{"id":19539,"date":"2023-07-10T15:00:00","date_gmt":"2023-07-10T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=19539"},"modified":"2026-01-22T12:24:41","modified_gmt":"2026-01-22T11:24:41","slug":"ertragsmanagement-tipps-vor-der-eroffnung-eines-neuen-hotels-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-tips-before-opening-a-new-hotel\/","title":{"rendered":"Tipps zur Maximierung des Umsatzpotenzials vor der Er\u00f6ffnung eines neuen Hotels"},"content":{"rendered":"<p><em>Die Er\u00f6ffnung eines neuen Hotels oder Resorts ist aufregend und entmutigend zugleich. Wo auch immer Sie sich auf Ihrer Reise zum neuen Hotel befinden, es ist nie zu fr\u00fch, Ihren Bedarf an Umsatzoptimierung zu ermitteln. Der Revenue-Management-Ansatz Ihres neuen Hotels wird in jeder Entwicklungsphase eine wichtige Rolle spielen, von Personalentscheidungen \u00fcber Technologiebudgets bis hin zu Verkaufs-, Marketing- und Vertriebstaktiken.<\/em><\/p>\n<h2>\u00dcberlegungen vor der Er\u00f6ffnung<\/h2>\n<p>Angesichts der raschen Ver\u00e4nderungen der modernen Marktbedingungen sollten Hotels und Resorts einen umfassenden Gesch\u00e4ftsplan entwickeln, der Folgendes umfasst:<\/p>\n<ul>\n<li>Strategische Hotelanalyse, einschlie\u00dflich einer Studie des Mikromarktes und der gesamtwirtschaftlichen Faktoren, die die Leistung des Hotels beeinflussen k\u00f6nnten<\/li>\n<li>Abgeschlossene Wettbewerbsanalyse, einschlie\u00dflich Preis- und Wertpositionierung der Wettbewerber<\/li>\n<li>Legen Sie Preisstrukturen fest, darunter Benchmarking-Preise (auch als bester verf\u00fcgbarer Preis bekannt), Rabatte und Sonderangebote, Pakete, ausgehandelte Preise und langfristige Vertr\u00e4ge, wie z. B. f\u00fcr Flugpersonal oder Reiseserien.<\/li>\n<li>Es wurden Kanalstrategien entsprechend der Produktpositionierung und dem Marktumfeld entwickelt und die Produktpositionierung (z. B. Hotelbeschreibungen, Zimmerbeschreibungen usw.) \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg gefestigt.<\/li>\n<li>Marktsegmentierungsstrategien und Aktionspl\u00e4ne mit besonderem Fokus auf Gesch\u00e4ftssegmente mit hohem Umsatzbeitrag (diese sollten in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing entwickelt werden)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Bereiten Sie Mitarbeiter und Stakeholder vor<\/h2>\n<p>Vor der Er\u00f6ffnung m\u00fcssen alle neuen Hotels sicherstellen, dass alle Mitarbeiter und Stakeholder umfassend geschult sind, auf die Strategien abgestimmt sind und in der Lage sind, die entsprechenden revenue management-Strategien f\u00fcr die Zimmer und die zus\u00e4tzlichen Einnahmequellen umzusetzen.<\/p>\n<p>Dieser Prozess sollte m\u00f6glichst mindestens drei Monate vor der Hoteler\u00f6ffnung durchgef\u00fchrt werden und sich darauf konzentrieren, sicherzustellen, dass alle Preis- und Betriebssysteme vorhanden sind und alle Tools und Prozesse zur Erfassung wichtiger Leistungsdaten der Wettbewerber, einschlie\u00dflich deren t\u00e4glicher Performance und Preisgestaltung, funktionieren. Es sollten wichtige Tools zur Unterst\u00fctzung der t\u00e4glichen Prozesse gem\u00e4\u00df revenue management entwickelt werden, die sich auf die Erstellung eines umfassenden 365-Tage-Nachfragekalenders und die Auswertung der Ist- und Buchungszahlen (\u00dcbernachtungen und Ums\u00e4tze) nach Marktsegment konzentrieren.<\/p>\n<p>Hotelteams sollten auch Notfallpl\u00e4ne bereithalten, falls die Unterkunft aus verschiedenen Gr\u00fcnden die G\u00e4ste nicht wie gebucht unterbringen kann. Den G\u00e4sten sollten angemessene Informationen und alternative Optionen (z. B. Datums\u00e4nderung, Wechsel in ein Schwesterhotel oder R\u00fcckerstattung) angeboten werden. Schulungen der Mitarbeiter in diesem sensiblen Bereich sind entscheidend, um negative G\u00e4steerfahrungen zu vermeiden.<\/p>\n<p>Alle Mitarbeiter, die im Team des Hotels revenue management t\u00e4tig sind, sollten w\u00e4hrend der entscheidenden Testphase (60 bis 90 Tage nach der Er\u00f6ffnung) Unterst\u00fctzung und Anleitung erhalten. Nach der Er\u00f6ffnung eines neuen Hotels gew\u00e4hrleisten fortlaufende Unterst\u00fctzung und Weiterbildung der Mitarbeiter, dass diese ihre strategischen Ziele erreichen und den sich wandelnden Markterwartungen gerecht werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Angesichts des derzeitigen Personalmangels im Gastgewerbe ist es von entscheidender Bedeutung, dass die Hotelabteilungen zusammenarbeiten, um genau zu planen, wie viele Mitarbeiter in jedem Hotelbereich ben\u00f6tigt werden. Denn wenn ein Hotel nicht \u00fcber ausreichend Personal verf\u00fcgt, kann dies die Einnahmen und Verk\u00e4ufe einschr\u00e4nken, da es nicht in der Lage ist, die tats\u00e4chliche Nachfrage des Unternehmens zu decken.<\/p>\n<h2>Gehen Sie \u00fcber G\u00e4stezimmer hinaus<\/h2>\n<p>Hoteliers sprachen jahrelang \u00fcber Total Revenue Management, aber die Pandemie beschleunigte den Innovationsprozess. Da die Nachfrage nach G\u00e4stezimmern zur\u00fcckging, ist der Gesamtwert eines Gastes f\u00fcr das Endergebnis eines Hotels von entscheidender Bedeutung geworden. F\u00fcr ein neues Hotel ist der erste Schritt des Total Revenue Managements die Datenerfassung.<\/p>\n<p>Um aussagekr\u00e4ftige Daten zu den G\u00e4steausgaben zu erfassen, sollten Hotelg\u00e4ste dazu angehalten werden, Nebenkosten \u00fcber ihr Zimmerkonto abzurechnen, sodass der volle Betrag im Hotelverwaltungssystem verbucht wird. Dar\u00fcber hinaus sollten Standardkennzeichnungen f\u00fcr Marktsegmente, Tarifcodes und andere Einnahmequellen eingef\u00fchrt werden, um Transparenz und einfachen Zugriff auf diese wertvollen G\u00e4steausgabendaten zu gew\u00e4hrleisten. Darauf k\u00f6nnen zuk\u00fcnftige Gesch\u00e4ftsentscheidungen basieren.<\/p>\n<h2>Planen, testen und anpassen<\/h2>\n<p>Der Erfolg eines Hotels oder Resorts l\u00e4sst sich bereits in den ersten Monaten bestimmen, sowohl hinsichtlich des Branchenrufs als auch der langfristigen Renditeaussichten. In einem dynamischen und zunehmend wettbewerbsintensiven Markt muss jedes neue Hotel von Beginn an auf die schwankende Nachfrage reagieren k\u00f6nnen. Es reicht nicht mehr aus, einfach zu er\u00f6ffnen und auf die richtigen G\u00e4ste zum passenden Preis zu hoffen. Hotels m\u00fcssen sorgf\u00e4ltig planen, testen und sich anpassen, um ihre Umsatz- und Erfolgsaussichten zu optimieren.<\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-file-alt fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Zukunftsprognose:<\/span> Prognosen f\u00fcr Hospitality-Tech-Unternehmen im Jahr 2026<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Die Vertriebsteams der Hotels m\u00fcssen schneller agieren und enger zusammenarbeiten, auch wenn die Strategien immer komplexer werden und die Ressourcen begrenzt bleiben.<\/p>\n<p>Dieser Leitfaden bietet Experteneinblicke in die Technologietrends, die die kommerzielle Zukunft des Gastgewerbes pr\u00e4gen.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/future-forecast-hospitality-tech-predictions-for-2026\/\">Klicke hier zum herunterladen<\/a><\/span> der Bericht <em>\u201cPrognosen zur Hoteltechnologie\u201d<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner IDeaS geschrieben<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Er\u00f6ffnung eines neuen Hotels oder Resorts ist aufregend und entmutigend zugleich. 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