Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nSind Hotels bereit, dynamische Preise f\u00fcr Zusatzleistungen effektiv umzusetzen? Sind G\u00e4ste bereit, schwankende Preise f\u00fcr Zusatzleistungen zu akzeptieren? (Frage von Pablo Torres)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management-Beraterin, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDie dynamische Preisgestaltung hat das Zimmer revenue management revolutioniert, aber wenn es um andere Zusatzleistungen geht, haben die Hotels noch einen langen Weg vor sich. Die Betriebsbereitschaft und die Wahrnehmung durch die G\u00e4ste bleiben die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen.\u201c<\/em><\/p>\nViele Hotels z\u00f6gern aufgrund betrieblicher Einschr\u00e4nkungen. Die Implementierung von Preis\u00e4nderungen in Echtzeit erfordert eine nahtlose Integration von Buchungsmaschinen, Kassensystemen und Mitarbeiterschulungen, worauf nicht alle Hotels vorbereitet sind. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnten schwankende Preise f\u00fcr Spa-Behandlungen oder Speisen und Getr\u00e4nke von G\u00e4sten als unfair empfunden werden, insbesondere in einem luxuri\u00f6sen Ambiente, in dem Best\u00e4ndigkeit erwartet wird.<\/em><\/p>\nDennoch w\u00e4chst die Akzeptanz bei den G\u00e4sten. Der Anstieg der Preise f\u00fcr Mitfahrgelegenheiten und Gep\u00e4ckgeb\u00fchren bei Fluggesellschaften hat Reisende dazu gebracht, mit Preisschwankungen zu rechnen. Hotels, die Wert vermitteln, indem sie Rabatte au\u00dferhalb der Spitzenzeiten anbieten oder Dienstleistungen b\u00fcndeln, k\u00f6nnen so die Nebenausgaben erh\u00f6hen, ohne die G\u00e4ste zu vergraulen.<\/em><\/p>\nDer Erfolg der dynamischen Preisgestaltung f\u00fcr Zusatzleistungen h\u00e4ngt letztlich von Transparenz, Personalisierung und betrieblicher Effizienz ab. Hotels, die diese Faktoren ber\u00fccksichtigen, erschlie\u00dfen sich ein erhebliches Umsatzpotenzial.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Ich stimme zu, dass wir die Preise f\u00fcr Zusatzleistungen wie Spa-Behandlungen und Essen anpassen sollten, um mehr Geld zu verdienen. Ich bef\u00fcrchte jedoch, dass wir m\u00f6glicherweise noch nicht so weit sind.<\/em><\/p>\nErstens: K\u00f6nnen unsere aktuellen Computersysteme die t\u00e4glichen Preis\u00e4nderungen bew\u00e4ltigen? Wir m\u00fcssen sicherstellen, dass sie mithalten k\u00f6nnen. Zweitens: Sind unsere Revenue Manager darin geschult, diese Systeme zu nutzen und Preise ohne ein vollwertiges Revenue-Management-System zu \u00e4ndern?<\/em><\/p>\nDrittens: Wie erkl\u00e4ren wir unseren G\u00e4sten Preis\u00e4nderungen? Wie erkl\u00e4ren wir beispielsweise jemandem, dass die Spa-Behandlung, die er am Samstag gebucht hatte, teurer ist als die am Dienstag und dass sich der Preis erneut \u00e4ndern k\u00f6nnte? Wir brauchen eine klare Botschaft.<\/em><\/p>\nUnd schlie\u00dflich: K\u00f6nnen unsere Abteilungen einen pl\u00f6tzlichen Kundenansturm bew\u00e4ltigen, wenn wir die Preise \u00e4ndern? Verf\u00fcgen sie \u00fcber gen\u00fcgend Personal und Pl\u00e4ne, um kurzfristig mehr Leute zu bedienen?<\/em><\/p>\nIch denke, wir sollten zun\u00e4chst einfache Preis\u00e4nderungen testen, etwa unterschiedliche Preise f\u00fcr Werktage und Wochenenden oder f\u00fcr Spitzen- und Nebenzeiten. So haben wir Zeit, sicherzustellen, dass unsere Technologie und unser Team auch f\u00fcr komplexere Preis\u00e4nderungen in der Zukunft ger\u00fcstet sind.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch glaube, das ist die nat\u00fcrliche Entwicklung der Dinge. G\u00e4ste sind bereits an dynamische Preisschwankungen bei Fluggesellschaften, Hotels und Mietwagen gew\u00f6hnt und w\u00e4ren daher bereit, auch Schwankungen bei Zusatzleistungen wie Spa, Restaurant oder Parken zu akzeptieren.<\/em><\/p>\nSind vielleicht die Hoteliers weniger vorbereitet? Schon heute ist es keine Selbstverst\u00e4ndlichkeit, dass Hoteliers revenue management f\u00fcr Zimmer akzeptieren, geschweige denn f\u00fcr Zusatzleistungen. Und die Technologie, die eine dynamische Preisgestaltung f\u00fcr Zusatzleistungen erm\u00f6glichen w\u00fcrde, fehlt noch, sodass sich die dynamische Preisgestaltung f\u00fcr Extras nur schwer durchsetzen kann. Es ist jedoch unvermeidlich, dass Hoteliers fr\u00fcher oder sp\u00e4ter das enorme Potenzial der dynamischen Preisgestaltung f\u00fcr Zusatzleistungen erkennen und sich die Technologie entsprechend anpassen wird.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Die meisten Hotels sind noch nicht bereit, dynamische Preise f\u00fcr alle Zusatzleistungen einzuf\u00fchren. Viele passen ihre Preise bereits saisonal an, beispielsweise indem sie in Spitzenzeiten h\u00f6here Preise f\u00fcr Fr\u00fchst\u00fcck oder Spa-Besuch verlangen. Echte dynamische Preise in Echtzeit sind jedoch eine ganz andere Sache. Durch eine intelligente Anpassung der Preise an die G\u00e4stesegmente im eigenen Haus lassen sich auch ohne vollst\u00e4ndige Dynamisierung hervorragende Ergebnisse erzielen.<\/em><\/p>\nDie gr\u00f6\u00dfere Chance? Die Optimierung von Men\u00fcs und Auslastung in Spas und Gastronomiebetrieben. Anstatt nur Preise zu schwanken, sollten Hotels darauf achten, Auslastung und Kapazit\u00e4t zu maximieren, beispielsweise durch das Angebot von Massagen im Zimmer, wenn das Spa ausgebucht ist. Es geht nicht nur darum, mehr zu verlangen, sondern mehr aus dem Vorhandenen herauszuholen.<\/em><\/p>\nDie G\u00e4ste haben variable Preise f\u00fcr Zimmer und Fl\u00fcge akzeptiert. Steigen die Preise f\u00fcr Spa-Behandlungen oder Abendessen jedoch mitten in der Buchung, kann das wie eine Abzocke wirken. Der Schl\u00fcssel liegt darin, klug vorzugehen und nachfragebasierte Anpassungen auf eine Weise zu testen, die sich nat\u00fcrlich und gerechtfertigt anf\u00fchlt.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Mariska](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mariska-van-Heemskerk-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Mariska van Heemskerk<\/span>Inhaber, Revenue Management Works<\/span><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management-Beraterin, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Hotelberater<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDie dynamische Preisgestaltung hat das Zimmer revenue management revolutioniert, aber wenn es um andere Zusatzleistungen geht, haben die Hotels noch einen langen Weg vor sich. Die Betriebsbereitschaft und die Wahrnehmung durch die G\u00e4ste bleiben die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen.\u201c<\/em><\/p>\nViele Hotels z\u00f6gern aufgrund betrieblicher Einschr\u00e4nkungen. Die Implementierung von Preis\u00e4nderungen in Echtzeit erfordert eine nahtlose Integration von Buchungsmaschinen, Kassensystemen und Mitarbeiterschulungen, worauf nicht alle Hotels vorbereitet sind. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnten schwankende Preise f\u00fcr Spa-Behandlungen oder Speisen und Getr\u00e4nke von G\u00e4sten als unfair empfunden werden, insbesondere in einem luxuri\u00f6sen Ambiente, in dem Best\u00e4ndigkeit erwartet wird.<\/em><\/p>\nDennoch w\u00e4chst die Akzeptanz bei den G\u00e4sten. Der Anstieg der Preise f\u00fcr Mitfahrgelegenheiten und Gep\u00e4ckgeb\u00fchren bei Fluggesellschaften hat Reisende dazu gebracht, mit Preisschwankungen zu rechnen. Hotels, die Wert vermitteln, indem sie Rabatte au\u00dferhalb der Spitzenzeiten anbieten oder Dienstleistungen b\u00fcndeln, k\u00f6nnen so die Nebenausgaben erh\u00f6hen, ohne die G\u00e4ste zu vergraulen.<\/em><\/p>\nDer Erfolg der dynamischen Preisgestaltung f\u00fcr Zusatzleistungen h\u00e4ngt letztlich von Transparenz, Personalisierung und betrieblicher Effizienz ab. Hotels, die diese Faktoren ber\u00fccksichtigen, erschlie\u00dfen sich ein erhebliches Umsatzpotenzial.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
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Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management-Beraterin, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Die meisten Hotels sind noch nicht bereit, dynamische Preise f\u00fcr alle Zusatzleistungen einzuf\u00fchren. Viele passen ihre Preise bereits saisonal an, beispielsweise indem sie in Spitzenzeiten h\u00f6here Preise f\u00fcr Fr\u00fchst\u00fcck oder Spa-Besuch verlangen. Echte dynamische Preise in Echtzeit sind jedoch eine ganz andere Sache. Durch eine intelligente Anpassung der Preise an die G\u00e4stesegmente im eigenen Haus lassen sich auch ohne vollst\u00e4ndige Dynamisierung hervorragende Ergebnisse erzielen.<\/em><\/p>\nDie gr\u00f6\u00dfere Chance? Die Optimierung von Men\u00fcs und Auslastung in Spas und Gastronomiebetrieben. Anstatt nur Preise zu schwanken, sollten Hotels darauf achten, Auslastung und Kapazit\u00e4t zu maximieren, beispielsweise durch das Angebot von Massagen im Zimmer, wenn das Spa ausgebucht ist. Es geht nicht nur darum, mehr zu verlangen, sondern mehr aus dem Vorhandenen herauszuholen.<\/em><\/p>\nDie G\u00e4ste haben variable Preise f\u00fcr Zimmer und Fl\u00fcge akzeptiert. Steigen die Preise f\u00fcr Spa-Behandlungen oder Abendessen jedoch mitten in der Buchung, kann das wie eine Abzocke wirken. Der Schl\u00fcssel liegt darin, klug vorzugehen und nachfragebasierte Anpassungen auf eine Weise zu testen, die sich nat\u00fcrlich und gerechtfertigt anf\u00fchlt.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Mariska van Heemskerk<\/span>Inhaber, Revenue Management Works<\/span><\/div>
<\/div><\/div>\u201eDie dynamische Preisgestaltung hat das Zimmer revenue management revolutioniert, aber wenn es um andere Zusatzleistungen geht, haben die Hotels noch einen langen Weg vor sich. Die Betriebsbereitschaft und die Wahrnehmung durch die G\u00e4ste bleiben die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen.\u201c<\/em><\/p>\n Viele Hotels z\u00f6gern aufgrund betrieblicher Einschr\u00e4nkungen. Die Implementierung von Preis\u00e4nderungen in Echtzeit erfordert eine nahtlose Integration von Buchungsmaschinen, Kassensystemen und Mitarbeiterschulungen, worauf nicht alle Hotels vorbereitet sind. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnten schwankende Preise f\u00fcr Spa-Behandlungen oder Speisen und Getr\u00e4nke von G\u00e4sten als unfair empfunden werden, insbesondere in einem luxuri\u00f6sen Ambiente, in dem Best\u00e4ndigkeit erwartet wird.<\/em><\/p>\n Dennoch w\u00e4chst die Akzeptanz bei den G\u00e4sten. Der Anstieg der Preise f\u00fcr Mitfahrgelegenheiten und Gep\u00e4ckgeb\u00fchren bei Fluggesellschaften hat Reisende dazu gebracht, mit Preisschwankungen zu rechnen. Hotels, die Wert vermitteln, indem sie Rabatte au\u00dferhalb der Spitzenzeiten anbieten oder Dienstleistungen b\u00fcndeln, k\u00f6nnen so die Nebenausgaben erh\u00f6hen, ohne die G\u00e4ste zu vergraulen.<\/em><\/p>\n Der Erfolg der dynamischen Preisgestaltung f\u00fcr Zusatzleistungen h\u00e4ngt letztlich von Transparenz, Personalisierung und betrieblicher Effizienz ab. Hotels, die diese Faktoren ber\u00fccksichtigen, erschlie\u00dfen sich ein erhebliches Umsatzpotenzial.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Ich stimme zu, dass wir die Preise f\u00fcr Zusatzleistungen wie Spa-Behandlungen und Essen anpassen sollten, um mehr Geld zu verdienen. Ich bef\u00fcrchte jedoch, dass wir m\u00f6glicherweise noch nicht so weit sind.<\/em><\/p>\n Erstens: K\u00f6nnen unsere aktuellen Computersysteme die t\u00e4glichen Preis\u00e4nderungen bew\u00e4ltigen? Wir m\u00fcssen sicherstellen, dass sie mithalten k\u00f6nnen. Zweitens: Sind unsere Revenue Manager darin geschult, diese Systeme zu nutzen und Preise ohne ein vollwertiges Revenue-Management-System zu \u00e4ndern?<\/em><\/p>\n Drittens: Wie erkl\u00e4ren wir unseren G\u00e4sten Preis\u00e4nderungen? Wie erkl\u00e4ren wir beispielsweise jemandem, dass die Spa-Behandlung, die er am Samstag gebucht hatte, teurer ist als die am Dienstag und dass sich der Preis erneut \u00e4ndern k\u00f6nnte? Wir brauchen eine klare Botschaft.<\/em><\/p>\n Und schlie\u00dflich: K\u00f6nnen unsere Abteilungen einen pl\u00f6tzlichen Kundenansturm bew\u00e4ltigen, wenn wir die Preise \u00e4ndern? Verf\u00fcgen sie \u00fcber gen\u00fcgend Personal und Pl\u00e4ne, um kurzfristig mehr Leute zu bedienen?<\/em><\/p>\n Ich denke, wir sollten zun\u00e4chst einfache Preis\u00e4nderungen testen, etwa unterschiedliche Preise f\u00fcr Werktage und Wochenenden oder f\u00fcr Spitzen- und Nebenzeiten. So haben wir Zeit, sicherzustellen, dass unsere Technologie und unser Team auch f\u00fcr komplexere Preis\u00e4nderungen in der Zukunft ger\u00fcstet sind.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201eIch glaube, das ist die nat\u00fcrliche Entwicklung der Dinge. G\u00e4ste sind bereits an dynamische Preisschwankungen bei Fluggesellschaften, Hotels und Mietwagen gew\u00f6hnt und w\u00e4ren daher bereit, auch Schwankungen bei Zusatzleistungen wie Spa, Restaurant oder Parken zu akzeptieren.<\/em><\/p>\n Sind vielleicht die Hoteliers weniger vorbereitet? Schon heute ist es keine Selbstverst\u00e4ndlichkeit, dass Hoteliers revenue management f\u00fcr Zimmer akzeptieren, geschweige denn f\u00fcr Zusatzleistungen. Und die Technologie, die eine dynamische Preisgestaltung f\u00fcr Zusatzleistungen erm\u00f6glichen w\u00fcrde, fehlt noch, sodass sich die dynamische Preisgestaltung f\u00fcr Extras nur schwer durchsetzen kann. Es ist jedoch unvermeidlich, dass Hoteliers fr\u00fcher oder sp\u00e4ter das enorme Potenzial der dynamischen Preisgestaltung f\u00fcr Zusatzleistungen erkennen und sich die Technologie entsprechend anpassen wird.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Die meisten Hotels sind noch nicht bereit, dynamische Preise f\u00fcr alle Zusatzleistungen einzuf\u00fchren. Viele passen ihre Preise bereits saisonal an, beispielsweise indem sie in Spitzenzeiten h\u00f6here Preise f\u00fcr Fr\u00fchst\u00fcck oder Spa-Besuch verlangen. Echte dynamische Preise in Echtzeit sind jedoch eine ganz andere Sache. Durch eine intelligente Anpassung der Preise an die G\u00e4stesegmente im eigenen Haus lassen sich auch ohne vollst\u00e4ndige Dynamisierung hervorragende Ergebnisse erzielen.<\/em><\/p>\n Die gr\u00f6\u00dfere Chance? Die Optimierung von Men\u00fcs und Auslastung in Spas und Gastronomiebetrieben. Anstatt nur Preise zu schwanken, sollten Hotels darauf achten, Auslastung und Kapazit\u00e4t zu maximieren, beispielsweise durch das Angebot von Massagen im Zimmer, wenn das Spa ausgebucht ist. Es geht nicht nur darum, mehr zu verlangen, sondern mehr aus dem Vorhandenen herauszuholen.<\/em><\/p>\n Die G\u00e4ste haben variable Preise f\u00fcr Zimmer und Fl\u00fcge akzeptiert. Steigen die Preise f\u00fcr Spa-Behandlungen oder Abendessen jedoch mitten in der Buchung, kann das wie eine Abzocke wirken. Der Schl\u00fcssel liegt darin, klug vorzugehen und nachfragebasierte Anpassungen auf eine Weise zu testen, die sich nat\u00fcrlich und gerechtfertigt anf\u00fchlt.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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