Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nSollten Vertriebsleiter im Revenue Management geschult werden? Welchen Einfluss h\u00e4tte dies auf ihr Verst\u00e4ndnis der Komplexit\u00e4t des Revenue Managements sowie auf ihre Ergebnisse und Strategien? (Frage von Connor <\/span>Vanderholm<\/span>)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profi im Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Direktorin f\u00fcr Umsatzstrategie, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDie Vorteile einer abteilungs\u00fcbergreifenden Schulung zwischen Vertrieb und RM k\u00f6nnen sich erheblich auf die Leistung auswirken, wenn dieses Wissen bei der Entscheidungsfindung angewendet wird. Eines der gr\u00f6\u00dften Leistungshindernisse ist h\u00e4ufig eine Strategiefehlausrichtung zwischen diesen Abteilungen, bei der ausgehandelte Tarife der \u00dcbergangsstrategie in die Quere kommen.<\/em><\/p>\nObwohl ein grundlegendes Verst\u00e4ndnis des Revenue Managements f\u00fcr einen DOS wichtig ist, w\u00fcrde ich nicht so weit gehen und sagen, dass sie vollwertige RMs werden m\u00fcssen. Seien wir ehrlich, Vertriebsprofis und Revenue Manager sind nicht von Natur aus aus demselben Holz geschnitzt. Soziale F\u00e4higkeiten, die f\u00fcr einen DOS von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung sind, sind bei Revenue Managern, die eher zu analytischen F\u00e4higkeiten tendieren, nicht immer vorhanden. Diese inh\u00e4renten Unterschiede sind gro\u00dfartig, denn wir alle wissen, dass es ein ganzes Dorf braucht.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch bin der Meinung, dass das gesamte Commercial-Team in allen Aspekten der kommerziellen Seite des Gesch\u00e4fts geschult werden sollte, und <\/span>es ist zwingend erforderlich, dass sie<\/span>\u00a0alle m\u00fcssen in der Lage sein, die Umsatzstrategien und -abl\u00e4ufe effektiv zu diskutieren und zu optimieren. Das gesamte Vertriebsteam muss in der Lage sein, Diskussionen \u00fcber Preisstrategien, Kundensegmentierung und allgemeine Umsatzoptimierung zu f\u00fchren\u00a0<\/span>um zu<\/span>\u00a0verf\u00fcgen \u00fcber wirksame Verkaufsstrategien und treffen fundierte Entscheidungen, um den Gewinn zu maximieren und sich gleichzeitig an die Marktdynamik anzupassen.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nDas gesamte kommerzielle Team \u2013 Umsatz, Verkauf, Marketing \u2013 muss Hand in Hand an denselben Zielen arbeiten, um den Erfolg des gesamten Unternehmens sicherzustellen.\u201c<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vizepr\u00e4sident Gesch\u00e4ftsentwicklung, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eMeiner Meinung nach m\u00fcssen Vertriebsleiter zumindest ein oberfl\u00e4chliches Verst\u00e4ndnis von Strategien und Taktiken des Umsatzmanagements haben. Dies unterst\u00fctzt eine datengesteuerte Strategie zur Kundengewinnung im Gegensatz zu einem zuf\u00e4lligen Ansatz. Wenn sie f\u00fcr zukunftsweisende Gesch\u00e4ftsstrategien an Bord sind, erhalten sie das Verst\u00e4ndnis <\/span>\u00dcber<\/span> Zielgruppen, die in der Akquisitionsstrategie priorisiert werden m\u00fcssen. Wenn eine Strategie beispielsweise auf die Auslastung am Wochenende ausgerichtet ist, w\u00e4re es weniger zielf\u00fchrend, alle Ressourcen in die Akquisition von Firmenkunden zu stecken. <\/span><\/em><\/p>\nDar\u00fcber hinaus verbessert es ihre F\u00e4higkeit, Umsatzchancen zu erkennen und Risiken zu minimieren, was zu besseren Ergebnissen und einer st\u00e4rkeren Wettbewerbsposition auf dem Markt f\u00fchrt.\u201c<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Direktor f\u00fcr Ertragsmanagement, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profi im Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Direktorin f\u00fcr Umsatzstrategie, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDie Vorteile einer abteilungs\u00fcbergreifenden Schulung zwischen Vertrieb und RM k\u00f6nnen sich erheblich auf die Leistung auswirken, wenn dieses Wissen bei der Entscheidungsfindung angewendet wird. Eines der gr\u00f6\u00dften Leistungshindernisse ist h\u00e4ufig eine Strategiefehlausrichtung zwischen diesen Abteilungen, bei der ausgehandelte Tarife der \u00dcbergangsstrategie in die Quere kommen.<\/em><\/p>\nObwohl ein grundlegendes Verst\u00e4ndnis des Revenue Managements f\u00fcr einen DOS wichtig ist, w\u00fcrde ich nicht so weit gehen und sagen, dass sie vollwertige RMs werden m\u00fcssen. Seien wir ehrlich, Vertriebsprofis und Revenue Manager sind nicht von Natur aus aus demselben Holz geschnitzt. Soziale F\u00e4higkeiten, die f\u00fcr einen DOS von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung sind, sind bei Revenue Managern, die eher zu analytischen F\u00e4higkeiten tendieren, nicht immer vorhanden. Diese inh\u00e4renten Unterschiede sind gro\u00dfartig, denn wir alle wissen, dass es ein ganzes Dorf braucht.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch bin der Meinung, dass das gesamte Commercial-Team in allen Aspekten der kommerziellen Seite des Gesch\u00e4fts geschult werden sollte, und <\/span>es ist zwingend erforderlich, dass sie<\/span>\u00a0alle m\u00fcssen in der Lage sein, die Umsatzstrategien und -abl\u00e4ufe effektiv zu diskutieren und zu optimieren. Das gesamte Vertriebsteam muss in der Lage sein, Diskussionen \u00fcber Preisstrategien, Kundensegmentierung und allgemeine Umsatzoptimierung zu f\u00fchren\u00a0<\/span>um zu<\/span>\u00a0verf\u00fcgen \u00fcber wirksame Verkaufsstrategien und treffen fundierte Entscheidungen, um den Gewinn zu maximieren und sich gleichzeitig an die Marktdynamik anzupassen.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nDas gesamte kommerzielle Team \u2013 Umsatz, Verkauf, Marketing \u2013 muss Hand in Hand an denselben Zielen arbeiten, um den Erfolg des gesamten Unternehmens sicherzustellen.\u201c<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vizepr\u00e4sident Gesch\u00e4ftsentwicklung, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eMeiner Meinung nach m\u00fcssen Vertriebsleiter zumindest ein oberfl\u00e4chliches Verst\u00e4ndnis von Strategien und Taktiken des Umsatzmanagements haben. Dies unterst\u00fctzt eine datengesteuerte Strategie zur Kundengewinnung im Gegensatz zu einem zuf\u00e4lligen Ansatz. Wenn sie f\u00fcr zukunftsweisende Gesch\u00e4ftsstrategien an Bord sind, erhalten sie das Verst\u00e4ndnis <\/span>\u00dcber<\/span> Zielgruppen, die in der Akquisitionsstrategie priorisiert werden m\u00fcssen. Wenn eine Strategie beispielsweise auf die Auslastung am Wochenende ausgerichtet ist, w\u00e4re es weniger zielf\u00fchrend, alle Ressourcen in die Akquisition von Firmenkunden zu stecken. <\/span><\/em><\/p>\nDar\u00fcber hinaus verbessert es ihre F\u00e4higkeit, Umsatzchancen zu erkennen und Risiken zu minimieren, was zu besseren Ergebnissen und einer st\u00e4rkeren Wettbewerbsposition auf dem Markt f\u00fchrt.\u201c<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Direktor f\u00fcr Ertragsmanagement, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profi im Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Direktorin f\u00fcr Umsatzstrategie, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
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