{"id":39241,"date":"2026-08-01T09:51:20","date_gmt":"2026-08-01T07:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39241"},"modified":"2026-08-06T07:43:27","modified_gmt":"2026-08-06T05:43:27","slug":"hotelmarketingbudget","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-marketing-budget\/","title":{"rendered":"Wie hoch sollte Ihr Hotelmarketingbudget tats\u00e4chlich sein?"},"content":{"rendered":"<p><em>Das Marketingbudget eines Hotels ist der j\u00e4hrliche Betrag, den ein Hotel f\u00fcr die Gewinnung und Bindung von G\u00e4sten einplant, typischerweise zwischen 4 und 8 Prozent des Gesamtumsatzes. Der Prozentsatz ist weniger wichtig als die konkreten Ma\u00dfnahmen. Jeder Prozentpunkt, der nicht in die direkte Kundengewinnung investiert wird, muss an Vermittler in Form von Provisionen zur\u00fcckgezahlt werden, in der Regel zu einem h\u00f6heren Satz.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Wichtigste Erkenntnisse:<\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Die 4- bis 8-Prozent-Richtmarke ist ein Ausgangspunkt, kein Ziel, das Sie aus Prinzip verteidigen sollten.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Trennen Sie die Lohn- und Gehaltskosten sowie die obligatorischen Markengeb\u00fchren von den Marketinginvestitionen, die Ihr Team aktiv verteilen kann.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Vergleichen Sie die Kan\u00e4le anhand des inkrementellen Beitrags, nicht isoliert betrachtet anhand der direkten Akquisitionskosten oder der OTA-Provision.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Sch\u00fctzen Sie Website, Inhalte, Kundendaten und Messgr\u00f6\u00dfen, bevor Sie die Ausgaben f\u00fcr kurzfristige Werbung erh\u00f6hen.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Die Zustimmung der Eigent\u00fcmer verbessert sich, wenn jeder Antrag eine Umsatzl\u00fccke, eine Obergrenze f\u00fcr Akquisitionen und eine Stoppregel enth\u00e4lt.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Inhaltsverzeichnis:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>Was ist ein Hotelmarketingbudget?<\/h2>\n<p>Das Marketingbudget eines Hotels umfasst Kampagnen, Plattformen, Inhalte, Partnerschaften und Technologien zur Beeinflussung der Buchungsnachfrage: bezahlte Suche, Metasuche, Social-Media-Werbung, Website und Buchungssystem, SEO- und KI-gest\u00fctzte Suchinhalte, E-Mail- und CRM-Programme (Customer Relationship Management), Fotografie und \u00d6ffentlichkeitsarbeit. Es handelt sich um eine Investition in die Nachfrage, nicht um einen Fixkostenposten, und sollte \u2013 \u00e4hnlich wie die Preisplanung eines Revenue Managers \u2013 anhand der Umsatzziele geplant werden.<\/p>\n<p>Der erste Fehler passiert, bevor auch nur ein Euro ausgegeben wird: Definitionen. Die Position der Vertriebs- und Marketingabteilung in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung, die nach dem USALI (Uniform System of Accounts for the Lodging Industry) strukturiert ist, fasst Geh\u00e4lter, Franchisegeb\u00fchren und Treuepr\u00e4mien mit den eigentlichen Marketingaktivit\u00e4ten zusammen. Laut <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/shifts-in-marketing-department-expenditures-reveals-changes-in-tactics-during-recession\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBRE-Studie \u201eTrends in der Hotelbranche\u201c<\/a>, Allein die Franchisegeb\u00fchren beliefen sich in US-Hotels im Durchschnitt auf 48,8 Prozent der gesamten Vertriebs- und Marketingkosten.<\/p>\n<p>Das bedeutet, dass ein Markenhotel hohe Ausgaben in der Marketingabteilung ausweisen kann, obwohl es kaum etwas f\u00fcr zus\u00e4tzliche Nachfragegenerierung ausgibt. Bevor Sie Vergleichswerte ermitteln, unterteilen Sie Ihre Zahlen in drei Kategorien: Personal (Geh\u00e4lter und Sozialleistungen), Verpflichtungen (Franchise-, Marken- und Treuegeb\u00fchren) und Marketing (Kampagnen, Kan\u00e4le, Inhalte, Tools).<\/p>\n<p>Nur der dritte Budgetposten wird aktiv verwaltet. Um diese Zahl geht es in diesem Artikel.<\/p>\n<h2>Wie viel sollten Hotels f\u00fcr Marketing ausgeben?<\/h2>\n<p>Hotels sollten 4 bis 8 Prozent ihres Gesamtumsatzes als reine Marketingausgaben einplanen, exklusive Personalkosten und Franchisegeb\u00fchren. Etablierte Hotels in stabilen M\u00e4rkten liegen eher im unteren Bereich. Hotels in wettbewerbsintensiven urbanen M\u00e4rkten, die sich nach einer Renovierung neu positionieren oder stark von Online-Reiseb\u00fcros abh\u00e4ngig sind, geh\u00f6ren eher in den oberen Bereich.<\/p>\n<p>Im Kontext betrachtet erscheint diese Spanne eher konservativ als gro\u00dfz\u00fcgig. <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartners CMO-Ausgabenumfrage<\/a> Die durchschnittlichen Marketingbudgets branchen\u00fcbergreifend liegen bei 7,7 Prozent des Unternehmensumsatzes. Hotels, die verderbliche Produkte in einer der umk\u00e4mpftesten digitalen Kategorien verkaufen, geben regelm\u00e4\u00dfig nur einen Bruchteil dessen aus, was ein durchschnittliches Konsumg\u00fcterunternehmen investiert.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maxstarkov\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hotelstratege Max Starkov<\/a> hat denselben Punkt aus der Vertriebsperspektive argumentiert:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cHotels, die Marketing als risikoreiche, freiwillige Ausgaben betrachten und ohne zu z\u00f6gern Provisionen von \u00fcber 20 Prozent zahlen, entscheiden sich f\u00fcr die teurere Form der Nachfrage. Seine empfohlene Untergrenze liegt bei 4 bis 6 Prozent des Gesamtumsatzes, ohne Personalkosten, die in Marketing und die dazugeh\u00f6rige Direktvertriebstechnologie investiert werden.\u201d<a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/panel\/digital-marketing-in-hospitality\/how-much-should-hoteliers-be-spending-on-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hospitality Net World Panel<\/a>).<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Wenn Ihre tats\u00e4chlichen Marketingausgaben unter 4 Prozent des Umsatzes liegen und Ihr OTA-Anteil mehr als die H\u00e4lfte der Buchungen betr\u00e4gt, besteht ein Zusammenhang. Die zu geringen Ausgaben haben Ihnen kein Geld gespart. Sie haben die Kosten lediglich in Ihre Provisionsrechnung verlagert und dort erh\u00f6ht.<\/p>\n<h2>Wie sollten Sie Ihr Hotelmarketingbudget aufteilen?<\/h2>\n<p>Verteilen Sie das Budget auf bezahlte, eigene und organische Kan\u00e4le und widerstehen Sie der Versuchung, alles am Ende des Marketing-Funnels auszugeben. Bezahlte Medien dominieren branchen\u00fcbergreifend die Budgets. <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner-Umfrage<\/a> Sie beziffern den Anteil auf 30,6 Prozent des gesamten Marketingbudgets. Hotels investieren tendenziell sogar noch st\u00e4rker in bezahlte Werbung, da die Abwehr von Suchmaschinenoptimierung durch Metasuchmaschinen und Markennamen messbar und sicher erscheint.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\"><strong>Kanaltyp<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\"><strong>Was es beinhaltet<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\"><strong>Was es f\u00fcr Sie tut<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\"><strong>Arbeitsbeginnzuweisung<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Bezahlt<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Metasuche, bezahlte Suche, Social-Media-Anzeigen, Display-Werbung, Retargeting<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Nutzt die bestehende Nachfrage und sch\u00fctzt Ihre Marke vor OTA-Geboten.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">50 bis 60 Prozent<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Im Besitz<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Website, Buchungsmaschinenoptimierung, SEO und KI-gest\u00fctzte Inhaltssuche, E-Mail, CRM<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Wandelt bereits bezahlte Nachfrage in Folge um und generiert wiederholte Buchungen zu nahezu null Kosten pro Akquisition.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">25 bis 35 Prozent<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Verdient<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">PR, Bewertungsmanagement, Partnerschaften, Influencer- und Mundpropaganda-Programme<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Schafft Nachfrage, die ohne zus\u00e4tzliche Kosten pro Buchung entsteht.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">10 bis 15 Prozent<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Betrachten Sie die anf\u00e4ngliche Budgetverteilung als flexiblen Ansatz, nicht als starre Formel. Die optimale Aufteilung h\u00e4ngt von Ihrem Kanalmix ab. Wenn Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) mehr als die H\u00e4lfte Ihrer Buchungen generieren, sollten Sie zun\u00e4chst Metasuchmaschinen und Markenschutz priorisieren, da hier die direkten Ums\u00e4tze am schnellsten verloren gehen. Liegt der Direktumsatzanteil bereits \u00fcber 40 Prozent, verlagern Sie das Budget auf Ihre eigenen Kan\u00e4le. Jede Verbesserung der Website-Conversion und der CRM-Reaktivierung wirkt sich positiv auf die gesamte zuk\u00fcnftige Nachfrage aus.<\/p>\n<p>Ein Test sorgt f\u00fcr eine faire Programmverteilung. Wenn die Abschaltung eines Senders morgen in 90 Tagen keine Auswirkungen h\u00e4tte, hat er lediglich Nachfrage abgegriffen, anstatt sie zu generieren, und verdient daher weniger Sendezeit als derzeit.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/puortosimone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Simone Puorto, Leiterin der Abteilung f\u00fcr neue Trends und strategische Innovation bei Hospitality Net,<\/a> Seine Empfehlungen zum Hotelmarketingbudget basieren auf derselben Disziplin:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cImmer wenn wir \u00fcber \u201cwie viel\u201d sprechen, stelle ich als Erstes keine Fragen nach Prozents\u00e4tzen, sondern nach Definitionen. Was genau f\u00e4llt unter den Begriff \u201cMarketing\u201d? Z\u00e4hlt OTA-Werbung dazu oder geh\u00f6rt sie in die Kategorie Vertrieb? Ist Metasuchmaschinenwerbung eine Marketingausgabe oder etwas ganz anderes? Die Antworten auf diese Fragen ver\u00e4ndern die Budgetdiskussion grundlegend.\u201c.<\/em><\/p>\n<p><em>Mein Ansatz zielt weniger darauf ab, einem Branchenschnitt zu folgen, sondern vielmehr darauf, die Ausgaben f\u00fcr Direktbuchungen an einem gesunden Akquisitionsniveau zu orientieren. Grunds\u00e4tzlich achte ich darauf, dass die Kosten pro Akquisition f\u00fcr Direktbuchungen 10\u2013121 TP450T nicht \u00fcberschreiten, auch wenn der jeweilige Kontext einen niedrigeren oder h\u00f6heren Wert rechtfertigen kann.<\/em><\/p>\n<p><em>Wenn Sie sich auf den unteren Teil des Verkaufstrichters konzentrieren, dann sind 101.450.000 Gesamteinnahmen eine zufriedenstellende und nachhaltige Zahl.<\/em><\/p>\n<p><em>Wenn Sie in den Bereich der mittleren Funnel-Aktivit\u00e4ten expandieren m\u00f6chten, ist der 15% ein besserer Benchmark.<\/em><\/p>\n<p><em>Und wenn Ihr Ziel darin besteht, die Spitze des Verkaufstrichters zu beherrschen (Bekanntmachung in neuen M\u00e4rkten, Markteinf\u00fchrung einer Immobilie oder Relaunch nach einer Renovierung), dann ist ein 20% realistischer.<\/em><\/p>\n<p><em>Die eigentliche Gefahr liegt in der Illusion, wir k\u00f6nnten mit Budgets, die nicht einmal f\u00fcr eine Metasuchkampagne einen Monat lang reichen w\u00fcrden, eine Reichweite wie bei Online-Reiseb\u00fcros erzielen\u2026\u201d<\/em>(<em><a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/panel\/digital-marketing-in-hospitality\/how-much-should-hoteliers-be-spending-on-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hospitality Net World Panel<\/a><\/em>).<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Video: Einen Hotelmarketingplan erstellen | Leitfaden f\u00fcr Hotelmarketingstrategien \u2013 Schritt f\u00fcr Schritt<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/J54qNauObg4?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Wann sollten Hotels ihr Marketingbudget erh\u00f6hen?<\/h2>\n<p>Erh\u00f6hen Sie das Budget, sobald Sie eine wirtschaftlich vermeidbare Umsatzl\u00fccke identifizieren und aufzeigen k\u00f6nnen, wie zus\u00e4tzliche Investitionen diese L\u00fccke schlie\u00dfen lassen. Mehr auszugeben, weil die Auslastung hinter dem Budget zur\u00fcckbleibt, reicht nicht aus. Die Ursache f\u00fcr das Defizit kann in der Preisgestaltung, der Produktqualit\u00e4t, schlechten Bewertungen, nicht verf\u00fcgbaren Objekten oder einer unrealistischen Prognose liegen.<\/p>\n<p>Vier Ausl\u00f6ser rechtfertigen eine gezielte Erh\u00f6hung:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Starten oder neu starten.<\/strong> Bei Immobilien in der Einf\u00fchrungsphase sollten die Ausgaben deutlich \u00fcber dem Bereich f\u00fcr etablierte Immobilien liegen, n\u00e4mlich in der Gr\u00f6\u00dfenordnung von 15 bis 25 Prozent der erwarteten Einnahmen, wobei die Ausgaben mit zunehmender Etablierung der Immobilie abnehmen.<\/li>\n<li><strong>Vor- und Nachsaison, selektiv.<\/strong> Verlagern Sie Ihr Budget von der Deckung der Spitzennachfrage (die sich quasi von selbst bucht) hin zur F\u00f6rderung von Nachfragespitzen und Fr\u00fchbuchungen. Wenn Sie die Buchungen in der Nebensaison auf null reduzieren, trainiert das den Markt darauf, Sie ausschlie\u00dflich \u00fcber Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) zu finden.<\/li>\n<li><strong>Wettbewerbsr\u00fcckzug.<\/strong> Wenn vergleichbare Immobilienunternehmen in einem Abschwung ihre Ausgaben sichtbar reduzieren, wird der Marktanteil g\u00fcnstiger. Ihn dann zu erwerben, ist der g\u00fcnstigste Marktanteil, den Sie jemals gewinnen werden.<\/li>\n<li><strong>Steigende effektive Provision.<\/strong> Wenn OTA-Sichtbarkeitsprogramme Ihre effektive Provision von 17 auf 22 Prozent erh\u00f6hen, steigt Ihre Obergrenze und damit auch das Budget, das Sie rechtfertigen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u201cWie viel ist genug?\u201d<\/em> Die Antwort basiert auf einem Deckungsbeitrag. Ein Hotel, das in einem \u00dcbergangsmonat 300 zus\u00e4tzliche \u00dcbernachtungen ben\u00f6tigt, die jeweils nach Abzug der variablen Servicekosten 120 \u20ac einbringen, strebt einen Deckungsbeitrag von 36.000 \u20ac an. Bei einer Akquisitionsobergrenze von 15 Prozent betr\u00e4gt das vertretbare Marketingbudget 5.400 \u20ac. Dies ist ein Budgetfall. <em>\u201cWir brauchen mehr Transparenz.\u201d<\/em> ist es nicht.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39265\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership.png\" alt=\"Hotelmarketingbudget \u2013 Wie rechtfertigt man ein Marketingbudget gegen\u00fcber den Eigent\u00fcmern?\" width=\"1000\" height=\"574\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-18x10.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-200x115.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-300x172.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-400x230.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-600x344.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-768x441.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-800x459.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Wie sollten Hotels die Leistung ihres Marketingbudgets messen?<\/h2>\n<p>Messen Sie auf drei Ebenen: Kampagneneffizienz, Buchungsbeitrag und gesamter kommerzieller Erfolg. Eine Kampagne kann einen attraktiven Return on Ad Spend aufweisen, gleichzeitig aber Buchungen generieren, die stark reduziert, stornierungsanf\u00e4llig oder teuer in der Abwicklung sind. Daher sollte der Erfolg nicht allein durch eine einzelne Plattformkennzahl definiert werden.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>ROAS (Return on Ad Spend):<\/strong> Der zurechenbare Buchungsumsatz pro ausgegebener W\u00e4hrungseinheit f\u00fcr eine Kampagne oder einen Kanal. Er misst den zurechenbaren Umsatz, nicht den Gewinn. <\/em><\/p>\n<p><em><strong>Formel:<\/strong> ROAS = Zurechenbarer Buchungsumsatz \/ Kampagnenausgaben.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Halten Sie die monatliche Scorecard \u00fcbersichtlich, um direkt darauf reagieren zu k\u00f6nnen: Budget im Vergleich zum Plan, best\u00e4tigte und tats\u00e4chliche Buchungen, CPA pro Kanal, Netto-Buchungsbeitrag, Conversion-Rate der Buchungsmaschine, Stornierungsrate pro Kampagne, direkte Umsatzbeteiligung und GOPPAR-Trend. Gleichen Sie die Plattformdaten mit Ihren PMS- (Property-Management-System) und Finanzkennzahlen ab, da Werbeplattformen ihre Daten oft gro\u00dfz\u00fcgig darstellen.<\/p>\n<p>Wenden Sie anschlie\u00dfend vier Entscheidungsregeln auf jede gef\u00f6rderte Aktivit\u00e4t an:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Skala:<\/strong> Der Beitrag ist positiv, die Konversionsrate stabil und es besteht weiterhin eine adressierbare Nachfragel\u00fccke.<\/li>\n<li><strong>Halten:<\/strong> Die Leistung ist im Rahmen, aber es bedarf weiterer Zeit oder eines h\u00f6heren Buchungsvolumens, um sie beurteilen zu k\u00f6nnen.<\/li>\n<li><strong>Fix:<\/strong> Der Traffic kommt zwar, aber die Website, das Angebot oder der Preis bringen keine Konversionen. Mehr Budget hilft auch nicht.<\/li>\n<li><strong>Stoppen:<\/strong> Die Anschaffungskosten \u00fcberschreiten die genehmigte Obergrenze, ohne dass es Anzeichen daf\u00fcr gibt, dass \u00c4nderungen den Beitrag wiederherstellen werden.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Regeln sind wichtiger als das Dashboard. Eine Scorecard, auf die niemand reagiert, verursacht lediglich Berichtskosten, sie ist kein Messsystem.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39264\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance.png\" alt=\"Hotel-Marketingbudget \u2013 Wie sollten Hotels die Leistung ihres Marketingbudgets messen?\" width=\"1000\" height=\"817\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-15x12.png 15w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-200x163.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-300x245.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-400x327.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-600x490.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-768x627.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-800x654.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Wie rechtfertigt man ein Marketingbudget gegen\u00fcber den Eigent\u00fcmern?<\/h2>\n<p>Das Budget sollte als Ma\u00dfnahme zur Margenverbesserung und nicht als Marketingplan konzipiert sein. Eigent\u00fcmer sch\u00e4tzen keine Kreativit\u00e4t, sondern Berechnungen, die den Betriebsgewinn steigern.<\/p>\n<p>Beginnen Sie mit den bereits bestehenden Ausgaben des Objekts f\u00fcr Nachfrage, ohne diese als Marketing zu bezeichnen. Ihr vorgeschlagenes Budget stellt keine neuen Ausgaben dar, sondern eine kosteng\u00fcnstigere Alternative zu den bereits vorhandenen Provisionskosten.<\/p>\n<p>Eine starke Anfrage passt auf einen page:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Umsatzl\u00fccke:<\/strong> Welche Termine, Segmente, Zimmertypen oder Quellm\u00e4rkte weisen eine unterdurchschnittliche Performance auf?<\/li>\n<li><strong>Diagnose:<\/strong> Liegt das Problem etwa in der Bekanntheit, der Konversionsrate, dem Preis, dem Vertrieb oder dem Produkt selbst?<\/li>\n<li><strong>Vorgeschlagene Investition und erwartete Wirtschaftlichkeit:<\/strong> Welche Mittel werden bereitgestellt und wie hoch sind die zus\u00e4tzlichen Buchungen oder Beitr\u00e4ge, die in W\u00e4hrungseinheiten angegeben werden m\u00fcssen?<\/li>\n<li><strong>Fr\u00fchindikatoren:<\/strong> Welche Such-, Traffic-, Abhol- oder Konversionsma\u00dfnahmen werden sich zuerst auswirken?<\/li>\n<li><strong>Stoppregel:<\/strong> Die Anschaffungskosten, das Datum oder der Schwellenwert, ab dem die Ausgaben pausieren.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Stoppregel schafft Vertrauen. Nichts gewinnt das Vertrauen der Eigent\u00fcmer schneller, als wenn ein Vertriebsleiter offenlegt, unter welchen Bedingungen er Budgetk\u00fcrzungen hinnehmen muss. Konzentrieren Sie sich dabei auf die Differenz zwischen Kosten pro Akquisition (CPA) und Provision, nicht auf den ROAS. Denn erfahrene Eigent\u00fcmer wissen, dass der ROAS auf Kanalebene Kampagnen besch\u00f6nigt, die Nachfrage generieren, die das Unternehmen ohnehin erhalten h\u00e4tte.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11875 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png\" alt=\"Moriya Rockman\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Moriya Rockman, Marketingchefin, Smiling House Luxury Global<\/h3>\n<p><em>\u201cBei der Verteilung eines Marketingbudgets ist es entscheidend, Kan\u00e4le zu priorisieren, die zu Ihren Markenwerten passen und langfristige Beziehungen f\u00f6rdern. Jeder Kanal spielt eine einzigartige Rolle bei der Steigerung des Engagements und des ROI.\u201c.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>1. Fachmessen: Beziehungsaufbau und Brancheneinfluss<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Messen k\u00f6nnen ein Schl\u00fcsselelement jeder Marketingstrategie sein. Sie bieten hervorragende M\u00f6glichkeiten, mit Branchenexperten in Kontakt zu treten, Trends auf dem Laufenden zu bleiben und Innovationen anzuregen. Die Bereitstellung eines Teils des Budgets f\u00fcr die Teilnahme an globalen Konferenzen kann helfen, internationale Kontakte zu kn\u00fcpfen. F\u00fcr Unternehmen wie Villa Tracker hat sich dieser Ansatz bew\u00e4hrt, um zwei Branchen \u2013 Reiseprofis und Immobilienverwalter\/-eigent\u00fcmer \u2013 zu verbinden, dauerhafte Partnerschaften zu f\u00f6rdern und wichtige Branchenkenntnisse zu gewinnen.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>2. Luxusorientiertes Marketing: Werte und Storytelling in den Vordergrund stellen<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Marken im Luxusreisesegment finden mit Kampagnen, die sich auf bedeutsame Themen wie Nachhaltigkeit und kuratierte Reiseerlebnisse konzentrieren, sowohl bei Reisenden als auch bei Immobilienverwaltern gr\u00f6\u00dferen Anklang. Durch die Betonung zentraler Werte k\u00f6nnen sich Unternehmen als vertrauensw\u00fcrdige Stimme in der Branche positionieren. Durch die F\u00fchrung von Gespr\u00e4chen \u00fcber Luxusvermietungen k\u00f6nnen sie Vordenkerrolle etablieren und Immobilienverwalter \u00fcber bew\u00e4hrte Verfahren informieren.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>3. Organisches Wachstum und gesellschaftliches Engagement<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Eine organische Marketingstrategie, die auf authentische Gespr\u00e4che und langfristige Beziehungen setzt, kann \u00e4u\u00dferst effektiv sein. Anstatt auf aggressiven Verkauf zu setzen, schafft die Erstellung wertvoller Inhalte, die das Publikum auf nat\u00fcrliche Weise ansprechen, Vertrauen und st\u00e4rkt Beziehungen. Dieser Ansatz hilft zuk\u00fcnftigen Kunden, den wahren Wert Ihrer Angebote zu erkennen. Der Aufbau eines globalen Netzwerks gleichgesinnter Personen oder Partner kann zudem zu tieferen Branchenkontakten und langfristigem Erfolg f\u00fchren.<\/em><\/p>\n<p><em>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass eine strategische Budgetverteilung \u00fcber diese Kan\u00e4le hinweg Beziehungen pflegen, organisches Wachstum f\u00f6rdern und einen Ruf aufbauen kann, der auf Authentizit\u00e4t, Wert und Expertise beruht.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/budgetberatung-fur-das-hotelmarketing\/\">Klicke hier<\/a><\/span> Um mehr von unserem Expertenpanel f\u00fcr Hotelmarketing zu erfahren.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Was bedeutet das f\u00fcr unabh\u00e4ngige Hotels?<\/h2>\n<p>Die in diesem Artikel genannten Vergleichswerte stammen gr\u00f6\u00dftenteils von Markenhotels mit professionellem Personal. Wenn Sie ein unabh\u00e4ngiges Hotel mit 60 Zimmern ohne Vertriebsteam f\u00fchren, \u00e4ndern sich drei Dinge \u2013 und keines davon ist logisch.<\/p>\n<p>Erstens sehen Ihre Prozents\u00e4tze anders aus, weil Sie keine Franchise- oder Markengeb\u00fchren zahlen. Die 9-prozentige Budgetposition eines Markenkonkurrenten beinhaltet Verpflichtungen, die Sie nicht tragen. Ihr vergleichbares tats\u00e4chliches Marketingbudget von 4 bis 6 Prozent des Umsatzes kann, wenn es in Vertriebskan\u00e4le statt in Personal investiert wird, eine deutlich h\u00f6here Nachfragegenerierung erzielen als das gesamte Budget deren Abteilung.<\/p>\n<p>Zweitens ist die Bedeutung der Online-Reiseagentur (OTA) f\u00fcr Sie gr\u00f6\u00dfer, nicht kleiner. Unabh\u00e4ngige Reiseb\u00fcros zahlen h\u00f6here effektive Provisionen als die von Ketten ausgehandelten Tarife, h\u00e4ufig 20 bis 25 Prozent, wenn zus\u00e4tzliche Ma\u00dfnahmen zur Steigerung der Sichtbarkeit ber\u00fccksichtigt werden. Ein h\u00f6heres Provisionslimit bedeutet mehr Spielraum: Ein unabh\u00e4ngiges Reiseb\u00fcro mit 12 Prozent direkten Kosten pro Akquisition (CPA) und 23 Prozent effektiver Provision hat eine gr\u00f6\u00dfere Margenl\u00fccke als fast jedes Markenreiseb\u00fcro in seinem Markt.<\/p>\n<p>Drittens: Konzentrieren Sie sich, anstatt zu imitieren. Acht Kan\u00e4le lassen sich nicht glaubw\u00fcrdig finanzieren, also konzentrieren Sie sich auf drei: Metasuche und Markenschutz-Suchmaschinen, eine schnelle, f\u00fcr Buchungsmaschinen optimierte Website mit wirklich besseren Direktpreisen oder -vorteilen sowie ein CRM-E-Mail-Programm zur Reaktivierung ehemaliger G\u00e4ste. Ein Hotel mit einem OTA-Anteil von 70 Prozent hat kein Problem mit der Bekanntheit, sondern mit der G\u00e4stegewinnung. Diese drei Kan\u00e4le bilden den Schl\u00fcssel dazu.<\/p>\n<p>Die Falle, die es zu vermeiden gilt, ist die <em>\u201cOhne Budget, ohne Daten, ohne Fall\u201d<\/em> Eine Teufelskreis. Man gibt zu wenig aus, um \u00fcberhaupt etwas messen zu k\u00f6nnen, und begr\u00fcndet dann den Mangel an Beweisen damit, dass man nicht mehr investieren wolle. Legen Sie ein 90-t\u00e4giges Testbudget fest, vergleichen Sie die Kosten pro Kreditor mit den Provisionen und lassen Sie die Differenz f\u00fcr sich sprechen.<\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Hotelmarketingbudget<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39241-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-18614a8e775979c28 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_18614a8e775979c28\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"18614a8e775979c28\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#18614a8e775979c28\" href=\"#18614a8e775979c28\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Welchen Prozentsatz des Umsatzes sollte ein Hotel f\u00fcr Marketing ausgeben?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"18614a8e775979c28\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_18614a8e775979c28\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Planen Sie 4 bis 8 Prozent des Gesamtumsatzes f\u00fcr tats\u00e4chliche Marketingausgaben ein, ohne Personalkosten und Franchisegeb\u00fchren. Etablierte Hotels mit starkem Direktgesch\u00e4ft liegen bei etwa 4 Prozent. Hotels, die stark von Online-Reiseb\u00fcros abh\u00e4ngig sind, in wettbewerbsintensive M\u00e4rkte eintreten oder nach einer Renovierung neu er\u00f6ffnen, sollten hingegen 8 Prozent oder mehr einplanen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b6d78eeac5b8c42e3 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b6d78eeac5b8c42e3\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b6d78eeac5b8c42e3\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#b6d78eeac5b8c42e3\" href=\"#b6d78eeac5b8c42e3\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Z\u00e4hlen OTA-Provisionen zum Marketingbudget?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b6d78eeac5b8c42e3\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b6d78eeac5b8c42e3\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nein. Provisionen geh\u00f6ren zwar zu Ihren Vertriebskosten, sollten aber immer zusammen mit dem Marketingbudget ausgewiesen werden. Sie stellen den Preis f\u00fcr Nachfrage dar, die Sie nicht selbst generiert haben, und der Vergleich zwischen Provisionss\u00e4tzen und direkten Akquisitionskosten rechtfertigt die H\u00f6he des Marketingbudgets.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fda235d9a4831f321 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fda235d9a4831f321\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fda235d9a4831f321\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#fda235d9a4831f321\" href=\"#fda235d9a4831f321\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie berechne ich die Kosten pro Akquisition f\u00fcr Direktbuchungen in meinem Hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fda235d9a4831f321\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fda235d9a4831f321\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Teilen Sie die gesamten Direktmarketingausgaben durch die Anzahl der generierten Direktbuchungen im selben Zeitraum und geben Sie das Ergebnis als Prozentsatz des durchschnittlichen Direktbuchungswerts an. Ber\u00fccksichtigen Sie dabei Metasuch-, bezahlte Such- und Kampagnenkosten. Vergleichen Sie das Ergebnis viertelj\u00e4hrlich mit Ihrer effektiven OTA-Provisionsrate.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a412f28e71c2585b8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a412f28e71c2585b8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a412f28e71c2585b8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#a412f28e71c2585b8\" href=\"#a412f28e71c2585b8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Sollten Hotels ihre Marketingausgaben in der Nebensaison k\u00fcrzen?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a412f28e71c2585b8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a412f28e71c2585b8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Reduzieren Sie die Ausgaben f\u00fcr Kundengewinnung, nicht die Pr\u00e4senz. Verringern Sie das Budget f\u00fcr die Nachfrage in der Hochsaison und investieren Sie einen Teil davon in Fr\u00fchbuchungen und Angebote f\u00fcr den Bedarfszeitraum. Wenn Sie in der Nebensaison komplett auf Online-Reisen verzichten, verlagern Sie die Nachfrage au\u00dferhalb der Hauptsaison zu Online-Reiseb\u00fcros und erh\u00f6hen Ihre Akquisitionskosten zum Saisonwechsel.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-97b031f2e03a8b3e2 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_97b031f2e03a8b3e2\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"97b031f2e03a8b3e2\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#97b031f2e03a8b3e2\" href=\"#97b031f2e03a8b3e2\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie viel sollte ein neues Hotel f\u00fcr Marketing ausgeben?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"97b031f2e03a8b3e2\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_97b031f2e03a8b3e2\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Websites in der Startphase investieren deutlich mehr als etablierte Websites, typischerweise ein Vielfaches der \u00fcblichen 4 bis 8 Prozent des erwarteten Umsatzes, wobei die Ausgaben in den ersten zwei Jahren abnehmen. Eine neue Website kauft gleichzeitig Bekanntheit, Bewertungsvolumen und Platzierungen in den Kan\u00e4len ein, und eine Unterfinanzierung dieser Phase verl\u00e4ngert die Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros \u00fcber Jahre.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Ihr Marketingbudget ist der Preis daf\u00fcr, die Nachfrage selbst zu kontrollieren, und seine optimale H\u00f6he wird durch Berechnungen, nicht durch Gewohnheit, ermittelt. Halten Sie die direkten Akquisitionskosten unter Ihrer effektiven OTA-Provision, erh\u00f6hen Sie die Ausgaben, solange die Differenz gro\u00df ist, und pr\u00e4sentieren Sie das Ganze der Gesch\u00e4ftsleitung als Margenverbesserung. Hotels, die so budgetieren, diskutieren nicht l\u00e4nger \u00fcber Marketing, sondern beginnen mit der Preisgestaltung.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber Hotelmarketingbudgets gefallen?<\/span><\/p>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/ki-agenten-hotelmarketing\/\">KI-Agenten f\u00fcr Hotelmarketing w\u00e4hlen bereits die Gewinner aus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelbudget\/\">Hotelbudget: Effektive Budgetierungstipps f\u00fcr Hoteliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-budgetplan\/\">Hotelbudgetplan: Praktische Budgetierungstipps f\u00fcr Hoteliers<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. 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Der Prozentsatz ist weniger wichtig als die konkreten Ma\u00dfnahmen. Jeder Prozentpunkt, der nicht f\u00fcr die direkte Kundengewinnung ausgegeben wird, muss \u00fcber Provisionen an Vermittler zur\u00fcckgezahlt werden, in der Regel zu einem h\u00f6heren Satz. Was ist ein Hotelmarketingbudget? Ein Hotel<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39268,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[804,764,770],"tags":[],"class_list":["post-39241","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-communication","category-hotel-distribution","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Most hotels budget 4-8 % of revenue for marketing. 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