Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nWas sind die besten Praktiken zum Umgang mit Aufenthaltsdauerbeschr\u00e4nkungen? Welche \u00dcberlegungen sollten bei ihrer Anwendung angestellt werden und welche m\u00f6glichen Risiken m\u00fcssen vermieden werden? (Frage von Niko Krauseneck)\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profi im Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eWenn Sie \u00fcber Beschr\u00e4nkungen der Aufenthaltsdauer nachdenken, beginnen Sie mit den Gesch\u00e4ftszielen. Was m\u00f6chten Sie als Revenue Manager erreichen und was muss passieren, um den Erfolg des Unternehmens sicherzustellen? Manchmal m\u00fcssen wir Beschr\u00e4nkungen einf\u00fchren, um die Kosten unter Kontrolle zu halten und sicherzustellen, dass die Erwartungen der Kunden erf\u00fcllt werden. Zum Beispiel: Die Kosten f\u00fcr die Reinigung von Serviced Apartments werden auf eine bestimmte Anzahl von \u00dcbernachtungen aufgeteilt. <\/em><\/p>\nAls n\u00e4chstes m\u00fcssen Sie den Markt und seine Entwicklung ber\u00fccksichtigen. Wir m\u00f6chten vielleicht, dass unsere G\u00e4ste l\u00e4nger bleiben, aber vielleicht k\u00f6nnen sie es sich nicht leisten. Vielleicht bieten unsere Mitbewerber alle mehr Flexibilit\u00e4t? <\/em>Schauen Sie sich die Veranstaltung an, f\u00fcr die Sie die Mindestaufenthaltsdauer in Betracht ziehen, und analysieren Sie, ob Kunden l\u00e4nger bleiben w\u00fcrden oder sollten. Manche Anfangs- und Endzeiten von Veranstaltungen erfordern, dass Kunden zwei oder mehr N\u00e4chte bleiben.
\n<\/em>
\n\u00dcberlegen Sie, welche Veranstaltung Sie planen und welche Kunden Sie haben m\u00f6chten. Manchmal legen wir eine Mindestaufenthaltsdauer fest, um sicherzustellen, dass wir Mitarbeiter haben, die l\u00e4nger bleiben, aber weniger bezahlen. Wir m\u00f6chten keine G\u00e4ste, die nur eine Nacht bleiben. <\/em>Wenn Sie Mindestaufenthalte f\u00fcr einen bestimmten Tag festlegen, sollten Sie damit rechnen, diese h\u00e4ufig zu \u00fcberpr\u00fcfen und Ihre Strategie entsprechend der Marktnachfrage anzupassen. Denken Sie daran, die einzige Konstante im Leben ist die Ver\u00e4nderung selbst.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eWenn LOS-Einschr\u00e4nkungen implementiert werden, m\u00fcssen sie klar erkennbar sein und vom RM regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberwacht werden. Der schnellste Weg, mit LOS-Einschr\u00e4nkungen in Schwierigkeiten zu geraten, besteht darin, dass ein RM sie festlegt und sie dann vergisst. Ein hochwertiges RMS wird LOS-Einschr\u00e4nkungen f\u00fcr Sie festlegen und entfernen, aber Sie m\u00fcssen diese dennoch in Ihren Berichten sichtbar machen und empfehlen, sie beizubehalten oder zu entfernen, nachdem Sie sie auf Herz und Nieren gepr\u00fcft haben.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Direktor f\u00fcr Ertragsmanagement, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch denke, das Wichtigste, was man bei einer LOS-Strategie analysieren muss, ist, die Nationalit\u00e4t und das Kaufverhalten der Kunden zu kennen. Es gibt Nationalit\u00e4ten, die aus verschiedenen Gr\u00fcnden mehr N\u00e4chte in Ihrem Hotel verbringen. Oder Nationalit\u00e4ten, die nur am Wochenende kommen und, egal wie sehr Sie es wollen, sie werden Sie nicht l\u00e4nger als zwei N\u00e4chte besuchen. An diesem Punkt m\u00fcssen Sie entscheiden, ob Sie dieses Gesch\u00e4ft wollen.<\/em><\/p>\nIm Revenue Management besteht die Tendenz, die \u00dcbernachtungsanzahl \u00fcber den Preis zu ermitteln und zu kontrollieren und ein Szenario zu verhindern, in dem ein Kunde nur eine Nacht bleiben m\u00f6chte. Ja, sie k\u00f6nnen bleiben, aber sie k\u00f6nnen viel mehr bezahlen. Die \u00dcbernachtungsanzahl wird also durch die Schaffung einer Preisbeschr\u00e4nkung kontrolliert, das hei\u00dft, eine Nacht ist 20% (das ist ein Beispiel) teurer, wenn Sie nur eine Nacht buchen, als wenn Sie zwei buchen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profi im Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eWenn Sie \u00fcber Beschr\u00e4nkungen der Aufenthaltsdauer nachdenken, beginnen Sie mit den Gesch\u00e4ftszielen. Was m\u00f6chten Sie als Revenue Manager erreichen und was muss passieren, um den Erfolg des Unternehmens sicherzustellen? Manchmal m\u00fcssen wir Beschr\u00e4nkungen einf\u00fchren, um die Kosten unter Kontrolle zu halten und sicherzustellen, dass die Erwartungen der Kunden erf\u00fcllt werden. Zum Beispiel: Die Kosten f\u00fcr die Reinigung von Serviced Apartments werden auf eine bestimmte Anzahl von \u00dcbernachtungen aufgeteilt. <\/em><\/p>\nAls n\u00e4chstes m\u00fcssen Sie den Markt und seine Entwicklung ber\u00fccksichtigen. Wir m\u00f6chten vielleicht, dass unsere G\u00e4ste l\u00e4nger bleiben, aber vielleicht k\u00f6nnen sie es sich nicht leisten. Vielleicht bieten unsere Mitbewerber alle mehr Flexibilit\u00e4t? <\/em>Schauen Sie sich die Veranstaltung an, f\u00fcr die Sie die Mindestaufenthaltsdauer in Betracht ziehen, und analysieren Sie, ob Kunden l\u00e4nger bleiben w\u00fcrden oder sollten. Manche Anfangs- und Endzeiten von Veranstaltungen erfordern, dass Kunden zwei oder mehr N\u00e4chte bleiben.
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\n\u00dcberlegen Sie, welche Veranstaltung Sie planen und welche Kunden Sie haben m\u00f6chten. Manchmal legen wir eine Mindestaufenthaltsdauer fest, um sicherzustellen, dass wir Mitarbeiter haben, die l\u00e4nger bleiben, aber weniger bezahlen. Wir m\u00f6chten keine G\u00e4ste, die nur eine Nacht bleiben. <\/em>Wenn Sie Mindestaufenthalte f\u00fcr einen bestimmten Tag festlegen, sollten Sie damit rechnen, diese h\u00e4ufig zu \u00fcberpr\u00fcfen und Ihre Strategie entsprechend der Marktnachfrage anzupassen. Denken Sie daran, die einzige Konstante im Leben ist die Ver\u00e4nderung selbst.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profi im Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\n\u00dcberlegen Sie, welche Veranstaltung Sie planen und welche Kunden Sie haben m\u00f6chten. Manchmal legen wir eine Mindestaufenthaltsdauer fest, um sicherzustellen, dass wir Mitarbeiter haben, die l\u00e4nger bleiben, aber weniger bezahlen. Wir m\u00f6chten keine G\u00e4ste, die nur eine Nacht bleiben. <\/em>Wenn Sie Mindestaufenthalte f\u00fcr einen bestimmten Tag festlegen, sollten Sie damit rechnen, diese h\u00e4ufig zu \u00fcberpr\u00fcfen und Ihre Strategie entsprechend der Marktnachfrage anzupassen. Denken Sie daran, die einzige Konstante im Leben ist die Ver\u00e4nderung selbst.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
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