Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nWelche Vorteile bietet die Teilnahme an speziellen OTA-Angeboten? Welchen Rat k\u00f6nnen Sie geben, um Ihren ROI zu maximieren? Gibt es Fallstricke, die es zu vermeiden gilt? (Frage von Chaya Kowal)\u00a0 \u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIn den USA haben wir in vielen M\u00e4rkten einen deutlichen Anstieg des OTA-Verkehrs erlebt, da die Preise f\u00fcr Unterk\u00fcnfte stark gestiegen sind. OTA-Werbeaktionen k\u00f6nnen Hotels dabei helfen, Nachfragetaschen zu erschlie\u00dfen, wenn diese gef\u00fcllt werden m\u00fcssen. Wie bei allen Preisnachl\u00e4ssen sollten auch OTA-Werbeaktionen sowohl auf die Zielgruppe als auch auf den Zeitrahmen der Reisenden ausgerichtet sein, anstatt ein weites Netz auszuwerfen. Unabh\u00e4ngige Hotels k\u00f6nnen davon mit weniger Reibungsverlusten profitieren als Markenhotels, mit denen h\u00e4ufig Parit\u00e4tsvereinbarungen und Geb\u00fchren verbunden sind. Unabh\u00e4ngige Hotels zahlen keine Marken-Franchisegeb\u00fchren, sodass OTA-Provisionen oft leichter zu verkraften sind.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Alenka](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Alenka-McMahon-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Alenka McMahon<\/span>Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDer gro\u00dfe Vorteil ist die Sichtbarkeit. Die Teilnahme an OTA-Angeboten muss anhand der Geografie, des Kundenmix usw. und des tats\u00e4chlichen Angebots der Hotels kontrolliert und sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlt werden. Einige Angebote k\u00f6nnen beispielsweise nur auf bestimmte Zimmerkategorien und bestimmte Zeiten zugeschnitten werden. Eine der gr\u00f6\u00dferen Fallstricke sind Multi-Mix-Deals, die ADR sch\u00e4digen k\u00f6nnen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Direktor f\u00fcr Ertragsmanagement, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDie Teilnahme an Sonderangeboten mit Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) bietet Hotels Vorteile. Erstens sorgt es f\u00fcr mehr Sichtbarkeit und Pr\u00e4senz bei einem breiten Kundenstamm, was zu mehr Buchungen und Ums\u00e4tzen f\u00fchrt. Zweitens k\u00f6nnen OTAs Hotels dabei helfen, in Zeiten geringer Nachfrage leere Zimmer zu f\u00fcllen und so eine optimale Auslastung sicherzustellen.<\/em><\/p>\nEin erfolgreiches Beispiel f\u00fcr die Teilnahme an OTA-Angeboten ist die Zusammenarbeit eines Hotels mit einem beliebten OTA, um f\u00fcr einen begrenzten Zeitraum exklusive Sonderangebote oder erm\u00e4\u00dfigte Preise anzubieten. Das lockt preissensible Reisende an und erh\u00f6ht die Buchungszahlen sowie potenzielle Stammkunden.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Schah<\/span>Direktor f\u00fcr Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eHotels suchen im Allgemeinen nach Zielgruppen. Dies kann manchmal durch die Teilnahme an speziellen OTA-Angeboten erreicht werden, die spezifisch f\u00fcr einen bestimmten Markt sein k\u00f6nnen. Es hilft auch dabei, Buchungen f\u00fcr die Nebensaison zu generieren und die Sichtbarkeit f\u00fcr Reisende weltweit zu erh\u00f6hen. Es handelt sich au\u00dferdem um einen zus\u00e4tzlichen Umsatz, der technisch nicht vorhersehbar ist. Reiseanzeigen sind das beste Beispiel f\u00fcr die Erzielung eines maximalen ROI. \u201e<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIn den USA haben wir in vielen M\u00e4rkten einen deutlichen Anstieg des OTA-Verkehrs erlebt, da die Preise f\u00fcr Unterk\u00fcnfte stark gestiegen sind. OTA-Werbeaktionen k\u00f6nnen Hotels dabei helfen, Nachfragetaschen zu erschlie\u00dfen, wenn diese gef\u00fcllt werden m\u00fcssen. Wie bei allen Preisnachl\u00e4ssen sollten auch OTA-Werbeaktionen sowohl auf die Zielgruppe als auch auf den Zeitrahmen der Reisenden ausgerichtet sein, anstatt ein weites Netz auszuwerfen. Unabh\u00e4ngige Hotels k\u00f6nnen davon mit weniger Reibungsverlusten profitieren als Markenhotels, mit denen h\u00e4ufig Parit\u00e4tsvereinbarungen und Geb\u00fchren verbunden sind. Unabh\u00e4ngige Hotels zahlen keine Marken-Franchisegeb\u00fchren, sodass OTA-Provisionen oft leichter zu verkraften sind.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Alenka McMahon<\/span>Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDer gro\u00dfe Vorteil ist die Sichtbarkeit. Die Teilnahme an OTA-Angeboten muss anhand der Geografie, des Kundenmix usw. und des tats\u00e4chlichen Angebots der Hotels kontrolliert und sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlt werden. Einige Angebote k\u00f6nnen beispielsweise nur auf bestimmte Zimmerkategorien und bestimmte Zeiten zugeschnitten werden. Eine der gr\u00f6\u00dferen Fallstricke sind Multi-Mix-Deals, die ADR sch\u00e4digen k\u00f6nnen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Direktor f\u00fcr Ertragsmanagement, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDie Teilnahme an Sonderangeboten mit Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) bietet Hotels Vorteile. Erstens sorgt es f\u00fcr mehr Sichtbarkeit und Pr\u00e4senz bei einem breiten Kundenstamm, was zu mehr Buchungen und Ums\u00e4tzen f\u00fchrt. Zweitens k\u00f6nnen OTAs Hotels dabei helfen, in Zeiten geringer Nachfrage leere Zimmer zu f\u00fcllen und so eine optimale Auslastung sicherzustellen.<\/em><\/p>\nEin erfolgreiches Beispiel f\u00fcr die Teilnahme an OTA-Angeboten ist die Zusammenarbeit eines Hotels mit einem beliebten OTA, um f\u00fcr einen begrenzten Zeitraum exklusive Sonderangebote oder erm\u00e4\u00dfigte Preise anzubieten. Das lockt preissensible Reisende an und erh\u00f6ht die Buchungszahlen sowie potenzielle Stammkunden.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Krunal Schah<\/span>Direktor f\u00fcr Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eHotels suchen im Allgemeinen nach Zielgruppen. Dies kann manchmal durch die Teilnahme an speziellen OTA-Angeboten erreicht werden, die spezifisch f\u00fcr einen bestimmten Markt sein k\u00f6nnen. Es hilft auch dabei, Buchungen f\u00fcr die Nebensaison zu generieren und die Sichtbarkeit f\u00fcr Reisende weltweit zu erh\u00f6hen. Es handelt sich au\u00dferdem um einen zus\u00e4tzlichen Umsatz, der technisch nicht vorhersehbar ist. Reiseanzeigen sind das beste Beispiel f\u00fcr die Erzielung eines maximalen ROI. \u201e<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
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Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
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