf einem regelbasierten Ansatz zur Festlegung und \u00c4nderung von Preisen basieren. W\u00e4hrend dies f\u00fcr einige erfahrene Benutzer m\u00f6glicherweise eine effiziente Methode ist, erfordert die regelbasierte Technologie st\u00e4ndige manuelle Eingriffe und wird zweifellos Probleme bereiten, wenn sich die Marktbedingungen \u00e4ndern und Personalwechsel stattfinden.<\/em><\/p>\n

Lesen Sie weiter, um die Grenzen eines regelbasierten Systems und die unbestreitbaren Vorteile einer vollst\u00e4ndigen RMS-Automatisierung zu verstehen.<\/em><\/p>\n

Mehr Automatisierung bedeutet mehr Agilit\u00e4t<\/h2>\n

Da historische Daten aufgrund der Pandemie unzuverl\u00e4ssig geworden sind, schafft ein regelbasiertes Revenue Management ein Labyrinth von Grenzf\u00e4llen, die bei Anpassungen der Preisstrategie ber\u00fccksichtigt werden m\u00fcssen. Bei unsachgem\u00e4\u00dfer Umsetzung wird der Umsatz Ihres Hotels negativ beeinflusst, bis die Betreiber es bemerken.<\/p>\n

Eine wirklich automatisierte Revenue-Management-Technologie hilft Hotels dabei, eine konsistente Strategie zu entwickeln und umzusetzen und wichtige Entscheidungen zu treffen, ohne von der Fachkompetenz einzelner Benutzer abh\u00e4ngig zu sein. Qualifizierte Mitarbeiter wechseln, Stellenbeschreibungen \u00e4ndern sich und aufgrund der Pandemie wurden viele talentierte Mitarbeiter entweder beurlaubt oder haben die Branche ganz verlassen. Deshalb muss ein gutes RMS f\u00fcr alle Stellenbeschreibungen und Hoteltypen geeignet sein, unabh\u00e4ngig vom Hintergrund der Benutzer.<\/p>\n

Hotels mit einem automatisierten, entscheidungsbasierten RMS konnten den \u00dcbergang zur Rentabilit\u00e4t schaffen<\/h3>\n

W\u00e4hrend Hotels mit einem entscheidungsbasierten, automatisierten RMS-System schnell wieder profitabel werden konnten, sobald die Buchungen wieder anzogen, waren Hotels mit begrenzten Systemen gezwungen, die Logik hinter ihren Regeln neu zu analysieren \u2013 was oft einen erfahrenen Datenexperten erforderte, um deren Komplexit\u00e4t zu entschl\u00fcsseln \u2013 und auf einen geringen Umsatz zu hoffen.<\/p>\n

Das Ziel des Revenue Managements besteht heute darin, Marktver\u00e4nderungen aktiv vorherzusagen und neue Preisstrategien zu entwickeln. Im Vergleich dazu m\u00fcssen viele Hoteliers aufgrund ihres unterdurchschnittlichen RMS reaktiv bleiben.<\/p>\n

Ein fortschrittliches, automatisiertes RMS unterst\u00fctzt Sie beispielsweise bei der Erzielung von H\u00f6chstums\u00e4tzen durch \u00dcberbuchungsstrategien. Ein automatisiertes System kann anhand von Echtzeit-Datenanalysen No-Shows und Stornierungen vorhersehen und den Betreibern erm\u00f6glichen, entsprechend zu \u00fcberbuchen. Strategien wie diese sind in einer regelbasierten Umgebung nur begrenzt umsetzbar und erfordern viel Erfahrung und technisches Geschick, um sie richtig umzusetzen.<\/p>\n

Eine automatisierte Preisstrategie f\u00fcr Zimmertypen kann Ihnen helfen, Ihren Buchungsmix zu optimieren.<\/h3>\n

Standardzimmer sind in anderen Hotels derzeit schneller ausgebucht als Deluxe- oder Spezialzimmer. Diese h\u00f6herwertigen Zimmer werden dann als Ausweichm\u00f6glichkeit f\u00fcr Standardbuchungen genutzt, was Hotels kurzfristig hilft, ihre Zimmer zu f\u00fcllen, langfristig aber die Rentabilit\u00e4t beeintr\u00e4chtigt. In diesem Szenario kann ein automatisiertes Zimmerverwaltungssystem (RMS) dazu beitragen, die Diskrepanz zwischen \u00dcberbuchung und korrekter Preisgestaltung f\u00fcr h\u00f6herwertige Zimmer zu verringern. Eine automatisierte, zimmertypbasierte Preisstrategie mit pr\u00e4ziser Steuerung der Aufenthaltsdauer und strategischen Upgrade-Optionen kann Ihren Buchungsmix auf eine Weise optimieren, die mit manueller, regelbasierter Preisgestaltung nicht m\u00f6glich ist.<\/p>\n

Die Zukunft des Revenue Managements liegt in der Automatisierung<\/h2>\n

Bei der Einf\u00fchrung neuer Technologien auf Objektebene ist es wichtig, zu \u00fcberlegen, wie sie in das \u00d6kosystem des Hotels integriert werden. Wenn Ihr Revenue Manager das Property-Management-System nutzt, um Einschr\u00e4nkungen zu verwalten, welchen Sinn hat dann ein RMS? Der Zweck der Technologie besteht darin, den Betreibern weniger und nicht mehr Arbeit zu machen, insbesondere in komplexen oder einschr\u00e4nkenden Umgebungen wie denen, mit denen wir heute konfrontiert sind. Dies ist notwendig, um in Zukunft neue H\u00f6hen der Rentabilit\u00e4t zu erreichen. W\u00e4hrend sich ein automatisiertes System anhand weiterer Informationen selbst aktualisieren kann, kann ein eingeschr\u00e4nktes Preistool das Revenue-Management-Team eines Hotels dazu zwingen, wertvolle Zeit damit zu verbringen, das System erfolgreich anzupassen.<\/p>\n

Da die Informationsflut, die Revenue Manager durcharbeiten m\u00fcssen, jeden Monat neue H\u00f6chstst\u00e4nde erreicht und die Suche nach Personal f\u00fcr Hotels weiterhin eine Herausforderung darstellt, m\u00fcssen sich Hoteliers anpassen. Angenommen, Revenue Manager verbringen ihre ganze Zeit damit, Datenpunkte zu pr\u00fcfen und ihre Tools anzupassen, um auf geringf\u00fcgige \u00c4nderungen der Marktbedingungen zu reagieren. In diesem Fall haben sie nicht die Zeit, aussagekr\u00e4ftige Schlussfolgerungen \u00fcber die Art dieser Daten zu ziehen. Eine ausgefeilte Automatisierung \u00fcberwindet diese Einschr\u00e4nkungen.<\/p>\n

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Trotz der Herausforderungen durch sich ver\u00e4ndernde Marktbedingungen ist die Hotellerie dank innovativer Technologie in eine neue \u00c4ra der Anpassungsf\u00e4higkeit eingetreten. Das Revenue Management ist der fr\u00fchen Epoche des \u201eYield Management\u201c weit entwachsen und erm\u00f6glicht es echten Umsatzf\u00fchrern und kommerziellen Strategen, das volle Potenzial jeder Buchung \u00fcber mehrere Immobilien, M\u00e4rkte und Segmente hinweg auszusch\u00f6pfen. Das Geheimnis liegt in automatisierten Entscheidungen und der Bereitschaft, die Regeln zu brechen.<\/strong><\/p>\n

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