Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nWas sind die besten Vorgehensweisen bei der Berechnung von Gruppenpreisen? Sollten Hotels je nach Gruppenkategorie eine andere Strategie verfolgen, z. B. Reiseveranstalter, Hochzeiten, Firmen usw.? (Frage von Oleksii Kapichin)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eGruppieren Sie die Preise nach dem \u00dcbergangspreis, nicht umgekehrt. Sie werden sich in eine Ecke man\u00f6vrieren, wenn Sie den Karren vor das Pferd spannen. Ihr Basisgesch\u00e4ft wird in der Regel ein RevPAR-Treiber und kein ADR-Treiber sein. Mit einem soliden Basisgesch\u00e4ft k\u00f6nnen Sie die L\u00fccke bei den ADR-Zielen mit einem geschrumpften Haus und h\u00f6heren \u00dcbergangspreisen schlie\u00dfen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDas ist oft ein heikles Thema, denn die meisten Leute gehen davon aus, dass mehr Zimmer f\u00fcr einen h\u00f6heren Rabatt sorgen \u2026 Je nach den Anforderungen des Hotels oder Resorts ist das jedoch nicht immer der Fall. In kleinen Boutique-Resorts kann eine gro\u00dfe Gruppe einen negativen Einfluss auf die anderen G\u00e4ste haben. <\/em>
\n
\nDaher schaue ich mir normalerweise an, was ich f\u00fcr die ADR f\u00fcr die betreffenden Termine budgetiert habe und w\u00fcnsche, sowie den Hubraumwert.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vizepr\u00e4sident Gesch\u00e4ftsentwicklung, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eInsgesamt ist es wichtig, die Art der Gruppe zu verstehen, um ein relevantes Angebot machen zu k\u00f6nnen, das den Anforderungen der G\u00e4ste entspricht, und um Upselling- oder Cross-Selling-M\u00f6glichkeiten zu nutzen. Falls ein H\u00e4ndler irgendeiner Art an der Buchung beteiligt ist, m\u00fcssen wir au\u00dferdem verstehen, was die Entscheidung ihres Kunden beeinflusst und was ihre Motivation ist. Brauchen sie eine Provision oder einen Nettopreis? <\/em>Der einer Gruppe tats\u00e4chlich genannte Preis h\u00e4ngt von mehreren Faktoren ab.
\n<\/em>
\nA.) Nebenausgaben. Erw\u00e4gen Sie die Subventionierung von Nebenkosten f\u00fcr Gruppen mit angeschlossenem Gro\u00dfcatering, aber bedenken Sie dabei die Rentabilit\u00e4t. In den meisten F\u00e4llen haben Zimmer die h\u00f6chste Gewinnspanne. <\/em>
\n
\nB.) Saisonale Nachfrage und Vorausbuchungsfenster. Lange im Voraus gestellte Anfragen f\u00fcr die Nebensaison k\u00f6nnen das Grundgesch\u00e4ft sichern und Renditechancen f\u00fcr fl\u00fcchtige Segmente bieten. <\/em>Anfragen f\u00fcr die Hochsaison sollten zu vor\u00fcbergehenden Preisen oder h\u00f6her angeboten werden, um eine Verdr\u00e4ngung aus h\u00f6her bewerteten Marktsegmenten zu vermeiden. Denken Sie daran, dass immer das Risiko einer Stornierung besteht und das Gesch\u00e4ft nicht ersetzt werden kann. <\/em>
\n
\nC.) Volumen. Anfragen von Reiseveranstaltern f\u00fcr eine Reihe von Gruppen erfordern manchmal eine Gesamtbeurteilung, da die Reisedaten h\u00e4ufig in die Neben- und Hochsaison fallen. Zudem ben\u00f6tigen Reiseveranstalter in der Regel eine kurze Ver\u00f6ffentlichungsfrist, um m\u00f6glichst lange an ihre Kunden verkaufen zu k\u00f6nnen und h\u00e4ufig kommen die Anfragen f\u00fcr die Nebensaison nicht zustande. Eine gr\u00fcndliche Risikoanalyse ist erforderlich. Idealerweise sollte das Volumen der gesamten Reihe vertraglich festgelegt werden und nicht f\u00fcr jede Gruppe einzeln. <\/em>
\n
\nD.) H\u00e4ufigkeit und Loyalit\u00e4t. Reiseveranstalter oder Gruppengro\u00dfh\u00e4ndler, die das Hotel h\u00e4ufig nutzen, sollten einen Rahmenvertrag abschlie\u00dfen, um Preise und Zuteilungen zu formalisieren. Auch hier sollte im Idealfall eine formelle Verpflichtung zum vereinbarten Volumen bestehen. <\/em><\/p>\nEs ist auch wichtig zu bedenken, dass Agenturen, die gro\u00dfe Firmenveranstaltungen oder Incentives organisieren, wahrscheinlich wieder ein Hotel buchen, mit dem sie gute Erfahrungen gemacht haben. Jede erfolgreich umgesetzte Gruppe kann also auch zu Folgegesch\u00e4ften f\u00fchren. <\/em>Denken Sie daran, dass Flexibilit\u00e4t der Schl\u00fcssel ist und dass es wichtig ist, jede Gruppe als einzigartige Einheit zu behandeln. Gehen Sie auf ihre Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen ein, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen und Folgeauftr\u00e4ge zu sichern.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
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- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eGruppieren Sie die Preise nach dem \u00dcbergangspreis, nicht umgekehrt. Sie werden sich in eine Ecke man\u00f6vrieren, wenn Sie den Karren vor das Pferd spannen. Ihr Basisgesch\u00e4ft wird in der Regel ein RevPAR-Treiber und kein ADR-Treiber sein. Mit einem soliden Basisgesch\u00e4ft k\u00f6nnen Sie die L\u00fccke bei den ADR-Zielen mit einem geschrumpften Haus und h\u00f6heren \u00dcbergangspreisen schlie\u00dfen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nDaher schaue ich mir normalerweise an, was ich f\u00fcr die ADR f\u00fcr die betreffenden Termine budgetiert habe und w\u00fcnsche, sowie den Hubraumwert.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nA.) Nebenausgaben. Erw\u00e4gen Sie die Subventionierung von Nebenkosten f\u00fcr Gruppen mit angeschlossenem Gro\u00dfcatering, aber bedenken Sie dabei die Rentabilit\u00e4t. In den meisten F\u00e4llen haben Zimmer die h\u00f6chste Gewinnspanne. <\/em>
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\nB.) Saisonale Nachfrage und Vorausbuchungsfenster. Lange im Voraus gestellte Anfragen f\u00fcr die Nebensaison k\u00f6nnen das Grundgesch\u00e4ft sichern und Renditechancen f\u00fcr fl\u00fcchtige Segmente bieten. <\/em>Anfragen f\u00fcr die Hochsaison sollten zu vor\u00fcbergehenden Preisen oder h\u00f6her angeboten werden, um eine Verdr\u00e4ngung aus h\u00f6her bewerteten Marktsegmenten zu vermeiden. Denken Sie daran, dass immer das Risiko einer Stornierung besteht und das Gesch\u00e4ft nicht ersetzt werden kann. <\/em>
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\nC.) Volumen. Anfragen von Reiseveranstaltern f\u00fcr eine Reihe von Gruppen erfordern manchmal eine Gesamtbeurteilung, da die Reisedaten h\u00e4ufig in die Neben- und Hochsaison fallen. Zudem ben\u00f6tigen Reiseveranstalter in der Regel eine kurze Ver\u00f6ffentlichungsfrist, um m\u00f6glichst lange an ihre Kunden verkaufen zu k\u00f6nnen und h\u00e4ufig kommen die Anfragen f\u00fcr die Nebensaison nicht zustande. Eine gr\u00fcndliche Risikoanalyse ist erforderlich. Idealerweise sollte das Volumen der gesamten Reihe vertraglich festgelegt werden und nicht f\u00fcr jede Gruppe einzeln. <\/em>
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\nD.) H\u00e4ufigkeit und Loyalit\u00e4t. Reiseveranstalter oder Gruppengro\u00dfh\u00e4ndler, die das Hotel h\u00e4ufig nutzen, sollten einen Rahmenvertrag abschlie\u00dfen, um Preise und Zuteilungen zu formalisieren. Auch hier sollte im Idealfall eine formelle Verpflichtung zum vereinbarten Volumen bestehen. <\/em><\/p>\nEs ist auch wichtig zu bedenken, dass Agenturen, die gro\u00dfe Firmenveranstaltungen oder Incentives organisieren, wahrscheinlich wieder ein Hotel buchen, mit dem sie gute Erfahrungen gemacht haben. Jede erfolgreich umgesetzte Gruppe kann also auch zu Folgegesch\u00e4ften f\u00fchren. <\/em>Denken Sie daran, dass Flexibilit\u00e4t der Schl\u00fcssel ist und dass es wichtig ist, jede Gruppe als einzigartige Einheit zu behandeln. Gehen Sie auf ihre Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen ein, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen und Folgeauftr\u00e4ge zu sichern.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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\nDaher schaue ich mir normalerweise an, was ich f\u00fcr die ADR f\u00fcr die betreffenden Termine budgetiert habe und w\u00fcnsche, sowie den Hubraumwert.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nA.) Nebenausgaben. Erw\u00e4gen Sie die Subventionierung von Nebenkosten f\u00fcr Gruppen mit angeschlossenem Gro\u00dfcatering, aber bedenken Sie dabei die Rentabilit\u00e4t. In den meisten F\u00e4llen haben Zimmer die h\u00f6chste Gewinnspanne. <\/em>
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\nB.) Saisonale Nachfrage und Vorausbuchungsfenster. Lange im Voraus gestellte Anfragen f\u00fcr die Nebensaison k\u00f6nnen das Grundgesch\u00e4ft sichern und Renditechancen f\u00fcr fl\u00fcchtige Segmente bieten. <\/em>Anfragen f\u00fcr die Hochsaison sollten zu vor\u00fcbergehenden Preisen oder h\u00f6her angeboten werden, um eine Verdr\u00e4ngung aus h\u00f6her bewerteten Marktsegmenten zu vermeiden. Denken Sie daran, dass immer das Risiko einer Stornierung besteht und das Gesch\u00e4ft nicht ersetzt werden kann. <\/em>
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\nC.) Volumen. Anfragen von Reiseveranstaltern f\u00fcr eine Reihe von Gruppen erfordern manchmal eine Gesamtbeurteilung, da die Reisedaten h\u00e4ufig in die Neben- und Hochsaison fallen. Zudem ben\u00f6tigen Reiseveranstalter in der Regel eine kurze Ver\u00f6ffentlichungsfrist, um m\u00f6glichst lange an ihre Kunden verkaufen zu k\u00f6nnen und h\u00e4ufig kommen die Anfragen f\u00fcr die Nebensaison nicht zustande. Eine gr\u00fcndliche Risikoanalyse ist erforderlich. Idealerweise sollte das Volumen der gesamten Reihe vertraglich festgelegt werden und nicht f\u00fcr jede Gruppe einzeln. <\/em>
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\nD.) H\u00e4ufigkeit und Loyalit\u00e4t. Reiseveranstalter oder Gruppengro\u00dfh\u00e4ndler, die das Hotel h\u00e4ufig nutzen, sollten einen Rahmenvertrag abschlie\u00dfen, um Preise und Zuteilungen zu formalisieren. Auch hier sollte im Idealfall eine formelle Verpflichtung zum vereinbarten Volumen bestehen. <\/em><\/p>\nEs ist auch wichtig zu bedenken, dass Agenturen, die gro\u00dfe Firmenveranstaltungen oder Incentives organisieren, wahrscheinlich wieder ein Hotel buchen, mit dem sie gute Erfahrungen gemacht haben. Jede erfolgreich umgesetzte Gruppe kann also auch zu Folgegesch\u00e4ften f\u00fchren. <\/em>Denken Sie daran, dass Flexibilit\u00e4t der Schl\u00fcssel ist und dass es wichtig ist, jede Gruppe als einzigartige Einheit zu behandeln. Gehen Sie auf ihre Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen ein, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen und Folgeauftr\u00e4ge zu sichern.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nB.) Saisonale Nachfrage und Vorausbuchungsfenster. Lange im Voraus gestellte Anfragen f\u00fcr die Nebensaison k\u00f6nnen das Grundgesch\u00e4ft sichern und Renditechancen f\u00fcr fl\u00fcchtige Segmente bieten. <\/em>Anfragen f\u00fcr die Hochsaison sollten zu vor\u00fcbergehenden Preisen oder h\u00f6her angeboten werden, um eine Verdr\u00e4ngung aus h\u00f6her bewerteten Marktsegmenten zu vermeiden. Denken Sie daran, dass immer das Risiko einer Stornierung besteht und das Gesch\u00e4ft nicht ersetzt werden kann. <\/em>
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\nC.) Volumen. Anfragen von Reiseveranstaltern f\u00fcr eine Reihe von Gruppen erfordern manchmal eine Gesamtbeurteilung, da die Reisedaten h\u00e4ufig in die Neben- und Hochsaison fallen. Zudem ben\u00f6tigen Reiseveranstalter in der Regel eine kurze Ver\u00f6ffentlichungsfrist, um m\u00f6glichst lange an ihre Kunden verkaufen zu k\u00f6nnen und h\u00e4ufig kommen die Anfragen f\u00fcr die Nebensaison nicht zustande. Eine gr\u00fcndliche Risikoanalyse ist erforderlich. Idealerweise sollte das Volumen der gesamten Reihe vertraglich festgelegt werden und nicht f\u00fcr jede Gruppe einzeln. <\/em>
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\nD.) H\u00e4ufigkeit und Loyalit\u00e4t. Reiseveranstalter oder Gruppengro\u00dfh\u00e4ndler, die das Hotel h\u00e4ufig nutzen, sollten einen Rahmenvertrag abschlie\u00dfen, um Preise und Zuteilungen zu formalisieren. Auch hier sollte im Idealfall eine formelle Verpflichtung zum vereinbarten Volumen bestehen. <\/em><\/p>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
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