Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nWie sieht der \u201cideale\u201d Budgetierungsprozess f\u00fcr Hotels aus? Setzt man dabei ausschlie\u00dflich auf technologiebasierte Prognosen oder werden auch manuelle Prognosen gef\u00fchrt, um die Genauigkeit zu gew\u00e4hrleisten? (Frage von Mariska van Heemskerk)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management-Beraterin, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEin solides Budget beginnt mit klaren Zielen: Was wollen Sie erreichen? Dann geht es darum, die Ma\u00dfnahmen zu planen, um dorthin zu gelangen, und das Budget um diese Priorit\u00e4ten herum aufzubauen.\u201c.
\n<\/em>
\nEin Ziel k\u00f6nnte beispielsweise darin bestehen, das Gesch\u00e4ft von Gruppenbuchungen auf Einzelbuchungen umzustellen, um von h\u00f6heren Durchschnittspreisen zu profitieren, auch wenn dies einen R\u00fcckgang der Auslastung zur Folge haben kann. Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnten eine Neupositionierung der Preise, Investitionen in Tools und Prozesse f\u00fcr Gruppenangebote usw. umfassen. Der Budgetplan zeigt die potenziellen Ergebnisse dieser Strategie auf.<\/em><\/p>\nSich allein auf Systemprognosen zu verlassen? Riskant, insbesondere bei einem hohen Anteil an nicht-tempor\u00e4ren Gesch\u00e4ften, da die meisten Systeme in diesem Bereich mit Genauigkeitsproblemen zu k\u00e4mpfen haben. \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Zahlen daher immer manuell, um Abweichungen aufzudecken und sicherzustellen, dass Ihr Budget der Realit\u00e4t entspricht und nicht nur auf der besten Sch\u00e4tzung eines Algorithmus basiert.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cZun\u00e4chst einmal sollte man den Budgetplan immer mit Vorsicht genie\u00dfen, denn wir wissen genau, dass er durch viele Faktoren beeinflusst werden kann. Es ist zwar wichtig, eine m\u00f6glichst realistische Kosten- und Umsatzprognose zu erstellen, doch muss man sich gleichzeitig bewusst sein, dass diese aufgrund pl\u00f6tzlicher Marktver\u00e4nderungen jederzeit infrage gestellt werden kann.\u201c. <\/em><\/p>\nDer Einsatz von Technologie zur Unterst\u00fctzung der Prognoseerstellung kann hilfreich sein, es ist jedoch ratsam, zus\u00e4tzlich eine manuelle Prognose zu erstellen, die die Sensibilit\u00e4t des Revenue Managers und seine F\u00e4higkeit zur Interpretation komplexer Variablen widerspiegelt, mit denen eine Maschine m\u00f6glicherweise nicht umgehen kann.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cF\u00fcr mich geht es darum, die richtige Balance zu finden \u2013 ich nutze sowohl Systeme als auch manuelle Prognosen. Tools wie RMS und Marktforschungsplattformen eignen sich hervorragend zur Analyse von Vergangenheitsdaten und Trends, aber ich erstelle auch eine manuelle Prognose f\u00fcr unsere w\u00f6chentlichen Umsatzbesprechungen, die ich mit Erkenntnissen aus Vertrieb und digitalem Marketing abstimme.\u201c.<\/em><\/p>\nSysteme helfen dabei, Daten zu zentralisieren und einen \u00dcberblick zu verschaffen, aber manuelle Eingaben sind unerl\u00e4sslich f\u00fcr Faktoren, die sie nicht vorhersehen k\u00f6nnen, wie beispielsweise eine m\u00f6gliche \u00dcbernahme oder eine gro\u00dfe Gruppenbuchung.<\/em><\/p>\nDie Vorgehensweise h\u00e4ngt auch von der Art des Hotels oder Unternehmens ab; Musikveranstaltungen k\u00f6nnen beispielsweise zu einer unerwartet hohen Zimmernachfrage f\u00fchren. Andere externe Faktoren wie Wetter\u00e4nderungen, wirtschaftliche Ver\u00e4nderungen oder auch lokale Ereignisse m\u00fcssen ebenfalls ber\u00fccksichtigt werden.<\/em><\/p>\nDas Budget wird w\u00f6chentlich \u00fcberwacht, um die Abstimmung zwischen den Teams in den Umsatzbesprechungen sicherzustellen. Der ideale Prozess verbindet datengest\u00fctzte Automatisierung mit menschlicher Expertise \u2013 Systeme werden f\u00fcr Genauigkeit und Skalierbarkeit genutzt, w\u00e4hrend Flexibilit\u00e4t und Verantwortlichkeit im Mittelpunkt stehen.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management-Beraterin, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
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- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nEin Ziel k\u00f6nnte beispielsweise darin bestehen, das Gesch\u00e4ft von Gruppenbuchungen auf Einzelbuchungen umzustellen, um von h\u00f6heren Durchschnittspreisen zu profitieren, auch wenn dies einen R\u00fcckgang der Auslastung zur Folge haben kann. Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnten eine Neupositionierung der Preise, Investitionen in Tools und Prozesse f\u00fcr Gruppenangebote usw. umfassen. Der Budgetplan zeigt die potenziellen Ergebnisse dieser Strategie auf.<\/em><\/p>\nSich allein auf Systemprognosen zu verlassen? Riskant, insbesondere bei einem hohen Anteil an nicht-tempor\u00e4ren Gesch\u00e4ften, da die meisten Systeme in diesem Bereich mit Genauigkeitsproblemen zu k\u00e4mpfen haben. \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Zahlen daher immer manuell, um Abweichungen aufzudecken und sicherzustellen, dass Ihr Budget der Realit\u00e4t entspricht und nicht nur auf der besten Sch\u00e4tzung eines Algorithmus basiert.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cZun\u00e4chst einmal sollte man den Budgetplan immer mit Vorsicht genie\u00dfen, denn wir wissen genau, dass er durch viele Faktoren beeinflusst werden kann. Es ist zwar wichtig, eine m\u00f6glichst realistische Kosten- und Umsatzprognose zu erstellen, doch muss man sich gleichzeitig bewusst sein, dass diese aufgrund pl\u00f6tzlicher Marktver\u00e4nderungen jederzeit infrage gestellt werden kann.\u201c. <\/em><\/p>\nDer Einsatz von Technologie zur Unterst\u00fctzung der Prognoseerstellung kann hilfreich sein, es ist jedoch ratsam, zus\u00e4tzlich eine manuelle Prognose zu erstellen, die die Sensibilit\u00e4t des Revenue Managers und seine F\u00e4higkeit zur Interpretation komplexer Variablen widerspiegelt, mit denen eine Maschine m\u00f6glicherweise nicht umgehen kann.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cF\u00fcr mich geht es darum, die richtige Balance zu finden \u2013 ich nutze sowohl Systeme als auch manuelle Prognosen. Tools wie RMS und Marktforschungsplattformen eignen sich hervorragend zur Analyse von Vergangenheitsdaten und Trends, aber ich erstelle auch eine manuelle Prognose f\u00fcr unsere w\u00f6chentlichen Umsatzbesprechungen, die ich mit Erkenntnissen aus Vertrieb und digitalem Marketing abstimme.\u201c.<\/em><\/p>\nSysteme helfen dabei, Daten zu zentralisieren und einen \u00dcberblick zu verschaffen, aber manuelle Eingaben sind unerl\u00e4sslich f\u00fcr Faktoren, die sie nicht vorhersehen k\u00f6nnen, wie beispielsweise eine m\u00f6gliche \u00dcbernahme oder eine gro\u00dfe Gruppenbuchung.<\/em><\/p>\nDie Vorgehensweise h\u00e4ngt auch von der Art des Hotels oder Unternehmens ab; Musikveranstaltungen k\u00f6nnen beispielsweise zu einer unerwartet hohen Zimmernachfrage f\u00fchren. Andere externe Faktoren wie Wetter\u00e4nderungen, wirtschaftliche Ver\u00e4nderungen oder auch lokale Ereignisse m\u00fcssen ebenfalls ber\u00fccksichtigt werden.<\/em><\/p>\nDas Budget wird w\u00f6chentlich \u00fcberwacht, um die Abstimmung zwischen den Teams in den Umsatzbesprechungen sicherzustellen. Der ideale Prozess verbindet datengest\u00fctzte Automatisierung mit menschlicher Expertise \u2013 Systeme werden f\u00fcr Genauigkeit und Skalierbarkeit genutzt, w\u00e4hrend Flexibilit\u00e4t und Verantwortlichkeit im Mittelpunkt stehen.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck \u2013 Gr\u00fcnder, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management-Beraterin, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Senior Vice President Commercial & Distribution, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nEin Ziel k\u00f6nnte beispielsweise darin bestehen, das Gesch\u00e4ft von Gruppenbuchungen auf Einzelbuchungen umzustellen, um von h\u00f6heren Durchschnittspreisen zu profitieren, auch wenn dies einen R\u00fcckgang der Auslastung zur Folge haben kann. Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnten eine Neupositionierung der Preise, Investitionen in Tools und Prozesse f\u00fcr Gruppenangebote usw. umfassen. Der Budgetplan zeigt die potenziellen Ergebnisse dieser Strategie auf.<\/em><\/p>\nSich allein auf Systemprognosen zu verlassen? Riskant, insbesondere bei einem hohen Anteil an nicht-tempor\u00e4ren Gesch\u00e4ften, da die meisten Systeme in diesem Bereich mit Genauigkeitsproblemen zu k\u00e4mpfen haben. \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Zahlen daher immer manuell, um Abweichungen aufzudecken und sicherzustellen, dass Ihr Budget der Realit\u00e4t entspricht und nicht nur auf der besten Sch\u00e4tzung eines Algorithmus basiert.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
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