{"id":34474,"date":"2025-04-04T09:00:49","date_gmt":"2025-04-04T07:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=34474"},"modified":"2025-04-07T14:23:06","modified_gmt":"2025-04-07T12:23:06","slug":"was-tun-wenn-ihr-gm-von-ihnen-verlangt-die-prognose-zu-korrigieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/what-to-do-when-your-gm-wants-you-to-fix-the-forecast\/","title":{"rendered":"Was tun, wenn Ihr GM von Ihnen verlangt, die Prognose zu \u201ekorrigieren\u201c?"},"content":{"rendered":"<p><em>Prognosen sind nie einfach \u2013 aber es wird noch viel schwieriger, wenn jemand Sie auffordert, die Zahlen anzupassen. Wenn Ihr General Manager (GM) auf ein rosigeres Bild dr\u00e4ngt, als die Daten zeigen, wie k\u00f6nnen Sie dann realistisch bleiben, ohne \u00c4rger zu machen? <\/em><\/p>\n<p><em>In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit dem Druck umgehen, Ihre Integrit\u00e4t bewahren und schwierige Gespr\u00e4che in Einklang bringen.<\/em><\/p>\n<h2>Die Realit\u00e4t des Prognosedrucks<\/h2>\n<p>Seien wir ehrlich: Jedes Hotel m\u00f6chte die Zahlen des Vorjahres \u00fcbertreffen. Prognosen sind mehr als nur Vorhersagen; sie sind an Budgets, Ziele und Erwartungen gebunden. Aber wenn Ihr Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Sie bittet, eine Prognose zu \u00fcberarbeiten, weil sie zu niedrig erscheint, geht es nicht nur um Zahlen \u2013 es geht um Vertrauen.<\/p>\n<p>Als <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/natalie-r-93a77a61\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Natalie Reiter,<\/a> Direktor f\u00fcr Revenue Management Success bei <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/roompricegenie.com\/3-and-a-half-strategies-to-capture-more-revenue-this-summer\/?utm_source=Revfine.com&amp;utm_medium=Expert%20Partner&amp;utm_campaign=Revfine.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ZimmerPreisGenie<\/a><\/span>, dr\u00fcckt es so aus:<\/p>\n<p><em>\u201eEs geht nicht darum, die Prognose aufzubl\u00e4hen, nur um Ziele zu erreichen. Es geht darum, mit Genauigkeit zu beginnen, damit wir wissen, womit wir arbeiten.\u201c<\/em><\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen nicht streitlustig sein, aber Sie m\u00fcssen Vertrauen in Ihren Prozess und Ihre Erfahrung haben und bereit sein, Ihre Gr\u00fcnde zu erl\u00e4utern.<\/p>\n<h2>Warum die Korrektur der Prognose nicht die L\u00f6sung ist<\/h2>\n<p>Eine Prognose ist nur dann sinnvoll, wenn sie die Realit\u00e4t widerspiegelt. Das Aufbl\u00e4hen von Zahlen, um die Dinge besser aussehen zu lassen, kann schwerwiegende Folgen haben:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00dcberbesetzung<\/strong>: Zu viele Leute einstellen oder zu viel Essen f\u00fcr G\u00e4ste vorbereiten, die nicht kommen.<\/li>\n<li><strong>Preisfehler<\/strong>: Erh\u00f6hung der Preise aufgrund falscher Erwartungen und dadurch verlorene Buchungen.<\/li>\n<li><strong>Falsch ausgerichtete Strategien<\/strong>: Entscheidungen auf der Grundlage von Hoffnungen und nicht von Fakten treffen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Prognosen sind eine <strong>Planungstool<\/strong>, kein Leistungsbericht. Wenn Ihre Prognose besagt, dass Sie das Budget nicht erreichen werden, ist das kein Versagen, sondern <strong>fr\u00fche Einsicht<\/strong>. Es gibt Ihrem Team die M\u00f6glichkeit zu handeln.<\/p>\n<h3>Schritt 1: Basieren Sie Ihre Prognose auf Daten<\/h3>\n<p>Beginnen Sie mit den Fakten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Prognose Folgendes enth\u00e4lt:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Beschleunigungstempo<\/strong>: Gehen die Buchungen schneller oder langsamer als normal ein?<\/li>\n<li><strong>Daten in den B\u00fcchern<\/strong>: Wie hoch sind die best\u00e4tigten Buchungen im Vergleich zum gleichen Zeitraum im letzten Jahr?<\/li>\n<li><strong>Marktindikatoren<\/strong>: Gibt es weniger Veranstaltungen, Wettersorgen oder wirtschaftliche Ver\u00e4nderungen, die die Nachfrage beeinflussen?<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u201eWenn Sie eine stagnierende Nachfrage prognostizieren und dieses Jahr weniger Treiber haben \u2013 also keine Konzerte oder Veranstaltungen stattfinden \u2013 m\u00fcssen Sie das Ihrem GM erkl\u00e4ren.\u201c<\/em> \u2013 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/leslie-hoy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leslie Hoy<\/a>, Vertriebs- und Umsatzmanager Nordamerika, RoomPriceGenie<\/p>\n<p>Tipp: Nutzen Sie visuelle Berichte f\u00fcr eine einfache Kommunikation. Diagramme, Pacing-Kurven und Jahresvergleiche sind aussagekr\u00e4ftiger als Tabellenkalkulationen.<\/p>\n<h3>Schritt 2: Teilen Sie die Geschichte hinter den Zahlen<\/h3>\n<p>Wenn Ihr GM die Prognose zur\u00fcckweist, liegt das normalerweise nicht daran, dass er den Daten nicht glaubt. H\u00e4ufiger liegt es daran, dass er sich Sorgen dar\u00fcber macht, was die Zahlen <em>bedeuten<\/em>\u2013 f\u00fcr das Gesch\u00e4ft, das Budget und ihre eigenen Ziele.<\/p>\n<p>Das ist Ihr Stichwort, sowohl als Analyst als auch als Geschichtenerz\u00e4hler einzuspringen.<\/p>\n<p>Teilen Sie nicht nur Zahlen, sondern erl\u00e4utern Sie, was passiert und warum. Begr\u00fcnden Sie Ihre Geschichte mit Fakten und Trends, die Klarheit schaffen und nicht nur zur Vorsicht mahnen.<\/p>\n<p>Zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201c<em>Wir hinken hinterher, weil Ostern dieses Jahr in den M\u00e4rz verschoben wurde und sich dadurch das Buchungsfenster f\u00fcr das Fr\u00fchjahr verk\u00fcrzt.<\/em>\u201c<\/li>\n<li>\u201c<em>Das Gruppengesch\u00e4ft stagniert; unsere \u00fcblichen Firmenbuchungen sind noch nicht erfolgt und die Vorlaufzeit ist k\u00fcrzer als der Durchschnitt<\/em>.\u201d<\/li>\n<li>\u201c<em>Es liegt nicht nur an uns \u2013 die Marktentwicklung ist insgesamt langsamer, was darauf schlie\u00dfen l\u00e4sst, dass es sich um einen allgemeinen Trend handelt und nicht um ein Leistungsproblem.<\/em>.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Sie Ihre Prognose im Kontext formulieren, verstehen Ihre F\u00fchrungskr\u00e4fte, dass es sich nicht um Vermutungen, sondern um strategische Analysen handelt. Prognosen sagen nicht nur voraus \u2013 sie erkl\u00e4ren. Wenn Sie Daten und Gesch\u00e4ftsrealit\u00e4t verkn\u00fcpfen, berichten Sie nicht nur Zahlen \u2013 Sie f\u00fchren die Diskussion.<\/p>\n<h3>Schritt 3: Erstellen Sie einen Plan, nicht nur eine Vorhersage<\/h3>\n<p>Eine Prognose ist nur die halbe Wahrheit. Der wahre Wert liegt darin, was Sie daraus machen.<\/p>\n<p>Wenn Sie m\u00f6chten, dass Ihr F\u00fchrungsteam die Zahlen akzeptiert, kombinieren Sie Ihre Prognose mit einem proaktiven Plan. Anstatt bei \u201e<em>Das erwarten wir<\/em>\u201d, verschieben Sie das Gespr\u00e4ch auf \u201eSo reagieren wir<em>.<\/em>\u201d<\/p>\n<p>Bringen Sie Ideen ein, die zeigen, dass Sie Trends beobachten und entsprechend handeln.<\/p>\n<p>Zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201c<em>Wir haben G\u00e4ste identifiziert, die im vergangenen M\u00e4rz \u00fcbernachtet haben. Wir werden eine gezielte Kampagne starten, um sie zur\u00fcckzuholen.<\/em>.\u201d<\/li>\n<li>\u201c<em>Lassen Sie uns Wochenendangebote \u00fcber OTAs und Direktkan\u00e4le verbreiten, um die kurzfristige Nachfrage anzukurbeln<\/em>.\u201d<\/li>\n<li>\u201c<em>Wir k\u00f6nnen unsere Preise in den n\u00e4chsten zwei Wochen leicht anpassen und die Abholung im Auge behalten, um flexibel zu bleiben<\/em>.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Denkweise ver\u00e4ndert die Dynamik. Sie verteidigen nicht l\u00e4nger die Prognose; Sie sind f\u00fcr das Ergebnis verantwortlich. Machen Sie Zahlen zu den n\u00e4chsten Schritten und gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers, w\u00e4hrend Sie gleichzeitig Ergebnisse erzielen.<\/p>\n<h3>Schritt 4: Informieren und ausrichten<\/h3>\n<p>Nicht jeder versteht, wie Prognosen funktionieren \u2013 und das ist auch in Ordnung. Nicht jeder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Eigent\u00fcmer oder Abteilungsleiter verf\u00fcgt \u00fcber fundierte Kenntnisse in revenue management. Wenn also jemand Ihre Zahlen infrage stellt, liegt das nicht immer an Ihren F\u00e4higkeiten. H\u00e4ufiger liegt es an mangelndem Verst\u00e4ndnis. Das ist Ihr Stichwort, nicht in die Defensive zu gehen, sondern die F\u00fchrung zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n<p>Beginnen Sie mit der Neuausrichtung <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/tipps-zur-hotelprognose\/\">was f\u00fcr eine Prognose <\/a><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/tipps-zur-hotelprognose\/\"><em>Genau genommen<\/em><\/a><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/tipps-zur-hotelprognose\/\"> ist<\/a>Es ist kein Ziel. Es ist keine Vermutung. Und es ist definitiv kein Wunschdenken. Eine Prognose ist ein strategisches Planungsinstrument. Sie erm\u00f6glicht es Ihnen, die Wahrscheinlichkeit abzusch\u00e4tzen, die Sie erwarten, um die besten Entscheidungen zu treffen. <em>Vor<\/em> das tut es.<\/p>\n<p>Die Genauigkeit von Prognosen ist wichtig, da sie Ihnen Optionen er\u00f6ffnet. Erkennen Sie fr\u00fchzeitig ein Defizit, k\u00f6nnen Sie Ihre Strategie noch anpassen, indem Sie Ihre Preise anpassen, eine Kampagne starten oder neue Segmente erschlie\u00dfen. \u00dcbertreiben Sie Ihre Prognose jedoch, nur damit sie auf dem Papier gut aussieht? Dann agieren Sie blind. Sie erkennen Probleme erst, wenn es zu sp\u00e4t ist, um zu reagieren. Und dann verfehlen Sie nicht nur Ihre Ziele, sondern auch die Chance, sie zu beheben.<\/p>\n<p>Wenn Ihre Prognose nicht zutrifft, tun Sie sich keinen Gefallen. Ohne Plan laufen Sie Gefahr, Ihr Budget nicht einzuhalten.<\/p>\n<p>Um Ihrem Team dies zu vermitteln, geht es nicht darum, es zu belehren, sondern darum, eine gemeinsame Linie zu schaffen. Wenn alle sich \u00fcber die Prognose einig sind (und was nicht), sehen sie sie nicht mehr als Problem, sondern als n\u00fctzliches Werkzeug. Dann beginnt die echte Zusammenarbeit.<\/p>\n<h3>Schritt 5: Bauen Sie mit der Zeit Vertrauen auf<\/h3>\n<p>Wenn Sie konsequent realistische Prognosen erstellen und diese klar erkl\u00e4ren, gewinnen Sie das Vertrauen Ihres GMs. Und bald werden Sie nicht mehr aufgefordert,<em>Fix<\/em>\u201eDie Prognose. Sie werden fragen: \u201e<em>Wie ist die Prognose \u2013 und was k\u00f6nnen wir dagegen tun?<\/em>\u201d<\/p>\n<p>Tipps zur langfristigen Ausrichtung:<\/p>\n<ul>\n<li>Teilen Sie w\u00f6chentlich Updates, nicht nur monatlich.<\/li>\n<li>Beziehen Sie Kontext ein, nicht nur Zahlen.<\/li>\n<li>Feiern Sie, wenn sich Ihre Genauigkeit verbessert.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Umsatzwachstum braucht Zeit, und das ist okay<\/h2>\n<p>Revenue Manager stehen oft unter dem Druck, schnell gro\u00dfe Spr\u00fcnge zu erzielen. Doch die Wahrheit ist: Gro\u00dfartige Ergebnisse entstehen nicht \u00fcber Nacht, und der Versuch, sie zu erzwingen, kann nach hinten losgehen.<\/p>\n<p>Als <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/thibaultcatala_hotelrevenue-revenuemanagement-hotelgm-activity-7310208881656250368-E2KU?utm_source=share&amp;utm_medium=member_desktop&amp;rcm=ACoAAA3Ue4IBIm5yza-SXPPUifR0kRO7VY7xeeU\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Thibault Catala, Gr\u00fcnder und CEO von Catala Consulting<\/a>, schreibt es in seinem LinkedIn-Beitrag:<\/p>\n<p><em>\u201eBeim Revenue Management geht es nicht um schnelle L\u00f6sungen.<br \/>\nEs geht um konsistente Entscheidungen \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum.<br \/>\nEs geht um Disziplin.<\/em><\/p>\n<p><em>Ich verstehe. Es gibt gro\u00dfen Druck von Eigent\u00fcmern, regionalen Teams und sogar von Ihnen selbst. Sie wollen, dass die Kurve nach oben geht. Und zwar schnell.<\/em><\/p>\n<p><em>Aber meiner Erfahrung nach endet es damit, dass GMs, wenn sie auf sofortige Ergebnisse dr\u00e4ngen, Folgendes erreichen: <\/em><\/p>\n<p><em>\u274c Zu schnelle Preissenkungen<br \/>\n<\/em><em>\u274c Umfangreiche Last-Minute-Aktionen durchf\u00fchren<br \/>\n<\/em><em>\u274c Kurzfristige Erfolge, die der langfristigen Positionierung schaden.\u201c<\/em><\/p>\n<p>Das Streben nach kurzfristigen Erfolgen durch reaktive Preisgestaltung oder massive Last-Minute-Aktionen mag Ihnen zwar vor\u00fcbergehend Auftrieb verschaffen, kann aber Ihrer langfristigen Strategie schaden. Thibault fasst es zusammen:<\/p>\n<p><em>Die besten Ergebnisse, die ich gesehen habe?<\/em><\/p>\n<p><em>\u2705 Saubere, zuverl\u00e4ssige Daten<br \/>\n\u2705 Ein Preisplan, an den Sie sich halten<br \/>\n\u2705 Teams, die zusammenarbeiten<br \/>\n\u2705 St\u00e4ndige Tests<\/em><\/p>\n<p><em>Am Anfang ist es nicht aufregend.<br \/>\nAber drei bis sechs Monate sp\u00e4ter wird Ihnen klar, dass Sie einen gro\u00dfen Unterschied gemacht haben.\u201c<\/em><\/p>\n<p>Prognosen und Umsatzentwicklung sind nicht nur Zahlen; sie sind das Ergebnis eines soliden Fundaments. Wenn Sie also das n\u00e4chste Mal gefragt werden, warum die Ergebnisse nicht sofort eintreten, erinnern Sie ihn daran: \u201e<em>Manche Dinge brauchen einfach Zeit, und das Warten lohnt sich<\/em>.\u201d<\/p>\n<h2>Was tun, wenn Sie immer noch auf Widerstand sto\u00dfen?<\/h2>\n<p>Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht, die Zahlen ver\u00f6ffentlicht und die Geschichte dahinter erz\u00e4hlt. Doch trotz Ihrer Bem\u00fchungen besteht Ihr GM oder Ihre F\u00fchrungskraft weiterhin darauf, h\u00f6here Zahlen zu nennen, in der Hoffnung, dass Optimismus die Realit\u00e4t irgendwie ver\u00e4ndern wird.<\/p>\n<p>Das passiert. Und wenn das passiert, m\u00fcssen Sie Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit nicht gef\u00e4hrden, um den Frieden zu wahren.<\/p>\n<p>Bieten Sie stattdessen eine praktische L\u00f6sung an: Erstellen Sie zwei Prognosen.<\/p>\n<ul>\n<li>Das erste ist Ihr \u201e<em>Realistische Prognose<\/em>\u201e\u2013 basierend auf Daten, Markttrends und Ihren beruflichen Erkenntnissen. Dies ist die Version, die Sie als Grundlage f\u00fcr Ihre eigentliche Strategie verwenden werden.<\/li>\n<li>Das zweite ist ein \u201e<em>Aggressive Prognose<\/em>\u201e\u2013 ehrgeiziger, spiegelt die Ziele oder Erwartungen der F\u00fchrung wider.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Beschriften Sie beide deutlich. Verwenden Sie sie nebeneinander. Verfolgen Sie die Leistung beider im Verlauf der Saison.<\/p>\n<p>Dieser Ansatz sch\u00fctzt Ihre Integrit\u00e4t und vermittelt den Entscheidungstr\u00e4gern gleichzeitig ein Gef\u00fchl der Eigenverantwortung. Er zeigt, dass Sie zuh\u00f6ren, flexibel sind und bereit sind, auf halbem Weg entgegenzukommen \u2013 ohne die Genauigkeit Ihrer Planung oder das Vertrauen in Ihre Zahlen zu gef\u00e4hrden.<\/p>\n<p>Als Revenue Manager weist Leslie Hoy darauf hin: \u201e<em>Sie k\u00f6nnen den Umsatz nicht durch die Korrektur der Prognose festlegen<\/em>.\u201c Aber du <em>d\u00fcrfen<\/em> \u00d6ffnen Sie die T\u00fcr zu produktiven Gespr\u00e4chen, indem Sie ehrliche, datengesteuerte und kollaborative Optionen pr\u00e4sentieren.<\/p>\n<p><strong>Aufgefordert zu werden, \u201e<em>Fix<\/em>\u201eEine Prognose kann unangenehm sein. Allerdings<\/strong><strong> Es ist auch eine Chance, mit Klarheit, Einsicht und Strategie zu f\u00fchren. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel: die Zukunft zu verstehen, um sie gestalten zu k\u00f6nnen. Mit soliden Daten, Kommunikation und einer l\u00f6sungsorientierten Denkweise f\u00fchren Sie selbst aus den schwierigsten Gespr\u00e4chen zu Ergebnissen.<\/strong><\/p>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Kostenlose Anleitung<\/span>: Die Vorteile des Revenue Managements<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Durch die Lekt\u00fcre dieses Handbuchs erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Auswirkungen von revenue management auf die einzelnen Abteilungen und erfahren, wie Sie Preisstrategien implementieren, die den Umsatz steigern, Abl\u00e4ufe optimieren und das G\u00e4steerlebnis verbessern.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/die-vorteile-des-revenue-managements\/\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\">Klicke hier<\/span><\/a> um den Leitfaden herunterzuladen \u201c<em>Die Vorteile des Revenue Managements<\/em>\u201c.<\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner RoomPriceGenie geschrieben<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/roompricegenie\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/roompricegenie\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prognosen sind nie einfach \u2013 aber es wird noch viel schwieriger, wenn jemand Sie auffordert, die Zahlen anzupassen. 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