{"id":32742,"date":"2024-09-23T15:45:59","date_gmt":"2024-09-23T13:45:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=32742"},"modified":"2024-09-23T18:20:47","modified_gmt":"2024-09-23T16:20:47","slug":"combining-commercial-and-finance-analytics-for-hotel-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/combining-commercial-and-finance-analytics-for-hotel-success\/","title":{"rendered":"Silos aufbrechen: Kommerzielle und Finanzanalysen zum Wohle aller zusammenf\u00fchren"},"content":{"rendered":"<p><em>Im heutigen komplexen und wettbewerbsintensiven Hotel- und Gastst\u00e4ttengewerbe ist Selbstzufriedenheit keine Option. Datengest\u00fctzte Entscheidungsfindung ist f\u00fcr den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.<\/em><\/p>\n<p><em>In den meisten Organisationen sind kommerzielle Analysen die Dom\u00e4ne von Vertrieb, Marketing und insbesondere revenue management. Finanzdaten werden von Buchhaltungs- und Finanzteams genutzt, die sich auf Kosten, Rentabilit\u00e4t und die allgemeine finanzielle Gesundheit konzentrieren. <\/em><\/p>\n<p><em>In diesem Artikel erfahren Sie, warum und wie diese Datentypen von Finanz- und Handelsteams gemeinsam genutzt werden sollten, um einen integrierten Ansatz f\u00fcr die Datennutzung zu entwickeln, mit dem das Umsatzwachstum und die Gewinnspanne maximiert werden k\u00f6nnen.<\/em><\/p>\n<h2>Die Kombination von Handels- und Finanzanalysen erkl\u00e4rt<\/h2>\n<p>Lassen Sie uns zun\u00e4chst skizzieren, worauf sich diese Begriffe beziehen.<\/p>\n<p>Daten aus kommerziellen Analysen stammen aus Systemen, die den Kern des kommerziellen Betriebs eines Hotels bilden, darunter PMS, RMS, Benchmarking- und Rate-Shopping-Tools und andere. Kommerzielle Analysen beziehen sich auf Daten und Datenvisualisierungen im Zusammenhang mit der kommerziellen Leistung des Unternehmens, einschlie\u00dflich Informationen zum Aufbau des Unternehmens.<\/p>\n<p>Zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>Aufschl\u00fcsselungen wie Segmentierung, Kan\u00e4le, Preiscodes, Zimmertypen, Zimmerbelegung<\/li>\n<li>Verhaltensdaten einschlie\u00dflich Vorlaufzeit, Aufenthaltsdauer, wochentagsbezogene Produktionsmuster<\/li>\n<li>Statistiken zu Treuebeitr\u00e4gen, durchschnittlichem Buchungswert, kostenlosem Upgrade-% usw.<\/li>\n<li>Alle oben genannten Punkte sind miteinander und mit bestimmten Aufenthalts- und\/oder Buchungszeitr\u00e4umen verkn\u00fcpft.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Finance Analytics nutzt Daten aus dem Buchhaltungssystem (ERP) des Unternehmens und konzentriert sich darauf, Erkenntnisse zu Kosten, Rentabilit\u00e4t und Investitionen zu liefern.<\/p>\n<p>Zu den relevanten Informationen geh\u00f6ren:<\/p>\n<ul>\n<li>Gewinn- und Verlustrechnungen (GuV)<\/li>\n<li>Aufschl\u00fcsselung der Ausgaben nach Abteilung, Kostenart usw.<\/li>\n<li>Rentabilit\u00e4t im gesamten Hotel und nach Verkaufsstelle<\/li>\n<\/ul>\n<p>Durch die Zusammenf\u00fchrung dieser beiden Analysearten, die derzeit in den meisten Organisationen getrennt sind, k\u00f6nnen Hotels ein klareres Bild davon erhalten, wie sich kommerzielle Aktivit\u00e4ten und Entscheidungen auf die finanzielle Gesundheit des Unternehmens auswirken und umgekehrt. Auch die Verwendung kommerzieller Daten, um Finanzdaten einen Kontext zu geben und umgekehrt, hilft Gesch\u00e4ftsanwendern, die wichtigste Folgefrage in Bezug auf Daten und Analysen zu beantworten: \u201e<em>Warum<\/em>?\u201d.<\/p>\n<p>Beispielsweise kann eine kommerzielle Aufschl\u00fcsselung nach Segmentierung und Kanal Aufschluss dar\u00fcber geben, warum die Rentabilit\u00e4t der Zimmerabteilung vergleichsweise hoch oder niedrig ist.<\/p>\n<h2>Die Vorteile der Verbindung von Handels- und Finanzanalysen?<\/h2>\n<ul>\n<li>Ganzheitliche Gesch\u00e4ftsansicht. Wenn kommerzielle und finanzielle Analysen an einem Ort, sogar in einem Dashboard, zusammengef\u00fchrt werden, erhalten Benutzer beider Seiten des Unternehmens eine ganzheitliche Gesch\u00e4ftsansicht und verwenden dieselbe zuverl\u00e4ssige Informationsquelle f\u00fcr dieselben Daten. Dies erm\u00f6glicht ein tieferes Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, wie sich betriebliche Entscheidungen in beiden Abteilungen auf die finanziellen Ergebnisse auswirken. Dies ist entscheidend f\u00fcr die abteilungs\u00fcbergreifende Abstimmung und stellt sicher, dass Entscheidungen, die in einem Bereich getroffen werden, die Leistung in einem anderen Bereich nicht negativ beeinflussen.<\/li>\n<li>Verbesserte Prognosen und Budgetierung. Kommerzielle Analysen konzentrieren sich oft auf Echtzeittrends, aber in Verbindung mit Finanzanalysen k\u00f6nnen Hotels bessere und fundiertere Prognosen erstellen. Anstatt sich beispielsweise nur auf den Umsatz zu konzentrieren, k\u00f6nnen Sie die damit verbundenen Kosten ber\u00fccksichtigen, um die tats\u00e4chliche Rentabilit\u00e4t eines bestimmten Segments oder Kanals zu verstehen. Dies wiederum verbessert Budgetentscheidungen und die Ressourcenzuweisung.<\/li>\n<li>Bessere Rentabilit\u00e4t. Umsatzwachstum ist zwar wichtig, muss aber mit einem effektiven Kostenmanagement einhergehen. Durch die Zusammenf\u00fchrung dieser Analysen k\u00f6nnen Hotels erkennen, wo sie auf der Jagd nach Umsatz m\u00f6glicherweise die Rentabilit\u00e4t opfern, z. B. durch h\u00f6here Akquisitionskosten, die sich nicht in profitableren Buchungen niederschlagen.<br \/>\nEin klares Verst\u00e4ndnis der gesamten Kosten- und Umsatzdynamik verschiedener Vertriebskan\u00e4le bedeutet, dass Hotels Preismodelle und Kanalmanagementstrategien w\u00e4hlen k\u00f6nnen, die den Gewinn maximieren.<\/li>\n<li>Verbesserte Entscheidungsfindung. In einer integrierten Umgebung werden Entscheidungen beispielsweise \u00fcber Marketinginvestitionen, Preisstrategien und Ressourcenzuweisung aus finanzieller Sicht getroffen, um sicherzustellen, dass die Entscheidungen zur Gesamtrentabilit\u00e4t und Nachhaltigkeit des Hotels beitragen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>So bringen Sie Finanz- und Handelsanalysen zusammen<\/h2>\n<p>Es d\u00fcrfte keine \u00dcberraschung sein, dass Technologie die effektivste L\u00f6sung f\u00fcr diese Herausforderung darstellt.<\/p>\n<h3>Schritt 1: Datenintegration<\/h3>\n<p>Beginnen Sie damit, die Datensilos aufzubrechen. Sowohl Finanz- als auch Gesch\u00e4ftsdaten m\u00fcssen abteilungs\u00fcbergreifend verf\u00fcgbar und gemeinsam nutzbar sein. Dies kann zwar manuell erfolgen, aber erst mit einem Business Intelligence-Tool k\u00f6nnen Sie die Daten effektiv und sinnvoll zusammenf\u00fchren und auf die vielen verschiedenen Arten nutzen, die ihnen einen Mehrwert bieten. Dadurch entfallen auch die Kosten und der Zeitaufwand f\u00fcr einen manuellen Prozess, um die Daten so zu extrahieren und zu strukturieren, dass sie wertvoll werden.<\/p>\n<h3>Schritt 2: Schl\u00fcsselmetriken definieren<\/h3>\n<p>Der Erfolg dieser Verbindung h\u00e4ngt davon ab, die richtigen Kennzahlen zu ermitteln und sie an den richtigen Standorten verf\u00fcgbar zu machen. Konzentrieren Sie sich bei kommerziellen Analysen auf Umsatztreiber wie RevPAR, ADR und Belegungsraten. Integrieren Sie auf der finanziellen Seite Kosten, Rentabilit\u00e4t pro Segment und Vertriebskostenkennzahlen. Durch die Zusammenf\u00fchrung dieser Schl\u00fcsselkennzahlen k\u00f6nnen Hotels die tats\u00e4chliche Leistung und Rentabilit\u00e4t jeder betrieblichen Entscheidung \u00fcberwachen.<\/p>\n<h3>Schritt 3: Zusammenarbeiten<\/h3>\n<p>Ein Verst\u00e4ndnis zwischen den Teams entsteht nicht immer von selbst. Abgestimmte KPIs und regelm\u00e4\u00dfige funktions\u00fcbergreifende Meetings tragen dazu bei, dass beide Seiten die Auswirkungen ihrer Entscheidungen auf die jeweils andere Seite verstehen.<\/p>\n<h3>Schritt 4: Automatisieren und anpassen<\/h3>\n<p>Wenn Sie diesen Schritt erreicht haben, werden Sie feststellen, dass ein manueller Prozess zum Zusammenf\u00fchren der Daten Ihnen nicht die Effizienz bringt, die Sie f\u00fcr eine effektive Umsetzung ben\u00f6tigen. Da jedes Unternehmen anders ist und jeder Gesch\u00e4ftsbenutzer unterschiedliche pers\u00f6nliche Vorlieben hinsichtlich der Nutzung von Analysen hat, ben\u00f6tigen Hotels flexible Tools, mit denen sie anpassbare Dashboards erstellen k\u00f6nnen, in denen sie Daten und Visualisierungen sowohl aus den kommerziellen als auch aus den finanziellen Bereichen und Quellen kombinieren k\u00f6nnen. Durch Automatisierung werden manuelle Arbeit und Fehler reduziert und Konsistenz gew\u00e4hrleistet.<\/p>\n<h3>Schritt 5: Regelm\u00e4\u00dfige Analyse und Anpassung<\/h3>\n<p>Eine st\u00e4ndige Feedbackschleife ist entscheidend. Durch regelm\u00e4\u00dfige \u00dcberpr\u00fcfung der integrierten Analysen und durch die Best\u00e4tigung der Genauigkeit und Schlussfolgerungen der anderen Partei durch beide Parteien k\u00f6nnen Trends schneller erkannt, Ineffizienzen aufgedeckt und bei Bedarf datengesteuerte Anpassungen vorgenommen werden. Ob es sich nun um die Umverteilung des Budgets, die \u00dcberarbeitung von Preisstrategien oder die Anpassung von Marketingbem\u00fchungen handelt \u2013 die Verbindung von kommerziellen und finanziellen Daten stellt sicher, dass diese \u00c4nderungen sowohl auf der operativen Leistung als auch auf der finanziellen Gesundheit basieren.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-32743\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Breaking-the-Silos-between-Commercial-and-Financial-data-637x1024.png\" alt=\"Aufbrechen der Silos zwischen kommerziellen und finanziellen Daten\" width=\"637\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Breaking-the-Silos-between-Commercial-and-Financial-data-187x300.png 187w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Breaking-the-Silos-between-Commercial-and-Financial-data-637x1024.png 637w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Breaking-the-Silos-between-Commercial-and-Financial-data.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 637px) 100vw, 637px\" \/><\/p>\n<h2>Einige Beispiele, wie ganzheitliche Daten einem Hotelbetrieb helfen k\u00f6nnen<\/h2>\n<ul>\n<li>Prognosen: Wenn kommerzielle Analysen mit Finanzanalysen kombiniert werden, k\u00f6nnen Hotels nicht nur den Umsatz, sondern auch die Rentabilit\u00e4t prognostizieren. Dies f\u00fchrt zu realistischeren, umsetzbaren Prognosen, die die tats\u00e4chliche finanzielle Leistung des Hotels widerspiegeln. Hotels lernen vorherzusehen, wie sich Betriebskosten und Gemeinkosten auf die gesamten finanziellen Ergebnisse auswirken.<\/li>\n<li>Verbesserte Budgetpr\u00e4zision: Durch die Abstimmung zuk\u00fcnftiger Umsatzprognosen mit Kostendaten k\u00f6nnen Hotels ihre Ressourcen besser zuweisen. Wenn beispielsweise eine Marketingkampagne in der Vergangenheit eine hohe Auslastung, aber aufgrund hoher Vertriebskosten eine geringe Rentabilit\u00e4t erzielte, k\u00f6nnen Hotels entweder ihre Leistungsprognose genauer anpassen, profitablere Kan\u00e4le f\u00fcr die Kampagne nutzen oder die Buchungsbedingungen einschr\u00e4nken, um die Verdr\u00e4ngung profitablerer Buchungen zu begrenzen.<\/li>\n<li>Szenarioanalyse: Hotels k\u00f6nnen modellieren, wie sich verschiedene Gesch\u00e4ftsstrategien (Preisanpassungen, \u00c4nderungen im Vertriebsmix usw.) auf Umsatz und Kosten auswirken. Diese Vorhersagef\u00e4higkeit hilft dem Management, unterschiedliche Marktbedingungen vorherzusehen und entsprechend zu planen.<\/li>\n<li>Risikomanagement: Langfristige Prognosen werden zuverl\u00e4ssiger, wenn sie die finanziellen Risiken ber\u00fccksichtigen, die mit gesch\u00e4ftlichen Entscheidungen einhergehen. Durch die Integration von Finanzanalysen wie Break-Even-Punkten und tats\u00e4chlichen Fix- und variablen Kosten k\u00f6nnen Hotels potenzielle Risiken erkennen, die mit ihren Gesch\u00e4ftsstrategien verbunden sind. Dies hilft, negative Finanzergebnisse zu vermeiden oder zu begrenzen, indem eine konservativere oder aggressivere Finanzplanung erm\u00f6glicht wird.<\/li>\n<li>Bessere Kapitalallokation. Hotels k\u00f6nnen Kapital strategisch den profitabelsten Initiativen zuteilen. Dies kann Investitionen in Marketingkampagnen, den Ausbau von Dienstleistungen oder die Renovierung von Einrichtungen bedeuten. Das Verst\u00e4ndnis sowohl des Umsatzpotenzials als auch der Kostenauswirkungen stellt sicher, dass Kapital dort eingesetzt wird, wo es langfristig die h\u00f6chste Rendite bringt.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Abstimmung kommerzieller und finanzieller Analysen f\u00fcr den Hotelerfolg<\/h2>\n<p>Die Zusammenf\u00fchrung kommerzieller und finanzieller Analysen ist f\u00fcr Hotels, die ihre Leistungsf\u00e4higkeit steigern m\u00f6chten, kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit. Hotels, die ihre kommerziellen Aktivit\u00e4ten besser auf ihre finanziellen Ziele ausrichten k\u00f6nnen, sind besser in der Lage, ihre Rentabilit\u00e4t zu optimieren, die Entscheidungsfindung zu verbessern und langfristiges Wachstum aufrechtzuerhalten.<\/p>\n<p>Durch die Kombination von Erkenntnissen aus beiden Welten k\u00f6nnen Hotels sicherstellen, dass jede Buchung, Marketingkampagne und Investition zu besseren finanziellen Ergebnissen und einer nachhaltigen Zukunft f\u00fchrt.<\/p>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-tasks fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><u>Kostenlose Checkliste<\/u>: Beginnen Sie mit der Nutzung von Daten bei der Entscheidungsfindung in Ihrem Hotel<\/h2>\n<p>Die Nutzung von Daten zur Gewinnung von Erkenntnissen und Entscheidungen in Ihrem Hotel kann Sie auf gesch\u00e4ftlichen Erfolg vorbereiten, die Zufriedenheit Ihrer G\u00e4ste steigern und Kosten senken. Diese Checkliste bietet einen Ausgangspunkt f\u00fcr Hoteliers, die neu in der Datenanalyse in der Hotelbranche sind.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/checkliste-nutzen-sie-daten-fur-die-entscheidungsfindung-in-ihrem-hotel\/\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\">Klicke hier zum herunterladen<\/span><\/a> die Checkliste \u201e<em>Beginnen Sie mit der Nutzung von Daten bei der Entscheidungsfindung in Ihrem Hotel<\/em>\u201c&quot;.<\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner Juyo Analytics verfasst<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/juyo-analytics\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/juyo-analytics\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im heutigen komplexen und wettbewerbsorientierten Gastgewerbe ist Selbstzufriedenheit keine Option. 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