{"id":20462,"date":"2023-07-18T09:00:40","date_gmt":"2023-07-18T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20462"},"modified":"2025-09-18T13:26:03","modified_gmt":"2025-09-18T11:26:03","slug":"wie-man-die-einnahmen-von-premium-hotelzimmern-maximiert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/how-to-maximize-your-premium-hotel-rooms-revenue\/","title":{"rendered":"Erfahren Sie, wie Sie Ihren Umsatz mit Premium-Hotelzimmern maximieren"},"content":{"rendered":"

Stellen Sie Ihre Premium-Zimmer auf ein Podest? Ein differenzierterer Ansatz bringt mehr Umsatz.<\/em><\/p>\n

Suiten sind eine Besonderheit in der Hotelbranche. Schlie\u00dflich sind es nur Hotelzimmer, die gemietet werden. Manche Hoteliers legen jedoch gro\u00dfen Wert darauf, was ihre Premium-Zimmer repr\u00e4sentieren \u2013 das Beste des Hotels. In gewisser Weise sind diese besonderen Zimmer gesch\u00fctzt. Manche Hotels erzielen m\u00f6glicherweise nicht einmal die h\u00f6chsten und besten Zimmerpreise. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihren Umsatz mit Premium-Zimmern maximieren k\u00f6nnen.<\/em><\/p>\n

Rationalisieren Sie das Merchandising Ihrer Premium-Zimmer<\/h2>\n

Um den Umsatz zu maximieren, m\u00fcssen Sie die Vermarktung Ihrer Premium-Zimmer rationalisieren. Der Wert Ihrer Suiten f\u00fcr einen Gast steigt, sobald dieser ein anderes Zimmer reserviert hat. Der Wert liegt nicht bei Null. Nur weil der Gast ein anderes Zimmer reserviert hat, bedeutet das nicht, dass die Suite f\u00fcr ihn wertlos ist. Der Gast m\u00f6chte immer noch in diesem Premium-Zimmer \u00fcbernachten. Durch intelligentes Upselling k\u00f6nnen Sie diese leere Suite f\u00fcr sich gewinnen. Aber \u00fcber diese besonderen, gro\u00dfartigen Zimmer m\u00fcssen Sie vielleicht anders nachdenken.<\/p>\n

Was ist das Besondere an Ihren Suiten?<\/h2>\n

Die pr\u00e4gnante Antwort lautet: Nichts<\/em>. Nat\u00fcrlich ist der Kontext alles. Niemand bezweifelt, dass Ihre Suiten ein fantastisches Erlebnis sind. Aber als Immobilieninvestition sind sie nur so besonders, wie sie jeden Abend Einnahmen generieren k\u00f6nnen. Eine leere Suite ist nicht nur \u201enichts Besonderes\u201c, sondern tats\u00e4chlich eine Belastung f\u00fcr die Immobilieninvestition.<\/p>\n

Wenn die Gesch\u00e4fte in Ihrem Markt gut laufen, werden die Rechnungen bezahlt und die Dringlichkeit, Einnahmen zu erzielen, ist geringer. Die Pandemie hat jedoch die Bilanzen der Hotels schnell auf den Pr\u00fcfstand gestellt. Vor 2020 waren die Eigent\u00fcmer damit zufrieden, ihr Verm\u00f6gen mit der Flut steigen und schwinden zu lassen. Aber Covid hat das schlagartig ge\u00e4ndert. Das Gesch\u00e4ft brach so weit ein, dass viele Hotels in Schwierigkeiten gerieten und alle anderen mit Schrecken auf ihre monatlichen Berichte blickten.<\/p>\n

Doch nichts f\u00f6rdert Effizienz und Innovation so sehr wie schwierige Zeiten, und das Jahr 2020 hat die Hotelmanager dazu motiviert, ihre Vorstellungen von Rentabilit\u00e4t und Umsatzdiversifizierung zu \u00fcberdenken.<\/p>\n

\u201eCovid hat alle gezwungen, sich ihre Verm\u00f6genswerte und Immobilien anzusehen und zu versuchen herauszufinden, ob es alternative Wege zur Erzielung von Einnahmen gibt\u201c, sagte Laura Brinkmann, VP Private Equity, Europe, bei Brookfield Asset Management, k\u00fcrzlich in einem Interview.<\/p><\/blockquote>\n

Kurz gesagt bedeutet das, dass Ihr Eigent\u00fcmer von jedem Quadratmeter Leistung erwartet, unabh\u00e4ngig von der Zimmerkategorie. Premium-Zimmer und -Suiten geraten dabei ins Visier.<\/p>\n

Weltweit gibt es Hunderttausende Suiten, doch die meisten sind nur zu etwa 20 Prozent belegt und stehen den Rest des Jahres leer. Es kommt nicht selten vor, dass die sch\u00f6nsten Suiten auf der Website eines Hotels nicht einmal aufgef\u00fchrt oder buchbar sind.<\/p>\n

Manche Marken z\u00f6gern, ihr einzigartiges Angebot zu pr\u00e4sentieren, und gehen davon aus, dass die Suiten von treuen VIPs belegt werden, die nicht online buchen w\u00fcrden.<\/p>\n

Wenn also leere Suiten Ihren REVPAR senken, wie f\u00fcllt man diese Zimmer dann? Die Herausforderung besteht darin, dass OTAs und das Internet die meisten G\u00e4ste darauf konditioniert haben, den g\u00fcnstigsten Zimmertyp zu w\u00e4hlen. Preise nur f\u00fcr das Zimmer stehen in der Regel ganz oben in den Suchergebnissen und sind daher zuerst ausgebucht, was zu einer \u00dcberbuchung von Zimmern niedrigerer Kategorien f\u00fchrt.<\/p>\n

Machen Sie Ihren Platz nutzbar \u2013 Upselling<\/h2>\n

Hier ist ein Konzept, das diese leeren Suiten produktiver macht: Sobald Sie einen Kunden gewonnen haben, ist es an der Zeit, den Einzelhandelswert (oder den Warenwert) der Suite von der Realit\u00e4t zu trennen, dass es sich lediglich um Quadratmeter (oder Meter) der Hotelinvestition handelt. Kurz gesagt, bieten Sie dem Gast, sobald er eine erste Reservierung vorgenommen hat, die M\u00f6glichkeit, seine Reservierung aufzuwerten.<\/p>\n

Hotelzimmer sind ein verg\u00e4ngliches Produkt. Upselling zu einem erm\u00e4\u00dfigten Preis mindert die Markenwahrnehmung des Produkts nicht, nachdem der Kunde zun\u00e4chst gewonnen wurde. Alles, was sie jetzt bekommen, wird als wunderbarer Bonus angesehen \u2013 nicht als billige Suite. Upgrades und Aufenthaltsverl\u00e4ngerungen, wie z. B. fr\u00fcher Check-in und sp\u00e4te Abreise, bieten eine enorme Chance, zus\u00e4tzliche Einnahmequellen zu erschlie\u00dfen und zu nutzen.<\/p>\n

Indem Sie Ihre gesamte Zimmerfl\u00e4che als eine Reihe von M\u00f6glichkeiten zur Erzielung zus\u00e4tzlicher Einnahmen betrachten, maximieren Sie Ihre Chancen, Ihren REVPAR und Ihren Anteil am G\u00e4stegeld zu steigern.<\/p>\n

In Bezug auf die Logistik hat die Pandemie zweifellos erhebliche Auswirkungen auf die Personalausstattung gehabt und zu erheblichen betrieblichen Herausforderungen gef\u00fchrt. Eine Aufgabe wie der pers\u00f6nliche Upselling ist mit weniger Ressourcen nicht mehr zu bew\u00e4ltigen oder praktikabel.<\/p>\n

Doch neue intelligente Technologiel\u00f6sungen erm\u00f6glichen es Hoteliers, mit weniger mehr zu erreichen und ihre Umsatzchancen zu maximieren. Durch Automatisierung k\u00f6nnen Hotels Fehler reduzieren und effizienter arbeiten. Via RAUMDEX<\/a><\/span> Durch Automatisierung k\u00f6nnen G\u00e4sten Zimmer-Upgrades und andere Services angeboten werden, bevor sie Ihr Anwesen erreichen. Dies verbessert das G\u00e4steerlebnis und bietet gleichzeitig gr\u00f6\u00dfere M\u00f6glichkeiten zur Umsatzsteigerung.<\/p>\n

Wo Immobilien verf\u00fcgbar sind, gibt es Einnahmen<\/h2>\n

Die Pandemie hat die Gelegenheit geboten, den Reset-Knopf zu dr\u00fccken und die Praktiken des Revenue Managements zu \u00fcberdenken. Hotels m\u00fcssen anfangen, alle ihre wichtigsten Einnahmequellen (Zimmer) zu betrachten und sich darauf konzentrieren, den Wert sowohl in guten als auch in schlechten Zeiten zu maximieren. Upselling ist eine M\u00f6glichkeit, dies zu tun. Mit automatisierten Upsellings k\u00f6nnen Hotels ihre R\u00e4umlichkeiten schnell und einfach maximieren und den Umsatz steigern, indem sie ansonsten nicht ausreichend genutzte Immobilien in ihren Hotels nutzen.<\/p>\n

\n

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.

\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen Hotel<\/a><\/span>, Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Stellen Sie Ihre Premium-Zimmer auf ein Podest? Ein differenzierterer Ansatz wird mehr Umsatz bringen. Suiten sind eine Besonderheit in der Hotelbranche. Sie sind schlie\u00dflich nur Hotelzimmer zur Miete. Aber einige Hoteliers legen gro\u00dfen Wert darauf, was ihre Premium-Zimmer repr\u00e4sentieren \u2013 das Beste des Hotels. In gewisser Weise sind diese besonderen Zimmer gesch\u00fctzt. 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