{"id":34556,"date":"2025-04-17T09:00:47","date_gmt":"2025-04-17T07:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=34556"},"modified":"2025-04-18T15:02:31","modified_gmt":"2025-04-18T13:02:31","slug":"identitatskrise-im-europaischen-mice-markt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/identitatskrise-im-europaischen-mice-markt\/","title":{"rendered":"Identit\u00e4tskrise im europ\u00e4ischen MICE-Markt"},"content":{"rendered":"

Hotels im MICE-Markt waren traditionell auf Prozesse und die Produktion von Angeboten fixiert. Um das MICE-Segment zu erschlie\u00dfen und auszubauen, m\u00fcssen Hoteliers jedoch zun\u00e4chst Daten und Markttrends verstehen, um ihre Identit\u00e4t in diesem Sektor zu definieren. Letztendlich f\u00fchrt die Kenntnis der Marktnachfrage und der Kunden zu gr\u00f6\u00dferem Erfolg.<\/em><\/p>\n

Die Milliarden-Dollar-Chance, die Hotels nicht ignorieren k\u00f6nnen<\/h2>\n

Meetings, Incentives, Konferenzen und Ausstellungen (MICE) k\u00f6nnen im Tourismus und Gastgewerbe ein gro\u00dfes Gesch\u00e4ft sein. Es ist bereits riesig und w\u00e4chst stetig. Die globale MICE-Marktgr\u00f6\u00dfe<\/a> lag im Jahr 2024 bei 1TP365B998,59 Milliarden USD. Es ist auf dem besten Weg, seine Gr\u00f6\u00dfe zu verdoppeln und bis 2034 ein Segment von 1TP365B2 Billionen zu werden.<\/p>\n

Hotels betrachten MICE als Einnahmequelle, da es das profitabelste Segment ihres Gesamtangebots darstellt. Die Zimmerpreise f\u00fcr MICE-Buchungen sind in der Regel h\u00f6her als die f\u00fcr Kurzzeitreisende, da Gruppen einen gro\u00dfen Teil des Zimmerbestands belegen.<\/p>\n

Auch das Potenzial f\u00fcr Zusatzeinnahmen aus Tagungs- und Veranstaltungsbuchungen ist enorm, da fast immer Raummiete sowie audiovisuelle und F&B-Pakete erforderlich sind, was den Gesamtumsatz in die H\u00f6he treibt.<\/p>\n

Alles in allem bedeutet MICE, dass Hotels ihre Gewinne maximieren und Ineffizienzen minimieren k\u00f6nnen.<\/p>\n

MICE steht im Mittelpunkt<\/h2>\n

In den letzten zehn Jahren haben Trends dazu gef\u00fchrt, dass Hoteliers in verschiedene Zubringerm\u00e4rkte und Branchen vordrangen.<\/p>\n

Vor der Pandemie konzentrierten sich Hotels auf die Jagd nach Firmenbuchungen und Gesch\u00e4ftsreisenden mit gro\u00dfz\u00fcgigen Unternehmensbudgets und h\u00e4ufigem Reisebedarf. Nach Covid erholte sich der Freizeitsektor zun\u00e4chst rasant. Gesch\u00e4ftsreisende gew\u00f6hnten sich an virtuelle Meetings und reisten bei Bedarf zielgerichtet \u2013 zur Maximierung ihrer Gesch\u00e4ftsziele \u2013 und verl\u00e4ngerten ihre Aufenthalte zu \u201eBleisure\u201c-Reisen. Doch jetzt, wo wir wieder voll im Gesch\u00e4ft sind, haben sich die Trends erneut verschoben, und MICE ist der aufsteigende Stern. Es ist verst\u00e4ndlich, dass Hoteliers sich auf dieses Segment als das profitabelste im Gastgewerbe konzentrieren wollen.<\/p>\n

Was m\u00fcssen Hoteliers also \u00fcber den MICE-Sektor wissen?<\/p>\n

Genau das ist ein Teil des Problems. MICE ist ein Segment, das traditionell nicht gut mit Technologie bedient wurde. Ein Gro\u00dfteil dieser Technologie dreht sich um Automatisierung und die operative Abwicklung von Angebotsanfragen (RFPs) im Verkaufsprozess. Auch heute noch dominiert ein reaktiver RFP-Fokus das MICE-Segment, doch die weltweite durchschnittliche Antwortrate auf RFPs und die Konversionsrate liegen bei diesem Ansatz nur bei 5,7 Prozent.<\/p>\n

Entscheidend war, dass es nie gen\u00fcgend Fokus und Daten zu den MICE-Markttrends, zur Standardisierung und Berechnung relevanter KPIs, zum Verst\u00e4ndnis der Branchensegmentierung und der Rentabilit\u00e4t bestimmter Branchen gab, um relevante Chancen zu nutzen.<\/p>\n

Der MICE-Markt ver\u00e4ndert sich weltweit<\/h2>\n

Damit Hotels die Chancen im MICE-Segment erkennen k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie die allgemeinen Trends verstehen. Generell hat sich in den letzten Jahren eine Verlagerung von West nach Ost vollzogen, wobei insbesondere der Nahe Osten und die Asien-Pazifik-Region im MICE-Gesch\u00e4ft florieren.<\/p>\n

Wissen \u00fcber die Leistungsf\u00e4higkeit von Industriesegmenten \u2013 und damit, wo die Chancen liegen, Meeting- und Eventbuchungen<\/a><\/span> \u2013 war f\u00fcr diese Regionen von entscheidender Bedeutung.<\/p>\n

Im Nahen Osten beispielsweise waren Beratung, Reisen und Aus- und Weiterbildung im Jahr 2024 die wichtigsten Branchen, und die Automobilindustrie wuchs um beeindruckende 531 TP364 Billionen. Finanzwesen\/Bankwesen, Technologie und Beratung waren 2024 die wichtigsten Branchen in der Region Asien-Pazifik, und die Elektronikindustrie verzeichnete ein deutliches Wachstum von 551 TP364 Billionen. In den USA wuchs die Beratungsbranche im Jahr 2024 und \u00fcberholte das verarbeitende Gewerbe, und der Kunst-\/Darstellende-Kunst-Sektor wuchs um 331 TP364 Billionen.<\/p>\n

Interessanterweise sind r\u00fcckl\u00e4ufige Branchen in einigen Regionen die Haupttreiber in anderen Regionen. Im Jahr 2024 fiel das Gesundheitswesen im Nahen Osten vollst\u00e4ndig aus den Top 10 der Branchen heraus, zeigte in den USA jedoch eine konstante St\u00e4rke.<\/p>\n

Durch das Verst\u00e4ndnis der allgemeinen Aktivit\u00e4ten in der Gesch\u00e4ftswelt k\u00f6nnen Hotels eine Strategie entwickeln, um erfolgreich MICE-Buchungen anzuziehen.<\/p>\n

Was ist mit Europa?<\/h2>\n

Andere Regionen erreichten ihr MICE-Gesch\u00e4ft erst 2022 oder 2023 wieder auf das Niveau von 2019. In Europa dauerte es bis 2024. Doch der Markt ist zur\u00fcck und bleibt ein \u00e4u\u00dferst beliebtes MICE-Reiseziel \u2013 und Europa h\u00e4lt mittlerweile 50% des globalen MICE-Marktes. Allerdings ist es auch ein wettbewerbsintensiver Markt, und Hotels m\u00fcssen mehr tun, um ihren Anteil zu sichern.<\/p>\n

Im Nahen Osten, in der Asien-Pazifik-Region und in den USA nutzen Hotels Daten, um ihre Identit\u00e4t, ihren T\u00e4tigkeitskontext und die Art von Unternehmen zu verstehen, die sie mit MICE-Angeboten ansprechen sollten. Durch faktenbasierte Strategien und datenbasierte Gesch\u00e4ftsentscheidungen gewinnen Hotels in diesen Regionen erfolgreich MICE-Gesch\u00e4fte.<\/p>\n

In Europa ist es an der Zeit, von diesen florierenden MICE-Regionen zu lernen und die eigene Identit\u00e4t zu verstehen. Doch wie kann man ohne Daten verstehen, wer man ist? Hoteliers k\u00f6nnen ihre Teams durch datenbasierte Entscheidungsfindung st\u00e4rken und sich so einen Wettbewerbsvorteil im MICE-Segment verschaffen. Hotels m\u00fcssen ihre Daten und ihr Wissen erweitern, um sich einen gro\u00dfen Anteil am MICE-Markt zu sichern.<\/p>\n

London ruft<\/h2>\n

Ein guter Ausgangspunkt ist London, da es schon immer einer der wichtigsten europ\u00e4ischen MICE-M\u00e4rkte war. Das liegt an seiner Lage, der guten Anbindung und dem Erbe der Olympischen Spiele 2012 in London \u2013 bei denen die Planer London als MICE-Destination etablierten. London wird immer ein beliebtes Ziel f\u00fcr Gro\u00dfveranstaltungen bleiben.<\/p>\n

Londoner Hotels \u2013 und auch vielen Hotels in ganz Europa \u2013 fehlen die Daten und Informationen, die sie brauchen, um sich im MICE-Markt zu behaupten. Die Segmentierung hat sich seit der Pandemie verschoben, doch viele Hotels wissen nicht genau, wie. Angesichts des Fachkr\u00e4ftemangels in der gesamten Hotelbranche fehlt es Hotelmitarbeitern, die Entscheidungen \u00fcber die Gewinnung von MICE-Gesch\u00e4ften treffen m\u00fcssen, an der n\u00f6tigen Erfahrung. Diese Faktoren f\u00fchren dazu, dass Hotels im Teich fischen und auf das Beste hoffen.<\/p>\n

Hotels haben die M\u00f6glichkeit, dies mithilfe von Technologie und Daten zu \u00e4ndern. Dies kann Ihre Annahmen best\u00e4tigen oder in Frage stellen, Ihnen helfen, eine erfolgsorientierte Strategie zu entwickeln und sich das ganze Jahr \u00fcber anzupassen, um im MICE-Gesch\u00e4ft in einem sich ver\u00e4ndernden Kontext erfolgreich zu sein.<\/p>\n

Besitzen Sie Ihre Identit\u00e4t<\/h2>\n

Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um als Hotel Ihren Marktanteil in der MICE-Welt zu sichern. Dieser Sektor explodiert vor unseren Augen und verdoppelt sich innerhalb von nur 10 Jahren auf einen Wert von $2 Billionen. Wenn Sie Finden<\/em> Ihren Platz im MICE-Markt, bringen Sie diese Kunden dazu, Buch<\/em>, und Wachsen<\/em> Um eine zuverl\u00e4ssige Einnahmequelle f\u00fcr MICE-Kunden zu schaffen, m\u00fcssen Sie zu einem Hotel werden, das von MICE-Kunden angezogen wird.<\/p>\n

Bei dieser Anziehungskraft geht es nicht um Gl\u00fcck oder Image. Es geht darum, sich auszukennen und Daten, Trends und Wissen zu nutzen. Erfolgreiche Vertriebsteams, egal in welcher Branche, nutzen 3,5-mal h\u00e4ufiger Analysen. Warum sollte ein Hotel das nicht auch tun? Sie bilden die Grundlage Ihrer Identit\u00e4t. Und sobald Sie Ihre Identit\u00e4t kennen, k\u00f6nnen Sie eine Strategie entwickeln und Gesch\u00e4ftsentscheidungen treffen, die so perfekt passen wie der Blazer eines Teilnehmers bei einer MICE-Veranstaltung.<\/p>\n

Um im boomenden MICE-Markt erfolgreich zu sein, m\u00fcssen europ\u00e4ische Hoteliers datenbasierte Strategien verfolgen und ihre Identit\u00e4t klar definieren. Nutzen Sie Erkenntnisse, handeln Sie zielgerichtet und entwickeln Sie sich proaktiv weiter \u2013 denn Wachstum folgt denjenigen, die genau wissen, wohin sie gehen.<\/strong><\/p>\n

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Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner Cendyn verfasst<\/h2>Partnerseite<\/span><\/a><\/div>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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