{"id":33992,"date":"2025-02-21T09:00:26","date_gmt":"2025-02-21T08:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=33992"},"modified":"2025-02-24T14:01:23","modified_gmt":"2025-02-24T13:01:23","slug":"wichtige-trends-fur-revenue-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wichtige-trends-fur-revenue-manager\/","title":{"rendered":"4 wichtige Trends f\u00fcr Revenue Manager im Jahr 2025"},"content":{"rendered":"

Das Gastgewerbe ist einem st\u00e4ndigen Wandel unterworfen. Allerdings kommt es einem derzeit so vor, als sei das Tempo des Wandels schneller denn je, was f\u00fcr die Branchenteilnehmer sowohl Herausforderungen als auch Chancen mit sich bringt. F\u00fcr Revenue Manager geht es nicht nur darum, den Wandel zu managen, sondern darum, wie man diesen Wandel nutzt, um Profitabilit\u00e4t und langfristiges Wachstum zu erzielen.<\/em><\/p>\n

4 Trends f\u00fcr Revenue Manager im Jahr 2025<\/h2>\n

Die Umsatzoptimierung im Gastgewerbe war schon immer ein Balanceakt, aber die Faktoren, die Preisstrategien, Vertriebskan\u00e4le und das Ausgabeverhalten der G\u00e4ste beeinflussen, entwickeln sich schnell. Im Folgenden untersuchen wir vier gro\u00dfe Trends, die das n\u00e4chste Kapitel der Branche definieren, und jeder davon hat gro\u00dfe Auswirkungen auf Umsatzleiter.<\/p>\n

1. KI erschlie\u00dft neue Einnahmequellen und steigert die Rentabilit\u00e4t<\/h3>\n

K\u00fcnstliche Intelligenz (KI) ver\u00e4ndert die Interaktion mit G\u00e4sten, doch f\u00fcr Revenue Manager liegt ihre wahre St\u00e4rke in der Optimierung von Nachfrageprognosen, dynamischen Preisen und Upselling-Strategien. KI-gesteuerte Tools k\u00f6nnen riesige Datens\u00e4tze in Echtzeit analysieren, sodass Revenue-Teams \u00fcber historische Trends hinausgehen und genauere, gewinnorientierte Entscheidungen treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Hotels, die KI-gest\u00fctzte revenue management-Systeme (RMS) nutzen, k\u00f6nnen ihre Preise dynamisch an sich \u00e4ndernde Nachfragemuster, die Preise der Konkurrenz und das Verhalten der G\u00e4ste in Echtzeit anpassen. KI kann Angebote auch in gro\u00dfem Umfang personalisieren und so die Konversionsraten f\u00fcr Upselling wie Zimmer-Upgrades, Essenspakete und sp\u00e4tes Auschecken erh\u00f6hen. Bei Mews k\u00f6nnen Sie Erlebnisse besser anpassen, was erfolgreichere Upsellings und inkrementelles Umsatzwachstum bedeutet.<\/p>\n

KI-Chatbots und Sprachassistenten f\u00f6rdern au\u00dferdem Direktbuchungen, indem sie in Echtzeit auf G\u00e4steanfragen antworten und so die Abh\u00e4ngigkeit von OTAs verringern (mehr dazu sp\u00e4ter). Mit der Weiterentwicklung der Technologie wird die KI-gesteuerte Personalisierung daf\u00fcr sorgen, dass Hotels mehr hochwertige G\u00e4ste gewinnen und den Umsatz pro verf\u00fcgbarem Gast (RevPAG) steigern.<\/p>\n

2. Produktivit\u00e4tssteigerungen senken die Betriebskosten und verbessern die Margen<\/h3>\n

Personalprobleme sind schon seit langem ein Problem f\u00fcr die Hotelbranche. Doch anstatt den Arbeitskr\u00e4ftemangel als Umsatzeinschr\u00e4nkung zu betrachten, nutzen zukunftsorientierte Hotels die Automatisierung, um ihre Effizienz und Rentabilit\u00e4t zu steigern.<\/p>\n

Cloudbasierte PMS und Automatisierungstools senken die Arbeitskosten und verbessern gleichzeitig die Servicequalit\u00e4t. Funktionen wie mobiles Einchecken, automatische Zimmerzuweisung und digitale Schl\u00fcssel erm\u00f6glichen es Hotels, mit schlankeren Rezeptionsteams zu arbeiten und Ressourcen f\u00fcr umsatzgenerierende Aufgaben wie Upselling und personalisierten G\u00e4steservice zu verwenden.<\/p>\n

Auch die KI-gest\u00fctzte Housekeeping-Optimierung verbessert die Betriebseffizienz. Dynamische Zimmerreinigungspl\u00e4ne, die auf Echtzeitbelegung und G\u00e4stepr\u00e4ferenzen basieren, reduzieren unn\u00f6tige Arbeitskosten und geben Ressourcen f\u00fcr Aktivit\u00e4ten mit h\u00f6heren Margen frei, wie etwa Spa-Services oder den Verkauf von Speisen und Getr\u00e4nken.<\/p>\n

Durch die Integration von Technologien zur Optimierung der Arbeitsabl\u00e4ufe k\u00f6nnen Hotels nicht nur steigende Arbeitskosten ausgleichen, sondern auch bessere Erlebnisse schaffen, die zu Folgeauftr\u00e4gen und h\u00f6heren Ausgaben der G\u00e4ste f\u00fchren.<\/p>\n

3. Die Umstellung von OTAs auf Direktbuchungen wird den Nettoumsatz steigern<\/h3>\n

OTAs wie Booking.com und Expedia haben lange Zeit die Vertriebslandschaft dominiert und erhebliche Provisionen f\u00fcr jede Buchung erhalten. Doch da KI-gest\u00fctzte Suchtools die Art und Weise ver\u00e4ndern, wie Reisende Hotels finden, haben Revenue Manager die M\u00f6glichkeit, die Nachfrage wieder auf direkte Kan\u00e4le zu verlagern und so den Nettoumsatz pro Buchung zu steigern.<\/p>\n

KI-Chatbots, darunter ChatGPT und die KI-gesteuerten Suchtools von Google, gestalten den Buchungsvorgang neu. Anstatt standardm\u00e4\u00dfig auf OTAs zur\u00fcckzugreifen, nutzen Reisende zunehmend KI-Assistenten, um die besten Hoteloptionen basierend auf ihren Pr\u00e4ferenzen zu finden. Hotels, die ihre digitale Pr\u00e4senz optimieren \u2013 durch SEO, KI-gesteuerte Content-Strategien<\/a><\/span>, und ein verbessertes Buchungserlebnis \u00fcber die Website \u2013 werden einen gr\u00f6\u00dferen Anteil an Direktbuchungen erzielen.<\/p>\n

Treueprogramme sind ein weiterer wichtiger Bestandteil bei der R\u00fcckgewinnung von Direktbuchungen. Traditionelle Punktesysteme entwickeln sich zu Partnerschaften mit Kreditkartenunternehmen und Abonnementmodellen, die Anreize bieten, die Folgegesch\u00e4fte f\u00f6rdern und die Akquisitionskosten senken.<\/p>\n

F\u00fcr Revenue Manager ist die Schlussfolgerung klar: Durch die Verbesserung der Direktbuchungsstrategien werden nicht nur die Vertriebskosten gesenkt, sondern auch mehr M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Upselling, Zusatzeinnahmen und die Kundenbindung geschaffen.<\/p>\n

4. Hybrid- und Extended Stay-Modelle werden den RevPAG erh\u00f6hen<\/h3>\n

Der Anstieg von Fernarbeit, digitalem Nomadentum und Bleisure-Reisen hat die Nachfrage in Richtung l\u00e4ngerer Aufenthalte und hybrider Unterkunftsmodelle verschoben. Hotels, die ihr Angebot diversifizieren, um l\u00e4ngere Aufenthalte und Mehrzweckr\u00e4ume zu erm\u00f6glichen, werden neue Einnahmequellen erschlie\u00dfen und die Aufenthaltsdauer (LOS) erh\u00f6hen, einen der st\u00e4rksten Treiber der Rentabilit\u00e4t.<\/p>\n

Gro\u00dfe Hotelmarken investieren bereits in diesen Bereich. Die \u00dcbernahme von Graduate Hotels durch Hilton und die Expansion von Hyatt in den Langzeitaufenthaltsmarkt unterstreichen die wachsende Bedeutung anpassbarer Unterkunftsmodelle. Von der Bereitstellung von Zimmern mit Kochnische bis hin zur Integration von Co-Working-Bereichen k\u00f6nnen Hotels, die Langzeitg\u00e4ste bedienen, einen h\u00f6heren Gesamt-RevPAG erzielen.<\/p>\n

Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr Revenue Manager besteht darin, die Preise f\u00fcr diese Hybridmodelle zu optimieren. Im Gegensatz zu traditionellen Kurzaufenthalten erfordert die Preisgestaltung f\u00fcr Langzeitaufenthalte eine Mischung aus kurzfristigen dynamischen Preisen und langfristigen Mietpreisstrukturen. Ein robustes RMS mit KI-gesteuerten Prognosen kann Hotels dabei helfen, die richtige Balance zu finden und so maximale Einnahmen \u00fcber verschiedene Aufenthaltsdauern hinweg zu erzielen.<\/p>\n

Die Hotelbranche befindet sich im Umbruch, doch Revenue Manager sind in einer erstklassigen Position, um von diesen Ver\u00e4nderungen zu profitieren. Durch die Einf\u00fchrung einer KI-gesteuerten Preisgestaltung, die Optimierung der Arbeitskosten durch Automatisierung, die R\u00fcckgewinnung von Direktbuchungen und die Diversifizierung des Unterkunftsangebots k\u00f6nnen Hotels neue Einnahmequellen erschlie\u00dfen und ihre Rentabilit\u00e4t maximieren.<\/strong><\/p>\n

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Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner Mews verfasst<\/h2>Partnerseite<\/span><\/a><\/div>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Das Gastgewerbe ver\u00e4ndert sich st\u00e4ndig. Das derzeitige Tempo des Wandels scheint jedoch schneller zu sein als je zuvor, was f\u00fcr die Branchenteilnehmer sowohl Herausforderungen als auch Chancen mit sich bringt. 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