{"id":39388,"date":"2026-08-13T08:10:48","date_gmt":"2026-08-13T06:10:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39388"},"modified":"2026-08-19T12:39:25","modified_gmt":"2026-08-19T10:39:25","slug":"wie-lange-ist-die-durchschnittliche-aufenthaltsdauer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/what-is-average-length-of-stay\/","title":{"rendered":"Wie hoch ist die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS) in Hotels?"},"content":{"rendered":"<p><em>Die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (Average Length of Stay, ALOS) gibt die durchschnittliche Anzahl der \u00dcbernachtungen pro Hotelaufenthalt in einem definierten Zeitraum an. Sie ist relevant, da die Aufenthaltsdauer die Auslastung und die Zimmerbelegung beeinflusst. Daher k\u00f6nnen zwei Hotels mit identischer Auslastung sehr unterschiedliche Betriebs- und Umsatzmuster aufweisen.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Wichtigste Erkenntnisse:<\/h2>\n<ul>\n<li>ALOS misst die \u00dcbernachtungen pro Reservierung, nicht die \u00dcbernachtungen pro Reise, erfasst also eher das Buchungsverhalten als die Reisenachfrage.<\/li>\n<li>Jede Nacht nach der ersten vermeidet eine neue Provision, eine neue Ankunftsreinigung und einen neuen Check-in.<\/li>\n<li>Ein guter ALOS-Wert wird durch Ihren Markt- und Segmentmix bestimmt, nicht durch eine branchenweite Zielvorgabe.<\/li>\n<li>Mindestaufenthaltsdauern erh\u00f6hen die durchschnittliche Verweildauer, da Nachfrage abgewiesen wird, was mehr kosten kann, als die zus\u00e4tzlichen \u00dcbernachtungen einbringen.<\/li>\n<li>Verzichten Sie niemals auf die N\u00e4chte, die Sie bereits verkauft haben, um eine weitere zu kaufen, die Sie noch nicht verkauft haben.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Inhaltsverzeichnis:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Average_Length_of_Stay_ALOS\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Was ist die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS)?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_ALOS\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Wie berechnet man ALOS?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_a_Good_Average_Length_of_Stay\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Was ist eine gute durchschnittliche Aufenthaltsdauer in einem Hotel?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Where_a_Longer_Stay_Pays_and_Where_It\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Wo sich ein l\u00e4ngerer Aufenthalt lohnt und wo er Kosten verursacht<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_Extra_Night_Test\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Der Extra-Nacht-Test<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Increase_ALOS_Without_Giving_Away\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Wie kann man den durchschnittlichen Kundenverlust (ALOS) erh\u00f6hen, ohne die Verlustrate zu senken?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_Related_to_Average_Length_of_Stay_ALOS\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>H\u00e4ufig gestellte Fragen zur durchschnittlichen Aufenthaltsdauer (ALOS)<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>Was ist die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS)?<\/h2>\n<p>Die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS) ergibt sich aus der Gesamtzahl der verkauften \u00dcbernachtungen geteilt durch die Gesamtzahl der Buchungen in einem definierten Zeitraum. Sie beschreibt die Nachfrageentwicklung, nicht deren Ausma\u00df.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStars STR-Benchmark-Glossar<\/a> Die Aufenthaltsdauer wird als die Anzahl der N\u00e4chte definiert, die ein Gast verbringt, und sie wird als Kennzahl identifiziert, die sowohl in revenue management als auch in Personalentscheidungen einflie\u00dft.<\/p>\n<p>Diese Doppelfunktion ist der eigentliche Sinn dieser Kennzahl.<\/p>\n<p>Eine Unterscheidung wird als Formalit\u00e4t behandelt, obwohl sie ein Berichtsstandard sein sollte. Die gebuchte Gesamtaufenthaltsdauer (ALOS) gibt an, was G\u00e4ste reserviert haben, w\u00e4hrend die tats\u00e4chliche Aufenthaltsdauer (ALOS) die tats\u00e4chliche Nutzung nach Stornierungen, vorzeitigen Abreisen und Verl\u00e4ngerungen beschreibt. Werden nur die gebuchten Daten erfasst, wird die Aufenthaltsdauer in M\u00e4rkten mit hohen Stornierungsraten \u00fcbersch\u00e4tzt, was wiederum die Prognose f\u00fcr die Zimmerreinigung verf\u00e4lscht.<\/p>\n<h2>Wie berechnet man ALOS?<\/h2>\n<p>Betrachten wir ein hypothetisches, unabh\u00e4ngiges Hotel mit 90 Zimmern in Porto, das innerhalb eines Monats 1.620 belegte \u00dcbernachtungen bei 620 abgeschlossenen Aufenthalten verzeichnet:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Formel: <\/strong>ALOS = Gesamtzahl belegter Zimmern\u00e4chte \u00f7 Abgeschlossene Zimmeraufenthalte<\/em><\/p>\n<p><em>1.620 \u00f7 620 = 2,61 N\u00e4chte<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Die durchschnittliche Aufenthaltsdauer im Hotel betr\u00e4gt somit 2,6 N\u00e4chte.<\/p>\n<p>Konsistenz ist wichtiger als Komplexit\u00e4t. Berechnen Sie nicht einen Monat anhand von Reservierungen und den n\u00e4chsten anhand einzelner G\u00e4ste, denn ein Doppelzimmer w\u00fcrde den Nenner pl\u00f6tzlich ver\u00e4ndern, ohne dass sich der Aufenthalt selbst \u00e4ndert.<\/p>\n<p>F\u00fcr eine bessere Entscheidungsfindung sollten Sie sich nicht auf die durchschnittliche Verweildauer (ALOS) des gesamten Hotels beschr\u00e4nken. Berechnen Sie diese separat f\u00fcr Direktbuchungen, Online-Reiseb\u00fcros (OTAs), Firmenkunden, Gruppen, Freizeitreisende, Ank\u00fcnfte an Wochentagen und Ank\u00fcnfte am Wochenende.<\/p>\n<p>Ein Hotel mit einer durchschnittlichen Aufenthaltsdauer von 2,6 N\u00e4chten stellt m\u00f6glicherweise fest, dass Direktreisende 3,4 N\u00e4chte bleiben, w\u00e4hrend G\u00e4ste, die \u00fcber Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) buchen, nur 1,8 N\u00e4chte buchen. Dieser Unterschied ist deutlich relevanter f\u00fcr die Handlungsf\u00e4higkeit als der angegebene Durchschnitt.<\/p>\n<p>ALOS wird selten allein gelesen. Es geh\u00f6rt neben <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-ein-belegungsquote\/\">Belegungsrate<\/a> und der Rest Ihres <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-kpis-hotels\/\">Ertragsmanagement-KPIs<\/a>, Denn es zeigt allein die Form der Nachfrage, ohne zu zeigen, was Sie damit verdient haben.<\/p>\n<h4><strong>Video: Berechnung der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9tvGNPSQT8Q?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Was ist eine gute durchschnittliche Aufenthaltsdauer in einem Hotel?<\/h2>\n<p>Es gibt kein allgemeing\u00fcltiges Ziel, und jeder Anbieter, der Ihnen eines nennt, will etwas verkaufen. Ihr maximales Potenzial wird durch Markt, Segmentmix und Reisezweck bestimmt, bevor Ihre Vertriebsstrategie \u00fcberhaupt in Betracht gezogen wird.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/eurostat\/statistics-explained\/index.php?title=Tourism_statistics_-_intra-EU_tourism_flows\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Eurostat-Daten zeigen<\/a> Die Spanne ist enorm: Reisen von EU-B\u00fcrgern in andere EU-L\u00e4nder dauerten durchschnittlich 6,8 N\u00e4chte, von 3,1 N\u00e4chten bei Reisen nach Estland bis zu mehr als 8 N\u00e4chten bei Reisen nach Griechenland, Spanien und Zypern. Es handelt sich dabei um ganze Reisen und nicht um einzelne Hotelaufenthalte, und genau deshalb sind sie so wichtig: Sie geben die realistische Grenze f\u00fcr den Preis an, den Immobilien in diesem Markt erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Vergleichen Sie Ihre Kennzahl mit drei Referenzwerten anstatt mit einem nationalen Durchschnitt. Ber\u00fccksichtigen Sie Ihren eigenen ALOS f\u00fcr denselben Monat des Vorjahres, Ihren ALOS nach Vertriebskanal und den praktischen Mindestwert, den Ihr Markt vorgibt.<\/p>\n<p>Ein Hotel in Lissabon, das im Oktober 1,9 N\u00e4chte belegt, hat ein anderes Problem als ein Resort auf Kreta mit 4,5. Beide Zahlen sind ohne den Kontext von Preis, Auslastung und Nachfrage weder gut noch schlecht.<\/p>\n<h2>Wo sich ein l\u00e4ngerer Aufenthalt lohnt und wo er Kosten verursacht<\/h2>\n<p>Hier liegt die L\u00fccke, die ein Standard-KPI-Dashboard verschleiert. Eine zus\u00e4tzliche \u00dcbernachtung bei einer bestehenden Reservierung und eine neue Einnachtbuchung k\u00f6nnen den gleichen Zimmerumsatz, aber einen ganz anderen Gewinn generieren.<\/p>\n<p>Die erste Nacht beinhaltet die vollen Anschaffungskosten zuz\u00fcglich Personalkosten bei Ankunft, Endreinigung und Check-in. In der zweiten und dritten Nacht wird lediglich die \u00dcbernachtungsgeb\u00fchr berechnet. Diese Differenz erkl\u00e4rt, warum <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStars STR-Benchmark<\/a> wird als eigenes Segment f\u00fcr Langzeitaufenthalte betrachtet, in dem die Unterk\u00fcnfte Wochenpreise angeben und die G\u00e4ste durchschnittlich 4 bis 7 N\u00e4chte bleiben.<\/p>\n<p>Die Betreiber dort betrachten die Aufenthaltsdauer als Disziplin, nicht als Ergebnis. <a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/helene-okabe-97a03b8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Helene Okabe, Senior Vice President of Business Development bei Concord Hospitality<\/a>, erz\u00e4hlt <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/1367236110\/concord-hospitality-renews-commitment-to-extended-stay-segment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar News Hotels:<\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cDer Erfolg h\u00e4ngt von einer disziplinierten Segmentierung ab und davon, sicherzustellen, dass man die richtige Verweildauer erfasst und sich an das Modell h\u00e4lt.\u201c.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\"><strong>Wo sich ein l\u00e4ngerer Aufenthalt lohnt<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\"><strong>Wo ein l\u00e4ngerer Aufenthalt Sie etwas kostet<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Abende an den Randtagen eines ausverkauften Datums<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Komprimierungsdaten, die Sie zu einem h\u00f6heren Preis ausf\u00fcllen w\u00fcrden<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Segmente mit realen Nebenausgaben, wie z. B. Gastronomie oder Spa<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Langzeitrabatte gelten auch f\u00fcr bereits gebuchte N\u00e4chte.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Bei Objekten mit hohem Personalwechsel fallen pro Abreise hohe Kosten an.<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Objekte, bei denen die Nebeneinnahmen von den Ank\u00fcnften und nicht von den \u00dcbernachtungen abh\u00e4ngen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Nebensaison, wenn das Ankunftsvolumen der bestimmende Faktor ist<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Spitzenzeiten, an denen eine Mindestaufenthaltsdauer die Nachfrage nach dem vollen Preis verhindert<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Beachten Sie das Muster auf der rechten Seite. Jedes Szenario verdr\u00e4ngt Nachfrage, die Sie ohne Rabatt zum vollen Preis erzielt h\u00e4tten.<\/p>\n<h2>Der Extra-Nacht-Test<\/h2>\n<p>Bevor Sie den Preis oder das Inventar f\u00fcr eine Verl\u00e4ngerung des Aufenthalts ausgeben, sollten Sie die geplante zus\u00e4tzliche Nacht dreifach pr\u00fcfen.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Pr\u00fcfen<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\"><strong>Frage<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\"><strong>Zu \u00fcberpr\u00fcfende Kennzahl<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\"><strong>Warnsignal<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Verschiebung<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">H\u00e4tten Sie diesen Abend trotzdem an eine h\u00f6herwertige Nachfrage verkauft?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Prognostizierte Auslastung und RevPAR<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">Eine zus\u00e4tzliche Nacht \u00fcberschreitet einen Kompressionstermin<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Nettowert<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">Welcher Umsatz verbleibt nach Abzug von Rabatten und variablen Servicekosten?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Zus\u00e4tzlicher Zimmerbeitrag und CPOR<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">Der Rabatt gilt auch f\u00fcr bereits ausgebuchte N\u00e4chte.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Bleiben Sie fit<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">St\u00e4rkt die l\u00e4ngere Buchungszeit die schwachen N\u00e4chte, anstatt nur die durchschnittliche Verweildauer (ALOS) zu erh\u00f6hen?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Auslastung nach Ankunftsdatum und Aufenthaltsdauer<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">Starke Nachtlage, w\u00e4hrend die Schulterlage schwach bleibt<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Aufgrund der Beschr\u00e4nkungen der Aufenthaltsdauer ist die \u00dcberpr\u00fcfung der Verdr\u00e4ngung besonders wichtig.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, Senior Vice President Commercial &amp; Distribution, Step Partners Europe<\/h3>\n<p><em>\u201cDie Aufenthaltsdauerbeschr\u00e4nkungen sind recht streng, insbesondere wenn sie auf Haushaltsebene angewendet werden. Daher ist es entscheidend, eine ausreichend hohe Nachfrage sicherzustellen, da diese Beschr\u00e4nkungen sonst potenzielle G\u00e4ste abschrecken. Je h\u00f6her die Mindestaufenthaltsdauer, desto mehr G\u00e4ste m\u00fcssen abgewiesen werden. Eine weniger strenge Ma\u00dfnahme mit \u00e4hnlichem Effekt ist die Einf\u00fchrung eines Einreiseverbots.\u201c.<\/em><\/p>\n<p><em>Um das Risiko von Absagen zu minimieren, kann es in weniger vorhersehbaren M\u00e4rkten sinnvoll sein, die Auslastung an bestimmten Wochentagen mit h\u00f6heren Preisen auszugleichen. G\u00e4ste sind in der Regel eher bereit, einen h\u00f6heren Preis zu zahlen, als eine zus\u00e4tzliche, unn\u00f6tige Nacht zu buchen. Dieses Prinzip gilt f\u00fcr alle Unterkunftsarten, auch f\u00fcr Ferienanlagen. Idealerweise f\u00fchrt die ML7-Strategie zu einer t\u00e4glichen Auslastung. F\u00fchrt diese Strategie jedoch zu einer geringen Auslastung, ist es oft rentabler, einige N\u00e4chte mit geringer Auslastung zu akzeptieren, w\u00e4hrend andere ausgebucht sind. Dabei sollten auch m\u00f6gliche Umsatzeinbu\u00dfen ber\u00fccksichtigt werden.\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/bewahrte-verfahren-fur-die-verwaltung-von-aufenthaltsdauerbeschrankungen\/\">Klicke hier<\/a><\/span> Um mehr von unserem Expertenpanel f\u00fcr Hotel-Revenue-Management zu erfahren.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><a href=\"https:\/\/ecornell-impact.cornell.edu\/the-dos-and-donts-of-length-of-stay\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Die eCornell-Richtlinien von Cornell erl\u00e4utern<\/a> MLOS-Kontrollen k\u00f6nnen in Zeiten hoher Nachfrage hilfreich sein, indem sie Buchungen auf schw\u00e4chere, angrenzende N\u00e4chte ausweiten. Sie k\u00f6nnen jedoch den RevPAR beeintr\u00e4chtigen, wenn nicht gen\u00fcgend Nachfrage nach l\u00e4ngeren Aufenthalten vorhanden ist.<\/p>\n<p>Daraus ergibt sich das grundlegende Prinzip: Optimieren Sie nicht ALOS. Optimieren Sie den \u00f6konomischen Wert der N\u00e4chte, die ALOS repr\u00e4sentiert.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39396\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate.png\" alt=\"Durchschnittliche Aufenthaltsdauer \u2013 Wie l\u00e4sst sich die durchschnittliche Aufenthaltsdauer erh\u00f6hen, ohne den Preis zu senken?\" width=\"1000\" height=\"596\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-200x119.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-300x179.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-400x238.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-600x358.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-768x458.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-800x477.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Wie kann man den durchschnittlichen Kundenverlust (ALOS) erh\u00f6hen, ohne die Verlustrate zu senken?<\/h2>\n<p>Beginnen Sie mit der Preisgestaltung, bevor Sie Aufenthaltsbeschr\u00e4nkungen einf\u00fchren. Verlangen Sie h\u00f6here Preise f\u00fcr \u00dcbernachtungen von einer Nacht, anstatt Aufenthalte von drei N\u00e4chten stark zu rabattieren. Dies kann l\u00e4ngere Buchungen f\u00f6rdern, ohne den Preis f\u00fcr N\u00e4chte zu senken, die G\u00e4ste ohnehin buchen w\u00fcrden.<\/p>\n<p>Behalten Sie dabei Ihre durchschnittliche Zimmerrate (ADR) im Auge. Steigt die durchschnittliche Verweildauer (ALOS), sinkt die ADR aber zu stark, tragen die zus\u00e4tzlichen \u00dcbernachtungen m\u00f6glicherweise nicht zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen bei. Einschr\u00e4nkungen sind ein grobes Instrument und verursachen jedes Mal Kosten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ecornell-impact.cornell.edu\/the-dos-and-donts-of-length-of-stay\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cornells eCornell revenue management-Leitfaden<\/a> Er spricht die Nachteile eines Fehlers in dieser Hinsicht deutlich an. Eine Mindestaufenthaltsdauer ohne ausreichende Nachfrage nach Mehrtagesaufenthalten kann den RevPAR eher beeintr\u00e4chtigen als steigern. Die meisten unabh\u00e4ngigen Hotels haben keinen Revenue Manager, der die Einstellungen f\u00fcr die Beschr\u00e4nkung t\u00e4glich \u00fcberwacht. Genau deshalb muss die Regel so einfach sein, dass sie auch ohne ihn funktioniert.<\/p>\n<p>Sie ben\u00f6tigen f\u00fcr all dies keine revenue management-Software: Ein w\u00f6chentlicher PMS-Export mit Aufenthaltsdatum, Kanal, durchschnittlichem Zimmerpreis (ADR) und Zimmerumsatz gen\u00fcgt. Legen Sie Aufenthaltsdauerregeln f\u00fcr zehn bis f\u00fcnfzehn Tage pro Jahr fest, tragen Sie die \u00dcberpr\u00fcfung in den Kalender ein und lassen Sie den Preis den Rest erledigen.<\/p>\n<h4><strong>Video: So erh\u00f6hen Sie die durchschnittliche Verweildauer (ALOS) in Ihrem Hotel<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mLs-0Wte2pA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zur durchschnittlichen Aufenthaltsdauer (ALOS)<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39388-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2c3e24a215363aa0f fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2c3e24a215363aa0f\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2c3e24a215363aa0f\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#2c3e24a215363aa0f\" href=\"#2c3e24a215363aa0f\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Ist eine l\u00e4ngere durchschnittliche Aufenthaltsdauer immer besser?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2c3e24a215363aa0f\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2c3e24a215363aa0f\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nein. Eine l\u00e4ngere durchschnittliche Verweildauer (ALOS) verbessert die Marge nur dann, wenn die zus\u00e4tzlichen N\u00e4chte ihre variablen Kosten decken, ohne dass bereits verkaufte N\u00e4chte reduziert werden. An Tagen mit hoher Auslastung kann ein l\u00e4ngerer Aufenthalt mit Rabatt weniger einbringen als zwei separate Buchungen zum vollen Preis.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-85377a948cc746ddc fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_85377a948cc746ddc\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"85377a948cc746ddc\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#85377a948cc746ddc\" href=\"#85377a948cc746ddc\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Worin besteht der Unterschied zwischen ALOS und Belegungsrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"85377a948cc746ddc\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_85377a948cc746ddc\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die Auslastung gibt an, wie viele Ihrer Zimmer belegt sind. Die durchschnittliche Verweildauer (ALOS) misst, wie viele aufeinanderfolgende N\u00e4chte jede Buchung umfasst. Zwei Hotels k\u00f6nnen die gleiche Auslastung aufweisen, aber v\u00f6llig unterschiedliche Ankunftszahlen haben. Das Hotel mit weniger Ank\u00fcnften hat geringere Ausgaben f\u00fcr Provisionen, Reinigung und Personal an der Rezeption.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-59a72cefe04f9de33 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_59a72cefe04f9de33\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"59a72cefe04f9de33\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#59a72cefe04f9de33\" href=\"#59a72cefe04f9de33\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie oft sollten Sie ALOS \u00fcberpr\u00fcfen?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"59a72cefe04f9de33\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_59a72cefe04f9de33\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Daten monatlich auf Objektebene und w\u00f6chentlich nach Vertriebskanal, solange sich Ihr Buchungsmuster \u00e4ndert. Eine monatliche \u00dcberpr\u00fcfung reicht aus, um Trend\u00e4nderungen zu erkennen. W\u00f6chentliche \u00dcberpr\u00fcfungen sind wichtig, wenn Sie aktiv Preisstaffelungen oder Aufenthaltsbeschr\u00e4nkungen testen und die Auswirkungen beobachten m\u00fcssen, bevor sich ein Muster etabliert.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9054656692a41d987 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9054656692a41d987\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9054656692a41d987\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#9054656692a41d987\" href=\"#9054656692a41d987\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">F\u00fchrt eine Mindestaufenthaltsdauer zu einer Erh\u00f6hung der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9054656692a41d987\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9054656692a41d987\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Ja, aber dadurch wird die durchschnittliche Verweildauer (ALOS) erh\u00f6ht, indem k\u00fcrzere Buchungen vom Markt genommen werden, anstatt l\u00e4ngere Buchungen anzuziehen. Wenden Sie diese Option nur an Tagen an, an denen Sie ohnehin mit einer Auslastung rechnen. In allen anderen F\u00e4llen erzielt man mit einem Preisaufschlag f\u00fcr \u00dcbernachtungen mehr, ohne dass Ihr Angebot in den Suchergebnissen nicht sichtbar ist.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-3328c82368a5e7775 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_3328c82368a5e7775\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"3328c82368a5e7775\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#3328c82368a5e7775\" href=\"#3328c82368a5e7775\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Kann ein unabh\u00e4ngiges Hotel ALOS ohne ein RMS verwalten?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"3328c82368a5e7775\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_3328c82368a5e7775\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Ja. Ein PMS-Export und eine Tabellenkalkulation erm\u00f6glichen eine aussagekr\u00e4ftige ALOS-Analyse nach Segment, Kanal und Ankunftsdatum. Ein Revenue-Management-System (RMS) gewinnt an Wert, wenn der Umfang und die H\u00e4ufigkeit von Preis- und Einschr\u00e4nkungsentscheidungen die manuelle Bearbeitungskapazit\u00e4t Ihres Teams \u00fcbersteigen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Die Aufenthaltsdauer ist ein Kostenfaktor, der sich als Nachfragekennzahl tarnt. Hotels, die sie gezielt einsetzen, erzielen mit derselben Auslastung eine h\u00f6here Marge. Wenn Sie die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS) in Ihren monatlichen Berichten neben den Kosten pro belegtem Zimmer anstatt neben der Auslastung ausweisen, beantwortet sich die Frage, welche zus\u00e4tzlichen N\u00e4chte sich lohnen, von selbst.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS) gefallen?<\/span><\/p>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-revpam\/\">Was ist RevPAM in Hotels und wie berechnet man es?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revpar-berechnen\/\">Berechnen Sie den RevPAR und maximieren Sie den Umsatz Ihres Hotels<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/trevpar\/\">Was ist TRevPar?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. 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