{"id":20924,"date":"2023-07-22T12:00:56","date_gmt":"2023-07-22T10:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20924"},"modified":"2023-12-06T15:11:40","modified_gmt":"2023-12-06T14:11:40","slug":"tipps-fur-hoteliers-um-vom-andernden-buchungsverhalten-zu-nutzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/tips-for-hoteliers-to-take-advantage-of-changing-booking-behavior\/","title":{"rendered":"Tipps, um das Buchungsverhalten vor Ihrem Wettbewerb zu \u00e4ndern"},"content":{"rendered":"

W\u00e4hrend die Omikron-Variante die Markterholung im Jahr 2021 verlangsamte, zeigen die Daten von STR einen starken positiven Trend f\u00fcr die Hotellerie und Gastronomie f\u00fcr 2022 und dar\u00fcber hinaus. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben, indem Sie die drei Datens\u00e4ulen einer zukunftsorientierten Umsatzstrategie verstehen.<\/em><\/p>\n

Globale Auslastung gestiegen<\/h2>\n

Es zeigt, dass die Netto-Reiseneigung erh\u00f6ht auf 32%<\/a> im Februar 2022 f\u00fcr Inlands- und Auslandsreisen. Dies ist ein gro\u00dfer Sprung gegen\u00fcber Ende 2021, als der gleiche Wert -20% bzw. -56% betrug.<\/p>\n

Vor kurzem entdeckte STR, dass die globale Belegung erh\u00f6ht um 2,1% auf 57,5%<\/a> in der letzten Aprilwoche 2022. Bei einem stabilen ADR von US$127 stieg der RevPAR im gleichen Zeitraum um 3,9%.<\/p>\n

Aber die Dinge sind noch immer nicht ganz so wie fr\u00fcher. Die Nachfrage und Reisemuster der Vergangenheit sind noch nicht wiederhergestellt und werden es wahrscheinlich auch f\u00fcr einige Zeit nicht sein. Laut STR, 25% der M\u00e4rkte<\/a> weltweit befinden sich noch immer in einer Rezession oder sogar einer Depressionsphase.<\/p>\n

Die alten Methoden reichen nicht aus, um in diesem neuen Umfeld erfolgreich zu sein<\/h2>\n

F\u00fcr Revenue Manager bedeutet dies, dass die alten Methoden nicht ausreichen werden, um in diesem neuen Umfeld erfolgreich zu sein. Selbst nach der Erholung k\u00f6nnen Sie bei der Festlegung Ihrer Tarife nicht nur an historischen Daten und Daten der Konkurrenz festhalten oder zu diesen zur\u00fcckkehren.<\/p>\n

Machen Sie stattdessen vorausschauende Nachfragesignale zu einem Teil des Datensatzes, der Ihre Preisentscheidungen beeinflusst. So k\u00f6nnen Sie Ihre Strategien anpassen und die Nachfrage deutlich vor Ihren Mitbewerbern erfassen. Dadurch werden Sie gro\u00dfe Erfolge erzielen, selbst wenn sich die allgemeine Erholung Ihrer Region als schleppend erweist.<\/p>\n

Die drei Datens\u00e4ulen einer zukunftsweisenden Umsatzstrategie<\/h2>\n

Historische interne Daten galten fr\u00fcher als Goldstandard f\u00fcr die Prognose von Nachfrage und Gesch\u00e4ftspotenzial. Sie spielten eine Rolle bei der Entwicklung langfristiger Strategien f\u00fcr sofortige Preisanpassungen.<\/p>\n

Die Pandemie hat diesen gut etablierten Prozess durcheinandergebracht, weil sie langj\u00e4hrige Reisemuster und wiederkehrende Nachfragetrends auf den Kopf gestellt hat.
\nJa, historische und interne Informationen sind immer noch wichtig. Aber ohne externe, zukunftsorientierte Daten verf\u00fcgen Sie nicht \u00fcber die notwendigen Erkenntnisse, um optimale Preisentscheidungen zu treffen. Deshalb ist heute ein breiterer Ansatz erforderlich.<\/p>\n

Sehen wir uns die drei Datens\u00e4ulen an, die Sie zur Gestaltung Ihrer ertragreichen, zukunftsorientierten Umsatzstrategie ben\u00f6tigen.<\/strong><\/p>\n

1. Interne Daten<\/h3>\n

Beginnen wir mit den Klassikern. Ihre historischen Leistungsdaten geben Ihnen eine Perspektive und zeigen Ihnen, was m\u00f6glich ist. Sie k\u00f6nnen auch aufzeigen, wo Sie in Zukunft in Bezug auf Preisgestaltung und Tempo besser sein k\u00f6nnten und auf welche G\u00e4stesegmente und Quellm\u00e4rkte Sie sich konzentrieren sollten.<\/p>\n

Als n\u00e4chstes richten Sie Ihren Blick auf die Gegenwart und untersuchen Ihre On-the-Books-Daten (OTB). Unter anderem werden dabei Fragen beantwortet wie:<\/p>\n