{"id":35145,"date":"2025-07-01T10:03:29","date_gmt":"2025-07-01T08:03:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=35145"},"modified":"2025-08-16T10:02:02","modified_gmt":"2025-08-16T08:02:02","slug":"revenue-management-system-not-just-for-booms-but-for-bumps-too","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-system-not-just-for-booms-but-for-bumps-too\/","title":{"rendered":"Revenue-Management-System: Nicht nur f\u00fcr Booms, sondern auch f\u00fcr Schwankungen"},"content":{"rendered":"<p><em>Steht ein Gro\u00dfereignis bevor, sind die Erwartungen hoch. Sie planen mit voller Auslastung, erh\u00f6hen Ihre Preise und bereiten Ihr Team vor. Doch was passiert, wenn die Buchungen nicht wie erwartet eintreffen? Dann ist ein revenue management-System mehr als nur ein nettes Extra. In diesem Artikel untersuchen wir anhand realer Beispiele vom Eurovision Song Contest 2025 in Basel und der Euro-Sommer-EM in Deutschland, wie ein revenue management-System (RMS) Hoteliers hilft, die L\u00fccke zwischen Prognose und Realit\u00e4t zu schlie\u00dfen.<\/em><\/p>\n<h2>Der wahre Test f\u00fcr RMS? Wenn die Dinge nicht nach Plan laufen<\/h2>\n<p>Wir sagen es immer wieder: Die wahre Magie von revenue management liegt darin, immer einen Schritt voraus zu sein und bereit zu sein, sich anzupassen, wenn sich das Spiel in letzter Minute \u00e4ndert. Sicher, ein RMS l\u00e4sst gute Wochen noch besser aussehen. Aber wenn die Telefone still bleiben und Ihre sonnigste Wettervorhersage bew\u00f6lkt wird, dann ist es an der Zeit <em>d\u00fcrfen<\/em> dich wirklich retten.<\/p>\n<p>Denn in schwierigen Wochen ist Preisvertrauen alles.<\/p>\n<h2>ESC 2025 in Basel: Wenn Erwartungen nicht der Realit\u00e4t entsprechen<\/h2>\n<p>Grosses Event in der Stadt? Die Erwartungen steigen. Genau das passierte, als der Eurovision Song Contest im Mai 2025 nach Basel kam. Die Hotels stellten sich auf einen Boom ein, doch Anfang der Woche f\u00fchlte es sich eher wie ein Flop an. Die Nachfrage, insbesondere im Vergleich zu den Swiss Biotech Days der Vorwoche, blieb schlicht hinter den Erwartungen zur\u00fcck.<\/p>\n<p>Die Schlagzeilen in den Medien sprachen von einer Entt\u00e4uschung. F\u00fcr einige Hoteliers war die Sache jedoch anders.<\/p>\n<p>Bei RoomPriceGenie haben wir uns Daten von sieben Immobilien angesehen, die flexiblere, marktorientierte Strategien verwenden, und die Ergebnisse waren beeindruckend:<\/p>\n<ul>\n<li>9% durchschnittliche Belegung \u00fcber die Woche<\/li>\n<li>2% Belegung am Samstagabend<\/li>\n<li>ADR deutlich \u00fcber CHF 300<strong><br \/>\n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Folgendes machte den Unterschied:<\/p>\n<ul>\n<li>K\u00fcrzere Mindestaufenthalte<\/li>\n<li>Moderate Preisanpassungen basierend auf der tats\u00e4chlichen Abholung<\/li>\n<li>Flexible Verf\u00fcgbarkeit, die sich an ver\u00e4nderte Nachfrage anpasst<\/li>\n<li>Vertrauen, um zun\u00e4chst stabil zu bleiben und dann schnell zu handeln, wenn die Nachfrage steigt<\/li>\n<\/ul>\n<p>Einige Serviced Apartments und Langzeitaufenthaltskonzepte blieben die ganze Woche \u00fcber bei einer Auslastung von \u00fcber 901.000.000 und die meisten Objekte erholten sich schnell von den Stornierungen.<\/p>\n<p>Die ESC-Woche war also nicht f\u00fcr alle ein automatischer Gewinn. Aber das Potenzial war vorhanden f\u00fcr diejenigen, die mit einem RMS auf den Markt reagierten, und es hat sich ausgezahlt.<\/p>\n<h2>EM 2024 in Deutschland: Gro\u00dfe Erwartungen, bescheidene Realit\u00e4t<\/h2>\n<p>Mit dem Anpfiff der Europameisterschaft waren die Hoteliers in Deutschland voller Optimismus. In St\u00e4dten wie K\u00f6ln und Leipzig waren die Vorausbuchungen bereits <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/903471244\/how-germanys-hotel-demand-is-trending-ahead-of-euro-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00fcber 70% f\u00fcr wichtige Spielabende<\/a> Anfang Mai. Die durchschnittlichen Tagess\u00e4tze stiegen <a href=\"https:\/\/www.siteminder.com\/news\/uefa-euro-germany-hotels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">40%<\/a>, und <a href=\"https:\/\/www.upday.com\/de\/em-hohe-nachfrage-und-steigende-hotelpreise-das-sollten-fans-wissen?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">einige Medien<\/a> warnte die Fans, sich auf \u201ehorrende\u201c Preise vorzubereiten. Das Ifo-Institut prognostizierte sogar <a href=\"https:\/\/www.reuters.com\/markets\/europe\/euro-2024-tourism-bring-1-billion-germany-study-shows-2024-06-14\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1 Milliarde Euro<\/a> an zus\u00e4tzlichen Tourismusausgaben w\u00e4hrend des Turniers.<\/p>\n<p>Doch als das Turnier begann, kam es anders.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/str-weekly-insights-30-june-6-july-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR<\/a>, sank die landesweite Auslastung in den Spitzenwochen sogar leicht (- 0,5 Prozentpunkte). Und in einem <a href=\"https:\/\/www.gastronomie-report.de\/news\/2024\/07\/dehoga_umfrage_umsatzrueckgang.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DEHOGA<\/a> Laut einer Pulsumfrage gaben 88% deutscher Gastronomiebetriebe an, dass sie keinen positiven Effekt des Turniers feststellen konnten.<\/p>\n<p>Was ist also schiefgelaufen?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Es dominierten Tagesausfl\u00fcgler.<\/strong> Dank Hochgeschwindigkeitsz\u00fcgen und g\u00fcnstigen \u00dcberlandbussen konnten viele Fans vollst\u00e4ndig auf Hotels verzichten.<\/li>\n<li><strong>Es setzte ein Preiswiderstand ein.<\/strong> Mit Zimmerpreisen bis zu <a href=\"https:\/\/www.mylighthouse.com\/resources\/blog\/hotel-revenue-managers-cash-in-on-euro-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57% \u00fcberdurchschnittlich<\/a>, einige G\u00e4ste suchten nach g\u00fcnstigeren Alternativen oder blieben zu Hause.<\/li>\n<li><strong>Die regul\u00e4re Nachfrage wurde verdr\u00e4ngt.<\/strong> Gesch\u00e4fts- und Urlaubsg\u00e4ste mieden die Austragungsst\u00e4dte und kompensierten so den Zustrom der Fans.<\/li>\n<li><strong>Das Wetter und das fr\u00fche Ausscheiden halfen nicht.<\/strong> Die Niederlage Deutschlands im Viertelfinale und st\u00fcrmisches Wetter tr\u00fcbten l\u00e4ngere Aufenthalte und <a href=\"https:\/\/www.euronews.com\/my-europe\/2024\/07\/17\/has-the-euro-2024-been-financially-worth-it-for-germany\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Festausgaben<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ja, es gab Spitzen: Berlin sah <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/str-weekly-insights-14-20-july-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">87% Belegung und ein 199% Anstieg des ADR<\/a> am Finalwochenende. Das Turnier blieb jedoch hinter den Umsatzerwartungen des deutschen Hotels zur\u00fcck.<\/p>\n<h2>Was Sie lernen k\u00f6nnen, wenn die Erwartungen nicht der Realit\u00e4t entsprechen<\/h2>\n<p>Wenn die Erwartungen hoch sind, die Buchungen aber nicht ausreichen, hilft Ihnen ein RMS, sich in Echtzeit anzupassen und flexibel zu bleiben. Unterk\u00fcnfte, die sich auf Daten und nicht nur auf Ger\u00fcchte st\u00fctzen, k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c4ndern Sie die Preise fr\u00fcher, indem Sie die tats\u00e4chliche Abholung beobachten<\/li>\n<li>Passen Sie die Richtlinien zur Aufenthaltsdauer an, bevor die Nachfrage zur\u00fcckgeht<\/li>\n<li>Werben Sie f\u00fcr Nebenveranstaltungen und flexible Angebote, um die heimischen Fans anzusprechen<\/li>\n<li>Sch\u00fctzen Sie Ihren Anteil, ohne sich auf \u00fcberh\u00f6hte Preise zu verlassen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kurz gesagt: Sie bewegten sich mit dem Markt und nicht gegen ihn.<\/p>\n<h2>Warum RMS in unsicheren Zeiten noch wichtiger ist<\/h2>\n<p>Ein RMS hilft Ihnen nicht nur, das Beste aus guten Zeiten zu machen. Es hilft Ihnen:<\/p>\n<ul>\n<li>Reagieren Sie schnell auf Nachfrage\u00e4nderungen<\/li>\n<li>Treffen Sie Preisentscheidungen auf Grundlage realer Marktdaten<\/li>\n<li>Vermeiden Sie zu sp\u00e4te \u00dcberkorrekturen<\/li>\n<li>Sparen Sie Zeit, damit Sie sich auf das G\u00e4steerlebnis konzentrieren k\u00f6nnen, nicht auf Tabellenkalkulationen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ganz gleich, ob Sie eine Woche mit schwachen Veranstaltungen oder eine pl\u00f6tzliche Nachfrageverschiebung vor sich haben, mit RMS sind Sie immer einen Schritt voraus.<\/p>\n<h2>Intelligente Revenue-Management-Strategien f\u00fcr den Fall, dass Pl\u00e4ne schiefgehen<\/h2>\n<p>So k\u00f6nnen Sie die Leistung Ihres RMS steigern, wenn der Plan nicht wie geplant verl\u00e4uft:<\/p>\n<ul>\n<li>Halten Sie die Mindestaufenthaltsdauer kurz, es sei denn, die Nachfrage rechtfertigt wirklich eine l\u00e4ngere<\/li>\n<li>\u00dcberwachen Sie die Abholung fr\u00fchzeitig, t\u00e4glich und im Kontext<\/li>\n<li>Konzentrieren Sie sich auf die Nebenabende, nicht nur auf die Haupttermine<\/li>\n<li>Legen Sie Tempowarnungen fest, um zu reagieren, bevor die Dinge schiefgehen<\/li>\n<li>Stellen Sie sicher, dass Ihr gesamtes Team versteht, was Sie tun und warum<strong><br \/>\n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Starke Ergebnisse sind nicht nur das Ergebnis einer starken Nachfrage<\/h2>\n<p>Nicht jedes Gro\u00dfereignis wird zum gro\u00dfen Erfolg. Mit der richtigen Umsatzstrategie und einem RMS, das Ihnen hilft, flexibel zu bleiben, sind Sie nicht auf hohe Nachfrage angewiesen, um erfolgreich zu sein. Denn kluge, reaktionsschnelle Entscheidungen k\u00f6nnen aus einer unsicheren Woche eine machen, auf die Sie stolz sind. Das bedeutet weniger Zweifel und mehr sichere, ruhige und wettbewerbsf\u00e4hige Entscheidungen.<\/p>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Kostenlose Anleitung<\/span>: Die Vorteile des Revenue Managements<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Durch die Lekt\u00fcre dieses Handbuchs erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Auswirkungen von revenue management auf die einzelnen Abteilungen und erfahren, wie Sie Preisstrategien implementieren, die den Umsatz steigern, Abl\u00e4ufe optimieren und das G\u00e4steerlebnis verbessern.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/die-vorteile-des-revenue-managements\/\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\">Klicke hier<\/span><\/a> um den Leitfaden herunterzuladen \u201c<em>Die Vorteile des Revenue Managements<\/em>\u201c.<\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner RoomPriceGenie geschrieben<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/roompricegenie\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/roompricegenie\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn ein gro\u00dfes Ereignis bevorsteht, sind die Erwartungen hoch. 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