Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nWelche Informationen sind f\u00fcr Hotels bei der Prognose am wichtigsten? Welche Daten sollten von Revenue-Management-Teams priorisiert werden? (Frage vorgeschlagen von Daniel Feitosa)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Gr\u00fcnderin, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Revenue-Management-Expertin<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201ePrognosen vor und nach der Pandemie unterscheiden sich ein wenig in dem Sinne, dass Daten aus der Vergangenheit nicht mehr wirklich relevant sind. Daten aus der Vergangenheit und Segmentierung waren die Grundlage f\u00fcr so viele Revenue Manager und Vertriebsteams, die ich kenne, und sie waren fr\u00fcher ein wichtiger Faktor, der bei Prognosen ber\u00fccksichtigt werden musste.<\/em><\/p>\nPrognosen sind heutzutage au\u00dferdem noch wichtiger geworden, da viele Hotels mit reduziertem Personalbestand arbeiten und die Betriebsteams dadurch ihre Zeitpl\u00e4ne besser planen k\u00f6nnen.<\/em><\/p>\nDerzeit haben wir es mit einem sehr volatilen Markt zu tun, und die Trends sind \u00fcberhaupt nicht konsistent. Reisebeschr\u00e4nkungen werden st\u00e4ndig ge\u00e4ndert\/aktualisiert \u2013 was sich auch auf das Verbraucherverhalten auswirkt. Daher kann die Entscheidungsfindung in Bezug auf Preisgestaltung und Strategie heutzutage f\u00fcr viele Revenue Manager eine Herausforderung sein.<\/em><\/p>\nIch kann nicht sagen, dass es eine wichtigste Information f\u00fcr die Prognose gibt. Revenue Management ist die effiziente Nutzung von Daten aus verschiedenen Quellen, um korrekte Preis- und Prognoseentscheidungen treffen zu k\u00f6nnen.<\/em><\/p>\nDie Grundlagen bleiben nat\u00fcrlich dieselben: in den B\u00fcchern, Nachfrage, zuk\u00fcnftige Trends, Vorlaufzeit, Abholung, Aufenthaltsdauer, Feiertage, besondere Ereignisse, allgemeine Saisonalit\u00e4t, Nationalit\u00e4tssaisonalit\u00e4t, Segmente, Gruppengesch\u00e4ft, Firmengesch\u00e4ft (haupts\u00e4chlich f\u00fcr Stadthotels), Suchverkehr f\u00fcr das Reiseziel\/f\u00fcr das Gebiet, in dem sich das Hotel befindet, Verkehr auf der Markenwebsite, OTA-Einblicke in Markt- und Verbraucherverhalten, Wochentag vs. Wochenendnachfrage\/-trends usw.<\/em><\/p>\nZukunftsgerichtete Daten und Informationen im Zusammenhang mit der Pandemie sind heutzutage ein noch wichtigerer Aspekt f\u00fcr Prognosen geworden.<\/em><\/p>\n\n- Beobachten Sie, wie sich verschiedene M\u00e4rkte an das Reisen aufgrund der Pandemie anpassen \u2013 hat dies Auswirkungen auf LOS, Vorlaufzeit usw.?<\/em><\/li>\n
- Wir ber\u00fccksichtigen auch zus\u00e4tzliche Daten wie Reisebeschr\u00e4nkungen, Visabestimmungen usw. im Zusammenhang mit der Pandemie.<\/em><\/li>\n
- \u00dcberwachung von Stornierungen.<\/em><\/li>\n
- Hat sich der Hauptmarkt ver\u00e4ndert? Wenn sich der Hauptmarkt ins Inland oder in die Nachbarl\u00e4nder verlagert hat, welche Auswirkungen hat dies auf ADR und wie lange wird dies so bleiben?<\/em><\/li>\n
- Ver\u00e4ndern sich Ihre Top-Kunden? Was bedeutet das f\u00fcr Ihre Preise und Auslastung?<\/em><\/li>\n
- Wie ver\u00e4ndern sich die Reisebeschr\u00e4nkungen f\u00fcr das Reiseziel in den n\u00e4chsten Monaten? Aus welchen L\u00e4ndern sind Reisen zum Reiseziel m\u00f6glich? Oder bevorzugen die Menschen auch Reisen im Inland\/in der eigenen Region?<\/em><\/li>\n
- Bevorzugen die Menschen Reiseziele ohne Quarant\u00e4ne? Gibt es am Reiseziel eine Quarant\u00e4ne bei der Ankunft?<\/em><\/li>\n
- Buchen die Leute l\u00e4ngere Aufenthalte und bevorzugen sie ger\u00e4umigere Zimmer\/Suiten oder Villen?<\/em><\/li>\n
- Sind die Leute bereit, mehr auszugeben, l\u00e4nger zu bleiben und sich h\u00f6here Zimmerkategorien zu g\u00f6nnen (da sie m\u00f6glicherweise lange nicht gereist sind)? Es gibt zahlreiche Umfragen mit dem Feedback von Menschen aus der ganzen Welt.<\/em><\/li>\n
- Was sind die kommenden Trends: L\u00e4ndersuche, Flugsuchdaten, Website-Analyse usw.<\/em><\/li>\n
- Gibt es demografische Ver\u00e4nderungen?\u201c<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Theresa](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Theresa Prins<\/span>Gr\u00fcnder, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eAnders als vor COVID ist der wichtigste Faktor f\u00fcr Ihre Prognose das aktuelle Nachfragemuster der letzten 21\u201328 Tage. Sie k\u00f6nnen nicht die Daten des letzten Jahres oder sogar des Vorjahres verwenden, da sich der Status quo ge\u00e4ndert hat. Daten zu Wochentagen sind unter dem aktuellen Nachfragemuster immer noch sehr relevant, ebenso wie das Verhalten von Marktsegmentgruppen. Feiertage und Veranstaltungen spielen immer noch eine Rolle. <\/em><\/p>\nEs ist vielleicht nicht so bedeutend wie zuvor, aber es wird im Allgemeinen Auswirkungen auf Ihre Prognose haben. Ein Einflussfaktor, der neu in unserem Prognosemodul ist und jetzt eine Rolle spielt, sind Reisebeschr\u00e4nkungen aus Ihrem eigenen Land und unterst\u00fctzenden M\u00e4rkten sowie COVID-Fallzahlen und Expertenmeinungen zu neuen Fallwellen usw.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Daniel](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Gr\u00fcnderin, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Revenue-Management-Expertin<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201ePrognosen vor und nach der Pandemie unterscheiden sich ein wenig in dem Sinne, dass Daten aus der Vergangenheit nicht mehr wirklich relevant sind. Daten aus der Vergangenheit und Segmentierung waren die Grundlage f\u00fcr so viele Revenue Manager und Vertriebsteams, die ich kenne, und sie waren fr\u00fcher ein wichtiger Faktor, der bei Prognosen ber\u00fccksichtigt werden musste.<\/em><\/p>\nPrognosen sind heutzutage au\u00dferdem noch wichtiger geworden, da viele Hotels mit reduziertem Personalbestand arbeiten und die Betriebsteams dadurch ihre Zeitpl\u00e4ne besser planen k\u00f6nnen.<\/em><\/p>\nDerzeit haben wir es mit einem sehr volatilen Markt zu tun, und die Trends sind \u00fcberhaupt nicht konsistent. Reisebeschr\u00e4nkungen werden st\u00e4ndig ge\u00e4ndert\/aktualisiert \u2013 was sich auch auf das Verbraucherverhalten auswirkt. Daher kann die Entscheidungsfindung in Bezug auf Preisgestaltung und Strategie heutzutage f\u00fcr viele Revenue Manager eine Herausforderung sein.<\/em><\/p>\nIch kann nicht sagen, dass es eine wichtigste Information f\u00fcr die Prognose gibt. Revenue Management ist die effiziente Nutzung von Daten aus verschiedenen Quellen, um korrekte Preis- und Prognoseentscheidungen treffen zu k\u00f6nnen.<\/em><\/p>\nDie Grundlagen bleiben nat\u00fcrlich dieselben: in den B\u00fcchern, Nachfrage, zuk\u00fcnftige Trends, Vorlaufzeit, Abholung, Aufenthaltsdauer, Feiertage, besondere Ereignisse, allgemeine Saisonalit\u00e4t, Nationalit\u00e4tssaisonalit\u00e4t, Segmente, Gruppengesch\u00e4ft, Firmengesch\u00e4ft (haupts\u00e4chlich f\u00fcr Stadthotels), Suchverkehr f\u00fcr das Reiseziel\/f\u00fcr das Gebiet, in dem sich das Hotel befindet, Verkehr auf der Markenwebsite, OTA-Einblicke in Markt- und Verbraucherverhalten, Wochentag vs. Wochenendnachfrage\/-trends usw.<\/em><\/p>\nZukunftsgerichtete Daten und Informationen im Zusammenhang mit der Pandemie sind heutzutage ein noch wichtigerer Aspekt f\u00fcr Prognosen geworden.<\/em><\/p>\n\n- Beobachten Sie, wie sich verschiedene M\u00e4rkte an das Reisen aufgrund der Pandemie anpassen \u2013 hat dies Auswirkungen auf LOS, Vorlaufzeit usw.?<\/em><\/li>\n
- Wir ber\u00fccksichtigen auch zus\u00e4tzliche Daten wie Reisebeschr\u00e4nkungen, Visabestimmungen usw. im Zusammenhang mit der Pandemie.<\/em><\/li>\n
- \u00dcberwachung von Stornierungen.<\/em><\/li>\n
- Hat sich der Hauptmarkt ver\u00e4ndert? Wenn sich der Hauptmarkt ins Inland oder in die Nachbarl\u00e4nder verlagert hat, welche Auswirkungen hat dies auf ADR und wie lange wird dies so bleiben?<\/em><\/li>\n
- Ver\u00e4ndern sich Ihre Top-Kunden? Was bedeutet das f\u00fcr Ihre Preise und Auslastung?<\/em><\/li>\n
- Wie ver\u00e4ndern sich die Reisebeschr\u00e4nkungen f\u00fcr das Reiseziel in den n\u00e4chsten Monaten? Aus welchen L\u00e4ndern sind Reisen zum Reiseziel m\u00f6glich? Oder bevorzugen die Menschen auch Reisen im Inland\/in der eigenen Region?<\/em><\/li>\n
- Bevorzugen die Menschen Reiseziele ohne Quarant\u00e4ne? Gibt es am Reiseziel eine Quarant\u00e4ne bei der Ankunft?<\/em><\/li>\n
- Buchen die Leute l\u00e4ngere Aufenthalte und bevorzugen sie ger\u00e4umigere Zimmer\/Suiten oder Villen?<\/em><\/li>\n
- Sind die Leute bereit, mehr auszugeben, l\u00e4nger zu bleiben und sich h\u00f6here Zimmerkategorien zu g\u00f6nnen (da sie m\u00f6glicherweise lange nicht gereist sind)? Es gibt zahlreiche Umfragen mit dem Feedback von Menschen aus der ganzen Welt.<\/em><\/li>\n
- Was sind die kommenden Trends: L\u00e4ndersuche, Flugsuchdaten, Website-Analyse usw.<\/em><\/li>\n
- Gibt es demografische Ver\u00e4nderungen?\u201c<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Gr\u00fcnderin, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Revenue-Management-Expertin<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Wir ber\u00fccksichtigen auch zus\u00e4tzliche Daten wie Reisebeschr\u00e4nkungen, Visabestimmungen usw. im Zusammenhang mit der Pandemie.<\/em><\/li>\n
- \u00dcberwachung von Stornierungen.<\/em><\/li>\n
- Hat sich der Hauptmarkt ver\u00e4ndert? Wenn sich der Hauptmarkt ins Inland oder in die Nachbarl\u00e4nder verlagert hat, welche Auswirkungen hat dies auf ADR und wie lange wird dies so bleiben?<\/em><\/li>\n
- Ver\u00e4ndern sich Ihre Top-Kunden? Was bedeutet das f\u00fcr Ihre Preise und Auslastung?<\/em><\/li>\n
- Wie ver\u00e4ndern sich die Reisebeschr\u00e4nkungen f\u00fcr das Reiseziel in den n\u00e4chsten Monaten? Aus welchen L\u00e4ndern sind Reisen zum Reiseziel m\u00f6glich? Oder bevorzugen die Menschen auch Reisen im Inland\/in der eigenen Region?<\/em><\/li>\n
- Bevorzugen die Menschen Reiseziele ohne Quarant\u00e4ne? Gibt es am Reiseziel eine Quarant\u00e4ne bei der Ankunft?<\/em><\/li>\n
- Buchen die Leute l\u00e4ngere Aufenthalte und bevorzugen sie ger\u00e4umigere Zimmer\/Suiten oder Villen?<\/em><\/li>\n
- Sind die Leute bereit, mehr auszugeben, l\u00e4nger zu bleiben und sich h\u00f6here Zimmerkategorien zu g\u00f6nnen (da sie m\u00f6glicherweise lange nicht gereist sind)? Es gibt zahlreiche Umfragen mit dem Feedback von Menschen aus der ganzen Welt.<\/em><\/li>\n
- Was sind die kommenden Trends: L\u00e4ndersuche, Flugsuchdaten, Website-Analyse usw.<\/em><\/li>\n
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![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
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