Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nWelches sind die h\u00e4ufigsten Herausforderungen bei der Umsetzung dynamischer Preisstrategien im Gastgewerbe und wie k\u00f6nnen sie bew\u00e4ltigt werden? (Frage vorgeschlagen von Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga)\u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eBei RevenYou arbeiten wir mit einer Vielzahl von Beherbergungsbetrieben zusammen. Eine der ersten Ma\u00dfnahmen, die wir je nach Funktionalit\u00e4t des PMS umsetzen, ist die dynamische Preisgestaltung. Sie ist eine schnelle und \u00e4u\u00dferst effektive M\u00f6glichkeit, innerhalb kurzer Zeit Umsatzwachstum zu erzielen.\u201c
\n<\/em><\/p>\nDie Herausforderungen, denen wir uns stellen k\u00f6nnen, sind:<\/em><\/p>\n\n- Suche nach brauchbaren Daten zur Unterst\u00fctzung unseres Entscheidungsprozesses. Wenn das PMS keine brauchbaren Daten liefern kann, m\u00fcssen wir auf den Markt gehen und nach alternativen Informationsquellen wie STR, OTAs, GDS und unserem eigenen Wissen suchen.<\/em><\/li>\n
- Wir \u00fcberzeugen Eigent\u00fcmer davon, dass t\u00e4gliche Preis\u00e4nderungen nicht zum Verlust treuer Kunden f\u00fchren. Durch die Weitergabe von Fallstudien fr\u00fcherer Kunden und die Ber\u00fccksichtigung der Komfortzonen der Eigent\u00fcmer k\u00f6nnen wir in kurzer Zeit mehr erreichen.<\/em><\/li>\n
- Implementierung einer Vertriebsstrategie zur Umstellung treuer Kunden auf vertraglich vereinbarte Firmentarife.<\/em><\/li>\n
- Schulung der f\u00fcr die Eingabe von Reservierungen verantwortlichen Teammitglieder, damit diese den im System angezeigten Preis nicht \u00fcberschreiben, sondern das verkaufen, was sie sehen.<\/em><\/li>\n
- Wir schulen die Teammitglieder darin, wie sie den Kunden mitteilen, dass sich die Preise \u00e4ndern k\u00f6nnen. Wir empfehlen, jetzt zu buchen, um sich den besten Preis zu sichern.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Jede umgesetzte Strategie wird innerhalb von drei bis sechs Monaten bewertet, um Bereiche mit h\u00f6heren Umsatzzuw\u00e4chsen zu ermitteln.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Kathryn](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-150x150.png\")
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen besteht darin, dass eine Gruppe zu einem Preis gebucht wird, der letztendlich h\u00f6her ist als der Marktpreis f\u00fcr Kurzzeitzimmer. Dies passiert manchmal, wenn die Gruppe lange im Voraus bucht und sich die Bedingungen bis zur Ankunftszeit \u00e4ndern. Eine M\u00f6glichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, die Einzelhandelspreise so zu gestalten, dass der Gruppenpreis gesch\u00fctzt bleibt, sich aber f\u00fcr die Gruppendaten auf stark abgesicherte oder nicht \u00f6ffentliche Preise zu konzentrieren.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-300x300.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Die Einf\u00fchrung dynamischer Preise \u00fcber Zimmer hinaus (zum Beispiel f\u00fcr Gastronomie, Spa-Angebote oder Veranstaltungsr\u00e4ume) kann immer noch zu Reibereien mit den Kunden f\u00fchren, da diese sich noch daran gew\u00f6hnen m\u00fcssen. Der Prozess wird \u00e4hnlich verlaufen wie bei der Umstellung von statischen auf dynamische Preise f\u00fcr Zimmer. Da sich die Kunden jedoch an die immer schnelleren Ver\u00e4nderungen in ihrem Alltag gew\u00f6hnen, sollte der \u00dcbergang in diesem Fall schneller erfolgen.<\/em><\/p>\nDaf\u00fcr ist eine klare Kommunikation entscheidend. Die Botschaft lautet nicht: \u201eSamstagabends ist es teurer\u201c, sondern: \u201eUnter der Woche k\u00f6nnen Sie Ihr Essen g\u00fcnstiger genie\u00dfen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eBei RevenYou arbeiten wir mit einer Vielzahl von Beherbergungsbetrieben zusammen. Eine der ersten Ma\u00dfnahmen, die wir je nach Funktionalit\u00e4t des PMS umsetzen, ist die dynamische Preisgestaltung. Sie ist eine schnelle und \u00e4u\u00dferst effektive M\u00f6glichkeit, innerhalb kurzer Zeit Umsatzwachstum zu erzielen.\u201c
\n<\/em><\/p>\nDie Herausforderungen, denen wir uns stellen k\u00f6nnen, sind:<\/em><\/p>\n\n- Suche nach brauchbaren Daten zur Unterst\u00fctzung unseres Entscheidungsprozesses. Wenn das PMS keine brauchbaren Daten liefern kann, m\u00fcssen wir auf den Markt gehen und nach alternativen Informationsquellen wie STR, OTAs, GDS und unserem eigenen Wissen suchen.<\/em><\/li>\n
- Wir \u00fcberzeugen Eigent\u00fcmer davon, dass t\u00e4gliche Preis\u00e4nderungen nicht zum Verlust treuer Kunden f\u00fchren. Durch die Weitergabe von Fallstudien fr\u00fcherer Kunden und die Ber\u00fccksichtigung der Komfortzonen der Eigent\u00fcmer k\u00f6nnen wir in kurzer Zeit mehr erreichen.<\/em><\/li>\n
- Implementierung einer Vertriebsstrategie zur Umstellung treuer Kunden auf vertraglich vereinbarte Firmentarife.<\/em><\/li>\n
- Schulung der f\u00fcr die Eingabe von Reservierungen verantwortlichen Teammitglieder, damit diese den im System angezeigten Preis nicht \u00fcberschreiben, sondern das verkaufen, was sie sehen.<\/em><\/li>\n
- Wir schulen die Teammitglieder darin, wie sie den Kunden mitteilen, dass sich die Preise \u00e4ndern k\u00f6nnen. Wir empfehlen, jetzt zu buchen, um sich den besten Preis zu sichern.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Jede umgesetzte Strategie wird innerhalb von drei bis sechs Monaten bewertet, um Bereiche mit h\u00f6heren Umsatzzuw\u00e4chsen zu ermitteln.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen besteht darin, dass eine Gruppe zu einem Preis gebucht wird, der letztendlich h\u00f6her ist als der Marktpreis f\u00fcr Kurzzeitzimmer. Dies passiert manchmal, wenn die Gruppe lange im Voraus bucht und sich die Bedingungen bis zur Ankunftszeit \u00e4ndern. Eine M\u00f6glichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, die Einzelhandelspreise so zu gestalten, dass der Gruppenpreis gesch\u00fctzt bleibt, sich aber f\u00fcr die Gruppendaten auf stark abgesicherte oder nicht \u00f6ffentliche Preise zu konzentrieren.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Die Einf\u00fchrung dynamischer Preise \u00fcber Zimmer hinaus (zum Beispiel f\u00fcr Gastronomie, Spa-Angebote oder Veranstaltungsr\u00e4ume) kann immer noch zu Reibereien mit den Kunden f\u00fchren, da diese sich noch daran gew\u00f6hnen m\u00fcssen. Der Prozess wird \u00e4hnlich verlaufen wie bei der Umstellung von statischen auf dynamische Preise f\u00fcr Zimmer. Da sich die Kunden jedoch an die immer schnelleren Ver\u00e4nderungen in ihrem Alltag gew\u00f6hnen, sollte der \u00dcbergang in diesem Fall schneller erfolgen.<\/em><\/p>\nDaf\u00fcr ist eine klare Kommunikation entscheidend. Die Botschaft lautet nicht: \u201eSamstagabends ist es teurer\u201c, sondern: \u201eUnter der Woche k\u00f6nnen Sie Ihr Essen g\u00fcnstiger genie\u00dfen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direktorin f\u00fcr Einnahmen, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eBei RevenYou arbeiten wir mit einer Vielzahl von Beherbergungsbetrieben zusammen. Eine der ersten Ma\u00dfnahmen, die wir je nach Funktionalit\u00e4t des PMS umsetzen, ist die dynamische Preisgestaltung. Sie ist eine schnelle und \u00e4u\u00dferst effektive M\u00f6glichkeit, innerhalb kurzer Zeit Umsatzwachstum zu erzielen.\u201c
\n<\/em><\/p>\nDie Herausforderungen, denen wir uns stellen k\u00f6nnen, sind:<\/em><\/p>\n\n- Suche nach brauchbaren Daten zur Unterst\u00fctzung unseres Entscheidungsprozesses. Wenn das PMS keine brauchbaren Daten liefern kann, m\u00fcssen wir auf den Markt gehen und nach alternativen Informationsquellen wie STR, OTAs, GDS und unserem eigenen Wissen suchen.<\/em><\/li>\n
- Wir \u00fcberzeugen Eigent\u00fcmer davon, dass t\u00e4gliche Preis\u00e4nderungen nicht zum Verlust treuer Kunden f\u00fchren. Durch die Weitergabe von Fallstudien fr\u00fcherer Kunden und die Ber\u00fccksichtigung der Komfortzonen der Eigent\u00fcmer k\u00f6nnen wir in kurzer Zeit mehr erreichen.<\/em><\/li>\n
- Implementierung einer Vertriebsstrategie zur Umstellung treuer Kunden auf vertraglich vereinbarte Firmentarife.<\/em><\/li>\n
- Schulung der f\u00fcr die Eingabe von Reservierungen verantwortlichen Teammitglieder, damit diese den im System angezeigten Preis nicht \u00fcberschreiben, sondern das verkaufen, was sie sehen.<\/em><\/li>\n
- Wir schulen die Teammitglieder darin, wie sie den Kunden mitteilen, dass sich die Preise \u00e4ndern k\u00f6nnen. Wir empfehlen, jetzt zu buchen, um sich den besten Preis zu sichern.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Jede umgesetzte Strategie wird innerhalb von drei bis sechs Monaten bewertet, um Bereiche mit h\u00f6heren Umsatzzuw\u00e4chsen zu ermitteln.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>COO, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen besteht darin, dass eine Gruppe zu einem Preis gebucht wird, der letztendlich h\u00f6her ist als der Marktpreis f\u00fcr Kurzzeitzimmer. Dies passiert manchmal, wenn die Gruppe lange im Voraus bucht und sich die Bedingungen bis zur Ankunftszeit \u00e4ndern. Eine M\u00f6glichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, die Einzelhandelspreise so zu gestalten, dass der Gruppenpreis gesch\u00fctzt bleibt, sich aber f\u00fcr die Gruppendaten auf stark abgesicherte oder nicht \u00f6ffentliche Preise zu konzentrieren.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Die Einf\u00fchrung dynamischer Preise \u00fcber Zimmer hinaus (zum Beispiel f\u00fcr Gastronomie, Spa-Angebote oder Veranstaltungsr\u00e4ume) kann immer noch zu Reibereien mit den Kunden f\u00fchren, da diese sich noch daran gew\u00f6hnen m\u00fcssen. Der Prozess wird \u00e4hnlich verlaufen wie bei der Umstellung von statischen auf dynamische Preise f\u00fcr Zimmer. Da sich die Kunden jedoch an die immer schnelleren Ver\u00e4nderungen in ihrem Alltag gew\u00f6hnen, sollte der \u00dcbergang in diesem Fall schneller erfolgen.<\/em><\/p>\nDaf\u00fcr ist eine klare Kommunikation entscheidend. Die Botschaft lautet nicht: \u201eSamstagabends ist es teurer\u201c, sondern: \u201eUnter der Woche k\u00f6nnen Sie Ihr Essen g\u00fcnstiger genie\u00dfen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\u201eBei RevenYou arbeiten wir mit einer Vielzahl von Beherbergungsbetrieben zusammen. Eine der ersten Ma\u00dfnahmen, die wir je nach Funktionalit\u00e4t des PMS umsetzen, ist die dynamische Preisgestaltung. Sie ist eine schnelle und \u00e4u\u00dferst effektive M\u00f6glichkeit, innerhalb kurzer Zeit Umsatzwachstum zu erzielen.\u201c Die Herausforderungen, denen wir uns stellen k\u00f6nnen, sind:<\/em><\/p>\n Jede umgesetzte Strategie wird innerhalb von drei bis sechs Monaten bewertet, um Bereiche mit h\u00f6heren Umsatzzuw\u00e4chsen zu ermitteln.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen besteht darin, dass eine Gruppe zu einem Preis gebucht wird, der letztendlich h\u00f6her ist als der Marktpreis f\u00fcr Kurzzeitzimmer. Dies passiert manchmal, wenn die Gruppe lange im Voraus bucht und sich die Bedingungen bis zur Ankunftszeit \u00e4ndern. Eine M\u00f6glichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, die Einzelhandelspreise so zu gestalten, dass der Gruppenpreis gesch\u00fctzt bleibt, sich aber f\u00fcr die Gruppendaten auf stark abgesicherte oder nicht \u00f6ffentliche Preise zu konzentrieren.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Die Einf\u00fchrung dynamischer Preise \u00fcber Zimmer hinaus (zum Beispiel f\u00fcr Gastronomie, Spa-Angebote oder Veranstaltungsr\u00e4ume) kann immer noch zu Reibereien mit den Kunden f\u00fchren, da diese sich noch daran gew\u00f6hnen m\u00fcssen. Der Prozess wird \u00e4hnlich verlaufen wie bei der Umstellung von statischen auf dynamische Preise f\u00fcr Zimmer. Da sich die Kunden jedoch an die immer schnelleren Ver\u00e4nderungen in ihrem Alltag gew\u00f6hnen, sollte der \u00dcbergang in diesem Fall schneller erfolgen.<\/em><\/p>\n Daf\u00fcr ist eine klare Kommunikation entscheidend. Die Botschaft lautet nicht: \u201eSamstagabends ist es teurer\u201c, sondern: \u201eUnter der Woche k\u00f6nnen Sie Ihr Essen g\u00fcnstiger genie\u00dfen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\n<\/em><\/p>\n\n
<\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-300x300.png\")
<\/div><\/div>![\"Mariska](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mariska-van-Heemskerk-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>