{"id":382,"date":"2024-02-19T12:00:16","date_gmt":"2024-02-19T11:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=382"},"modified":"2024-06-04T21:57:50","modified_gmt":"2024-06-04T19:57:50","slug":"was-ist-yield-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/what-is-yield-management\/","title":{"rendered":"Was ist Ertragsmanagement?"},"content":{"rendered":"<p><em>Yield Management ist eine Preisstrategie, die h\u00e4ufig von Unternehmen im Gastgewerbe, in der Luftfahrt und in anderen Bereichen des Tourismus eingesetzt wird, um mit verderblichen Waren (z. B. Hotelzimmern oder Sitzpl\u00e4tzen im Flugzeug) den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Umsatz zu erzielen. Hier beantworten wir die Frage \u201eWas ist Yield Management?\u201c und erkl\u00e4ren, warum es f\u00fcr Hotelbesitzer im Gastgewerbe und andere n\u00fctzlich ist.<\/em><\/p>\n<h2>Definition des Ertragsmanagements<\/h2>\n<p>Vereinfacht ausgedr\u00fcckt ist Yield Management eine Strategie, die darauf basiert, dem richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis ein Zimmer zu verkaufen. In der Hotelbranche bedeutet dies in der Regel, dem richtigen Gast das richtige Zimmer zum bestm\u00f6glichen Zeitpunkt und zum h\u00f6chsten Preis zu verkaufen, um den Umsatz zu maximieren.<\/p>\n<p>Yield Management teilt viele \u00c4hnlichkeiten mit der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management\/\">Revenue Management<\/a> Konzept, aber es existiert schon seit langem. Dennoch ist es wichtig zu beachten, dass Yield Management einen engen Fokus hat und sich nur mit dem Verkaufspreis und der Verkaufsmenge befasst, um den bestm\u00f6glichen Umsatzertrag zu erzielen.<\/p>\n<p>Das Grundkonzept des Yield Managements besteht darin, dass bestimmte feste, zeitlich begrenzte Ressourcen, wie etwa Hotelzimmer, je nach Jahreszeit, Nachfrageniveau, Anzahl der bereits verkauften Zimmer und einer Vielzahl weiterer externer Faktoren zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Aufgrund der vielen Variablen, die in den Prozess einflie\u00dfen, kann dasselbe Produkt (z. B. ein Hotelzimmer) an zwei Kunden zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden. Yield-Management-Strategien verfolgen einen datengesteuerten Ansatz, um sicherzustellen, dass die Preise angepasst werden, um die Gesch\u00e4ftsergebnisse zu maximieren.<\/p>\n<h4><strong>Video: Was ist Ertragsmanagement?<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AdmPUf2ovHM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Warum ist Yield Management wichtig?<\/h2>\n<p>Durch die Einf\u00fchrung einer Yield-Management-Strategie k\u00f6nnen Hotelbesitzer den Gewinn aus einer begrenzten Anzahl von Zimmern, die zu bestimmten Zeiten verkauft werden m\u00fcssen, maximieren. Manager k\u00f6nnen Leistungsdaten aus der Vergangenheit und allgemeine Branchentrends verwenden, um die Nachfrage vorherzusehen und entsprechend zu reagieren.<\/p>\n<p>Das Ertragsmanagement erm\u00f6glicht auch <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a> Unternehmen zur Optimierung der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\">Preis- und Verkaufsstrategie<\/a> ihrer wichtigsten Ressource \u2013 ihrer verf\u00fcgbaren Zimmer. So k\u00f6nnen Hotelbesitzer beispielsweise die Grundlagen ihres Gesch\u00e4fts richtig machen, indem sie den Umsatz allein aus den Zimmern maximieren. Laut <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220543000_Hotel_Yield_Management_Practices_Across_Multiple_Electronic_Distribution_Channels\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Die Hotel Yield Management Praktiken \u00fcber mehrere elektronische Vertriebskan\u00e4le Forschung<\/a> Laut ResearchGate erweist sich das Yield-Management als profitabel, da die Unternehmen einen sofortigen Umsatzanstieg von 5-10% melden.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30436\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important.jpg\" alt=\"Was ist Yield Management \u2013 Warum ist Yield Management wichtig?\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Strategien des Hotel Yield Managements<\/h2>\n<p>In dieser Informationstabelle werden die wichtigsten Strategien f\u00fcr ein effektives Yield Management in der Hotelbranche beschrieben. Dabei wird detailliert beschrieben, wie jede Strategie umgesetzt werden kann und welche Auswirkungen sie auf den Umsatz haben wird. Wenn Hotels diese Ans\u00e4tze verstehen, k\u00f6nnen sie ihre Preise optimieren, die Nachfrage steuern und letztendlich ihre Rentabilit\u00e4t steigern und sicherstellen, dass sie effizient auf die Marktdynamik und das Kundenverhalten eingehen.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Strategie<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Implementierungsansatz<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Erwartetes Ergebnis f\u00fcr den Umsatz<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Marktsegmentierung<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Klassifizieren Sie Kunden anhand ihres Wertes und Buchungsverhaltens.<\/td>\n<td align=\"left\">Maximiert den Umsatz durch die Ausrichtung und Anpassung der Angebote an unterschiedliche Segmente.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Dynamische Preisgestaltung<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Passen Sie die Zimmerpreise in Echtzeit an Nachfrage, Saison und Belegung an.<\/td>\n<td align=\"left\">Steigert den Umsatz durch den Verkauf von Zimmern zum jeweils bestm\u00f6glichen Preis.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>\u00dcberbuchungsmanagement<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Berechnen und wenden Sie ein bestimmtes \u00dcberbuchungsniveau auf der Grundlage historischer Daten und Stornierungsraten an.<\/td>\n<td align=\"left\">Reduziert die Auswirkungen von Nichterscheinen und Stornierungen und optimiert so den Zimmerumsatz.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Kontrolle der Aufenthaltsdauer<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Legen Sie f\u00fcr Zeiten mit hoher Nachfrage Mindest- oder H\u00f6chstaufenthaltsdauer fest.<\/td>\n<td align=\"left\">Sorgt f\u00fcr optimale Zimmerverf\u00fcgbarkeit und Preise w\u00e4hrend Spitzenzeiten und steigert so den Umsatz.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Paket- und Bundle-Angebote<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Erstellen Sie attraktive Pakete, die Zimmer mit anderen Dienstleistungen (Essen, Spa, Touren) kombinieren.<\/td>\n<td align=\"left\">F\u00f6rdert Buchungen und erh\u00f6ht die Ausgaben f\u00fcr Zusatzleistungen, wodurch der Gesamtumsatz steigt.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Kanalverwaltung<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Optimieren Sie die Verteilung \u00fcber verschiedene Buchungskan\u00e4le auf Basis von Kosten und Reichweite.<\/td>\n<td align=\"left\">Gleicht die Pr\u00e4senz aus und senkt die Provisionskosten durch Priorisierung der profitabelsten Kan\u00e4le.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Bestandskontrolle<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Passen Sie den verf\u00fcgbaren Lagerbestand auf verschiedenen Plattformen an die Nachfrageprognosen an.<\/td>\n<td align=\"left\">Verhindert Unter- oder \u00dcberbuchungen und sichert den maximalen Erl\u00f6s aus den verf\u00fcgbaren Zimmern.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Kundenbindungsprogramme<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Entwickeln und f\u00f6rdern Sie Treueprogramme, um Folgegesch\u00e4fte zu f\u00f6rdern.<\/td>\n<td align=\"left\">Steigert die Direktbuchungen und die Kundenbindung, was langfristig zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen f\u00fchrt.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>Yield-Management vs. Revenue-Management<\/h2>\n<p>Innerhalb <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-management\/\">Hotel Management<\/a>, Yield und Revenue Management sind zwei der n\u00fctzlichsten Tools, die Managern zur Verf\u00fcgung stehen. Sie erm\u00f6glichen es ihnen, den Umsatz mit G\u00e4sten zu maximieren. Obwohl die beiden Konzepte eng miteinander verkn\u00fcpft sind und viele Gemeinsamkeiten aufweisen, gibt es auch einige wichtige Unterschiede. F\u00fcr detailliertere Informationen zum Revenue Management lesen Sie bitte auch den Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">&quot;Was ist Revenue Management?&quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>Was ist Yield Management? FAQs<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-382-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c18c9bad44520ce5b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c18c9bad44520ce5b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c18c9bad44520ce5b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#c18c9bad44520ce5b\" href=\"#c18c9bad44520ce5b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was bedeutet Yield Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c18c9bad44520ce5b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c18c9bad44520ce5b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Im Gastgewerbe beschreibt Yield Management die Praxis, eine variable Preisstrategie f\u00fcr Zimmer und Dienstleistungen basierend auf der Nachfrage einzuf\u00fchren. Yield Management basiert auf der Idee, dass Verm\u00f6genswerte wie Hotelzimmer zu unterschiedlichen Zeiten und unter unterschiedlichen Umst\u00e4nden zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden k\u00f6nnen. Effektives Yield Management bedeutet, das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Kunden zu verkaufen, um den Umsatz zu maximieren.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fa17a650c9f25edd5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fa17a650c9f25edd5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fa17a650c9f25edd5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#fa17a650c9f25edd5\" href=\"#fa17a650c9f25edd5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist ein Beispiel f\u00fcr eine Yield-Management-Strategie?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fa17a650c9f25edd5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fa17a650c9f25edd5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Ein gutes Beispiel f\u00fcr Yield Management in der Praxis ist die Anpassung der Zimmerpreise auf der Grundlage von Nachfrageprognosen und Belegungsraten. Viele Hotels erh\u00f6hen die Zimmerpreise in Zeiten hoher Nachfrage, etwa in der Hochsaison oder rund um Veranstaltungen, um den Umsatz zu maximieren. Umgekehrt k\u00f6nnen Rabatte bei geringer Nachfrage dazu beitragen, dass Zimmer verkauft werden und nicht leer bleiben.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-509fa423fadf77f98 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_509fa423fadf77f98\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"509fa423fadf77f98\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#509fa423fadf77f98\" href=\"#509fa423fadf77f98\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was bedeutet eigentlich \u201eRendite\u201c?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"509fa423fadf77f98\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_509fa423fadf77f98\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>In der Wirtschaft bezeichnet der Ertrag die H\u00f6he des erzielten Einkommens als Prozentsatz dessen, was erzielt werden k\u00f6nnte. Im Kontext des Ertragsmanagements im Gastgewerbe bezieht er sich auf den Umsatz, der pro verf\u00fcgbarem Zimmer oder Service erzielt wird. Durch die Messung des Ertrags k\u00f6nnen Sie verstehen, wie effektiv Ihre Preisstrategie und Lagerbestandsauslastung sind.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-e52c413e363cc5172 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_e52c413e363cc5172\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e52c413e363cc5172\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#e52c413e363cc5172\" href=\"#e52c413e363cc5172\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie berechnet man die Rendite?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"e52c413e363cc5172\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_e52c413e363cc5172\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Der Ertrag kann berechnet werden, indem der tats\u00e4chliche Umsatz, den Ihre Zimmer und Dienstleistungen generieren, durch den potenziellen Umsatz geteilt wird, wenn alle diese Zimmer und Dienstleistungen zum vollen Preis verkauft w\u00fcrden. Die Formel f\u00fcr diese Berechnung lautet:<\/p>\n<p>Ertrag = (Tats\u00e4chlicher Umsatz \/ Potenzieller Umsatz) x 100.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c9ea3f4d15b1dce30 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c9ea3f4d15b1dce30\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c9ea3f4d15b1dce30\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#c9ea3f4d15b1dce30\" href=\"#c9ea3f4d15b1dce30\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was sind die Nachteile von Yield Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c9ea3f4d15b1dce30\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c9ea3f4d15b1dce30\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Yield Management kann aufgrund von Preisschwankungen zu einer gewissen Unzufriedenheit der Kunden f\u00fchren, was das Risiko birgt, treue Kunden zu verlieren. Dar\u00fcber hinaus ist eine genaue Nachfrageprognose komplex und erfordert anspruchsvolle Software und geschultes Personal, das wei\u00df, wie man diese richtig einsetzt.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Hat Ihnen dieser Artikel zum Thema \u201eWas ist Yield Management\u201c gefallen?<\/h2>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-sterne-report\/\">Hotel STAR Report: Klare Einf\u00fchrung f\u00fcr Hoteliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/benchmarking-im-hotelmanagement\/\">Die Bedeutung von Benchmarking im Hotelmanagement<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\">Total Revenue Management: Wie Hotels ihren Umsatz maximieren k\u00f6nnen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/open-pricing\/\">Open Pricing: Warum ist es die n\u00e4chste Revenue-Management-Strategie f\u00fcr Hotels?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/outsourcing-umsatz-management\/\">Outsourcing des Revenue Managements: Vorteile f\u00fcr Hotels<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. 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