Frage an unser Expertenpanel f\u00fcr Umsatzmanagement<\/span><\/h2>\nWelche Preisstrategie hilft Hotels in M\u00e4rkten, in denen Last-Minute-Preise h\u00e4ufig gesenkt werden, wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, ohne die langfristigen Umsatzziele zu gef\u00e4hrden? (Frage von Mariska van Heemskerk)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Internationaler Gesch\u00e4ftsentwickler, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cIn der dynamischen Welt des Gastgewerbes entscheidet oft die Preisstrategie \u00fcber den Erfolg. Ein h\u00e4ufiger Fehler ist jedoch die reaktive Herangehensweise, sich auf Preissenkungen in letzter Minute zu verlassen. Wahre Umsatzoptimierung erfordert hingegen eine vorausschauende, langfristige Preisstrategie, die auf sorgf\u00e4ltiger Planung und tiefgreifender Selbstreflexion basiert. Die zentrale Frage f\u00fcr Hoteliers lautet daher: Wollen Sie der Masse folgen oder sie anf\u00fchren?
\n<\/em>
\nDas Verhalten des Hotelmanagements und des Revenue-Management-Teams hat direkten Einfluss auf die Preisgestaltung. Ein Hotelier, der sich ausschlie\u00dflich auf Kurzzeitbuchungen konzentriert und nur wenige Tage im Voraus plant, wird aufgrund geringer Buchungszahlen unweigerlich zu Preissenkungen in letzter Minute gezwungen sein. Im Gegensatz dazu erzielt ein Hotelier, der PACE (Progression Against Previous Year\/Period), SPIT-Daten (Same Point in Time) und eine umfassende Wettbewerbsanalyse \u00fcber einen l\u00e4ngeren Buchungszeitraum hinweg sorgf\u00e4ltig analysiert, konstant eine h\u00f6here Auslastung kurz vor Anreise, oft ohne auf panikartige Preisnachl\u00e4sse zur\u00fcckgreifen zu m\u00fcssen.
\n<\/em>
\nDie Umsetzung einer langfristigen Preisstrategie erfordert Zeit und konsequentes Management. Sie bedingt zudem eine Verhaltens\u00e4nderung \u2013 sowohl bei den Hotelmitarbeitern als auch bei den G\u00e4sten. Jahrelange, eher passive Preissenkungen in letzter Minute haben dazu gef\u00fchrt, dass G\u00e4ste ungewollt erwarten, die besten Preise am Anreisetag oder kurz davor zu erhalten. Dies f\u00fchrt oft zu dem Dilemma: Hat ein Rabatt tats\u00e4chlich zu einer Neubuchung angeregt oder war er lediglich eine unn\u00f6tige Preissenkung f\u00fcr einen Gast, der bereits gebucht hatte? Ein selbstbewussterer Ansatz, bei dem Hoteliers an ihren Preisen festhalten, kann \u00fcberraschende Ergebnisse liefern.
\n<\/em>
\nEin entscheidender Schritt in diesem Transformationsprozess besteht darin, den Entscheidungsprozess der Kunden zu verstehen. Gespr\u00e4che mit G\u00e4sten, um ihre Reisegr\u00fcnde zu verstehen, erm\u00f6glichen fundiertere Preisentscheidungen. Diese Erkenntnisse k\u00f6nnen zu strategischen Initiativen f\u00fchren, wie zum Beispiel:<\/em><\/p>\n\n- Vertragsabschluss mit Firmenkunden f\u00fcr eine kontinuierliche, langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehung.<\/em><\/li>\n
- Gezielte Ansprache von Gruppenbuchungen mit langer Vorlaufzeit.<\/em><\/li>\n
- Die Einf\u00fchrung einer Reihe von \u201cJetzt buchen, l\u00e4nger bleiben\u201d-Angeboten, die einen Anreiz f\u00fcr fr\u00fchzeitige Buchungen bieten.<\/em><\/li>\n
- Wir bieten attraktive Rabatte f\u00fcr Langzeitaufenthalte an, um l\u00e4ngere Aufenthalte zu f\u00f6rdern.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Neben den reinen Zahlen erfordert eine erfolgreiche Strategie f\u00fcr langfristige Buchungen ein \u00fcberzeugendes Wertversprechen. Hoteliers m\u00fcssen sicherstellen, dass ihre Website klare und \u00fcberzeugende Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Buchung aufzeigt, selbst wenn dies einen etwas h\u00f6heren Preis bedeutet. Hier ist die enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und revenue management entscheidend. Vertrieb und Marketing sind ebenso wichtig wie revenue management, um den Fokus von reaktiven Preissenkungen auf proaktive, langfristige Preisgestaltung zu verlagern. Ihre Bem\u00fchungen, den Wert zu kommunizieren und attraktive Fr\u00fchbucheranreize zu schaffen, sind ma\u00dfgeblich daf\u00fcr, Kunden dazu zu bewegen, fr\u00fcher zu buchen.<\/em>
\nLetztendlich k\u00f6nnen Hotels durch die Anwendung einer langfristigen Preisstrategie reaktive Rabattaktionen hinter sich lassen, eine st\u00e4rkere Kundenbindung aufbauen und profitablere Ergebnisse erzielen. Es geht darum, den Markt anzuf\u00fchren, nicht nur auf ihn zu reagieren.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Internationaler Gesch\u00e4ftsentwickler, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cIn der dynamischen Welt des Gastgewerbes entscheidet oft die Preisstrategie \u00fcber den Erfolg. Ein h\u00e4ufiger Fehler ist jedoch die reaktive Herangehensweise, sich auf Preissenkungen in letzter Minute zu verlassen. Wahre Umsatzoptimierung erfordert hingegen eine vorausschauende, langfristige Preisstrategie, die auf sorgf\u00e4ltiger Planung und tiefgreifender Selbstreflexion basiert. Die zentrale Frage f\u00fcr Hoteliers lautet daher: Wollen Sie der Masse folgen oder sie anf\u00fchren?
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\nDas Verhalten des Hotelmanagements und des Revenue-Management-Teams hat direkten Einfluss auf die Preisgestaltung. Ein Hotelier, der sich ausschlie\u00dflich auf Kurzzeitbuchungen konzentriert und nur wenige Tage im Voraus plant, wird aufgrund geringer Buchungszahlen unweigerlich zu Preissenkungen in letzter Minute gezwungen sein. Im Gegensatz dazu erzielt ein Hotelier, der PACE (Progression Against Previous Year\/Period), SPIT-Daten (Same Point in Time) und eine umfassende Wettbewerbsanalyse \u00fcber einen l\u00e4ngeren Buchungszeitraum hinweg sorgf\u00e4ltig analysiert, konstant eine h\u00f6here Auslastung kurz vor Anreise, oft ohne auf panikartige Preisnachl\u00e4sse zur\u00fcckgreifen zu m\u00fcssen.
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\nDie Umsetzung einer langfristigen Preisstrategie erfordert Zeit und konsequentes Management. Sie bedingt zudem eine Verhaltens\u00e4nderung \u2013 sowohl bei den Hotelmitarbeitern als auch bei den G\u00e4sten. Jahrelange, eher passive Preissenkungen in letzter Minute haben dazu gef\u00fchrt, dass G\u00e4ste ungewollt erwarten, die besten Preise am Anreisetag oder kurz davor zu erhalten. Dies f\u00fchrt oft zu dem Dilemma: Hat ein Rabatt tats\u00e4chlich zu einer Neubuchung angeregt oder war er lediglich eine unn\u00f6tige Preissenkung f\u00fcr einen Gast, der bereits gebucht hatte? Ein selbstbewussterer Ansatz, bei dem Hoteliers an ihren Preisen festhalten, kann \u00fcberraschende Ergebnisse liefern.
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\nEin entscheidender Schritt in diesem Transformationsprozess besteht darin, den Entscheidungsprozess der Kunden zu verstehen. Gespr\u00e4che mit G\u00e4sten, um ihre Reisegr\u00fcnde zu verstehen, erm\u00f6glichen fundiertere Preisentscheidungen. Diese Erkenntnisse k\u00f6nnen zu strategischen Initiativen f\u00fchren, wie zum Beispiel:<\/em><\/p>\n\n- Vertragsabschluss mit Firmenkunden f\u00fcr eine kontinuierliche, langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehung.<\/em><\/li>\n
- Gezielte Ansprache von Gruppenbuchungen mit langer Vorlaufzeit.<\/em><\/li>\n
- Die Einf\u00fchrung einer Reihe von \u201cJetzt buchen, l\u00e4nger bleiben\u201d-Angeboten, die einen Anreiz f\u00fcr fr\u00fchzeitige Buchungen bieten.<\/em><\/li>\n
- Wir bieten attraktive Rabatte f\u00fcr Langzeitaufenthalte an, um l\u00e4ngere Aufenthalte zu f\u00f6rdern.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Neben den reinen Zahlen erfordert eine erfolgreiche Strategie f\u00fcr langfristige Buchungen ein \u00fcberzeugendes Wertversprechen. Hoteliers m\u00fcssen sicherstellen, dass ihre Website klare und \u00fcberzeugende Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Buchung aufzeigt, selbst wenn dies einen etwas h\u00f6heren Preis bedeutet. Hier ist die enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und revenue management entscheidend. Vertrieb und Marketing sind ebenso wichtig wie revenue management, um den Fokus von reaktiven Preissenkungen auf proaktive, langfristige Preisgestaltung zu verlagern. Ihre Bem\u00fchungen, den Wert zu kommunizieren und attraktive Fr\u00fchbucheranreize zu schaffen, sind ma\u00dfgeblich daf\u00fcr, Kunden dazu zu bewegen, fr\u00fcher zu buchen.<\/em>
\nLetztendlich k\u00f6nnen Hotels durch die Anwendung einer langfristigen Preisstrategie reaktive Rabattaktionen hinter sich lassen, eine st\u00e4rkere Kundenbindung aufbauen und profitablere Ergebnisse erzielen. Es geht darum, den Markt anzuf\u00fchren, nicht nur auf ihn zu reagieren.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Internationaler Gesch\u00e4ftsentwickler, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberater, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cIn der dynamischen Welt des Gastgewerbes entscheidet oft die Preisstrategie \u00fcber den Erfolg. Ein h\u00e4ufiger Fehler ist jedoch die reaktive Herangehensweise, sich auf Preissenkungen in letzter Minute zu verlassen. Wahre Umsatzoptimierung erfordert hingegen eine vorausschauende, langfristige Preisstrategie, die auf sorgf\u00e4ltiger Planung und tiefgreifender Selbstreflexion basiert. Die zentrale Frage f\u00fcr Hoteliers lautet daher: Wollen Sie der Masse folgen oder sie anf\u00fchren?
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\nDas Verhalten des Hotelmanagements und des Revenue-Management-Teams hat direkten Einfluss auf die Preisgestaltung. Ein Hotelier, der sich ausschlie\u00dflich auf Kurzzeitbuchungen konzentriert und nur wenige Tage im Voraus plant, wird aufgrund geringer Buchungszahlen unweigerlich zu Preissenkungen in letzter Minute gezwungen sein. Im Gegensatz dazu erzielt ein Hotelier, der PACE (Progression Against Previous Year\/Period), SPIT-Daten (Same Point in Time) und eine umfassende Wettbewerbsanalyse \u00fcber einen l\u00e4ngeren Buchungszeitraum hinweg sorgf\u00e4ltig analysiert, konstant eine h\u00f6here Auslastung kurz vor Anreise, oft ohne auf panikartige Preisnachl\u00e4sse zur\u00fcckgreifen zu m\u00fcssen.
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\nDie Umsetzung einer langfristigen Preisstrategie erfordert Zeit und konsequentes Management. Sie bedingt zudem eine Verhaltens\u00e4nderung \u2013 sowohl bei den Hotelmitarbeitern als auch bei den G\u00e4sten. Jahrelange, eher passive Preissenkungen in letzter Minute haben dazu gef\u00fchrt, dass G\u00e4ste ungewollt erwarten, die besten Preise am Anreisetag oder kurz davor zu erhalten. Dies f\u00fchrt oft zu dem Dilemma: Hat ein Rabatt tats\u00e4chlich zu einer Neubuchung angeregt oder war er lediglich eine unn\u00f6tige Preissenkung f\u00fcr einen Gast, der bereits gebucht hatte? Ein selbstbewussterer Ansatz, bei dem Hoteliers an ihren Preisen festhalten, kann \u00fcberraschende Ergebnisse liefern.
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\nEin entscheidender Schritt in diesem Transformationsprozess besteht darin, den Entscheidungsprozess der Kunden zu verstehen. Gespr\u00e4che mit G\u00e4sten, um ihre Reisegr\u00fcnde zu verstehen, erm\u00f6glichen fundiertere Preisentscheidungen. Diese Erkenntnisse k\u00f6nnen zu strategischen Initiativen f\u00fchren, wie zum Beispiel:<\/em><\/p>\n\n- Vertragsabschluss mit Firmenkunden f\u00fcr eine kontinuierliche, langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehung.<\/em><\/li>\n
- Gezielte Ansprache von Gruppenbuchungen mit langer Vorlaufzeit.<\/em><\/li>\n
- Die Einf\u00fchrung einer Reihe von \u201cJetzt buchen, l\u00e4nger bleiben\u201d-Angeboten, die einen Anreiz f\u00fcr fr\u00fchzeitige Buchungen bieten.<\/em><\/li>\n
- Wir bieten attraktive Rabatte f\u00fcr Langzeitaufenthalte an, um l\u00e4ngere Aufenthalte zu f\u00f6rdern.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Neben den reinen Zahlen erfordert eine erfolgreiche Strategie f\u00fcr langfristige Buchungen ein \u00fcberzeugendes Wertversprechen. Hoteliers m\u00fcssen sicherstellen, dass ihre Website klare und \u00fcberzeugende Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Buchung aufzeigt, selbst wenn dies einen etwas h\u00f6heren Preis bedeutet. Hier ist die enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und revenue management entscheidend. Vertrieb und Marketing sind ebenso wichtig wie revenue management, um den Fokus von reaktiven Preissenkungen auf proaktive, langfristige Preisgestaltung zu verlagern. Ihre Bem\u00fchungen, den Wert zu kommunizieren und attraktive Fr\u00fchbucheranreize zu schaffen, sind ma\u00dfgeblich daf\u00fcr, Kunden dazu zu bewegen, fr\u00fcher zu buchen.<\/em>
\nLetztendlich k\u00f6nnen Hotels durch die Anwendung einer langfristigen Preisstrategie reaktive Rabattaktionen hinter sich lassen, eine st\u00e4rkere Kundenbindung aufbauen und profitablere Ergebnisse erzielen. Es geht darum, den Markt anzuf\u00fchren, nicht nur auf ihn zu reagieren.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nDas Verhalten des Hotelmanagements und des Revenue-Management-Teams hat direkten Einfluss auf die Preisgestaltung. Ein Hotelier, der sich ausschlie\u00dflich auf Kurzzeitbuchungen konzentriert und nur wenige Tage im Voraus plant, wird aufgrund geringer Buchungszahlen unweigerlich zu Preissenkungen in letzter Minute gezwungen sein. Im Gegensatz dazu erzielt ein Hotelier, der PACE (Progression Against Previous Year\/Period), SPIT-Daten (Same Point in Time) und eine umfassende Wettbewerbsanalyse \u00fcber einen l\u00e4ngeren Buchungszeitraum hinweg sorgf\u00e4ltig analysiert, konstant eine h\u00f6here Auslastung kurz vor Anreise, oft ohne auf panikartige Preisnachl\u00e4sse zur\u00fcckgreifen zu m\u00fcssen.
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\nDie Umsetzung einer langfristigen Preisstrategie erfordert Zeit und konsequentes Management. Sie bedingt zudem eine Verhaltens\u00e4nderung \u2013 sowohl bei den Hotelmitarbeitern als auch bei den G\u00e4sten. Jahrelange, eher passive Preissenkungen in letzter Minute haben dazu gef\u00fchrt, dass G\u00e4ste ungewollt erwarten, die besten Preise am Anreisetag oder kurz davor zu erhalten. Dies f\u00fchrt oft zu dem Dilemma: Hat ein Rabatt tats\u00e4chlich zu einer Neubuchung angeregt oder war er lediglich eine unn\u00f6tige Preissenkung f\u00fcr einen Gast, der bereits gebucht hatte? Ein selbstbewussterer Ansatz, bei dem Hoteliers an ihren Preisen festhalten, kann \u00fcberraschende Ergebnisse liefern.
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\nEin entscheidender Schritt in diesem Transformationsprozess besteht darin, den Entscheidungsprozess der Kunden zu verstehen. Gespr\u00e4che mit G\u00e4sten, um ihre Reisegr\u00fcnde zu verstehen, erm\u00f6glichen fundiertere Preisentscheidungen. Diese Erkenntnisse k\u00f6nnen zu strategischen Initiativen f\u00fchren, wie zum Beispiel:<\/em><\/p>\n\n
\nLetztendlich k\u00f6nnen Hotels durch die Anwendung einer langfristigen Preisstrategie reaktive Rabattaktionen hinter sich lassen, eine st\u00e4rkere Kundenbindung aufbauen und profitablere Ergebnisse erzielen. Es geht darum, den Markt anzuf\u00fchren, nicht nur auf ihn zu reagieren.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
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