Frage an unser Expertenpanel f\u00fcr Umsatzmanagement<\/span><\/h2>\nDa immer mehr Reisende KI zur Hotelrecherche nutzen, wie wird sich dies auf die Hotelpreise, die Preisparit\u00e4t und die Vertriebsstrategien auswirken?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Gr\u00fcnder und gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Internationaler Gesch\u00e4ftsentwickler, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Group Revenue Manager, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Executive Vice President & COO, Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Leiter Revenue Management, Turim Hotelgruppe<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Gr\u00fcnderin und Leiterin des Bereichs Revenue Management, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Gesch\u00e4ftspartner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin und Spezialistin f\u00fcr Umsatzoptimierung, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 CEO und Mitbegr\u00fcnder, The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Ric](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ric-van-Holthe-tot-Echten-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Gr\u00fcnder und gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter, Umsatzexperte<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cKI wird den Markt transparenter und wettbewerbsf\u00e4higer machen. Reisende k\u00f6nnen Hotels sofort anhand von Preis, Bewertungen, Lage und Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis vergleichen, wodurch Preisfehler viel schneller aufgedeckt werden. Das bedeutet, dass Hotels eine pr\u00e4zisere dynamische Preisgestaltung und strengere Kontrollen der Preisparit\u00e4t ben\u00f6tigen.\u201c.<\/em>
\n
\nWenn unser Hotel beispielsweise auf der eigenen Website f\u00fcr 220 \u20ac angeboten wird, ein KI-Tool aber dasselbe Zimmer \u00fcber ein Online-Reiseb\u00fcro oder einen Wiederverk\u00e4ufer f\u00fcr 205 \u20ac findet, wird der Gast h\u00f6chstwahrscheinlich direkt dorthin weitergeleitet. Das kostet uns nicht nur Provisionen, sondern schw\u00e4cht auch den Direktvertrieb.<\/em>
\n
\nAus Vertriebssicht wird der Erfolg weniger davon abh\u00e4ngen, \u00fcberall pr\u00e4sent zu sein, sondern vielmehr von einer einheitlichen Preisgestaltung, hochwertigen Inhalten, hervorragenden Rezensionen und dem richtigen Kanalmix.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Internationaler Gesch\u00e4ftsentwickler, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDa heutzutage viele Menschen ChatGPT und \u00e4hnliche LLM-Systeme zur Urlaubsplanung nutzen, wird sich dies sicherlich auf die Durchf\u00fchrung von revenue management auswirken.\u201c.<\/em>
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\nW\u00e4hrend die Preisgestaltung weiterhin eine entscheidende Rolle spielt, wird Transparenz noch wichtiger \u2013 das hei\u00dft, die Anwendung aller Best Practices, die von KI-Systemen erkannt werden m\u00fcssen. Beispielsweise ist es unerl\u00e4sslich, alle Online-Profile sorgf\u00e4ltig zu verwalten und f\u00fcr Konsistenz, Struktur und klare Inhalte zu sorgen, damit die KI bestimmte Hotels als zuverl\u00e4ssige Quellen erkennt und sie basierend auf den Suchanfragen der Reisenden empfehlen kann (z. B. \u2019Ich suche ein Hotel in Barcelona mit Pool, Fr\u00fchst\u00fcck, 24-Stunden-Rezeption, einer Bewertung \u00fcber 9, in der N\u00e4he der Metro und einem Preis zwischen 100 \u20ac und 150 \u20ac pro Nacht\u201c).
\n<\/em>
\nIm \u00dcbrigen bin ich der Ansicht, dass die grundlegenden Prinzipien der Preisgestaltung und des Vertriebs weiterhin G\u00fcltigkeit haben werden: Steigt die Nachfrage, steigen die Preise und umgekehrt. Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) werden den Markt voraussichtlich noch einige Jahre dominieren, da sie \u00fcber die Ressourcen und das Budget verf\u00fcgen, sich an diesen technologischen Wandel anzupassen.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cKI ist bereits im Preismanagement pr\u00e4sent und entwickelt sich mit den neuen \u00c4nderungen in den Systemen f\u00fcr Revenue Management Services (RMS), Business Intelligence (BI) und Property Management Services (PMS) und deren integrierten KI-Tools stetig weiter. Das hat die Arbeit deutlich erleichtert. Besonders Juyo mit seinem integrierten KI-Tool Kassandra hat unseren Teams geholfen, durch Vorschl\u00e4ge und die Datenkonsolidierung effizienter zu arbeiten. Es gibt sicherlich noch viel Potenzial f\u00fcr KI in den Bereichen Preisparit\u00e4t und Vertrieb. So lassen sich Preisparit\u00e4tsverletzungen leichter aufdecken, ohne dass manuelle Suche n\u00f6tig ist.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Gr\u00fcnder und gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Internationaler Gesch\u00e4ftsentwickler, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Group Revenue Manager, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Executive Vice President & COO, Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Leiter Revenue Management, Turim Hotelgruppe<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Gr\u00fcnderin und Leiterin des Bereichs Revenue Management, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Gesch\u00e4ftspartner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin und Spezialistin f\u00fcr Umsatzoptimierung, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 CEO und Mitbegr\u00fcnder, The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Gr\u00fcnder und gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter, Umsatzexperte<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cKI wird den Markt transparenter und wettbewerbsf\u00e4higer machen. Reisende k\u00f6nnen Hotels sofort anhand von Preis, Bewertungen, Lage und Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis vergleichen, wodurch Preisfehler viel schneller aufgedeckt werden. Das bedeutet, dass Hotels eine pr\u00e4zisere dynamische Preisgestaltung und strengere Kontrollen der Preisparit\u00e4t ben\u00f6tigen.\u201c.<\/em>
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\nWenn unser Hotel beispielsweise auf der eigenen Website f\u00fcr 220 \u20ac angeboten wird, ein KI-Tool aber dasselbe Zimmer \u00fcber ein Online-Reiseb\u00fcro oder einen Wiederverk\u00e4ufer f\u00fcr 205 \u20ac findet, wird der Gast h\u00f6chstwahrscheinlich direkt dorthin weitergeleitet. Das kostet uns nicht nur Provisionen, sondern schw\u00e4cht auch den Direktvertrieb.<\/em>
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\nAus Vertriebssicht wird der Erfolg weniger davon abh\u00e4ngen, \u00fcberall pr\u00e4sent zu sein, sondern vielmehr von einer einheitlichen Preisgestaltung, hochwertigen Inhalten, hervorragenden Rezensionen und dem richtigen Kanalmix.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Internationaler Gesch\u00e4ftsentwickler, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDa heutzutage viele Menschen ChatGPT und \u00e4hnliche LLM-Systeme zur Urlaubsplanung nutzen, wird sich dies sicherlich auf die Durchf\u00fchrung von revenue management auswirken.\u201c.<\/em>
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\nW\u00e4hrend die Preisgestaltung weiterhin eine entscheidende Rolle spielt, wird Transparenz noch wichtiger \u2013 das hei\u00dft, die Anwendung aller Best Practices, die von KI-Systemen erkannt werden m\u00fcssen. Beispielsweise ist es unerl\u00e4sslich, alle Online-Profile sorgf\u00e4ltig zu verwalten und f\u00fcr Konsistenz, Struktur und klare Inhalte zu sorgen, damit die KI bestimmte Hotels als zuverl\u00e4ssige Quellen erkennt und sie basierend auf den Suchanfragen der Reisenden empfehlen kann (z. B. \u2019Ich suche ein Hotel in Barcelona mit Pool, Fr\u00fchst\u00fcck, 24-Stunden-Rezeption, einer Bewertung \u00fcber 9, in der N\u00e4he der Metro und einem Preis zwischen 100 \u20ac und 150 \u20ac pro Nacht\u201c).
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\nIm \u00dcbrigen bin ich der Ansicht, dass die grundlegenden Prinzipien der Preisgestaltung und des Vertriebs weiterhin G\u00fcltigkeit haben werden: Steigt die Nachfrage, steigen die Preise und umgekehrt. Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) werden den Markt voraussichtlich noch einige Jahre dominieren, da sie \u00fcber die Ressourcen und das Budget verf\u00fcgen, sich an diesen technologischen Wandel anzupassen.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cKI ist bereits im Preismanagement pr\u00e4sent und entwickelt sich mit den neuen \u00c4nderungen in den Systemen f\u00fcr Revenue Management Services (RMS), Business Intelligence (BI) und Property Management Services (PMS) und deren integrierten KI-Tools stetig weiter. Das hat die Arbeit deutlich erleichtert. Besonders Juyo mit seinem integrierten KI-Tool Kassandra hat unseren Teams geholfen, durch Vorschl\u00e4ge und die Datenkonsolidierung effizienter zu arbeiten. Es gibt sicherlich noch viel Potenzial f\u00fcr KI in den Bereichen Preisparit\u00e4t und Vertrieb. So lassen sich Preisparit\u00e4tsverletzungen leichter aufdecken, ohne dass manuelle Suche n\u00f6tig ist.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Gr\u00fcnder und gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Internationaler Gesch\u00e4ftsentwickler, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Group Revenue Director, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Group Revenue Manager, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Executive Vice President & COO, Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Leiter Revenue Management, Turim Hotelgruppe<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Gr\u00fcnderin und Leiterin des Bereichs Revenue Management, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Gesch\u00e4ftspartner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin und Spezialistin f\u00fcr Umsatzoptimierung, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 CEO und Mitbegr\u00fcnder, The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Umsatz-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nWenn unser Hotel beispielsweise auf der eigenen Website f\u00fcr 220 \u20ac angeboten wird, ein KI-Tool aber dasselbe Zimmer \u00fcber ein Online-Reiseb\u00fcro oder einen Wiederverk\u00e4ufer f\u00fcr 205 \u20ac findet, wird der Gast h\u00f6chstwahrscheinlich direkt dorthin weitergeleitet. Das kostet uns nicht nur Provisionen, sondern schw\u00e4cht auch den Direktvertrieb.<\/em>
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\nAus Vertriebssicht wird der Erfolg weniger davon abh\u00e4ngen, \u00fcberall pr\u00e4sent zu sein, sondern vielmehr von einer einheitlichen Preisgestaltung, hochwertigen Inhalten, hervorragenden Rezensionen und dem richtigen Kanalmix.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nW\u00e4hrend die Preisgestaltung weiterhin eine entscheidende Rolle spielt, wird Transparenz noch wichtiger \u2013 das hei\u00dft, die Anwendung aller Best Practices, die von KI-Systemen erkannt werden m\u00fcssen. Beispielsweise ist es unerl\u00e4sslich, alle Online-Profile sorgf\u00e4ltig zu verwalten und f\u00fcr Konsistenz, Struktur und klare Inhalte zu sorgen, damit die KI bestimmte Hotels als zuverl\u00e4ssige Quellen erkennt und sie basierend auf den Suchanfragen der Reisenden empfehlen kann (z. B. \u2019Ich suche ein Hotel in Barcelona mit Pool, Fr\u00fchst\u00fcck, 24-Stunden-Rezeption, einer Bewertung \u00fcber 9, in der N\u00e4he der Metro und einem Preis zwischen 100 \u20ac und 150 \u20ac pro Nacht\u201c).
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\nIm \u00dcbrigen bin ich der Ansicht, dass die grundlegenden Prinzipien der Preisgestaltung und des Vertriebs weiterhin G\u00fcltigkeit haben werden: Steigt die Nachfrage, steigen die Preise und umgekehrt. Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) werden den Markt voraussichtlich noch einige Jahre dominieren, da sie \u00fcber die Ressourcen und das Budget verf\u00fcgen, sich an diesen technologischen Wandel anzupassen.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nWenn unser Hotel beispielsweise auf der eigenen Website f\u00fcr 220 \u20ac angeboten wird, ein KI-Tool aber dasselbe Zimmer \u00fcber ein Online-Reiseb\u00fcro oder einen Wiederverk\u00e4ufer f\u00fcr 205 \u20ac findet, wird der Gast h\u00f6chstwahrscheinlich direkt dorthin weitergeleitet. Das kostet uns nicht nur Provisionen, sondern schw\u00e4cht auch den Direktvertrieb.<\/em>
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\nAus Vertriebssicht wird der Erfolg weniger davon abh\u00e4ngen, \u00fcberall pr\u00e4sent zu sein, sondern vielmehr von einer einheitlichen Preisgestaltung, hochwertigen Inhalten, hervorragenden Rezensionen und dem richtigen Kanalmix.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nIm \u00dcbrigen bin ich der Ansicht, dass die grundlegenden Prinzipien der Preisgestaltung und des Vertriebs weiterhin G\u00fcltigkeit haben werden: Steigt die Nachfrage, steigen die Preise und umgekehrt. Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) werden den Markt voraussichtlich noch einige Jahre dominieren, da sie \u00fcber die Ressourcen und das Budget verf\u00fcgen, sich an diesen technologischen Wandel anzupassen.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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![\"Tawana](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Tawana-Muratu-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Piergiorgio](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Piergiorgio-Schirru-150x150.jpg\")
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