Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\n\u00a0Welches sind die wichtigsten revenue management-Trends, die dieses Jahr im Luxushotelsegment im Blickfeld bleiben sollten? (Frage vorgeschlagen von Pallavi Gaonkar)\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Pallavi](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Pallavi-Gaonkar-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pallavi Gaonkar<\/span>Direktor f\u00fcr Umsatz, Ayada Maldives<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch glaube, der wichtigste Trend ist Open Pricing, eine flexible revenue management-Strategie, die sich von traditionellen Festpreisstrukturen wie Best Available Rate (BAR) oder Standardrabattstufen l\u00f6st. <\/em><\/p>\nStattdessen erm\u00f6glicht es Hotels, unterschiedliche Preise f\u00fcr verschiedene Segmente und Kan\u00e4le gleichzeitig festzulegen, basierend auf Nachfrage und Zahlungsbereitschaft. Dieser Ansatz l\u00e4sst sich nicht nur auf Zimmer, sondern auch auf Nebeneinnahmen anwenden und erm\u00f6glicht Preisanpassungen in Echtzeit je nach Nachfrage, Buchungslage und Wettbewerbsposition. Obwohl ich diese Strategie noch nicht umgesetzt habe, fand ich sie bei der Demo f\u00fcr ein neues RMS-Systemprojekt besonders faszinierend. Ich w\u00fcrde mich sehr \u00fcber die Erfahrungen von Nutzern dieses Ansatzes freuen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Kathryn](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-150x150.png\")
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDie beiden wichtigsten Dinge, die mir bei revenue management-Trends im Luxushotelsegment in den Sinn kommen, sind Treue und Annehmlichkeiten\/Inklusivleistungen vor Ort. <\/em><\/p>\nLuxusreisende geh\u00f6ren zu den treuesten Stammg\u00e4sten. Hotels m\u00fcssen sicherstellen, dass sie die G\u00e4ste, die erneut bei ihnen \u00fcbernachten, wertsch\u00e4tzen und belohnen. Wie? Indem sie ihre Pr\u00e4ferenzen in einer CRM-Software verfolgen und Belohnungen \u00fcber ein lokales oder Drittanbieter-Treueprogramm anbieten, wenn es sich um ein unabh\u00e4ngiges Hotel handelt. <\/em><\/p>\nEin weiterer wichtiger Aspekt ist die Kenntnis der internen Angebote und Annehmlichkeiten nicht nur Ihres Hotels, sondern auch der Konkurrenz. Es ist au\u00dferdem wichtig zu wissen, welche Leistungen in der Resortgeb\u00fchr enthalten sind und welche zus\u00e4tzlich anfallen. Diese Informationen sollten sowohl auf der Website als auch im Buchungssystem klar ersichtlich sein.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eEiner der einflussreichsten Trends in der Luxushotellerie revenue management wird meiner Meinung nach die Umstellung auf dynamische Preise f\u00fcr alle Zusatzleistungen sein.<\/em><\/p>\nTraditionell konzentrierte sich die dynamische Preisgestaltung auf Zimmerpreise. Die Ausweitung auf Spa-Behandlungen, F&B und andere Dienstleistungen kann jedoch die gesamten G\u00e4steausgaben optimieren. Warum? Weil es nicht sinnvoll ist, revenue management nur im Bereich mit Betten anzuwenden. Die Preisgestaltung von Spa-Terminen basierend auf Nachfrageschwankungen kann die Rentabilit\u00e4t steigern. Gleiches gilt f\u00fcr die Implementierung dynamischer Preise in Ihrem F&B-Men\u00fc. Denken wir einmal dar\u00fcber nach mehr RevPASM<\/strong> (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Quadratmeter) und weniger RevPAR<\/strong>.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Leitender Vizepr\u00e4sident f\u00fcr Handel und Vertrieb, Step Partners Europe<\/span><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pallavi Gaonkar<\/span>Direktor f\u00fcr Umsatz, Ayada Maldives<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch glaube, der wichtigste Trend ist Open Pricing, eine flexible revenue management-Strategie, die sich von traditionellen Festpreisstrukturen wie Best Available Rate (BAR) oder Standardrabattstufen l\u00f6st. <\/em><\/p>\nStattdessen erm\u00f6glicht es Hotels, unterschiedliche Preise f\u00fcr verschiedene Segmente und Kan\u00e4le gleichzeitig festzulegen, basierend auf Nachfrage und Zahlungsbereitschaft. Dieser Ansatz l\u00e4sst sich nicht nur auf Zimmer, sondern auch auf Nebeneinnahmen anwenden und erm\u00f6glicht Preisanpassungen in Echtzeit je nach Nachfrage, Buchungslage und Wettbewerbsposition. Obwohl ich diese Strategie noch nicht umgesetzt habe, fand ich sie bei der Demo f\u00fcr ein neues RMS-Systemprojekt besonders faszinierend. Ich w\u00fcrde mich sehr \u00fcber die Erfahrungen von Nutzern dieses Ansatzes freuen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDie beiden wichtigsten Dinge, die mir bei revenue management-Trends im Luxushotelsegment in den Sinn kommen, sind Treue und Annehmlichkeiten\/Inklusivleistungen vor Ort. <\/em><\/p>\nLuxusreisende geh\u00f6ren zu den treuesten Stammg\u00e4sten. Hotels m\u00fcssen sicherstellen, dass sie die G\u00e4ste, die erneut bei ihnen \u00fcbernachten, wertsch\u00e4tzen und belohnen. Wie? Indem sie ihre Pr\u00e4ferenzen in einer CRM-Software verfolgen und Belohnungen \u00fcber ein lokales oder Drittanbieter-Treueprogramm anbieten, wenn es sich um ein unabh\u00e4ngiges Hotel handelt. <\/em><\/p>\nEin weiterer wichtiger Aspekt ist die Kenntnis der internen Angebote und Annehmlichkeiten nicht nur Ihres Hotels, sondern auch der Konkurrenz. Es ist au\u00dferdem wichtig zu wissen, welche Leistungen in der Resortgeb\u00fchr enthalten sind und welche zus\u00e4tzlich anfallen. Diese Informationen sollten sowohl auf der Website als auch im Buchungssystem klar ersichtlich sein.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eEiner der einflussreichsten Trends in der Luxushotellerie revenue management wird meiner Meinung nach die Umstellung auf dynamische Preise f\u00fcr alle Zusatzleistungen sein.<\/em><\/p>\nTraditionell konzentrierte sich die dynamische Preisgestaltung auf Zimmerpreise. Die Ausweitung auf Spa-Behandlungen, F&B und andere Dienstleistungen kann jedoch die gesamten G\u00e4steausgaben optimieren. Warum? Weil es nicht sinnvoll ist, revenue management nur im Bereich mit Betten anzuwenden. Die Preisgestaltung von Spa-Terminen basierend auf Nachfrageschwankungen kann die Rentabilit\u00e4t steigern. Gleiches gilt f\u00fcr die Implementierung dynamischer Preise in Ihrem F&B-Men\u00fc. Denken wir einmal dar\u00fcber nach mehr RevPASM<\/strong> (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Quadratmeter) und weniger RevPAR<\/strong>.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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<\/div><\/div>Pallavi Gaonkar<\/span>Direktor f\u00fcr Umsatz, Ayada Maldives<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch glaube, der wichtigste Trend ist Open Pricing, eine flexible revenue management-Strategie, die sich von traditionellen Festpreisstrukturen wie Best Available Rate (BAR) oder Standardrabattstufen l\u00f6st. <\/em><\/p>\nStattdessen erm\u00f6glicht es Hotels, unterschiedliche Preise f\u00fcr verschiedene Segmente und Kan\u00e4le gleichzeitig festzulegen, basierend auf Nachfrage und Zahlungsbereitschaft. Dieser Ansatz l\u00e4sst sich nicht nur auf Zimmer, sondern auch auf Nebeneinnahmen anwenden und erm\u00f6glicht Preisanpassungen in Echtzeit je nach Nachfrage, Buchungslage und Wettbewerbsposition. Obwohl ich diese Strategie noch nicht umgesetzt habe, fand ich sie bei der Demo f\u00fcr ein neues RMS-Systemprojekt besonders faszinierend. Ich w\u00fcrde mich sehr \u00fcber die Erfahrungen von Nutzern dieses Ansatzes freuen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
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