{"id":39378,"date":"2026-08-13T11:24:35","date_gmt":"2026-08-13T09:24:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39378"},"modified":"2026-08-18T13:02:39","modified_gmt":"2026-08-18T11:02:39","slug":"was-ist-revpam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/what-is-revpam\/","title":{"rendered":"Was ist RevPAM in Hotels und wie berechnet man es?"},"content":{"rendered":"<p><em>RevPAM (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Quadratmeter) misst den Umsatz pro Quadratmeter Hotelfl\u00e4che, von Tagungsr\u00e4umen und Restaurants bis hin zur Lobby und dem Parkhaus. Die Berechnung ist wichtig, da RevPAR keine Angaben zu den Bereichen Ihres Geb\u00e4udes macht, die keine G\u00e4stezimmer sind und dennoch Energie-, Arbeits- und Finanzierungskosten verursachen.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Wichtigste Erkenntnisse:<\/h2>\n<ul>\n<li>RevPAM misst die Umsatzproduktivit\u00e4t einer definierten Hotelfl\u00e4che und konzentriert sich nicht nur auf den Bestand an G\u00e4stezimmern.<\/li>\n<li>Berechnen Sie den RevPAM nach einzelnen R\u00e4umen und Zeitr\u00e4umen, da betriebsweite Durchschnittswerte eine schwache Performance einzelner Veranstaltungsr\u00e4ume verschleiern k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>RevPAM eignet sich besonders gut f\u00fcr Konferenz-, Bankett-, Tagungs- und andere R\u00e4umlichkeiten mit direkt zurechenbaren Einnahmen.<\/li>\n<li>Ihre eigene vergleichbare Historie bietet eine n\u00fctzlichere RevPAM-Basislinie als nicht \u00fcbereinstimmende Objektvergleiche.<\/li>\n<li>RevPAM misst den Umsatz, nicht den Gewinn; daher m\u00fcssen Deckungsbeitrag und Verdr\u00e4ngung in die endg\u00fcltige wirtschaftliche Entscheidung einflie\u00dfen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Inhaltsverzeichnis:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>Was ist RevPAM \/ Umsatz pro verf\u00fcgbarem Quadratmeter?<\/h2>\n<p>RevPAM misst die Produktivit\u00e4t Ihrer Nutzfl\u00e4che und nicht die Effizienz der Raumvermietung. Die Kennzahl wird als Umsatz pro verf\u00fcgbarem Quadratmeter (Revenue per Available Meter) oder, wenn es nur um Veranstaltungsr\u00e4ume geht, als Umsatz pro verf\u00fcgbarem Tagungsraum (Revenue per Available Meeting Space) bezeichnet.<\/p>\n<p>Ein Ballsaal, ein Sitzungssaal und eine Konferenzsuite haben jeweils eine eigene Nummer, da die Einnahmen an eine vermietbare Fl\u00e4che gebunden sind. Ein Flur hingegen nicht.<\/p>\n<p>Die Fl\u00e4chenproduktivit\u00e4t ist ein fester Bestandteil der Hotelbuchhaltung. Die elfte \u00fcberarbeitete Ausgabe des einheitlichen Buchhaltungssystems f\u00fcr die Hotelbranche (USALI) enth\u00e4lt 20 Kennzahlen des AH&amp;LA Food and Beverage Council, und der Bankettumsatz pro Quadratmeter Veranstaltungsfl\u00e4che ist eine davon. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/agnes-defranco-302b9811\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agnes DeFranco<\/a> des Conrad N. Hilton College <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/427192029\/financial-ratios-operating-metrics-of-usali\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">auf dem Weg nach CoStar<\/a>.<\/p>\n<p>Dadurch wird RevPAM zu einem nat\u00fcrlichen Bestandteil von <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\">Gesamtumsatzmanagement<\/a>, wobei der kommerzielle Fokus \u00fcber die G\u00e4stezimmer hinaus auf Bankette, Konferenzen, Speisen und Getr\u00e4nke, Spa und andere Einnahmequellen ausgeweitet wird.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11785 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\" alt=\"Massimiliano Terzulli\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Massimiliano Terzulli, Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/h3>\n<p><em>\u201cIch halte RevPAM (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Quadratmeter) f\u00fcr besonders vielversprechend im Hinblick auf sein Verbreitungspotenzial.\u201c.<\/em><\/p>\n<p><em>Diese Kennzahl betrachtet das Hotel als Immobilienverm\u00f6gen, bei dem jeder nutzbare Raum, \u00fcber die G\u00e4stezimmer hinaus, Einnahmen generieren kann (Lobby, Parkplatz, Tagungsraum, Fitnessstudio usw.).<\/em><\/p>\n<p><em>Es bietet einen umfassenden \u00dcberblick \u00fcber die Rentabilit\u00e4t, indem es verschiedene Einnahmequellen einbezieht. Es handelt sich um einen KPI (Key Performance Indicator), der technisch einfach zu berechnen ist und zusammen mit TrevPAR (Gesamtumsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer) und GOPPAR (Bruttobetriebsgewinn pro verf\u00fcgbarem Zimmer) die tats\u00e4chliche Rentabilit\u00e4t einer Immobilie ganzheitlich widerspiegelt.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wert-von-kennzahlen-aus-anderen-branchen-im-gastgewerbe\/\">Klicke hier<\/a><\/span> Um mehr von unserem Expertenpanel f\u00fcr Hotel-Revenue-Management zu erfahren.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Wie berechnet man RevPAM?<\/h2>\n<p>RevPAM wird berechnet, indem der Umsatz eines Raumes durch seine verf\u00fcgbare Quadratmeterzahl geteilt wird. <a href=\"https:\/\/academy.hsmai.org\/glossary\/revpam-revenue-per-available-square-metre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glossar der HSMAI-Akademie<\/a> verwendet die gleiche Formel und gibt als Beispiel einen Umsatz von $60.000 auf 2.000 Quadratmetern an, was $30 pro Quadratmeter entspricht.<\/p>\n<p>Die Grundformel lautet:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>RevPAM<\/strong> = Umsatz der Fl\u00e4che \u00f7 Verf\u00fcgbare Quadratmeter<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Stellen Sie sich beispielsweise ein unabh\u00e4ngiges Hotel vor, das \u00fcber 400 Quadratmeter Veranstaltungsfl\u00e4che verf\u00fcgt und damit in einem Monat 1.451.480.000 TP erwirtschaftet:<\/p>\n<blockquote><p><em>$48.000 \u00f7 400 = $120 RevPAM<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Wenn ein 150 Quadratmeter gro\u00dfer Besprechungsraum im selben Monat 1.451.240.000 TP erwirtschaftet, betr\u00e4gt sein RevPAM 1.451.160 TP. Obwohl der kleinere Raum insgesamt weniger Umsatz generiert, erzielt er pro Fl\u00e4cheneinheit einen h\u00f6heren Umsatz.<\/p>\n<blockquote><p><em>$24,000 \u00f7 150 = $160 RevPAM<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Der Besprechungsraum erzielt zwar einen geringeren Gesamtumsatz, generiert aber einen h\u00f6heren Umsatz pro Quadratmeter. Dies kann Aufschluss dar\u00fcber geben, ob eine gr\u00f6\u00dfere Fl\u00e4che zu g\u00fcnstig angeboten, schlecht konfiguriert oder nicht effektiv genutzt wird.<\/p>\n<p>Stellen Sie sicher, dass die Berechnung konsistent ist, indem Sie drei Dinge \u00fcberpr\u00fcfen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Verwenden Sie dieselbe Umsatzdefinition:<\/strong> Entscheiden Sie, ob Sie nur die Raummiete oder auch die Raummiete sowie Catering und sonstige Einnahmen aus der Veranstaltung ber\u00fccksichtigen m\u00f6chten.<\/li>\n<li><strong>Messen Sie nur die verk\u00e4ufliche Fl\u00e4che:<\/strong> Schlie\u00dfen Sie Flure, Lagerr\u00e4ume und andere Fl\u00e4chen aus, die Sie nicht verkaufen.<\/li>\n<li><strong>Vergleich gleich langer Verkaufszeitr\u00e4ume:<\/strong> Behandeln Sie einen wegen Renovierungsarbeiten geschlossenen Raum nicht als leistungsschwach.<\/li>\n<\/ul>\n<p>RevPAM funktioniert am besten, wenn es zusammen mit Ihrem umfassenderen Hotelkonzept eingesetzt wird. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">Revenue Management<\/a> Strategie und nicht als eigenst\u00e4ndiger KPI.<\/p>\n<h4><strong>Video: RevPAR erkl\u00e4rt: So berechnen Sie den Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ragjYpcuvFw?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Wo funktioniert RevPAM am besten und wo hat es Schw\u00e4chen?<\/h2>\n<p>RevPAM ist ein Instrument zur Fl\u00e4chenallokation und Preisgestaltung, keine Gewinnkennzahl. Sein eigentlicher Wert liegt in der Transparenz der Preisdisziplin. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/hotel-food-and-beverage-a-bright-spot-in-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBRE Hotels Research fand heraus<\/a> Die Einnahmen aus der Vermietung \u00f6ffentlicher R\u00e4ume stiegen im ersten Halbjahr 2025 um 9,5 Prozent pro belegtem Raum. Diesen Zuwachs f\u00fchren die Autoren darauf zur\u00fcck, dass Catering-Manager Geb\u00fchren durchsetzten, die Planer zuvor als verhandelbar betrachtet hatten.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\"><strong>Wo es am besten funktioniert<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\"><strong>Wo es Schw\u00e4chen aufweist<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\">Vergleich von Tagungsr\u00e4umen unter Verwendung derselben Umsatzdefinition und desselben Zeitraums<\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\">Vergleich von unabh\u00e4ngigen Filialen mit unterschiedlicher Wirtschaftlichkeit<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\">Gro\u00dfe Fl\u00e4chen finden, die unverh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig wenig Umsatz generieren.<\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\">Ermittlung der Rentabilit\u00e4t bei variierenden Arbeits-, Catering- und Einrichtungskosten<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\">Pr\u00fcfung, ob die Aufteilung oder Umnutzung von Fl\u00e4chen die Produktivit\u00e4t verbessert<\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\">Unterschiede in der Veranstaltungsdauer und der Nachfrage zu verschiedenen Tageszeiten erfassen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\">Leistungsmessung vor und nach Preis- oder Konfigurations\u00e4nderungen<\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\">Ersetzen von RevPAR, Gewinnkennzahlen, Auslastung oder Nachfrageprognosen<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Betrachten Sie RevPAM als Diagnosekennzahl. Sie zeigt Ihnen, wo Sie Nachforschungen anstellen sollten, und nicht automatisch, was Sie annehmen, ablehnen, renovieren oder neu bepreisen sollten.<\/p>\n<p>Ein h\u00f6herer RevPAM kann daher eine gute Nachricht sein, ohne jedoch die ganze Geschichte zu erz\u00e4hlen.<\/p>\n<h2>Die vier Ebenen der Hotelfl\u00e4chenausbeute<\/h2>\n<p>Ein sinnvoller Weg zur Operationalisierung von RevPAM besteht darin, vier Ebenen der Fl\u00e4chenmessung zu durchlaufen, anstatt direkt in die komplexe dynamische Preisgestaltung einzusteigen.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>Ebene<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\"><strong>Was Sie messen<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\"><strong>Was es unterst\u00fctzt<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>1. Nicht zugeordnet<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\">Veranstaltungseinnahmen ohne individuelle Raumzuweisung<\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\">Grundlegende Abteilungsberichterstattung<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>2. Zugeschrieben<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\">Umsatz plus Quadratmeter pro Fl\u00e4che<\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\">RevPAM-Berechnung und Platzvergleich<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>3. Vergleichstest<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\">RevPAM nach Leerzeichen, Zeitraum, Wochentag oder Tageszeit<\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\">Preisuntergrenzen und Unterauslastungsdiagnose<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>4. Ergab<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\">RevPAM plus Nachfrage, Beitrag, Zeit und Verdr\u00e4ngung<\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\">Entscheidungen annehmen, ablehnen, neu bepreisen und Konfigurationen<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Der Sprung von Stufe 2 zu Stufe 3 ist deshalb wichtig, weil ein Jahresdurchschnitt die Nachfragemuster verschleiert.<\/p>\n<p>Das ist umso wichtiger, wenn sich die Buchungsfenster verk\u00fcrzen. Im August 2026, <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/data-insights-blog\/us-hotel-forecast-assumptions-august-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR und Tourism Economics berichteten<\/a> dass die traditionellen Vorlaufzeiten f\u00fcr US-Konzerne von 60, 45 und sogar 30 Tagen sich f\u00fcr ein substanzielles Gesch\u00e4ft w\u00e4hrend des Quartals auf zwei bis drei Wochen verk\u00fcrzt h\u00e4tten.<\/p>\n<p>F\u00fcr ein unabh\u00e4ngiges Hotel ben\u00f6tigt Level 3 keine umfangreiche kommerzielle Softwarel\u00f6sung. Eine Tabelle mit Angaben zu Belegung, Umsatz, Datum, Wochentag und Veranstaltungsart gen\u00fcgt, um aussagekr\u00e4ftige Muster zu erkennen.<\/p>\n<p>Level 4 wird einfacher, wenn Umsatz-, Catering-, Zimmerprognose- und Rentabilit\u00e4tsdaten gemeinsam ausgewertet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39383\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel.png\" alt=\"RevPAM \u2013 Was ist ein guter RevPAM-Benchmark f\u00fcr Ihr Hotel?\" width=\"1000\" height=\"626\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-200x125.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-300x188.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-400x250.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-600x376.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-768x481.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-800x501.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Was ist ein guter RevPAM-Benchmark f\u00fcr Ihr Hotel?<\/h2>\n<p>Ein sinnvoller RevPAM-Benchmark basiert auf Ihren eigenen vergleichbaren Historien, nicht auf einer willk\u00fcrlichen Zahl, die von einer anderen Immobilie kopiert wurde.<\/p>\n<p>Erstellen Sie f\u00fcr jede verkaufbare Fl\u00e4che eine gleitende 12-Monats-Basislinie und unterteilen Sie diese anschlie\u00dfend nach Wochentag, Monat, Tageszeit oder Veranstaltungstyp, bei dem sich die Nachfrage wesentlich \u00e4ndert.<\/p>\n<p>Die Lehrmaterialien von Cornell zum Thema Funktionsr\u00e4ume verdeutlichen, warum diese Segmentierung so wichtig ist. In einem Beispiel mit einem Kongressraum betrug der Beitrag pro verf\u00fcgbarem Tag und Quadratmeter f\u00fcr denselben Ballsaal: <a href=\"https:\/\/s3.amazonaws.com\/ecornell\/content\/SHA\/SHA535\/sha535-printable.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">$1.20 am Samstag und $0.30 am Dienstag<\/a>, ein vierfacher Unterschied.<\/p>\n<p>Die Zahlen messen den Deckungsbeitrag und nicht den RevPAM, aber die Lehre daraus l\u00e4sst sich direkt \u00fcbertragen: Die Durchschnittsberechnung der Leistung \u00fcber Nachfrageperioden hinweg kann sowohl Preissetzungsmacht als auch schwache Perioden verschleiern. Ein einzelner, objektweiter Durchschnitt w\u00fcrde diesen Unterschied verdecken.<\/p>\n<p>Legen Sie f\u00fcr Ihr Hotel drei interne RevPAM-Referenzpunkte fest:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>H\u00f6chstziel:<\/strong> Was der Raum in Zeiten hoher Nachfrage einbringen sollte.<\/li>\n<li><strong>Normales Ziel:<\/strong> Was stellt eine akzeptable Produktivit\u00e4t bei typischer Nachfrage dar?.<\/li>\n<li><strong>Boden:<\/strong> Der minimal zul\u00e4ssige Raumwert vor der \u00dcberpr\u00fcfung von Beitrag und Verschiebung.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vergleiche zwischen verschiedenen Objekten sind nur dann sinnvoll, wenn Umsatzumfang, Definitionen der nutzbaren Fl\u00e4che, Veranstaltungsmix und Berichtszeitr\u00e4ume tats\u00e4chlich vergleichbar sind.<\/p>\n<h2>Kann die Jagd nach RevPAM Ihren Gewinn beeintr\u00e4chtigen?<\/h2>\n<p>Ja. RevPAM misst den Umsatz, nicht den Gewinn. Eine Buchung kann den Umsatz pro Quadratmeter steigern und dennoch nach Abzug von Personal-, Aufbau-, Nebenkosten und sonstigen Veranstaltungskosten ein schwaches Finanzergebnis liefern.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/hotel-food-and-beverage-a-bright-spot-in-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBRE Hotels Research berichtete<\/a> Die durchschnittliche Gewinnmarge der Speisen- und Getr\u00e4nkeabteilung lag in der Stichprobe im ersten Halbjahr 2025 bei 29,11 TP450T. Dies zeigt, warum hohe Bankettums\u00e4tze nicht automatisch einen hohen Gewinn bedeuten.<\/p>\n<p>Eine Veranstaltung k\u00f6nnte beispielsweise den RevPAM um 81.450 Tsd. steigern, aber zus\u00e4tzliches Aufbaupersonal erfordern und den Ballsaal zwei Tage lang blockieren. Sie k\u00f6nnte dennoch die Gesamtrentabilit\u00e4t verringern und Druck aus\u00fcben. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-goppar\/\">GOPPAR<\/a>.<\/p>\n<p>F\u00fchren Sie zwei Pr\u00fcfungen durch, bevor Sie den Auftrag annehmen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Beitrag pr\u00fcfen:<\/strong> Ber\u00fccksichtigen Sie Einrichtungs-, Service-, Catering- und sonstige variable Kosten, bevor Sie entscheiden, ob sich die Buchung lohnt.<\/li>\n<li><strong>Verschiebung pr\u00fcfen:<\/strong> Fragen Sie sich, welche anderen Auftr\u00e4ge Ihnen durch die Annahme der Veranstaltung entgehen k\u00f6nnten. Eine Saalbuchung f\u00fcr 900 \u20ac mag sich als unrentabel erweisen, wenn Sie dadurch eine lukrative Hochzeitsgesellschaft mit 40 Zimmern verpassen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>RevPAM ist nur dann sinnvoll, wenn es zu einer Entscheidung f\u00fchrt. Das kann bedeuten, einen Mindestpreis anzuheben, die Nutzung einer Fl\u00e4che zu \u00e4ndern oder Auftr\u00e4ge abzulehnen, die zwar hohe Ums\u00e4tze erzielen, aber geringe Gewinne abwerfen.<\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zu RevPAM<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39378-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a8ad1d2339094e271 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a8ad1d2339094e271\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a8ad1d2339094e271\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#a8ad1d2339094e271\" href=\"#a8ad1d2339094e271\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Ist RevPAM dasselbe wie RevPAR?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a8ad1d2339094e271\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a8ad1d2339094e271\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nein. RevPAM misst den Umsatz im Verh\u00e4ltnis zur verf\u00fcgbaren Fl\u00e4che, w\u00e4hrend RevPAR den Zimmerumsatz im Verh\u00e4ltnis zu den verf\u00fcgbaren G\u00e4stezimmern misst. Nutzen Sie RevPAM f\u00fcr die Fl\u00e4chenproduktivit\u00e4t und RevPAR f\u00fcr die Zimmerauslastung.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c71cb445e3cfad2ea fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c71cb445e3cfad2ea\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c71cb445e3cfad2ea\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#c71cb445e3cfad2ea\" href=\"#c71cb445e3cfad2ea\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Welche Hotelbereiche sollten in RevPAM einbezogen werden?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c71cb445e3cfad2ea\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c71cb445e3cfad2ea\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Beginnen Sie mit klar definierten, umsatzgenerierenden R\u00e4umlichkeiten wie Besprechungsr\u00e4umen, Balls\u00e4len und Konferenzbereichen. Vermeiden Sie die Vermischung von nicht verwandten Bereichen, es sei denn, deren Umsatz- und Fl\u00e4chendefinitionen sind wirtschaftlich vergleichbar.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-71a052e591a3349de fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_71a052e591a3349de\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"71a052e591a3349de\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#71a052e591a3349de\" href=\"#71a052e591a3349de\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie oft sollte ein Hotel den RevPAM berechnen?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"71a052e591a3349de\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_71a052e591a3349de\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die monatliche Berichterstattung ist ein praktischer Ausgangspunkt, w\u00e4hrend ereignisintensive Objekte die Daten nach Tageszeit oder Ereignisperiode berechnen k\u00f6nnen. Unabh\u00e4ngig von der gew\u00e4hlten Frequenz sollte die Zeitbasis beim Vergleich der Ergebnisse einheitlich sein.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-55d2fa6d1d11e7344 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_55d2fa6d1d11e7344\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"55d2fa6d1d11e7344\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#55d2fa6d1d11e7344\" href=\"#55d2fa6d1d11e7344\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Ist ein h\u00f6herer RevPAM immer besser?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"55d2fa6d1d11e7344\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_55d2fa6d1d11e7344\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nein. Ein h\u00f6herer RevPAM bedeutet zwar mehr Umsatz pro Quadratmeter, beweist aber nicht, dass die Fl\u00e4che rentabler ist. Pr\u00fcfen Sie Deckungsbeitrag, Auslastung, Veranstaltungsdauer und variable Betriebskosten, bevor Sie Ihre Strategie \u00e4ndern.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9e2ffb985a254f526 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9e2ffb985a254f526\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9e2ffb985a254f526\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#9e2ffb985a254f526\" href=\"#9e2ffb985a254f526\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Kann ein kleines Hotel den RevPAM ohne Software erfassen?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9e2ffb985a254f526\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9e2ffb985a254f526\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Ja. Ermitteln Sie die Einnahmen jeder vermietbaren Fl\u00e4che aus der monatlichen Gewinn- und Verlustrechnung und teilen Sie diese durch die Summe. F\u00fcr ein Hotel mit 60 Zimmern, zwei Tagungsr\u00e4umen und einem Restaurant ben\u00f6tigen Sie drei Zeilen in einer Tabelle, die monatlich aktualisiert wird.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>RevPAM wandelt Hotelfl\u00e4che in eine messbare Einheit f\u00fcr das Umsatzmanagement um und macht so ungenutzte Veranstaltungsfl\u00e4chen sichtbarer. Die besten Entscheidungen ergeben sich aus der Kombination von Zeitaufwand, Auslastung und Deckungsbeitrag, anstatt den Umsatz pro Quadratmeter isoliert zu betrachten.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber RevPAM gefallen?<\/span><\/p>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-kpis-hotels\/\">Die am h\u00e4ufigsten verwendeten Revenue Management KPIs f\u00fcr Hotels<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revpar-berechnen\/\">Berechnen Sie den RevPAR und maximieren Sie den Umsatz Ihres Hotels<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/trevpar\/\">Was ist TRevPar?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>RevPAM (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Quadratmeter) misst den Umsatz pro Quadratmeter Hotelfl\u00e4che, von Tagungsr\u00e4umen und Restaurants bis hin zur Lobby und dem Parkhaus. 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