Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nAktualisieren Revenue Manager die Preise zu h\u00e4ufig oder nicht h\u00e4ufig genug? Beides birgt Risiken, insbesondere bei Last-Minute-Verk\u00e4ufen. Wann ist der beste Zeitpunkt, um die Preise zu aktualisieren? (Frage von Nikhil Roy)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Gr\u00fcnderin, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Revenue-Management-Expertin<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch denke, das h\u00e4ngt wirklich vom Markt und dem Gesch\u00e4ftsmix ab. Befinden Sie sich in einem sehr dynamischen Markt oder einem eher statischen saisonalen Markt? Bei vielen RMS sind die Algorithmen so konzipiert, dass sie alle relevanten Daten ber\u00fccksichtigen, bevor die Preise aktualisiert werden, um den Umsatz zu maximieren. Wenn die Nachfrage stark ist und Sie in der Lage sind, die Preise zu aktualisieren, bewerten Sie die Daten, wenn die Leute normalerweise einkaufen und buchen, verstehen Sie das Kundenverhalten und passen Sie die Preise an diese Faktoren an. <\/em><\/p>\nEs kommt auch auf die Prognose und m\u00f6gliche Spitzen\/Tiefs im Gesch\u00e4ft an. Haben Sie pl\u00f6tzlich einen Nachfrager\u00fcckgang in einer Woche erlebt, in der Sie mit viel zu tun gerechnet hatten? Was k\u00f6nnten die m\u00f6glichen Gr\u00fcnde daf\u00fcr sein? Sind Ihre Preise marktf\u00fchrend oder folgen sie dem Markt? Tats\u00e4chlich sind die besten Zeitpunkte f\u00fcr eine Preisanpassung, wenn Sie eine Chance sehen, den Umsatz zu maximieren, sei es durch Senkung, um eine zus\u00e4tzliche Auslastung zu erreichen, oder durch Erh\u00f6hung, um den ADR zu maximieren \u2013 alles mit dem Ziel, die Ziele zu \u00fcbertreffen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch w\u00fcrde sagen, dass dies von verschiedenen Faktoren abh\u00e4ngt und es hierf\u00fcr keinen einheitlichen Ansatz gibt. Einige zu ber\u00fccksichtigende Elemente sind: Art des Hotels, Vorlaufzeit, Nachfrage, wie der Verbraucher auf Ihre Preis\u00e4nderungen reagiert (Analyse und Daten aus der Vergangenheit) usw. <\/em>Bei einem Stadthotel k\u00f6nnen Sie beispielsweise in Zeiten hoher Nachfrage die Preise mehrmals am Tag \u00e4ndern und Sie werden einen gro\u00dfen Aufschwung erleben. Versuchen Sie das Gleiche bei einem Resort, wo die Leute mindestens 3 Monate im Voraus buchen, und es wird keinen Sinn ergeben! <\/em><\/p>\nEin weiterer wichtiger Aspekt ist, \u00fcber aktuelle Ereignisse in der Gegend, in der sich das Hotel befindet, auf dem Laufenden zu sein. Beispielsweise kann es in der n\u00e4heren Umgebung zu einer Gro\u00dfveranstaltung kommen und die Hotels sind ausgebucht. Die Nachfrage verlagert sich dann beispielsweise in Ihre Gegend. <\/em>Es h\u00e4ngt auch davon ab, wie Sie Ihr Inventar beispielsweise f\u00fcr Last-Minute-Verk\u00e4ufe und LRA verwalten. <\/em><\/p>\nIch w\u00fcrde nicht sagen, dass es einen \u201eidealen Zeitpunkt\u201c f\u00fcr Preisaktualisierungen gibt. Es ist auch wichtig, das Verhalten Ihrer G\u00e4ste zu kennen, wie Wochentag, Tageszeit, Konversion, Suchverkehr usw. Dies hilft einem Revenue Manager dabei, die richtige Strategie f\u00fcr die Art von Hotel zu entwickeln, die er verwaltet. <\/em>
\nEs besteht definitiv das Risiko von Umsatzeinbu\u00dfen, aber ich w\u00fcrde sagen, dass zu einem effektiven Umsatzmanagement auch kalkulierte Risiken geh\u00f6ren.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Schah<\/span>Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eJe nach Anforderungen der Immobilie und der Lage, an der sie sich befindet, werden Preis\u00e4nderungen zu einem wesentlichen Bestandteil der Rolle eines Revenue Managers. Wenn die Immobilie in ihrer Umgebung viele Konkurrenten hat, werden die Preise aufgrund des kontinuierlichen Live-Preisvergleichs von Vergleichss\u00e4tzen h\u00e4ufig aktualisiert. In einigen l\u00e4ndlichen Hotels\/Resorts werden die Preise nicht allzu h\u00e4ufig ge\u00e4ndert.<\/em><\/p>\nDem Risiko von Umsatzeinbu\u00dfen durch Last-Minute-Verk\u00e4ufe widerspreche ich eher. In erster Linie m\u00fcssen RMs eine Basisauslastung f\u00fcr die kommenden Monate aufbauen, um bei Last-Minute-Verk\u00e4ufen zus\u00e4tzliche Preise zu erzielen. Comp Sets orientieren sich normalerweise an bestimmten Objekten mit der besten Leistung oder setzen diese als Benchmark. Sie pr\u00fcfen nicht, ob ihre Preise f\u00fcr die Auslastung relevant sind, die sie in ihren B\u00fcchern haben. Dies f\u00fchrt dazu, dass einige Objekte \u00fcber ihrem fairen Anteil und andere unter ihrem fairen Anteil abschneiden.<\/em><\/p>\nTarif\u00e4nderungen oder Preisaktualisierungen m\u00fcssen jeden Morgen nach der Ver\u00f6ffentlichung des t\u00e4glichen Abholberichts vorgenommen werden. Dies ist der beste Zeitpunkt f\u00fcr Preis\u00e4nderungen, da Sie so tags\u00fcber die M\u00f6glichkeit haben, die eingehenden Buchungen zu \u00fcberwachen oder sogar zu l\u00f6schen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Gr\u00fcnderin, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Revenue-Management-Expertin<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch denke, das h\u00e4ngt wirklich vom Markt und dem Gesch\u00e4ftsmix ab. Befinden Sie sich in einem sehr dynamischen Markt oder einem eher statischen saisonalen Markt? Bei vielen RMS sind die Algorithmen so konzipiert, dass sie alle relevanten Daten ber\u00fccksichtigen, bevor die Preise aktualisiert werden, um den Umsatz zu maximieren. Wenn die Nachfrage stark ist und Sie in der Lage sind, die Preise zu aktualisieren, bewerten Sie die Daten, wenn die Leute normalerweise einkaufen und buchen, verstehen Sie das Kundenverhalten und passen Sie die Preise an diese Faktoren an. <\/em><\/p>\nEs kommt auch auf die Prognose und m\u00f6gliche Spitzen\/Tiefs im Gesch\u00e4ft an. Haben Sie pl\u00f6tzlich einen Nachfrager\u00fcckgang in einer Woche erlebt, in der Sie mit viel zu tun gerechnet hatten? Was k\u00f6nnten die m\u00f6glichen Gr\u00fcnde daf\u00fcr sein? Sind Ihre Preise marktf\u00fchrend oder folgen sie dem Markt? Tats\u00e4chlich sind die besten Zeitpunkte f\u00fcr eine Preisanpassung, wenn Sie eine Chance sehen, den Umsatz zu maximieren, sei es durch Senkung, um eine zus\u00e4tzliche Auslastung zu erreichen, oder durch Erh\u00f6hung, um den ADR zu maximieren \u2013 alles mit dem Ziel, die Ziele zu \u00fcbertreffen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch w\u00fcrde sagen, dass dies von verschiedenen Faktoren abh\u00e4ngt und es hierf\u00fcr keinen einheitlichen Ansatz gibt. Einige zu ber\u00fccksichtigende Elemente sind: Art des Hotels, Vorlaufzeit, Nachfrage, wie der Verbraucher auf Ihre Preis\u00e4nderungen reagiert (Analyse und Daten aus der Vergangenheit) usw. <\/em>Bei einem Stadthotel k\u00f6nnen Sie beispielsweise in Zeiten hoher Nachfrage die Preise mehrmals am Tag \u00e4ndern und Sie werden einen gro\u00dfen Aufschwung erleben. Versuchen Sie das Gleiche bei einem Resort, wo die Leute mindestens 3 Monate im Voraus buchen, und es wird keinen Sinn ergeben! <\/em><\/p>\nEin weiterer wichtiger Aspekt ist, \u00fcber aktuelle Ereignisse in der Gegend, in der sich das Hotel befindet, auf dem Laufenden zu sein. Beispielsweise kann es in der n\u00e4heren Umgebung zu einer Gro\u00dfveranstaltung kommen und die Hotels sind ausgebucht. Die Nachfrage verlagert sich dann beispielsweise in Ihre Gegend. <\/em>Es h\u00e4ngt auch davon ab, wie Sie Ihr Inventar beispielsweise f\u00fcr Last-Minute-Verk\u00e4ufe und LRA verwalten. <\/em><\/p>\nIch w\u00fcrde nicht sagen, dass es einen \u201eidealen Zeitpunkt\u201c f\u00fcr Preisaktualisierungen gibt. Es ist auch wichtig, das Verhalten Ihrer G\u00e4ste zu kennen, wie Wochentag, Tageszeit, Konversion, Suchverkehr usw. Dies hilft einem Revenue Manager dabei, die richtige Strategie f\u00fcr die Art von Hotel zu entwickeln, die er verwaltet. <\/em>
\nEs besteht definitiv das Risiko von Umsatzeinbu\u00dfen, aber ich w\u00fcrde sagen, dass zu einem effektiven Umsatzmanagement auch kalkulierte Risiken geh\u00f6ren.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Gr\u00fcnderin, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Revenue-Management-Expertin<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch w\u00fcrde sagen, dass dies von verschiedenen Faktoren abh\u00e4ngt und es hierf\u00fcr keinen einheitlichen Ansatz gibt. Einige zu ber\u00fccksichtigende Elemente sind: Art des Hotels, Vorlaufzeit, Nachfrage, wie der Verbraucher auf Ihre Preis\u00e4nderungen reagiert (Analyse und Daten aus der Vergangenheit) usw. <\/em>Bei einem Stadthotel k\u00f6nnen Sie beispielsweise in Zeiten hoher Nachfrage die Preise mehrmals am Tag \u00e4ndern und Sie werden einen gro\u00dfen Aufschwung erleben. Versuchen Sie das Gleiche bei einem Resort, wo die Leute mindestens 3 Monate im Voraus buchen, und es wird keinen Sinn ergeben! <\/em><\/p>\nEin weiterer wichtiger Aspekt ist, \u00fcber aktuelle Ereignisse in der Gegend, in der sich das Hotel befindet, auf dem Laufenden zu sein. Beispielsweise kann es in der n\u00e4heren Umgebung zu einer Gro\u00dfveranstaltung kommen und die Hotels sind ausgebucht. Die Nachfrage verlagert sich dann beispielsweise in Ihre Gegend. <\/em>Es h\u00e4ngt auch davon ab, wie Sie Ihr Inventar beispielsweise f\u00fcr Last-Minute-Verk\u00e4ufe und LRA verwalten. <\/em><\/p>\nIch w\u00fcrde nicht sagen, dass es einen \u201eidealen Zeitpunkt\u201c f\u00fcr Preisaktualisierungen gibt. Es ist auch wichtig, das Verhalten Ihrer G\u00e4ste zu kennen, wie Wochentag, Tageszeit, Konversion, Suchverkehr usw. Dies hilft einem Revenue Manager dabei, die richtige Strategie f\u00fcr die Art von Hotel zu entwickeln, die er verwaltet. <\/em>
\nEs besteht definitiv das Risiko von Umsatzeinbu\u00dfen, aber ich w\u00fcrde sagen, dass zu einem effektiven Umsatzmanagement auch kalkulierte Risiken geh\u00f6ren.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Schah<\/span>Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eJe nach Anforderungen der Immobilie und der Lage, an der sie sich befindet, werden Preis\u00e4nderungen zu einem wesentlichen Bestandteil der Rolle eines Revenue Managers. Wenn die Immobilie in ihrer Umgebung viele Konkurrenten hat, werden die Preise aufgrund des kontinuierlichen Live-Preisvergleichs von Vergleichss\u00e4tzen h\u00e4ufig aktualisiert. In einigen l\u00e4ndlichen Hotels\/Resorts werden die Preise nicht allzu h\u00e4ufig ge\u00e4ndert.<\/em><\/p>\nDem Risiko von Umsatzeinbu\u00dfen durch Last-Minute-Verk\u00e4ufe widerspreche ich eher. In erster Linie m\u00fcssen RMs eine Basisauslastung f\u00fcr die kommenden Monate aufbauen, um bei Last-Minute-Verk\u00e4ufen zus\u00e4tzliche Preise zu erzielen. Comp Sets orientieren sich normalerweise an bestimmten Objekten mit der besten Leistung oder setzen diese als Benchmark. Sie pr\u00fcfen nicht, ob ihre Preise f\u00fcr die Auslastung relevant sind, die sie in ihren B\u00fcchern haben. Dies f\u00fchrt dazu, dass einige Objekte \u00fcber ihrem fairen Anteil und andere unter ihrem fairen Anteil abschneiden.<\/em><\/p>\nTarif\u00e4nderungen oder Preisaktualisierungen m\u00fcssen jeden Morgen nach der Ver\u00f6ffentlichung des t\u00e4glichen Abholberichts vorgenommen werden. Dies ist der beste Zeitpunkt f\u00fcr Preis\u00e4nderungen, da Sie so tags\u00fcber die M\u00f6glichkeit haben, die eingehenden Buchungen zu \u00fcberwachen oder sogar zu l\u00f6schen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>\u201eIch denke, das h\u00e4ngt wirklich vom Markt und dem Gesch\u00e4ftsmix ab. Befinden Sie sich in einem sehr dynamischen Markt oder einem eher statischen saisonalen Markt? Bei vielen RMS sind die Algorithmen so konzipiert, dass sie alle relevanten Daten ber\u00fccksichtigen, bevor die Preise aktualisiert werden, um den Umsatz zu maximieren. Wenn die Nachfrage stark ist und Sie in der Lage sind, die Preise zu aktualisieren, bewerten Sie die Daten, wenn die Leute normalerweise einkaufen und buchen, verstehen Sie das Kundenverhalten und passen Sie die Preise an diese Faktoren an. <\/em><\/p>\n Es kommt auch auf die Prognose und m\u00f6gliche Spitzen\/Tiefs im Gesch\u00e4ft an. Haben Sie pl\u00f6tzlich einen Nachfrager\u00fcckgang in einer Woche erlebt, in der Sie mit viel zu tun gerechnet hatten? Was k\u00f6nnten die m\u00f6glichen Gr\u00fcnde daf\u00fcr sein? Sind Ihre Preise marktf\u00fchrend oder folgen sie dem Markt? Tats\u00e4chlich sind die besten Zeitpunkte f\u00fcr eine Preisanpassung, wenn Sie eine Chance sehen, den Umsatz zu maximieren, sei es durch Senkung, um eine zus\u00e4tzliche Auslastung zu erreichen, oder durch Erh\u00f6hung, um den ADR zu maximieren \u2013 alles mit dem Ziel, die Ziele zu \u00fcbertreffen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201eIch w\u00fcrde sagen, dass dies von verschiedenen Faktoren abh\u00e4ngt und es hierf\u00fcr keinen einheitlichen Ansatz gibt. Einige zu ber\u00fccksichtigende Elemente sind: Art des Hotels, Vorlaufzeit, Nachfrage, wie der Verbraucher auf Ihre Preis\u00e4nderungen reagiert (Analyse und Daten aus der Vergangenheit) usw. <\/em>Bei einem Stadthotel k\u00f6nnen Sie beispielsweise in Zeiten hoher Nachfrage die Preise mehrmals am Tag \u00e4ndern und Sie werden einen gro\u00dfen Aufschwung erleben. Versuchen Sie das Gleiche bei einem Resort, wo die Leute mindestens 3 Monate im Voraus buchen, und es wird keinen Sinn ergeben! <\/em><\/p>\n Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, \u00fcber aktuelle Ereignisse in der Gegend, in der sich das Hotel befindet, auf dem Laufenden zu sein. Beispielsweise kann es in der n\u00e4heren Umgebung zu einer Gro\u00dfveranstaltung kommen und die Hotels sind ausgebucht. Die Nachfrage verlagert sich dann beispielsweise in Ihre Gegend. <\/em>Es h\u00e4ngt auch davon ab, wie Sie Ihr Inventar beispielsweise f\u00fcr Last-Minute-Verk\u00e4ufe und LRA verwalten. <\/em><\/p>\n Ich w\u00fcrde nicht sagen, dass es einen \u201eidealen Zeitpunkt\u201c f\u00fcr Preisaktualisierungen gibt. Es ist auch wichtig, das Verhalten Ihrer G\u00e4ste zu kennen, wie Wochentag, Tageszeit, Konversion, Suchverkehr usw. Dies hilft einem Revenue Manager dabei, die richtige Strategie f\u00fcr die Art von Hotel zu entwickeln, die er verwaltet. <\/em> \u201eJe nach Anforderungen der Immobilie und der Lage, an der sie sich befindet, werden Preis\u00e4nderungen zu einem wesentlichen Bestandteil der Rolle eines Revenue Managers. Wenn die Immobilie in ihrer Umgebung viele Konkurrenten hat, werden die Preise aufgrund des kontinuierlichen Live-Preisvergleichs von Vergleichss\u00e4tzen h\u00e4ufig aktualisiert. In einigen l\u00e4ndlichen Hotels\/Resorts werden die Preise nicht allzu h\u00e4ufig ge\u00e4ndert.<\/em><\/p>\n Dem Risiko von Umsatzeinbu\u00dfen durch Last-Minute-Verk\u00e4ufe widerspreche ich eher. In erster Linie m\u00fcssen RMs eine Basisauslastung f\u00fcr die kommenden Monate aufbauen, um bei Last-Minute-Verk\u00e4ufen zus\u00e4tzliche Preise zu erzielen. Comp Sets orientieren sich normalerweise an bestimmten Objekten mit der besten Leistung oder setzen diese als Benchmark. Sie pr\u00fcfen nicht, ob ihre Preise f\u00fcr die Auslastung relevant sind, die sie in ihren B\u00fcchern haben. Dies f\u00fchrt dazu, dass einige Objekte \u00fcber ihrem fairen Anteil und andere unter ihrem fairen Anteil abschneiden.<\/em><\/p>\n Tarif\u00e4nderungen oder Preisaktualisierungen m\u00fcssen jeden Morgen nach der Ver\u00f6ffentlichung des t\u00e4glichen Abholberichts vorgenommen werden. Dies ist der beste Zeitpunkt f\u00fcr Preis\u00e4nderungen, da Sie so tags\u00fcber die M\u00f6glichkeit haben, die eingehenden Buchungen zu \u00fcberwachen oder sogar zu l\u00f6schen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\nEs besteht definitiv das Risiko von Umsatzeinbu\u00dfen, aber ich w\u00fcrde sagen, dass zu einem effektiven Umsatzmanagement auch kalkulierte Risiken geh\u00f6ren.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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