{"id":39293,"date":"2026-08-02T19:47:11","date_gmt":"2026-08-02T17:47:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39293"},"modified":"2026-08-11T12:09:55","modified_gmt":"2026-08-11T10:09:55","slug":"mice-hotel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/mice-hotel-marketing\/","title":{"rendered":"Was ist MICE-Hotelmarketing und wie schafft man es auf die Shortlist?"},"content":{"rendered":"<p><em>MICE-Hotelmarketing ist die Strategie, mit der Hotels Tagungen, Incentives, Konferenzen und Ausstellungen (MICE) als Kunden gewinnen, gewinnen und langfristig binden. Es ist wichtig, da Gruppenbuchungen die meisten Entscheidungen bereits vor dem Kontakt mit Ihrem Vertriebsteam treffen. Anhand ver\u00f6ffentlichter Spezifikationen, Fotos und Reaktionsgeschwindigkeit erstellen die Hotels eine Vorauswahl, die Sie entweder ber\u00fccksichtigen oder verpassen.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Wichtigste Erkenntnisse:<\/h2>\n<ul>\n<li>Das MICE-Marketing sollte sich an spezifische K\u00e4ufertypen richten, anstatt Tagungsr\u00e4ume jedem potenziellen Veranstaltungsplaner anzubieten.<\/li>\n<li>Detaillierte Informationen zum Veranstaltungsort helfen Planern, Ihr Hotel in die engere Auswahl zu nehmen, noch bevor Ihr Vertriebsteam eine Angebotsanfrage erh\u00e4lt.<\/li>\n<li>Schnelle Angebotsantworten sind wichtig, aber konkrete Angebote und transparente Gesamtpreise sind das, was zum Gesch\u00e4ftserfolg beitr\u00e4gt.<\/li>\n<li>Die Rentabilit\u00e4t einer Gruppe sollte anhand des Gesamtbeitrags der Veranstaltung und der verdr\u00e4ngten Nachfrage beurteilt werden, nicht allein anhand des ausgehandelten Zimmerpreises.<\/li>\n<li>Unabh\u00e4ngige Hotels k\u00f6nnen im Wettbewerb bestehen, indem sie kleinere Tagungen, schnellere Entscheidungsfindung, lokale Partnerschaften und hochgradig spezialisierte Veranstaltungsangebote anbieten.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Inhaltsverzeichnis:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>Was ist MICE-Hotelmarketing?<\/h2>\n<p>MICE-Hotelmarketing umfasst die Strategien, mit denen Sie Nachfrage von Organisatoren von Firmenveranstaltungen, Incentive-Reisen, Konferenzen, Kongressen, Ausstellungen, Schulungsprogrammen, Retreats und anderen Gesch\u00e4ftsevents generieren.<\/p>\n<p>Es agiert als Bindeglied zwischen Hotelmarketing und Hotelvertrieb. Marketing schafft Sichtbarkeit und liefert Planern gen\u00fcgend Informationen, um Ihr Objekt in Betracht zu ziehen. Der Vertrieb wandelt dieses Interesse dann in eine qualifizierte Angebotsanfrage (RFP), Verhandlungen, Vertr\u00e4ge und letztendlich Folgeauftr\u00e4ge um.<\/p>\n<p>Eine unzureichende Praxis besteht darin, Ihr Hotel einfach als ... zu bewerben. <em>\u201cIdealer Tagungsort.\u201d <\/em>Ein Veranstaltungsplaner kauft keinen Ballsaal. Er l\u00f6st ein Problem im Zusammenhang mit einer Veranstaltung.<\/p>\n<p>Ein Pharmaunternehmen, das ein Schulungsprogramm f\u00fcr 60 Personen organisiert, legt m\u00f6glicherweise Wert auf Flughafenanbindung, zuverl\u00e4ssige audiovisuelle Ausstattung, drei nahegelegene Gruppenr\u00e4ume, private Verpflegungsm\u00f6glichkeiten und transparente Teilnehmerpreise. Eine Verbandskonferenz mit 300 Teilnehmern hat hingegen v\u00f6llig andere Anforderungen.<\/p>\n<p>Ihr MICE-Hotelmarketing sollte daher vier kommerzielle Fragen beantworten:<\/p>\n<ul>\n<li>Welche Veranstaltungsarten passen zu Ihrer Immobilie?<\/li>\n<li>Welche K\u00e4ufer sollten Sie ansprechen?<\/li>\n<li>F\u00fcr welche Termine ist eine Gruppenbuchung erforderlich?<\/li>\n<li>Warum sollte ein Planer Ihr Hotel in die engere Auswahl nehmen?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je konkreter diese Antworten werden, desto einfacher wird es, die passenden Marketingkan\u00e4le, Inhalte, Pakete und Vertriebsziele auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n<p>Der Versuch, jede erdenkliche Veranstaltungsart zu verkaufen, f\u00fchrt in der Regel zu einer schw\u00e4cheren Positionierung und unpassenderen Anfragen.<\/p>\n<h2>Wof\u00fcr steht MICE im Hotelmarketing?<\/h2>\n<p>MICE steht f\u00fcr Meetings, Incentives, Konferenzen und Ausstellungen. In manchen M\u00e4rkten steht das C f\u00fcr Kongresse und das E f\u00fcr Veranstaltungen. F\u00fcr Hotels ist entscheidend, dass jedes MICE-Segment unterschiedliche K\u00e4ufer, Budgets, Planungszeitr\u00e4ume und Erwartungen hat.<\/p>\n<p>Zu den Meetings z\u00e4hlen Schulungen, Vorstandssitzungen, Teammeetings und Kundenworkshops. Es handelt sich in der Regel um kleinere Veranstaltungen mit weniger als 100 Teilnehmern. Incentive-Reisen dienen der Belohnung von Mitarbeitern, Vertriebsteams oder Gesch\u00e4ftspartnern, daher legen die Veranstalter meist mehr Wert auf die Qualit\u00e4t des Erlebnisses.<\/p>\n<p>Konferenzen und Kongresse sind gr\u00f6\u00dfere, mehrt\u00e4gige Veranstaltungen, die von Verb\u00e4nden oder gro\u00dfen Unternehmen organisiert werden. Sie generieren ein hohes Zimmerkontingent, eine gro\u00dfe Nachfrage nach Tagungsr\u00e4umen, Catering-Einnahmen und weitere Ausgaben. Ausstellungen funktionieren anders. Hotels in der N\u00e4he von Kongresszentren beherbergen oft viele Teilnehmer, die lediglich eine Unterkunft ben\u00f6tigen. Diese G\u00e4ste buchen unter Umst\u00e4nden keine Tagungsr\u00e4ume im Hotel, wodurch diese Nachfrage leicht \u00fcbersehen werden kann.<\/p>\n<p>Die <a href=\"https:\/\/news.eventscouncil.org\/2026-global-economic-impact-of-business-events-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Der Events Industry Council und Oxford Economics berichteten:<\/a> dass Gesch\u00e4ftsveranstaltungen weltweit 1,65 Milliarden Teilnehmer anzogen, wobei die direkten Ausgaben pro Teilnehmer durchschnittlich 1.451.785 US-Dollar betrugen.<\/p>\n<p>Als <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amy-calvert-24449b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amy Calvert, Pr\u00e4sidentin und CEO des Events Industry Council<\/a>, um es so auszudr\u00fccken:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cGesch\u00e4ftsveranstaltungen sind eine unverzichtbare Infrastruktur f\u00fcr eine vernetzte, innovative und widerstandsf\u00e4hige Weltwirtschaft.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"109:1-109:175;8850-9024\">MICE ist ein Segment innerhalb eines umfassenderen Gesch\u00e4ftsplans, lesen Sie dies daher zusammen mit unserem Hub-Leitfaden. <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a class=\"underline underline underline-offset-2 decoration-1 decoration-current\/40 hover:decoration-current focus:decoration-current\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-marketing-strategien\/\">Marketingstrategien f\u00fcr Hotels<\/a>.\u201d<\/span><\/p>\n<h2>Warum ist das MICE-Gesch\u00e4ft wertvoller als die Einnahmen aus der Hotelvermietung?<\/h2>\n<p>Das MICE-Gesch\u00e4ft kann lukrativer sein als herk\u00f6mmliche Hotelbuchungen, da Gruppen oft in verschiedenen Hotelabteilungen Geld ausgeben. Die Einnahmen stammen unter anderem aus G\u00e4stezimmern, Tagungsr\u00e4umen, Speisen und Getr\u00e4nken, audiovisuellen Dienstleistungen, Parkpl\u00e4tzen und anderen veranstaltungsbezogenen Services.<\/p>\n<p>Gruppenbuchungen erfolgen in der Regel ebenfalls weiter im Voraus. Dadurch verf\u00fcgt Ihr Vertriebsteam \u00fcber eine solidere Grundlage best\u00e4tigter Nachfrage, um die Preise f\u00fcr die verbleibenden kurzfristig verf\u00fcgbaren Kapazit\u00e4ten festzulegen.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/data-insights-blog\/us-hotel-forecast-assumptions-q2-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar, Prognoseannahmen f\u00fcr US-Hotels im 2. Quartal 2026<\/a>. Die Nachfrage nach Gruppenreisen in den USA, definiert als Buchungen von zehn oder mehr \u00dcbernachtungen, stieg um 2,71 TP450T, wobei ein besonders starkes Wachstum in Sekund\u00e4rm\u00e4rkten zu verzeichnen war, die kleine und mittelgro\u00dfe Veranstaltungen ausrichteten.<\/p>\n<p>Der Fehler besteht darin anzunehmen, dass jede Gruppenbuchung automatisch wertvoll ist.<\/p>\n<p>Bevor Sie eine Gruppe akzeptieren, berechnen Sie deren Gesamtereigniswert.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Gesamtwert der Veranstaltung:<\/strong> Der volle kommerzielle Wert eines Gruppengesch\u00e4fts und nicht nur die Einnahmen aus der Zimmervermietung.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Formel:<\/strong> Gesamtwert der Veranstaltung = Zimmereinnahmen + Zimmermiete + Speisen und Getr\u00e4nke + Audiovisuelle und Nebenkosten, abz\u00fcglich der entgangenen Einnahmen aus \u00dcbernachtungen.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Stellen Sie sich ein Hotel mit 90 Zimmern vor, das f\u00fcr drei N\u00e4chte unter der Woche eine Gruppe mit 40 Zimmern empf\u00e4ngt. Wenn diese Gruppe durch die Vermietung von Tagungsr\u00e4umen und Catering zus\u00e4tzliche 22.000 Euro einbringt, k\u00f6nnte sie rentabler sein als die kurzfristige Nachfrage, die sie ersetzt.<\/p>\n<p>Dasselbe Angebot an einem Samstag in der Hochsaison k\u00f6nnte das gegenteilige Ergebnis bewirken. Ihre Entscheidung sollte daher von der Gesamtauswirkung und der Auslastung abh\u00e4ngen, nicht allein vom ausgehandelten Zimmerpreis.<\/p>\n<h2>Wie entwickelt man eine Marketingstrategie f\u00fcr ein MICE-Hotel?<\/h2>\n<p>Eine Marketingstrategie f\u00fcr MICE-Hotels ist ein Plan, um Veranstaltungsplaner in jeder Phase ihres Hotelauswahlprozesses zu erreichen. Sie sollte sich daran orientieren, wie Planer Hotels suchen, vergleichen, in die engere Wahl nehmen und kontaktieren, anstatt an den Marketingkan\u00e4len, die Sie bereits nutzen.<\/p>\n<p>Ein h\u00e4ufiger Fehler ist die Fokussierung auf einzelne Meetings (page), veraltete Eintr\u00e4ge auf Beschaffungsplattformen, gelegentliche Messeauftritte und ein Vertriebsteam, das auf eingehende Angebotsanfragen wartet. Dies schafft zwar Sichtbarkeit, tr\u00e4gt aber kaum dazu bei, dass Ihr Hotel im Vergleich zu anderen Anbietern bestehen kann.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/2026-Global-Cvent-Planner-Sourcing-Report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Global Planner Sourcing Report Cvent<\/a>, Eine Studie, die auf der Grundlage von mehr als 1.650 Planern durchgef\u00fchrt wurde, ergab, dass 22% f\u00fcr jede Veranstaltung einen formalen Beschaffungsprozess anwenden, w\u00e4hrend andere 38% einen solchen Prozess f\u00fcr die meisten Veranstaltungen nutzen.<\/p>\n<p>Drei Entscheidungen bestimmen die Form Ihrer Strategie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Welche Segmente Sie tats\u00e4chlich w\u00fcnschen.<\/strong> Ein Stadthotel mit 110 Zimmern und einem 200 Quadratmeter gro\u00dfen Ballsaal sollte sich nicht an Veranstalter von Verbandstagungen richten. Es sollte vielmehr auf Firmenveranstaltungen mit 20 bis 60 Personen spezialisiert sein.<\/li>\n<li><strong>Welche Nachfragequellen Sie beeinflussen k\u00f6nnen.<\/strong> Beschaffungsplattformen, Direktsuche, Ihre Destinationsmarketingorganisation und KI-Assistenten ben\u00f6tigen jeweils unterschiedliche Ressourcen.<\/li>\n<li><strong>Welchen Antwortstandard k\u00f6nnen Sie vertreten?.<\/strong> Das Versprechen, Angebote noch am selben Tag zu liefern und dies innerhalb von sechs Tagen zu tun, schadet Ihnen mehr, als einen Zwei-Tage-Standard zu ver\u00f6ffentlichen und diesen auch einzuhalten.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Notieren Sie sich diese drei Antworten, bevor Sie Geld ausgeben. Eine zielgerichtete Strategie liefert bessere Leads als der Versuch, Ihr Hotel jedem beliebigen Veranstaltungsplaner anzubieten.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39301\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels.png\" alt=\"MICE-Hotelmarketing \u2013 Wie finden und w\u00e4hlen Veranstaltungsplaner Hotels aus?\" width=\"1000\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-200x144.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-300x216.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-400x288.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-600x432.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-768x553.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-800x576.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Wie finden und w\u00e4hlen Veranstaltungsplaner Hotels aus?<\/h2>\n<p>Veranstaltungsplaner finden Hotels \u00fcblicherweise \u00fcber Buchungsplattformen, Google-Suche, Destinationsmarketingorganisationen, fr\u00fchere Erfahrungen, Empfehlungen und zunehmend auch mithilfe von KI-Assistenten. Anschlie\u00dfend erstellen sie anhand der ver\u00f6ffentlichten Informationen eine Vorauswahl von drei bis sechs Hotels, noch bevor ein Gespr\u00e4ch stattfindet.<\/p>\n<h3>Welche Informationen pr\u00fcfen Planer, bevor sie eine Angebotsanfrage versenden?<\/h3>\n<p>Detaillierte Informationen zum Veranstaltungsort sind wichtiger als allgemeine Marketingfloskeln. <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/2026-Global-Cvent-Planner-Sourcing-Report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Der Bericht \u201eGlobal Planner Sourcing\u201c von Cvent ergab<\/a> Die Spezifikationen der Besprechungsr\u00e4ume beeinflussen 50 Prozent der Planer bei ihrer Entscheidung, ob sie Ihnen \u00fcberhaupt eine Angebotsanfrage senden. Grundrisse, Diagramme und aktuelle Fotos folgen dicht dahinter.<\/p>\n<p>Ver\u00f6ffentlichen Sie also die Dinge, die ein Planer ben\u00f6tigt, um Sie auszuschlie\u00dfen oder einzubeziehen:<\/p>\n<ul>\n<li>Kapazit\u00e4ts\u00fcbersichten f\u00fcr jeden Raum in jeder Bestuhlungsvariante: Theater, Klassenzimmer, Kabarett, Konferenzraum, U-Form, Bankett.<\/li>\n<li>Deckenh\u00f6hen, Bodenbelastung, nat\u00fcrliches Licht, Verdunkelungsf\u00e4higkeit und S\u00e4ulenpositionen.<\/li>\n<li>Abmessungen f\u00fcr den Verladezugang, Stromversorgung und Anschlagpunkte.<\/li>\n<li>Wi-Fi-Bandbreite pro gleichzeitigem Benutzer, kein Marketing-Adjektiv.<\/li>\n<li>Mindestums\u00e4tze f\u00fcr Catering, Geb\u00fchrenstruktur f\u00fcr Serviceleistungen und Preisstaffelungen f\u00fcr audiovisuelle Ger\u00e4te.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Wie ver\u00e4ndert die KI-Suche die Sichtbarkeit von Hotels f\u00fcr Planer?<\/h3>\n<p>KI-Assistenten sind nun in diese Phase eingebunden, was die Situation ver\u00e4ndert.\u201c<em>auffindbar<\/em>\u201dDas bedeutet: Wenn ein Planer einen Assistenten nach Hotels in Ihrer Stadt fragt, die \u00fcber einen Saal mit 120 Sitzpl\u00e4tzen in Theaterbestuhlung und 40 Zimmern verf\u00fcgen, wird die Antwort aus einem strukturierten, lesbaren Text zusammengestellt. Eine Kapazit\u00e4ts\u00fcbersicht, die in einer PDF- oder JPEG-Datei eingebettet ist, kann weder gelesen noch zitiert oder verwendet werden.<\/p>\n<p>Die gleichen Prinzipien gelten auch hinter einem <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-ki-suchoptimierung\/\">Hotel-AIO-Strategie<\/a>. Ver\u00f6ffentlichen Sie Kapazit\u00e4tsdaten als HTML-Tabellen mit aussagekr\u00e4ftigen Beschriftungen. Diese eine \u00c4nderung verbessert Ihre Sichtbarkeit in der KI-Suche deutlich mehr als ein ganzes Jahr Social-Media-Posts.<\/p>\n<p>Technische Spezifikationen helfen Ihrem Hotel, in die engere Auswahl zu kommen, aber Erfahrung z\u00e4hlt nach wie vor.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/julien-houdebine-67322b100\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Julien Houdebine, Global Chief Sales and Revenue Officer bei Accor,<\/a> die Messlatte gesetzt in der <a href=\"https:\/\/explorer.amexglobalbusinesstravel.com\/rs\/346-POJ-129\/images\/ME-Forecast-2026.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amex GBT Global Meetings and Events Forecast<\/a> als er sagte:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cEin gro\u00dfartiger Veranstaltungsort muss in der Lage sein, durch sein Design Geschichten zu erz\u00e4hlen.\u201d\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Was macht eine erfolgreiche Angebotsanfrage f\u00fcr Hotels aus?<\/h3>\n<p>Eine \u00fcberzeugende Antwort auf eine Angebotsanfrage (RFP) ist schnell, pr\u00e4zise und erm\u00f6glicht dem Planer einen einfachen Vergleich. Eine z\u00fcgige Antwort erh\u00f6ht die Ber\u00fccksichtigung Ihres Hotels, doch das Angebot muss dennoch klar darlegen, warum Ihre Immobilie f\u00fcr die Veranstaltung geeignet ist.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/2026-Global-Cvent-Planner-Sourcing-Report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Der globale Planer-Beschaffungsbericht Cvent ergab<\/a> Die Veranstalter erwarten von den Hotels eine R\u00fcckmeldung innerhalb von vier Werktagen, unabh\u00e4ngig davon, ob die Veranstaltung 50 oder 100 Teilnehmer hat. Eine langsame Antwort kann dazu f\u00fchren, dass Ihr Hotel gar nicht erst in die engere Auswahl kommt.<\/p>\n<p>Eine st\u00e4rkere Reaktion sollte:<\/p>\n<ul>\n<li>Nennen Sie den Raum, den Sie vorschlagen, und zeigen Sie ihn in der vom Planer gew\u00fcnschten Konfiguration, nicht in einer Hochzeitskonfiguration.<\/li>\n<li>Den Gesamtpreis \u2013 Zimmer, Miete, Verpflegung pro Person, audiovisuelle Ausstattung und Servicegeb\u00fchren \u2013 in einer \u00fcbersichtlichen Zahl zusammenfassen.<\/li>\n<li>Beantworten Sie die gestellte Frage, sei es die Anordnung der Pausenr\u00e4ume, die Handhabung der Speisen oder der Zeitpunkt der Beladung.<\/li>\n<li>Geben Sie im Vorfeld eine flexible Option an, wie beispielsweise eine reduzierte Fluktuationsrate oder eine Verl\u00e4ngerung der Entscheidungsfrist.<\/li>\n<li>F\u00fcgen Sie einen Grundriss mit der darauf eingezeichneten vorgeschlagenen Raumaufteilung bei.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ein weiterer Faktor entscheidet \u00fcber den Abschluss: Wer gibt die Genehmigung? Ein Angebot, das drei interne Genehmigungen ben\u00f6tigt, bevor es den Planer erreicht, hat gegen\u00fcber einem Vertriebsleiter, der befugt ist, Miete und Catering in einer einzigen Antwort anzubieten, immer das Nachsehen.<\/p>\n<p>Legen Sie intern eine Standardbearbeitungszeit von zwei Werktagen f\u00fcr Angebote unter 50 Zimmern und drei Werktagen f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Angebote fest. Erfassen Sie die mittlere Bearbeitungszeit Ihrer Angebotsanfragen (RFPs) anstatt nur den Durchschnitt. So erhalten Sie ein klareres Bild davon, ob langsame Bearbeitungszeiten zu einem regelm\u00e4\u00dfigen Problem im Vertrieb werden.<\/p>\n<h2>Die vier K\u00e4uferprofile f\u00fcr MICE<\/h2>\n<p>MICE-Eink\u00e4ufer haben nicht alle die gleichen W\u00fcnsche. Firmenveranstaltungsplaner, Incentive-Reiseveranstalter, Konferenzorganisatoren und Messeveranstalter haben unterschiedliche Priorit\u00e4ten, Budgets und Buchungszeitr\u00e4ume.<\/p>\n<p>Ihre Marketingma\u00dfnahmen und Angebote sollten diese Unterschiede widerspiegeln.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\"><strong>K\u00e4ufer<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\"><strong>Wof\u00fcr sie optimieren<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\"><strong>Typischer Buchungshorizont<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\"><strong>Was gewinnt das Gesch\u00e4ft?<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\">Planer f\u00fcr Firmenveranstaltungen<\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\">Kostenkontrolle, Logistik, Reaktionsgeschwindigkeit<\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\">1 bis 6 Monate<\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\">Schnelle, konkrete Angebote und transparente Komplettpreise<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\">Anreizk\u00e4ufer<\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\">Emotionale Wirkung, Exklusivit\u00e4t, Erinnerung der Teilnehmer<\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\">9 bis 18 Monate<\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\">Exklusiver Privatbereich, lokale Erlebnisse, ein namentlich genannter Gastgeber vor Ort<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\">Verbands- oder Konferenzveranstalter<\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\">Delegiertenvolumen und Budgetsicherheit<\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\">18 Monate bis 5 Jahre<\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\">Destination Case, Unterst\u00fctzung bei Zimmerkontingenten, mehrj\u00e4hrige Preissicherheit<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\">Ausstellungsveranstalter<\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\">Logistik der Geschossfl\u00e4chen und Zimmerkontingentierung<\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\">12 bis 36 Monate<\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\">Lagen\u00e4he zum Veranstaltungsort, gute Erreichbarkeit f\u00fcr Fracht, diszipliniertes Blockmanagement<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Der K\u00e4ufer mit Anreizprogramm verdient gesonderte Beachtung, da die wirtschaftlichen Gegebenheiten ungew\u00f6hnlich sind. <a href=\"https:\/\/theirf.org\/research_post\/irf-2026-trends-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Die Incentive Research Foundation berichtete<\/a> Die durchschnittlichen Ausgaben pro Person f\u00fcr Incentive-Reisen stiegen im vergangenen Jahr um 4 Prozent auf 5.100 US-Dollar.<\/p>\n<p>Das bedeutet nicht, dass der volle Betrag beim Hotel ankommt. Es zeigt aber, warum Incentive-Eink\u00e4ufer bereit sind, mehr f\u00fcr Erlebnisse zu zahlen, die sich besonders anf\u00fchlen.<\/p>\n<p>Ein privates Abendessen auf dem Dach, ein exklusiver Hotelbereich oder ein von einem K\u00fcchenchef geleitetes kulinarisches Erlebnis in der Region k\u00f6nnen Ihr Angebot attraktiver machen.<\/p>\n<p>Die Planer von Firmenveranstaltungen haben in der Regel andere Priorit\u00e4ten. Sie w\u00fcnschen sich eine schnelle Antwort, transparente Gesamtkosten, eine unkomplizierte Logistik und keine unerwarteten Geb\u00fchren auf der Endrechnung.\u00a0<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39302\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability.png\" alt=\"MICE-Hotelmarketing \u2013 Wie sollte Revenue Management die Rentabilit\u00e4t im MICE-Bereich sch\u00fctzen?\" width=\"1000\" height=\"668\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-200x134.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-300x200.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-400x267.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-600x401.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-768x513.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-800x534.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Wie sollte das Umsatzmanagement die Rentabilit\u00e4t im MICE-Bereich sch\u00fctzen?<\/h2>\n<p>Das gef\u00e4hrlichste Ziel, das einem kommerziellen Team anvertraut werden kann, ist <em>\u201cMehr Gruppengesch\u00e4fte.\u201d<\/em> Mehr ist nicht immer besser. Eine Gruppe, die einen ereignislosen Dienstag rettet, kann an einem gesch\u00e4ftigen Wochenende den Wert der Veranstaltung erheblich mindern, und Ihr Marketingkalender muss diesen Unterschied kennen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/gbta.org\/research\/business-travel-forecast-2027\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Globale Gesch\u00e4ftsreiseprognose von GBTA und ALTOUR<\/a> Prognosen zufolge wird das weltweite durchschnittliche Tageseinkommen (ADR) von Hotels im Jahr 2026 um 3,71 Tsd. 450 Tsd. und im Jahr 2027 um 1,81 Tsd. 450 Tsd. steigen. Angesichts des begrenzten Wachstums m\u00fcssen Hotels die Gruppenpreise sorgf\u00e4ltig pr\u00fcfen.<\/p>\n<p>Berechnen Sie den Gesamtwert der Veranstaltung (Total Event Value) anstatt nur den Gruppenzimmerpreis. Beurteilen Sie das Ergebnis auf Hotelebene anhand des TRevPAR-Werts, da eine Gruppe mit einem niedrigeren Zimmerpreis dennoch einen h\u00f6heren Gesamtumsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer generieren kann als die zuvor gebuchten Einzelreisenden.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>TRevPAR (Gesamtumsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer)<\/strong> = Gesamter Hotelumsatz \/ Verf\u00fcgbare \u00dcbernachtungen<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Statt nur einem Schwellenwert sollten zwei Schwellenwerte festgelegt werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Eine Bedarfsschwelle f\u00fcr Sonntagn\u00e4chte, \u00dcbergangswochen und umsatzschwache Monate, in denen man intensiv wirbt und einen niedrigeren Zimmerpreis bei gleichzeitig hohem Catering-Ertrag akzeptiert.<\/li>\n<li>F\u00fcr stadtweite Wochenenden und die Hochsaison gilt eine Kompressionsschwelle, bei der eine Gruppe eine h\u00f6here Gesamtbeitragsschwelle \u00fcberschreitet, oder Sie sch\u00fctzen den Bestand.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Erteilen Sie Ihrem Revenue Manager die Genehmigung ab einer bestimmten Zimmeranzahl und legen Sie dem Vertrieb darunter einen ver\u00f6ffentlichten Mindestpreis fest, damit Angebote weiterhin innerhalb von zwei Werktagen eingehen. Genehmigungsprobleme sind im Grunde Reaktionszeitprobleme, die sich hinter der Preisgestaltung verbergen.<\/p>\n<p>Teilen Sie dem Marketing dann mit, welche Termine beworben werden sollen. Kampagnen f\u00fcr Monate, die ohnehin belegt gewesen w\u00e4ren, sind kein Marketing, sondern Subventionen.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25201 size-full\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Cory-Falter.jpg\" alt=\"Cory Falter\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/p>\n<h3>Cory Falter, Partner, Lure Agency<\/h3>\n<p><em>\u201cVerkaufe Erlebnisse. Nicht R\u00e4ume.\u201c.<\/em><\/p>\n<p><em>Nutzen Sie Ihr Vertriebsteam, um potenziellen Kunden beizubringen, wie sie die bestm\u00f6gliche Veranstaltung organisieren k\u00f6nnen. Das ist Ihre goldene Eintrittskarte, um aus der Masse der sch\u00f6nen Immobilien herauszustechen.<\/em><\/p>\n<p><em>Unabh\u00e4ngige Hotels, das ist Ihre Chance, zu gl\u00e4nzen. Im Gegensatz zu Markenketten haben Sie die Flexibilit\u00e4t, auf Ihrer Website hervorzuheben, was Sie wirklich auszeichnet: die Fachkompetenz Ihres Teams.<\/em><\/p>\n<p><em>Zu viele Hotels entgehen Einnahmen, weil sie das Wissen ihres Teams nicht zur Schau stellen. Viele unserer Partner stellen fest, dass \u00fcber die H\u00e4lfte ihrer kleinen Meeting-M\u00f6glichkeiten von Planern mit wenig bis gar keiner Erfahrung kommen. Diese Neulinge haben eine Menge Fragen und brauchen eine helfende Hand, aber die meisten Hotel-Websites sind auf erfahrene Planer ausgerichtet, die bereit sind, eine RFP einzureichen.<\/em><\/p>\n<p><em>Hier ist eine Herausforderung:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em>Besuchen Sie Ihre eigene Website, als w\u00e4ren Sie ein Planungsneuling, der gerade mit seiner Recherche beginnt. Wie benutzerfreundlich ist sie?<\/em><\/li>\n<li><em>Bieten Sie Ressourcen, FAQs, ein einfaches Formular f\u00fcr Anfragen oder Lehrvideos an?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Interessenten m\u00f6chten mit Menschen zusammenarbeiten, denen sie vertrauen. Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, sein Fachwissen und seine Pers\u00f6nlichkeit in den sozialen Medien zu pr\u00e4sentieren, insbesondere auf LinkedIn, wo demn\u00e4chst ein Video-Feed \u00e4hnlich wie bei TikTok eingef\u00fchrt wird. Es ist ein hervorragendes Tool f\u00fcr Fachexperten, um Interessenten zu informieren.<\/em><\/p>\n<p><em>Der Vertrieb wird deutlich einfacher, wenn potenzielle Kunden Sie bereits kennen. Seien Sie also mutig, informieren Sie Ihre Kunden und lassen Sie die Expertise Ihres Teams den entscheidenden Unterschied machen.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/vermarktung-und-verkauf-von-konferenz-und-veranstaltungsraumen\/\">Klicke hier<\/a><\/span> Um mehr von unserem Expertenpanel f\u00fcr Hotelmarketing zu erfahren.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Das unabh\u00e4ngige MICE-Handbuch<\/h2>\n<p>Unabh\u00e4ngige Hotels verlieren im MICE-Bereich an Marken mit fl\u00e4chendeckendem Vertriebsnetz und globalen Vertriebsteams. Sie gewinnen ihn durch Schnelligkeit, Spezialisierung und die Bedienung kleinerer Veranstaltungen, wo eine nationale Vertriebsniederlassung weder Vorteile noch Interesse hat.<\/p>\n<p>Kleine Treffen bieten eine besonders gute Gelegenheit. <a href=\"https:\/\/explorer.amexglobalbusinesstravel.com\/rs\/346-POJ-129\/images\/ME-Forecast-2026.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amex GBT Global Meetings and Events Forecast gefunden<\/a> 381.450.000 Meeting-Profis erwarten, 2026 mehr kleine oder einfache Meetings zu organisieren, w\u00e4hrend weitere 501.450.000 mit einem stabilen Volumen rechnen. Diese Buchungen sind zu gering, als dass ein Vertriebsteam sie gezielt bearbeiten k\u00f6nnte, aber gro\u00df genug, um das Auftragstief unter der Woche auszugleichen.<\/p>\n<p>Hier sind die sechs Ma\u00dfnahmen, die auch ohne ein eigenes Vertriebsteam funktionieren:<\/p>\n<ul>\n<li>Ver\u00f6ffentlichen Sie vollst\u00e4ndige Kapazit\u00e4ts- und Preisdaten, damit die Vorauswahl ohne Telefonanruf erfolgen kann.<\/li>\n<li>Verpflichten Sie sich zu einer 24-Stunden-Antwortzeit f\u00fcr Anfragen unter 30 Zimmern und integrieren Sie dies in das page.<\/li>\n<li>Bauen Sie lieber eine dauerhafte Beziehung zu zwei oder drei lokalen Destination-Management-Unternehmen auf, anstatt zwanzig hinterherzujagen.<\/li>\n<li>Registrieren Sie sich bei Ihrem Tourismusb\u00fcro oder Ihrer Destinationsmarketingorganisation und halten Sie den Eintrag aktuell.<\/li>\n<li>Gestalten Sie Ihre Auszeit unter der Woche ganz nach Ihren W\u00fcnschen: ein fester Tagessatz f\u00fcr Teilnehmer, drei verschiedene Raumkonfigurationen und ein Men\u00fc \u2013 alles buchbar mit einer einzigen E-Mail.<\/li>\n<li>Fragen Sie jeden abreisenden Organisator vor seiner Abreise nach dem n\u00e4chsten Termin.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nehmen wir ein unabh\u00e4ngiges Hotel in Porto mit 65 Zimmern und einem 90 Quadratmeter gro\u00dfen Tagungsraum. Es kann nicht mit einer Konferenz f\u00fcr 300 Teilnehmer konkurrieren. Es kann jedoch ein F\u00fchrungskr\u00e4ftetreffen mit 25 Personen ausrichten, die einen separaten Speisesaal, eine fu\u00dfl\u00e4ufige Lage und eine Zusage bis Freitag w\u00fcnschen.<\/p>\n<p>W\u00e4hle den Kampf, den du gewinnen kannst.<\/p>\n<h2>Wird das MICE-Gesch\u00e4ft durch Marketing oder durch Beziehungen gewonnen?<\/h2>\n<p>Der st\u00e4rkste Einwand gegen all das oben Genannte ist, dass das Gruppengesch\u00e4ft auf Beziehungen basiert. Erfahrene Vertriebsleiter werden Ihnen best\u00e4tigen, dass Kundenbeziehungen entscheidend sind, dass ein Besuch vor Ort zum Abschluss f\u00fchrt, was eine Website niemals erreichen k\u00f6nnte, und dass sie in einem Pharmaunternehmen lieber einen guten Ansprechpartner haben als ein neu aufgebautes Meeting-System (page).<\/p>\n<p>Die Grenzen des Einwands liegen dort, wo Beziehungen eine Rolle spielen. Sie greifen in den Phasen vier und f\u00fcnf des Auswahlprozesses, bei Gesch\u00e4ften, zu denen Sie bereits Zugang haben. In den Phasen eins und zwei sind sie wirkungslos, wenn ein Ihnen unbekannter Planer anhand ver\u00f6ffentlichter Daten eine Liste von elf Objekten auf vier reduziert.<\/p>\n<p>Beides trifft gleichzeitig zu. Marketing regt zum Vergleich an; Beziehungen und Preise entscheiden vor Ort. Ein Hotel mit exzellenten Beziehungen und wenigen ver\u00f6ffentlichten Daten st\u00f6\u00dft an seine Grenzen, die durch seinen bestehenden Kundenstamm begrenzt sind und sich mit jedem Jobwechsel eines Planers verringern.<\/p>\n<p>Der Einwand ist besonders relevant bei wiederkehrenden Buchungen und stadtweiten Aktivit\u00e4ten, da hier die Destination und das Kongressb\u00fcro die Entscheidung st\u00e4rker beeinflussen als das Angebot einzelner Unterk\u00fcnfte. Wenn dies den Gro\u00dfteil Ihrer Gruppenbasis ausmacht, sollten Sie Ihre Bem\u00fchungen auf die Zusammenarbeit mit dem Kongressb\u00fcro und die Aushandlung mehrj\u00e4hriger Tarife konzentrieren.<\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Thema MICE-Hotelmarketing<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39293-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-725a7717c2de03729 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_725a7717c2de03729\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"725a7717c2de03729\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#725a7717c2de03729\" href=\"#725a7717c2de03729\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was bedeutet MICE in der Hotelbranche?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"725a7717c2de03729\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_725a7717c2de03729\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>MICE steht f\u00fcr Meetings, Incentives, Konferenzen und Ausstellungen \u2013 die vier Kategorien von Gesch\u00e4ftsveranstaltungen, die die Nachfrage nach Hotelzimmern und Veranstaltungsr\u00e4umen generieren. In manchen M\u00e4rkten werden die Kategorien C und E unter dem Begriff \u201eConventions and Events\u201c zusammengefasst. Jede Veranstaltungsart hat einen anderen Budgetverantwortlichen, einen anderen Buchungshorizont und andere Entscheidungskriterien.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-635bc327172d92544 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_635bc327172d92544\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"635bc327172d92544\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#635bc327172d92544\" href=\"#635bc327172d92544\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Worin unterscheidet sich MICE-Marketing vom Marketing f\u00fcr Freizeithotels?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"635bc327172d92544\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_635bc327172d92544\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>MICE-Marketing richtet sich an professionelle Eink\u00e4ufer, die im Auftrag einer Organisation buchen, nicht an Privatkunden. Die Entscheidung basiert auf einem formalen Vergleichsprozess anhand ver\u00f6ffentlichter Spezifikationen und Angebotsantworten. Emotionale Inhalte zum Reiseziel spielen eine weitaus geringere Rolle als Kapazit\u00e4ts\u00fcbersichten, Grundrisse und Reaktionsgeschwindigkeit.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-ae9b14564562a6d6d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_ae9b14564562a6d6d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"ae9b14564562a6d6d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#ae9b14564562a6d6d\" href=\"#ae9b14564562a6d6d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie schnell sollte ein Hotel auf eine Ausschreibung f\u00fcr eine Tagung reagieren?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"ae9b14564562a6d6d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_ae9b14564562a6d6d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Innerhalb von maximal vier Werktagen, bei kleineren Anfragen innerhalb von zwei Werktagen. Planer erstellen ihre Vergleichsmatrix anhand der eingehenden Antworten, sodass versp\u00e4tete Angebote oft nicht ber\u00fccksichtigt werden. Ver\u00f6ffentlichen Sie Ihre Antwortstandards in Ihren Meetings (page) und ermitteln Sie den Median, nicht den Durchschnitt.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-dbc8bfa413fc9cf22 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_dbc8bfa413fc9cf22\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"dbc8bfa413fc9cf22\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#dbc8bfa413fc9cf22\" href=\"#dbc8bfa413fc9cf22\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Kann ein kleines, unabh\u00e4ngiges Hotel im MICE-Gesch\u00e4ft konkurrieren?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"dbc8bfa413fc9cf22\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_dbc8bfa413fc9cf22\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Ja, im Segment der kleineren Tagungen, wo Markenvertriebsteams kaum Vorteile haben. Ver\u00f6ffentlichen Sie vollst\u00e4ndige Kapazit\u00e4ts- und Preisinformationen, garantieren Sie schnelle Reaktionszeiten und bauen Sie Beziehungen zu zwei bis drei lokalen Destination-Management-Unternehmen auf. Konzentrieren Sie sich auf Firmentagungen mit 20 bis 60 Personen anstatt auf gro\u00dfe Konferenzen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f1f1344e3a072fa6e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f1f1344e3a072fa6e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f1f1344e3a072fa6e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#f1f1344e3a072fa6e\" href=\"#f1f1344e3a072fa6e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Welche Kennzahlen sollten Hotels zur Messung des MICE-Marketings verwenden?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f1f1344e3a072fa6e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f1f1344e3a072fa6e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Erfassen Sie die Anzahl der eingegangenen qualifizierten Angebotsanfragen (RFPs), die mittlere Antwortzeit in Werktagen, die Konversionsrate der Angebotsanfragen, den RevPAM und die Rate wiederholter Buchungen. Analysieren Sie diese Daten gemeinsam statt einzeln. Berechnen Sie den Gesamtwert der Buchungen, einschlie\u00dflich der entgangenen Ums\u00e4tze aus Kurzzeitbuchungen, f\u00fcr jede Buchung oberhalb eines festgelegten Zimmerschwellenwerts.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>MICE-Hotelmarketing bedeutet, in jeder Phase des Beschaffungsprozesses professioneller Eink\u00e4ufer auffindbar, glaubw\u00fcrdig und schnell zu sein. Betrachtet man es als Content- und Response-Ma\u00dfnahme statt als reine Verkaufsaktivit\u00e4t, zeigen sich die Ergebnisse zun\u00e4chst in der Vorauswahl und sp\u00e4ter in der Buchungsrate. Hotels, die die meisten n\u00fctzlichen Informationen ver\u00f6ffentlichen, werden am h\u00e4ufigsten verglichen.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber MICE-Hotelmarketing gefallen?<\/span><\/p>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelpartnerschaften-vor-ort\/\">Wie k\u00f6nnen lokale Partnerschaften von Hotels mehr Buchungen generieren?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelmarketingbudget\/\">Wie hoch sollte Ihr Hotelmarketingbudget tats\u00e4chlich sein?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/ki-agenten-hotelmarketing\/\">KI-Agenten f\u00fcr Hotelmarketing w\u00e4hlen bereits die Gewinner aus<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>MICE-Hotelmarketing ist die Strategie, mit der Hotels Tagungen, Incentives, Konferenzen und Ausstellungen (MICE) als Kunden gewinnen, gewinnen und langfristig binden. Es ist wichtig, da Gruppenbuchungen die meisten Entscheidungen bereits vor dem Kontakt mit Ihrem Vertriebsteam treffen. Anhand ver\u00f6ffentlichter Spezifikationen, Fotos und der Reaktionsgeschwindigkeit erstellen die Hotels eine Vorauswahl, die Sie entweder ber\u00fccksichtigen oder verpassen. Was ist MICE-Hotelmarketing? MICE<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39303,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[804,761,824],"tags":[],"class_list":["post-39293","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-communication","category-hotel-target-market","category-events"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>What Is MICE Hotel Marketing and How to Win the Shortlist<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"MICE hotel marketing helps hotels attract qualified event planners, win RFPs, price groups profitably, and grow repeat group business.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/mice-hotel-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"What Is MICE Hotel Marketing and How to Win the Shortlist\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"MICE hotel marketing helps hotels attract qualified event planners, win RFPs, price groups profitably, and grow repeat group business.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/mice-hotel-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revfine.com\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-02T17:47:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-11T10:09:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"516\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Revfine_com\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"21\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Martijn Barten\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da3511821e54ab2874324fff50cca404\"},\"headline\":\"What Is MICE Hotel Marketing and How to Win the Shortlist\",\"datePublished\":\"2026-08-02T17:47:11+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-11T10:09:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/\"},\"wordCount\":4259,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/MICE-Hotel-marketing.png\",\"articleSection\":[\"Communication\",\"Guests\",\"Meeting &amp; Events\"],\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/\",\"name\":\"What Is MICE Hotel Marketing and How to Win the Shortlist\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/MICE-Hotel-marketing.png\",\"datePublished\":\"2026-08-02T17:47:11+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-11T10:09:55+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da3511821e54ab2874324fff50cca404\"},\"description\":\"MICE hotel marketing helps hotels attract qualified event planners, win RFPs, price groups profitably, and grow repeat group business.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/MICE-Hotel-marketing.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/MICE-Hotel-marketing.png\",\"width\":1000,\"height\":516,\"caption\":\"MICE Hotel marketing\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/mice-hotel-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"What Is MICE Hotel Marketing and How to Win the Shortlist\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/\",\"name\":\"Revfine.com\",\"description\":\"Optimising Revenue\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da3511821e54ab2874324fff50cca404\",\"name\":\"Martijn Barten\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"caption\":\"Martijn Barten\"},\"description\":\"Hi, I am Martijn Barten, founder of Revfine.com. With 20 years of experience in the hospitality industry, I specialize in optimizing revenue by combining revenue management with marketing strategies. I have successfully developed, implemented, and managed revenue management and marketing strategies for individual properties and multi-property portfolios. LinkedIn, Personal page, Facebook, X. Click here for more information.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/about\\\/#about-me\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/revfine\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/martijnbarten\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/Revfine_com\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/de\\\/author\\\/martijn-barten\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Was ist MICE-Hotelmarketing und wie schafft man es auf die Shortlist?","description":"MICE-Hotelmarketing hilft Hotels dabei, qualifizierte Veranstaltungsplaner zu gewinnen, Ausschreibungen zu gewinnen, Gruppen gewinnbringend zu bepreisen und das Gruppengesch\u00e4ft mit Stammkunden auszubauen.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/mice-hotel-marketing\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"What Is MICE Hotel Marketing and How to Win the Shortlist","og_description":"MICE hotel marketing helps hotels attract qualified event planners, win RFPs, price groups profitably, and grow repeat group business.","og_url":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/mice-hotel-marketing\/","og_site_name":"Revfine.com","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","article_published_time":"2026-08-02T17:47:11+00:00","article_modified_time":"2026-08-11T10:09:55+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":516,"url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing.png","type":"image\/png"}],"author":"Martijn Barten","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Revfine_com","twitter_misc":{"Verfasst von":"Martijn Barten","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"21\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/"},"author":{"name":"Martijn Barten","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/da3511821e54ab2874324fff50cca404"},"headline":"What Is MICE Hotel Marketing and How to Win the Shortlist","datePublished":"2026-08-02T17:47:11+00:00","dateModified":"2026-08-11T10:09:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/"},"wordCount":4259,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing.png","articleSection":["Communication","Guests","Meeting &amp; Events"],"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/","url":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/","name":"Was ist MICE-Hotelmarketing und wie schafft man es auf die Shortlist?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing.png","datePublished":"2026-08-02T17:47:11+00:00","dateModified":"2026-08-11T10:09:55+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/da3511821e54ab2874324fff50cca404"},"description":"MICE-Hotelmarketing hilft Hotels dabei, qualifizierte Veranstaltungsplaner zu gewinnen, Ausschreibungen zu gewinnen, Gruppen gewinnbringend zu bepreisen und das Gruppengesch\u00e4ft mit Stammkunden auszubauen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing.png","contentUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing.png","width":1000,"height":516,"caption":"MICE Hotel marketing"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/mice-hotel-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.revfine.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"What Is MICE Hotel Marketing and How to Win the Shortlist"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website","url":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/","name":"Revfine.com","description":"Optimierung des Umsatzes","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/da3511821e54ab2874324fff50cca404","name":"Martijn Barten","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","caption":"Martijn Barten"},"description":"Hallo, ich bin Martijn Barten, Gr\u00fcnder von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe erfolgreich revenue management- und Marketingstrategien f\u00fcr einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien entwickelt, implementiert und verwaltet. LinkedIn, Personal page, Facebook, X. Klicken Sie hier, um weitere Informationen zu erhalten.","sameAs":["https:\/\/www.revfine.com\/about\/#about-me","https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/","https:\/\/x.com\/Revfine_com"],"url":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39293","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39293"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39293\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39304,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39293\/revisions\/39304"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39303"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39293"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39293"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39293"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}