{"id":27534,"date":"2023-12-25T09:00:12","date_gmt":"2023-12-25T08:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=27534"},"modified":"2025-09-17T19:33:01","modified_gmt":"2025-09-17T17:33:01","slug":"nebenumsatzstrategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/ancillary-revenue-strategy\/","title":{"rendered":"Beherrschung der Nebeneinnahmen: Wichtige Erkenntnisse und Strategien"},"content":{"rendered":"

Eine Revenue-Management-Strategie ist in Hotels g\u00e4ngige Praxis. Weniger \u00fcblich ist jedoch eine Nebenumsatzstrategie. Dennoch ist es f\u00fcr Hotels von Vorteil, eine solche zu haben. Sie ist einer der ersten Schritte zur Erschlie\u00dfung einer neuen, starken Einnahmequelle, zur Verbesserung der Positionierung und des Brandings des Hotels und zur Steigerung des G\u00e4steerlebnisses. Hier finden Sie einen genaueren Blick auf die anderen attraktiven Vorteile und wie Sie diese Strategie umsetzen k\u00f6nnen. <\/em><\/p>\n

Was sind Nebeneinnahmen von Hotels und warum sind sie wichtig?<\/h2>\n

Nebeneinnahmen eines Hotels sind alle anderen Einnahmen aus dem Verkauf zus\u00e4tzlicher Dienstleistungen und Produkte. Mit anderen Worten: Sie schlie\u00dfen alle Einnahmen aus dem Verkauf von Hotelbuchungen aus. Von Zimmer-Upgrades \u00fcber Spa-Dienstleistungen bis hin zu Souvenirs, die Sie in Ihrem Geschenkeladen kaufen, gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten, wie Sie auf andere Weise Geld verdienen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Hotels m\u00fcssen ihre Einnahmequellen diversifizieren, insbesondere wenn man bedenkt, dass im Jahr 2023 (laut Die Forschung von Skift<\/a>), haben Hotels $47 Milliarden an Provisionen an OTAs gezahlt. Direktbuchungen sind ebenfalls mit Kosten verbunden. Direktbuchungen anziehen<\/a>s m\u00fcssen Sie in bezahlte Anzeigen und andere Formen des digitalen Marketings investieren. Ein vorhersehbarer Strom zus\u00e4tzlicher Einnahmen kann diese Ausgaben nachhaltiger machen.<\/p>\n

Warum brauchen Sie in Ihrem Hotel eine Nebenumsatzstrategie?<\/h2>\n

Pere Estela, Global Director of Ancillary Revenue von Iberostar<\/a>, eine f\u00fchrende Hotelkette mit mehr als 100 Vier- und F\u00fcnf-Sterne-Hotels in den beliebtesten Urlaubszielen in Europa, Afrika und Amerika, ist der Ansicht, dass eine Nebenumsatzstrategie unerl\u00e4sslich ist, um den Schwerpunkt zu definieren und die Richtung festzulegen. Sie hilft dabei, die ben\u00f6tigten Ressourcen zu identifizieren und die zu unternehmenden Anstrengungen zu kl\u00e4ren. Ohne sie werden Sie viele monet\u00e4re und nicht-monet\u00e4re Gelegenheiten verpassen.<\/p>\n

Die Nebenumsatzstrategie zielt auf die Maximierung des Umsatzes aus dem Nicht-Kerngesch\u00e4ft. <\/strong>Neben der Rentabilit\u00e4t bietet eine solche Strategie noch weitere Vorteile:<\/p>\n

1. Diversifizieren Sie die Hoteleinnahmen<\/h3>\n

Die Steigerung des Gewinns aus Zimmerbuchungen ist Ihre Haupteinnahmequelle, aber es muss nicht Ihre einzige sein. Wenn Sie einen Plan zur Steigerung der Nebeneinnahmen haben, k\u00f6nnen Sie andere sekund\u00e4re Einnahmequellen erschlie\u00dfen, vom Verkauf von Zimmer-Upgrades bis hin zu Speisen und Getr\u00e4nken, Spa- oder Fahrradverleihservices und -paketen. Tats\u00e4chlich, laut Oakys<\/a><\/span> Untersuchungen haben ergeben, dass ein Hotel jeden Tag, an dem es kein Upselling betreibt, 3,51 TP291T TRevPAR verliert. Das ist eine riesige verpasste Chance.<\/p>\n

<\/div>\n