Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nDie Preisparit\u00e4t stellt Revenue Manager von Hotels weiterhin vor Herausforderungen. Was sind die wichtigsten Empfehlungen zur L\u00f6sung von Preisparit\u00e4tsproblemen? (Frage von Tamie Matthews)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Inhaber, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue Management-Experte<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Revenue Manager, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eEin anspruchsvolles Thema. In den meisten L\u00e4ndern gibt es Vorschriften oder Gesetze gegen die Preisparit\u00e4t. Hotels unterzeichnen jedoch weiterhin Vertr\u00e4ge, in denen sie sich verpflichten, niemals niedrigere Preise anzubieten als die auf einer Drittanbieterplattform angezeigten. Das scheint kontraintuitiv, aber aufgrund der schieren Gr\u00f6\u00dfe dieser OTAs f\u00fchlen sie sich dazu gezwungen. Die L\u00f6sung? Verpacken Sie die Rabatte als Treuerabatte oder bieten Sie nur auf Ihrer Website einen Mehrwert zu diesem Parit\u00e4tspreis an.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Nikolaus](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Nikolaus Halle<\/span>Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201ePreisparit\u00e4t ist ein Thema, das erhebliche Debatten ausl\u00f6sen kann und auf verschiedene Weise interpretiert werden kann. Ich betrachte Preisparit\u00e4t als ein Problem, wenn Vertriebskan\u00e4le, die nicht dem direkten Kanal der Unterkunft entsprechen, nicht abgestimmte Preise f\u00fcr dasselbe Produkt (Zimmertyp und Aufenthaltsbedingungen) anzeigen.
\n<\/em>
\nProbleme mit der Ratenparit\u00e4t k\u00f6nnen verschiedene Ursachen haben, zum Beispiel:<\/em><\/p>\n\n- OTA hat Rabatte geschaffen, die sie von ihrer Provision abziehen<\/em><\/li>\n
- Verf\u00fcgbare Zimmer und Preise auf nicht vertraglich vereinbarten Websites<\/em><\/li>\n
- Probleme mit dem Channel Manager und der OTA-Konnektivit\u00e4t<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Die schnellste M\u00f6glichkeit, die Ursache der Fehlausrichtung zu ermitteln, besteht darin, Ihren Channel-Manager und die Zuordnung zu den Vertriebsseiten zu \u00fcberpr\u00fcfen und sicherzustellen, dass die Werte in beiden Systemen gleich sind. F\u00fcr diejenigen, die keinen Channel-Manager verwenden, k\u00f6nnte es sich einfach um falsch eingegebene Tarifdaten handeln.<\/em><\/p>\nOTAs, die unerlaubte Rabatte anbieten, um Marktanteile zu gewinnen, sollten mit Ihrem Partner\/Marktmanager besprochen werden, um sicherzustellen, dass dieser Praxis ein Ende gesetzt wird. Beobachten Sie diese Aktivit\u00e4ten auf der Website und machen Sie Ihre Beobachtungen sofort deutlich, indem Sie sie auffordern, ihre Werbeaktion einzustellen. Die Nichtbefolgung Ihrer Aufforderung sollte sehr deutlich dargelegt werden.<\/em><\/p>\nEines der schwierigsten Probleme sind Preise, die auf Websites angezeigt werden, mit denen Sie keinen Vertrag haben. Im Vertriebsdschungel m\u00fcssen Sie die Quelle ihrer Preise und ihres Bestands ermitteln, indem Sie eine \u201efalsche\u201c Reservierung vornehmen. Sobald die Quelle identifiziert ist, m\u00fcssen Sie dies Ihrem Kontakt auf der Quellwebsite mitteilen und ihn auffordern, diese Unterbietungspraxis einzustellen.<\/em><\/p>\nVerwenden Sie die Preisparit\u00e4t, um gleiche Wettbewerbsbedingungen f\u00fcr Ihre Vertriebspartner zu schaffen, da dies Ihr OTA-Ranking, Ihr Markenimage und Ihren Ruf und indirekt auch Ihre eigenen Direktbuchungen beeinflusst.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Schah<\/span>Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201ePreisparit\u00e4tsprobleme sind eine st\u00e4ndige Herausforderung und k\u00f6nnen manchmal sehr schwierig zu handhaben sein. Es ist eine zeitaufw\u00e4ndige, aber wichtige Aufgabe, alle Kan\u00e4le zu identifizieren und aufzulisten, \u00fcber die die Immobilie verkauft wird. Meistens habe ich festgestellt, dass OTAs Rabatte gew\u00e4hren, die von ihren Provisionen abgezogen werden. Au\u00dferdem verkaufen B2B-Partner und Gro\u00dfh\u00e4ndler die Zimmer m\u00f6glicherweise wieder an die OTAs. Am besten buchen Sie die Zimmer, um zu pr\u00fcfen, woher der Gutschein kommt, um zu sehen, wer g\u00fcnstigere Preise verkauft und an wen.<\/em><\/p>\nNormalerweise schaffen OTAs selbst Parit\u00e4tsprobleme, um ihren Marktanteil zu verbessern. Eine offene Preisgestaltung hilft, die meisten Parit\u00e4tsprobleme zu l\u00f6sen. Weniger Verkaufskan\u00e4le zu haben, wird ebenfalls dazu beitragen, Parit\u00e4tsprobleme zu reduzieren. Die gro\u00dfen Top-Marken haben langsam begonnen, weniger Kan\u00e4le zu haben, aber die Preisparit\u00e4t l\u00e4sst sich leicht kontrollieren.<\/em><\/p>\nEs ist schwierig, Preisparit\u00e4t zu erreichen, aber Sie m\u00fcssen auch mit Ihren Offline-Partnern \u00fcber die Konditionen verhandeln. Wir nutzen OTA Insight, ein leistungsstarkes Tool, um einige der Parit\u00e4tsprobleme zu \u00fcberwinden.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Inhaber, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue Management-Experte<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Revenue Manager, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eEin anspruchsvolles Thema. In den meisten L\u00e4ndern gibt es Vorschriften oder Gesetze gegen die Preisparit\u00e4t. Hotels unterzeichnen jedoch weiterhin Vertr\u00e4ge, in denen sie sich verpflichten, niemals niedrigere Preise anzubieten als die auf einer Drittanbieterplattform angezeigten. Das scheint kontraintuitiv, aber aufgrund der schieren Gr\u00f6\u00dfe dieser OTAs f\u00fchlen sie sich dazu gezwungen. Die L\u00f6sung? Verpacken Sie die Rabatte als Treuerabatte oder bieten Sie nur auf Ihrer Website einen Mehrwert zu diesem Parit\u00e4tspreis an.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Nikolaus Halle<\/span>Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201ePreisparit\u00e4t ist ein Thema, das erhebliche Debatten ausl\u00f6sen kann und auf verschiedene Weise interpretiert werden kann. Ich betrachte Preisparit\u00e4t als ein Problem, wenn Vertriebskan\u00e4le, die nicht dem direkten Kanal der Unterkunft entsprechen, nicht abgestimmte Preise f\u00fcr dasselbe Produkt (Zimmertyp und Aufenthaltsbedingungen) anzeigen.
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\nProbleme mit der Ratenparit\u00e4t k\u00f6nnen verschiedene Ursachen haben, zum Beispiel:<\/em><\/p>\n\n- OTA hat Rabatte geschaffen, die sie von ihrer Provision abziehen<\/em><\/li>\n
- Verf\u00fcgbare Zimmer und Preise auf nicht vertraglich vereinbarten Websites<\/em><\/li>\n
- Probleme mit dem Channel Manager und der OTA-Konnektivit\u00e4t<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Die schnellste M\u00f6glichkeit, die Ursache der Fehlausrichtung zu ermitteln, besteht darin, Ihren Channel-Manager und die Zuordnung zu den Vertriebsseiten zu \u00fcberpr\u00fcfen und sicherzustellen, dass die Werte in beiden Systemen gleich sind. F\u00fcr diejenigen, die keinen Channel-Manager verwenden, k\u00f6nnte es sich einfach um falsch eingegebene Tarifdaten handeln.<\/em><\/p>\nOTAs, die unerlaubte Rabatte anbieten, um Marktanteile zu gewinnen, sollten mit Ihrem Partner\/Marktmanager besprochen werden, um sicherzustellen, dass dieser Praxis ein Ende gesetzt wird. Beobachten Sie diese Aktivit\u00e4ten auf der Website und machen Sie Ihre Beobachtungen sofort deutlich, indem Sie sie auffordern, ihre Werbeaktion einzustellen. Die Nichtbefolgung Ihrer Aufforderung sollte sehr deutlich dargelegt werden.<\/em><\/p>\nEines der schwierigsten Probleme sind Preise, die auf Websites angezeigt werden, mit denen Sie keinen Vertrag haben. Im Vertriebsdschungel m\u00fcssen Sie die Quelle ihrer Preise und ihres Bestands ermitteln, indem Sie eine \u201efalsche\u201c Reservierung vornehmen. Sobald die Quelle identifiziert ist, m\u00fcssen Sie dies Ihrem Kontakt auf der Quellwebsite mitteilen und ihn auffordern, diese Unterbietungspraxis einzustellen.<\/em><\/p>\nVerwenden Sie die Preisparit\u00e4t, um gleiche Wettbewerbsbedingungen f\u00fcr Ihre Vertriebspartner zu schaffen, da dies Ihr OTA-Ranking, Ihr Markenimage und Ihren Ruf und indirekt auch Ihre eigenen Direktbuchungen beeinflusst.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Inhaber, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Revenue Management Professional<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue Management-Experte<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Revenue Manager, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\n<\/em>
\nProbleme mit der Ratenparit\u00e4t k\u00f6nnen verschiedene Ursachen haben, zum Beispiel:<\/em><\/p>\n\n- OTA hat Rabatte geschaffen, die sie von ihrer Provision abziehen<\/em><\/li>\n
- Verf\u00fcgbare Zimmer und Preise auf nicht vertraglich vereinbarten Websites<\/em><\/li>\n
- Probleme mit dem Channel Manager und der OTA-Konnektivit\u00e4t<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Die schnellste M\u00f6glichkeit, die Ursache der Fehlausrichtung zu ermitteln, besteht darin, Ihren Channel-Manager und die Zuordnung zu den Vertriebsseiten zu \u00fcberpr\u00fcfen und sicherzustellen, dass die Werte in beiden Systemen gleich sind. F\u00fcr diejenigen, die keinen Channel-Manager verwenden, k\u00f6nnte es sich einfach um falsch eingegebene Tarifdaten handeln.<\/em><\/p>\nOTAs, die unerlaubte Rabatte anbieten, um Marktanteile zu gewinnen, sollten mit Ihrem Partner\/Marktmanager besprochen werden, um sicherzustellen, dass dieser Praxis ein Ende gesetzt wird. Beobachten Sie diese Aktivit\u00e4ten auf der Website und machen Sie Ihre Beobachtungen sofort deutlich, indem Sie sie auffordern, ihre Werbeaktion einzustellen. Die Nichtbefolgung Ihrer Aufforderung sollte sehr deutlich dargelegt werden.<\/em><\/p>\nEines der schwierigsten Probleme sind Preise, die auf Websites angezeigt werden, mit denen Sie keinen Vertrag haben. Im Vertriebsdschungel m\u00fcssen Sie die Quelle ihrer Preise und ihres Bestands ermitteln, indem Sie eine \u201efalsche\u201c Reservierung vornehmen. Sobald die Quelle identifiziert ist, m\u00fcssen Sie dies Ihrem Kontakt auf der Quellwebsite mitteilen und ihn auffordern, diese Unterbietungspraxis einzustellen.<\/em><\/p>\nVerwenden Sie die Preisparit\u00e4t, um gleiche Wettbewerbsbedingungen f\u00fcr Ihre Vertriebspartner zu schaffen, da dies Ihr OTA-Ranking, Ihr Markenimage und Ihren Ruf und indirekt auch Ihre eigenen Direktbuchungen beeinflusst.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Schah<\/span>Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201ePreisparit\u00e4tsprobleme sind eine st\u00e4ndige Herausforderung und k\u00f6nnen manchmal sehr schwierig zu handhaben sein. Es ist eine zeitaufw\u00e4ndige, aber wichtige Aufgabe, alle Kan\u00e4le zu identifizieren und aufzulisten, \u00fcber die die Immobilie verkauft wird. Meistens habe ich festgestellt, dass OTAs Rabatte gew\u00e4hren, die von ihren Provisionen abgezogen werden. Au\u00dferdem verkaufen B2B-Partner und Gro\u00dfh\u00e4ndler die Zimmer m\u00f6glicherweise wieder an die OTAs. Am besten buchen Sie die Zimmer, um zu pr\u00fcfen, woher der Gutschein kommt, um zu sehen, wer g\u00fcnstigere Preise verkauft und an wen.<\/em><\/p>\nNormalerweise schaffen OTAs selbst Parit\u00e4tsprobleme, um ihren Marktanteil zu verbessern. Eine offene Preisgestaltung hilft, die meisten Parit\u00e4tsprobleme zu l\u00f6sen. Weniger Verkaufskan\u00e4le zu haben, wird ebenfalls dazu beitragen, Parit\u00e4tsprobleme zu reduzieren. Die gro\u00dfen Top-Marken haben langsam begonnen, weniger Kan\u00e4le zu haben, aber die Preisparit\u00e4t l\u00e4sst sich leicht kontrollieren.<\/em><\/p>\nEs ist schwierig, Preisparit\u00e4t zu erreichen, aber Sie m\u00fcssen auch mit Ihren Offline-Partnern \u00fcber die Konditionen verhandeln. Wir nutzen OTA Insight, ein leistungsstarkes Tool, um einige der Parit\u00e4tsprobleme zu \u00fcberwinden.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>\u201eEin anspruchsvolles Thema. In den meisten L\u00e4ndern gibt es Vorschriften oder Gesetze gegen die Preisparit\u00e4t. Hotels unterzeichnen jedoch weiterhin Vertr\u00e4ge, in denen sie sich verpflichten, niemals niedrigere Preise anzubieten als die auf einer Drittanbieterplattform angezeigten. Das scheint kontraintuitiv, aber aufgrund der schieren Gr\u00f6\u00dfe dieser OTAs f\u00fchlen sie sich dazu gezwungen. Die L\u00f6sung? Verpacken Sie die Rabatte als Treuerabatte oder bieten Sie nur auf Ihrer Website einen Mehrwert zu diesem Parit\u00e4tspreis an.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201ePreisparit\u00e4t ist ein Thema, das erhebliche Debatten ausl\u00f6sen kann und auf verschiedene Weise interpretiert werden kann. Ich betrachte Preisparit\u00e4t als ein Problem, wenn Vertriebskan\u00e4le, die nicht dem direkten Kanal der Unterkunft entsprechen, nicht abgestimmte Preise f\u00fcr dasselbe Produkt (Zimmertyp und Aufenthaltsbedingungen) anzeigen. Die schnellste M\u00f6glichkeit, die Ursache der Fehlausrichtung zu ermitteln, besteht darin, Ihren Channel-Manager und die Zuordnung zu den Vertriebsseiten zu \u00fcberpr\u00fcfen und sicherzustellen, dass die Werte in beiden Systemen gleich sind. F\u00fcr diejenigen, die keinen Channel-Manager verwenden, k\u00f6nnte es sich einfach um falsch eingegebene Tarifdaten handeln.<\/em><\/p>\n OTAs, die unerlaubte Rabatte anbieten, um Marktanteile zu gewinnen, sollten mit Ihrem Partner\/Marktmanager besprochen werden, um sicherzustellen, dass dieser Praxis ein Ende gesetzt wird. Beobachten Sie diese Aktivit\u00e4ten auf der Website und machen Sie Ihre Beobachtungen sofort deutlich, indem Sie sie auffordern, ihre Werbeaktion einzustellen. Die Nichtbefolgung Ihrer Aufforderung sollte sehr deutlich dargelegt werden.<\/em><\/p>\n Eines der schwierigsten Probleme sind Preise, die auf Websites angezeigt werden, mit denen Sie keinen Vertrag haben. Im Vertriebsdschungel m\u00fcssen Sie die Quelle ihrer Preise und ihres Bestands ermitteln, indem Sie eine \u201efalsche\u201c Reservierung vornehmen. Sobald die Quelle identifiziert ist, m\u00fcssen Sie dies Ihrem Kontakt auf der Quellwebsite mitteilen und ihn auffordern, diese Unterbietungspraxis einzustellen.<\/em><\/p>\n Verwenden Sie die Preisparit\u00e4t, um gleiche Wettbewerbsbedingungen f\u00fcr Ihre Vertriebspartner zu schaffen, da dies Ihr OTA-Ranking, Ihr Markenimage und Ihren Ruf und indirekt auch Ihre eigenen Direktbuchungen beeinflusst.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201ePreisparit\u00e4tsprobleme sind eine st\u00e4ndige Herausforderung und k\u00f6nnen manchmal sehr schwierig zu handhaben sein. Es ist eine zeitaufw\u00e4ndige, aber wichtige Aufgabe, alle Kan\u00e4le zu identifizieren und aufzulisten, \u00fcber die die Immobilie verkauft wird. Meistens habe ich festgestellt, dass OTAs Rabatte gew\u00e4hren, die von ihren Provisionen abgezogen werden. Au\u00dferdem verkaufen B2B-Partner und Gro\u00dfh\u00e4ndler die Zimmer m\u00f6glicherweise wieder an die OTAs. Am besten buchen Sie die Zimmer, um zu pr\u00fcfen, woher der Gutschein kommt, um zu sehen, wer g\u00fcnstigere Preise verkauft und an wen.<\/em><\/p>\n Normalerweise schaffen OTAs selbst Parit\u00e4tsprobleme, um ihren Marktanteil zu verbessern. Eine offene Preisgestaltung hilft, die meisten Parit\u00e4tsprobleme zu l\u00f6sen. Weniger Verkaufskan\u00e4le zu haben, wird ebenfalls dazu beitragen, Parit\u00e4tsprobleme zu reduzieren. Die gro\u00dfen Top-Marken haben langsam begonnen, weniger Kan\u00e4le zu haben, aber die Preisparit\u00e4t l\u00e4sst sich leicht kontrollieren.<\/em><\/p>\n Es ist schwierig, Preisparit\u00e4t zu erreichen, aber Sie m\u00fcssen auch mit Ihren Offline-Partnern \u00fcber die Konditionen verhandeln. Wir nutzen OTA Insight, ein leistungsstarkes Tool, um einige der Parit\u00e4tsprobleme zu \u00fcberwinden.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nProbleme mit der Ratenparit\u00e4t k\u00f6nnen verschiedene Ursachen haben, zum Beispiel:<\/em><\/p>\n\n
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