{"id":39623,"date":"2026-09-02T08:24:51","date_gmt":"2026-09-02T06:24:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39623"},"modified":"2026-09-07T12:40:34","modified_gmt":"2026-09-07T10:40:34","slug":"marktdurchdringungsindex-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/market-penetration-index-hotel\/","title":{"rendered":"Was ist der Hotel-MPI und warum eine niedrige Punktzahl nicht gleichbedeutend mit einer Preissenkung ist?"},"content":{"rendered":"<p><em>Der Marktdurchdringungsindex (MPI) misst die Auslastung Ihres Hotels im Vergleich zu Wettbewerbern, dem Gesamtmarkt oder einem Teilmarkt. Ein MPI \u00fcber 100 bedeutet, dass Ihr Hotel einen h\u00f6heren Marktanteil als erwartet erzielt. Aussagekr\u00e4ftig wird diese Kennzahl jedoch erst im Zusammenhang mit Zimmerpreis, RevPAR und der Qualit\u00e4t vergleichbarer Hotels.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Wichtigste Erkenntnisse:<\/h2>\n<ul>\n<li>Der MPI vergleicht die Auslastung Ihres Hotels mit der seiner Konkurrenten, anstatt die Auslastung isoliert zu betrachten.<\/li>\n<li>Ein MPI-Wert von 100 entspricht dem erwarteten Belegungsanteil, w\u00e4hrend Ergebnisse \u00fcber oder unter 100 die relative Leistungsf\u00e4higkeit darstellen.<\/li>\n<li>Ein hoher MPI kann eine Unterbewertung verschleiern, wenn Ihr durchschnittlicher Zinssatzindex weiterhin niedrig bleibt.<\/li>\n<li>Die Qualit\u00e4t des Wettbewerbsumfelds entscheidet dar\u00fcber, ob Ihr MPI-Vergleich n\u00fctzliche kommerzielle Informationen liefert.<\/li>\n<li>Unabh\u00e4ngige Hotels sollten den MPI tageweise und segmentweise analysieren, bevor sie mit Rabatten oder allgemeinen Preissenkungen reagieren.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Inhaltsverzeichnis:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Market_Penetration_Index_MPI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Was ist der Marktdurchdringungsindex (MPI) bei Hotels?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_Market_Penetration_Index\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Wie berechnet man den Marktdurchdringungsindex?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Why_MPI_Is_Not_Your_Occupancy_Rate\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Warum MPI nicht Ihre Auslastungsquote ist<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_a_Good_MPI_for_a_Hotel\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Welcher MPI-Wert ist f\u00fcr ein Hotel empfehlenswert?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Read_MPI_Alongside_ARI_and\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Wie interpretiert man MPI zusammen mit ARI und RGI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_Competitive_Set_Integrity_Test\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Der Integrit\u00e4tstest des Wettbewerbssets<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Causes_a_Low_Market_Penetration_Index_MPI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Was verursacht einen niedrigen Marktdurchdringungsindex (MPI)?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Should_You_Do_When_Your_MPI_Drops\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Was sollten Sie tun, wenn Ihr MPI sinkt?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Can_Independent_Hotels_Track_and_Improve_MPI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Wie k\u00f6nnen unabh\u00e4ngige Hotels den MPI verfolgen und verbessern?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_About_Market_Penetration_Index_MPI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Marktdurchdringungsindex (MPI) in Hotels<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>Was ist der Marktdurchdringungsindex (MPI) bei Hotels?<\/h2>\n<p>Der Marktdurchdringungsindex ist ein Benchmarking-KPI f\u00fcr Hotels, der eine Frage beantwortet: <em>Haben Sie Ihren Anteil an der verf\u00fcgbaren Belegung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern erreicht?<\/em> Ein Indexwert von 100 bedeutet \u201eJa, genau\u201c. Alles dar\u00fcber bedeutet, dass Sie mehr als Ihren Anteil genommen haben, und alles darunter bedeutet, dass ein Konkurrent ihn stattdessen genommen hat.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Das STR-Benchmark-Glossar von CoStar definiert<\/a> Der MPI (Member Performance Index) misst die Auslastung eines Hotels im Vergleich zu einer Gesamtgruppe von Hotels und wurde historisch als \u2026 bezeichnet. <em>\u201cgerechter Anteil\u201d<\/em>, wobei 100 der neutrale Punkt ist.<\/p>\n<p>Das Wort <em>\u201c&quot;Penetration&quot;\u201d<\/em> ist irref\u00fchrend, weshalb der Begriff Probleme verursacht. Es handelt sich hierbei nicht um Marktdurchdringung im Marketing-Sinne, also um den Anteil an der gesamten adressierbaren Nachfrage. Es ist vielmehr der Belegungsanteil einer kleinen, von Ihnen ausgew\u00e4hlten Gruppe von Hotels.<\/p>\n<p>CoStar f\u00fchrt den Belegungsindex als separaten Glossareintrag auf, der dieselbe Definition und dieselbe Formel verwendet. Wenn in Ihrem Bericht von Belegungsindex die Rede ist und Ihr Eigent\u00fcmer von MPI spricht, meinen Sie ein und dieselbe Kennzahl.<\/p>\n<h2>Wie berechnet man den Marktdurchdringungsindex?<\/h2>\n<p>Die Formel f\u00fcr den Marktdurchdringungsindex lautet:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>MPI =<\/strong> Hotelbelegung \u00f7 Belegung der Konkurrenz \u00d7 100<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar und HSMAI<\/a> Beide verwenden diese Berechnungsmethode f\u00fcr den Hotel-MPI. Man vergleiche ein unabh\u00e4ngiges Hotel mit einer Auslastung von 84 Prozent mit einem Konkurrenzhotel, das eine Auslastung von 80 Prozent aufweist.<br \/>\nDie MPI-Formel ergibt:<\/p>\n<blockquote><p>84 \u00f7 80 x 100 = 105 MPI<\/p><\/blockquote>\n<p>Ein MPI-Wert von 105 bedeutet, dass das Hotel im Vergleich zu den Wettbewerbern einen h\u00f6heren Auslastungsanteil als erwartet erzielt hat.<br \/>\nStellen Sie sich nun vor, das Hotel erreichte nur eine Auslastung von 72 Prozent, verglichen mit einer Auslastung von 80 Prozent bei den Konkurrenzhotels:<\/p>\n<blockquote><p>72 \u00f7 80 x 100 = 90 MPI<\/p><\/blockquote>\n<p>Die Immobilie verzeichnet derzeit eine geringere Auslastung als erwartet. Verwechseln Sie nicht die absolute prozentuale Differenz mit dem Indexwert. Mit 84 Prozent gegen\u00fcber 80 Prozent liegen Sie zwar vier Prozentpunkte vorn, Ihr MPI betr\u00e4gt jedoch 105, nicht 104.<\/p>\n<p>Berechnen Sie den MPI f\u00fcr den betreffenden Zeitraum und achten Sie dabei genau auf den Vergleichszeitraum. Eine kumulierte Monatskennzahl und eine gleitende 12-Monats-Kennzahl beantworten unterschiedliche Fragen. Wenn Sie die eine pr\u00e4sentieren, obwohl der Eigent\u00fcmer die andere verlangt hat, verlieren Sie in einem Beurteilungsgespr\u00e4ch die Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/p>\n<p>Unser Leitfaden zu <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-kpis-hotels\/\">\u201cdie am h\u00e4ufigsten verwendeten revenue management-KPIs\u201d<\/a><\/span> behandelt die zugrunde liegende Belegungsberechnung detaillierter.<\/p>\n<h4><strong>Video: Marktdurchdringungsindex: Die Kennzahl, die Hotels nicht nutzen<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3op1igjGyr8?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Warum MPI nicht Ihre Auslastungsquote ist<\/h2>\n<p>Diese Verwirrung zeigt sich auch in ver\u00f6ffentlichten Hotelrichtlinien, darunter Beispiele, in denen ein Hotel, das 90 von 100 Zimmern verkauft, als Hotel mit einem MPI von 90 beschrieben wird. Das ist die <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-ein-belegungsquote\/\">Belegungsrate<\/a>. Um MPI zu berechnen, m\u00fcsste man wissen, welche Ums\u00e4tze die Vergleichsgruppe an diesem Abend erzielt hat. Die beiden Kennzahlen entwickeln sich unabh\u00e4ngig voneinander, und genau das ist der entscheidende Vorteil.<\/p>\n<p>Ihre Auslastung kann sinken, w\u00e4hrend Ihr MPI steigt. Dies geschieht immer dann, wenn der Markt schneller f\u00e4llt als Sie. Ein R\u00fcckgang von 78 auf 70 Prozent sieht zun\u00e4chst nach einem Misserfolg aus, bis sich herausstellt, dass die Vergleichsgruppe von 80 auf 68 Prozent gefallen ist. Dadurch steigt Ihr MPI im Quartal erstmals \u00fcber 100.<\/p>\n<p>Das Gegenteil ist gef\u00e4hrlicher. Ein Anstieg der Auslastung von 68 auf 74 Prozent liest sich in einem Monatsbericht wie ein Erfolg, aber wenn die Vergleichsgruppe von 70 auf 82 Prozent gestiegen ist, hat man in einem steigenden Markt an Boden verloren, und niemand hat darauf hingewiesen.<\/p>\n<p>Die Auslastung gibt an, wie voll das Hotel war. Der MPI-Wert gibt an, ob das gut war.<\/p>\n<h2>Welcher MPI-Wert ist f\u00fcr ein Hotel empfehlenswert?<\/h2>\n<p>Ein MPI-Wert von 100 ist der Referenzwert, kein Zielwert, den jedes Hotel um einen festgelegten Wert \u00fcbertreffen sollte. CoStar beschreibt <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">100 wie erwartete Auslastung<\/a>, Ergebnisse oberhalb der Erwartungen stellen einen \u00fcberdurchschnittlichen Marktanteil dar, Ergebnisse unterhalb der Erwartungen einen unterdurchschnittlichen.<\/p>\n<p>Daraus ergeben sich drei grundlegende Interpretationen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>MPI unter 100:<\/strong> Ihr Hotel verzeichnet eine geringere Auslastung als die Vergleichsgruppe.<\/li>\n<li><strong>MPI von 100:<\/strong> Ihr Hotel erreicht die erwartete Auslastung.<\/li>\n<li><strong>MPI \u00fcber 100:<\/strong> Ihr Hotel verzeichnet eine h\u00f6here Auslastung als erwartet.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der Fehler besteht darin, eine Regel wie diese zu erfinden <em>\u201c110 ist ein gutes Hotel MPI.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Ein MPI-Wert von 112 k\u00f6nnte hervorragend sein, wenn <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-adr-durchschnittlicher-tagespreis\/\">ADR<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revpar-berechnen\/\">RevPAR<\/a> bleiben stark. Derselbe Wert von 112 k\u00f6nnte auf aggressive Preisnachl\u00e4sse hindeuten, wenn Ihre Preise deutlich unter denen der Konkurrenz liegen.<\/p>\n<p>Trends sind genauso wichtig wie das Niveau. Ein Anstieg von 82 auf 96 kann einen bedeutenden Fortschritt darstellen, auch wenn das Hotel die 100er-Marke noch nicht \u00fcberschritten hat. Ein R\u00fcckgang von 125 auf 105 liegt zwar immer noch \u00fcber dem erwarteten Marktanteil, signalisiert aber einen Verlust an relativer Dynamik. Ein aussagekr\u00e4ftiger Marktpreisindex (MPI) l\u00e4sst sich am besten im Vergleich zur eigenen Historie, dem Wettbewerbsumfeld und der Preisentwicklung interpretieren.<\/p>\n<h4><strong>Video: Wie erstellen Sie Ihr Wettbewerbsumfeld f\u00fcr Ihr Hotel? MPI, ARI, RGI<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wmvkjk_EkwM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Wie interpretiert man MPI zusammen mit ARI und RGI?<\/h2>\n<p>MPI beantwortet nur eine Frage: Gewinnen Sie den Belegungsanteil? Es sagt Ihnen nicht, ob Sie beim Zimmerpreis oder beim Zimmerumsatz gewinnen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar definiert<\/a> ARI als ADR-Performance im Vergleich zur aggregierten Gruppe und RGI als RevPAR-Performance, jeweils auf Basis desselben fairen Anteils mit 100 als neutralem Wert. Da RevPAR sowohl Auslastung als auch Zimmerpreis ber\u00fccksichtigt, ist RGI die Vergleichsgr\u00f6\u00dfe.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\"><strong>Kombination aus MPI und ARI<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\"><strong>Was es signalisiert<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\"><strong>Was Sie zuerst \u00fcberpr\u00fcfen sollten<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">MPI \u00fcber 100, ARI unter 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Sie haben einen Belegungsanteil zum Preis erworben.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Ob Preisnachl\u00e4sse h\u00f6her bewertete Unternehmen verdr\u00e4ngen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">MPI unter 100, ARI \u00fcber 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Ihr Preis liegt \u00fcber dem des Sets und Sie verkaufen weniger.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Ob der Pr\u00e4mienaufschlag durch das Produkt oder die Position gerechtfertigt ist<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">Beide \u00fcber 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Sie sichern sich Marktanteile basierend auf Volumen und Rate<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Ob das Wettkampfset weich genug ist, um Ihnen zu schmeicheln<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">Beide unter 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Positionsproblem, keine Preisstrategie<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Produkt-, Vertriebs-, Bewertungs- und Vergleichsset-Genauigkeit<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Die zweite Zeile wird von Hoteliers am h\u00e4ufigsten falsch interpretiert. Ein hoher ARI-Wert bei gleichzeitig niedrigem MPI-Wert ist nicht automatisch falsch, denn ein Preisaufschlag, der den RGI-Wert \u00fcber 100 h\u00e4lt, ist eine Strategie, die genau wie beabsichtigt funktioniert.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17747 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png\" alt=\"Max Starkow\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Max Starkov, Lehrbeauftragter f\u00fcr Hoteltechnologie, New York University<\/h3>\n<p><em>\u201cHeute hat jedes Hotel weltweit nicht nur eine, sondern DREI Kategorien direkter Wettbewerber, die bei Ihren revenue management-Praktiken ber\u00fccksichtigt werden sollten, und Sie sollten Ihr Hotel mit diesen vergleichen:<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Offizielles Wettkampfset:<\/strong> Dies ist Ihr traditionelles Vergleichsnetzwerk, das im dSTAR Report-Bericht von STR oder im Preisvergleichsbericht von Fornova enthalten ist. Diese Berichte bieten einen echten Mehrwert, indem sie die Performance Ihrer Immobilie mit der \u201coffiziellen\u201d Konkurrenz vergleichen. Leider reicht es nicht mehr aus, nur dieses \u201coffizielle\u201d Vergleichsnetzwerk zu beobachten und zu analysieren. Es gibt zwei weitere Kategorien von Wettbewerbern, die rund um die Uhr um das Gesch\u00e4ft Ihrer Immobilie werben, und deren Erfolg bei der Marktanteilsgewinnung oft deutlich h\u00f6her ist als der Ihres offiziellen Vergleichsnetzwerks.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Digitales Vergleichsset Ihrer Immobilie:<\/strong> Dies sind Eigenschaften, die die Suchmaschinenergebnisse pages (SERPs) dominieren. <\/em><em>Suchen Sie in Suchmaschinen nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern, die f\u00fcr Ihr Hotelangebot relevant sind. Wenn Sie ein Boutique-Hotel in der Innenstadt von Houston betreiben, geben Sie bei Google \u201cBoutique-Hotel Innenstadt Houston\u201d ein. Bei einem 4-Sterne-Hotel in der N\u00e4he des Hyde Parks in London suchen Sie analog nach \u201c4-Sterne-Hotels in der N\u00e4he des Hyde Parks in London\u201d. F\u00fchren Sie eine \u00e4hnliche Suche durch, wenn Sie ein Hotel mit Dachterrassenbar in Manhattan oder ein Spa-Hotel an der Magnificent Mile in Chicago haben.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Die Konkurrenten Ihrer Immobilie im Bereich Kurzzeitvermietung:<\/strong> Kurzzeitvermietungen\/Ferienwohnungen machen mittlerweile fast ein Drittel aller Buchungen in Ihrer Region aus. Im Jahr 2020 entfielen 291.450.000 Tsd. ...\u201c<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-benchmarking-tipps-und-strategien-fur-2022\/\">Klicke hier<\/a><\/span> Um mehr von unserem Expertenpanel f\u00fcr Hotelmarketing zu erfahren.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Der Integrit\u00e4tstest des Wettbewerbssets<\/h2>\n<p>Hier liegt die strukturelle Schw\u00e4che, die niemand laut aussprechen will: Sie w\u00e4hlen Ihre Vergleichsgruppe selbst, daher ist der MPI der Benchmark-Index, den Sie am einfachsten besch\u00f6nigen k\u00f6nnen. F\u00fcgen Sie zwei schw\u00e4chere Eigenschaften hinzu, und Ihr MPI verbessert sich, ohne dass ein einziges Zimmer zus\u00e4tzlich verkauft wird.<\/p>\n<p>Unterziehen Sie Ihre Datens\u00e4tze vier Pr\u00fcfungen, bevor Sie einem darauf basierenden Index vertrauen.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Auswechslung.<\/strong> W\u00fcrde ein Gast, der verschiedene Optionen vergleicht, tats\u00e4chlich dieses Hotel anstelle Ihres in Betracht ziehen? Entscheidend ist die Buchungsm\u00f6glichkeit, nicht die \u00c4hnlichkeit in der Brosch\u00fcre.<\/li>\n<li><strong>Symmetrie.<\/strong> W\u00fcrde dieses Hotel Sie in seine Vergleichsgruppe aufnehmen? Asymmetrie bedeutet, dass Sie sich eher an nach oben oder unten orientieren als an der gleichen Vergleichsgruppe.<\/li>\n<li><strong>Stabilit\u00e4t.<\/strong> Was hat sich seit dem Aufbau des Sets ver\u00e4ndert? Neue Lieferanten, eine Renovierung, ein Rebranding oder eine Schlie\u00dfung verschieben die Basislinie unterhalb Ihres Index.<\/li>\n<li><strong>Gr\u00f6\u00dfe.<\/strong> Vier bis sieben Objekte sind ein guter Richtwert. Bei zu wenigen Objekten verzerrt die Renovierung eines Konkurrenten das Gesamtbild; bei zu vielen Objekten betrachtet man den Teilmarkt, nicht die Konkurrenz.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Schl\u00e4gt die Substitution fehl, misst Ihr MPI den falschen Wettbewerb. Schl\u00e4gt die Stabilit\u00e4t fehl, misst er den Wettbewerb des Vorjahres.<br \/>\n\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Liste zweimal j\u00e4hrlich und notieren Sie, warum jede Immobilie darin enthalten ist. Diese schriftliche Begr\u00fcndung sch\u00fctzt Sie, wenn ein Eigent\u00fcmer fragt, warum sich Ihr MPI in einem Quartal verbessert hat, obwohl Ihre Auslastung gleich geblieben ist.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39631\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI.png\" alt=\"Marktdurchdringungsindex (MPI) \u2013 Was verursacht einen niedrigen Marktdurchdringungsindex (MPI)?\" width=\"1000\" height=\"875\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-14x12.png 14w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-200x175.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-300x263.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-400x350.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-600x525.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-768x672.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-800x700.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Was verursacht einen niedrigen Marktdurchdringungsindex (MPI)?<\/h2>\n<p>Ein niedriger MPI-Wert bedeutet, dass Ihre Auslastung geringer ist als die der Vergleichsgruppe. Er gibt jedoch keine Auskunft \u00fcber die Gr\u00fcnde, und genau diese Diskrepanz zwischen den beiden Werten f\u00fchrt dazu, dass Revenue Manager Geld verlieren.<\/p>\n<p>Analysieren Sie die Ursachen, bevor Sie die Preise anpassen. Acht Ursachen sind f\u00fcr die meisten anhaltenden Schw\u00e4chen des Magnetoproteinoszilloskops verantwortlich:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Positionierung der Rate:<\/strong> Ihre Preisgestaltung ist m\u00f6glicherweise zu hoch f\u00fcr den Wert, den die G\u00e4ste wahrnehmen.<\/li>\n<li><strong>Vertriebsl\u00fccken:<\/strong> Wettbewerber verf\u00fcgen m\u00f6glicherweise \u00fcber eine st\u00e4rkere Sichtbarkeit bei OTAs, GDS, Unternehmen oder im Direktvertrieb.<\/li>\n<li><strong>Lagerbeschr\u00e4nkungen:<\/strong> Mindestaufenthalte, geschlossene Kan\u00e4le oder Zimmerkategorien k\u00f6nnen die Nachfrage blockieren.<\/li>\n<li><strong>Schwache Konversion:<\/strong> G\u00e4ste sehen Ihre Unterkunft, entscheiden sich aber f\u00fcr einen Mitbewerber.<\/li>\n<li><strong>Segmentmix:<\/strong> Ihr Hotel k\u00f6nnte in einem wachsenden Segment f\u00fcr Firmenkunden, Gruppenreisende oder Freizeitreisende unterrepr\u00e4sentiert sein.<\/li>\n<li><strong>Produktpositionierung:<\/strong> Bewertungen, Ausstattung, Zimmerzustand oder die Wahrnehmung der Lage k\u00f6nnen die Nachfrage verringern.<\/li>\n<li><strong>Nachfragezeitpunkt:<\/strong> Die Schw\u00e4che kann nur an bestimmten Wochentagen oder zu bestimmten Jahreszeiten auftreten.<\/li>\n<li><strong>Kompositionsmengenprobleme:<\/strong> Ihre Benchmark spiegelt m\u00f6glicherweise nicht mehr Ihre tats\u00e4chlichen Wettbewerber wider.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nur zwei dieser acht Probleme lassen sich durch Rabatte l\u00f6sen. Daher sollte eine Senkung des durchschnittlichen Tagesumsatzes (ADR) nicht automatisch auf einen MPI von 92 reagieren. Gehen Sie die Liste der Reihe nach ihrer Umsetzbarkeit durch. Beschr\u00e4nkungen und Vertriebsl\u00fccken k\u00f6nnen diese Woche behoben werden, der Segmentmix ben\u00f6tigt ein Quartal und die Produktpositionierung erfordert einen Investitionsplan.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39632\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops.png\" alt=\"Marktdurchdringungsindex (MPI) \u2013 Was sollten Sie tun, wenn Ihr MPI sinkt?\" width=\"1000\" height=\"618\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-200x124.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-300x185.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-400x247.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-600x371.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-768x475.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-800x494.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Was sollten Sie tun, wenn Ihr MPI sinkt?<\/h2>\n<p>Pr\u00fcfen Sie zun\u00e4chst, ob die Leistung Ihres Hotels tats\u00e4chlich gesunken ist oder ob sich Ihr Wettbewerbsumfeld ver\u00e4ndert hat. Die Wiederer\u00f6ffnung eines Hotels nach einer Renovierung oder der Markteintritt eines neuen Mitbewerbers k\u00f6nnen Ihren MPI senken, selbst wenn Ihre Auslastung stabil bleibt.<\/p>\n<p>Betrachten Sie als N\u00e4chstes nicht nur den Gesamt-MPI. Vergleichen Sie Ihre Auslastung, Ihren durchschnittlichen Zimmerpreis (ADR) und Ihren RevPAR mit denen einzelner Wettbewerber, sofern die Vergleichsdaten dies zulassen. Ein MPI von 96 kann je nach Position Ihres Hotels im Vergleich zu anderen Hotels ganz unterschiedliche Bedeutungen haben.<\/p>\n<p>Analysieren Sie das Ergebnis anschlie\u00dfend nach Wochentag und G\u00e4stesegment. Ist der MPI nur von Montag bis Donnerstag schwach, liegt das Problem m\u00f6glicherweise eher in der Nachfrage von Firmenkunden oder Gruppen als in den Zimmerpreisen.<\/p>\n<p>\u00c4ndern Sie die Zinss\u00e4tze erst, nachdem Sie die Ursache ermittelt haben. Wenn der MPI an Wochentagen niedrig ist, Ihr ARI aber \u00fcber 100 bleibt, kann eine Steigerung der Vertriebsaktivit\u00e4ten sinnvoller sein als Preisnachl\u00e4sse.<\/p>\n<h2>Wie k\u00f6nnen unabh\u00e4ngige Hotels den MPI verfolgen und verbessern?<\/h2>\n<p>Man ben\u00f6tigt kein eigenes Umsatzteam, um MPI effektiv einzusetzen. Wichtig sind ein aussagekr\u00e4ftiger Vergleichsdatensatz, ein regelm\u00e4\u00dfiger Berichtsrhythmus und eine Person, die f\u00fcr die Auswertung verantwortlich ist.<\/p>\n<p>Erstellen Sie eine w\u00f6chentliche Scorecard mit neun Zeilen: Ihre Auslastung, die Auslastung der Vergleichsgruppe und MPI; Ihr durchschnittlicher Zimmerpreis (ADR), der durchschnittliche Zimmerpreis der Vergleichsgruppe und der durchschnittliche Zimmerpreis (ARI); Ihr Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer (RevPAR), der Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer (RevPAR) der Vergleichsgruppe und der Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer (RGI). Neun Zahlen, ein Formular page, jede Woche im gleichen Format. Teilen Sie den MPI anschlie\u00dfend nach Wochentagen auf, da sich Marktanteilsverluste in der Monatszahl verbergen.<\/p>\n<p>Betrachten wir ein unabh\u00e4ngiges Hotel mit 70 Zimmern und einem durchschnittlichen MPI von 101 pro Monat. Gemessen an diesem Wert scheint das Hotel gut positioniert zu sein, und niemand hinterfragt die Situation. Betrachtet man die einzelnen Tage, so liegt der Wert am Freitag und Samstag bei 118, w\u00e4hrend er von Sonntag bis Dienstag bei 78 liegt.<\/p>\n<p>Das ver\u00e4ndert die Reaktion komplett. Man braucht keinen Rabatt f\u00fcr das gesamte Objekt, sondern die Nachfrage an Wochentagen, und das sind unterschiedliche Budgets, die sich an unterschiedliche K\u00e4ufer richten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STAR-Berichte von CoStar<\/a> Formalisieren Sie dies mit einer Kennzahl zur Umsatzpotenzialanalyse pro Wochentag. Diese Kennzahl quantifiziert die Umsatzdifferenz f\u00fcr jeden Wochentag zwischen Ihrer Immobilie und der umsatzst\u00e4rksten Immobilie in Ihrer Vergleichsgruppe. Falls Ihnen diese Kennzahl zur Verf\u00fcgung steht, l\u00e4sst sich die Umsatzdifferenz in einen Euro-Betrag umrechnen, den Sie dem Eigent\u00fcmer pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/kelsey-fenerty-03027967\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kelsey Fenerty, Leiterin der Analyseabteilung bei STR<\/a>, brachte den grundlegenden Punkt auf der Hotel Data Conference in Nashville zur Sprache:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cDie USA sind kein einheitlicher Markt, und nicht alle Hotels werden gleich gut abschneiden. Deshalb gibt es Vergleichsgruppen. Deshalb m\u00fcssen Sie, egal was die Schlagzeilen sind, egal was in den Nachrichtenartikeln steht, egal was wir selbst sagen, alles im Hinblick auf Ihr eigenes Hotel oder Portfolio betrachten.\u201d Quelle<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>F\u00fcr ein unabh\u00e4ngiges Unternehmen mit begrenzten kommerziellen Ressourcen liegt genau darin der praktische Nutzen des MPI. Er zeigt Ihnen, welche Zeitr\u00e4ume und Segmente tats\u00e4chlich Marktanteile verlieren, sodass Sie Ihre Ressourcen dort einsetzen k\u00f6nnen, wo sie das Ergebnis tats\u00e4chlich ver\u00e4ndern.<\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Marktdurchdringungsindex (MPI) in Hotels<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39623-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bf7b50fd28988420c fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bf7b50fd28988420c\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bf7b50fd28988420c\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#bf7b50fd28988420c\" href=\"#bf7b50fd28988420c\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Ist der MPI dasselbe wie die Hotelauslastung?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bf7b50fd28988420c\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bf7b50fd28988420c\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nein. Die Auslastung misst den Prozentsatz der verkauften Zimmer, w\u00e4hrend der MPI diese Auslastung mit der einer Konkurrenzgruppe vergleicht. Ein Hotel kann eine hohe Auslastung aufweisen und dennoch einen MPI unter 100 haben, wenn die Konkurrenz eine h\u00f6here Auslastung aufweist.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7161a20e0a7b2adfd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7161a20e0a7b2adfd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7161a20e0a7b2adfd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#7161a20e0a7b2adfd\" href=\"#7161a20e0a7b2adfd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Ist ein MPI-Wert \u00fcber 100 immer gut?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7161a20e0a7b2adfd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7161a20e0a7b2adfd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nein. Ein MPI-Wert \u00fcber 100 deutet zwar auf eine hohe Auslastung hin, sagt aber nichts \u00fcber die daf\u00fcr verwendete Rate aus. Betrachten Sie den MPI zusammen mit ARI und RGI, um zu pr\u00fcfen, ob eine h\u00f6here Auslastung die Gesamtumsatzentwicklung st\u00fctzt oder schw\u00e4cht.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-23f2ec4ade124e8bb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_23f2ec4ade124e8bb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"23f2ec4ade124e8bb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#23f2ec4ade124e8bb\" href=\"#23f2ec4ade124e8bb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie lautet eine andere Bezeichnung f\u00fcr den Marktdurchdringungsindex?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"23f2ec4ade124e8bb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_23f2ec4ade124e8bb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Der Marktdurchdringungsindex wird auch als Belegungsindex bezeichnet. Beide beziehen sich auf die Hotelbelegung im Vergleich zu einer aggregierten Gruppe, wie beispielsweise einem Wettbewerbsumfeld, einem Markt oder einem Teilmarkt.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b1b3335727a42fd4a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b1b3335727a42fd4a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b1b3335727a42fd4a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#b1b3335727a42fd4a\" href=\"#b1b3335727a42fd4a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie oft sollten Hotels den MPI \u00fcberpr\u00fcfen?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b1b3335727a42fd4a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b1b3335727a42fd4a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>\u00dcberpr\u00fcfen Sie den MPI mindestens monatlich im Hinblick auf die strategische Performance und h\u00e4ufiger bei aktiven Preis- oder Bestandsentscheidungen. Eine Analyse nach Wochentag und Bedarfszeitraum ist oft aussagekr\u00e4ftiger als die alleinige Verwendung eines monatlichen, objektweiten Index.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-6733969fa880e6e13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_6733969fa880e6e13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"6733969fa880e6e13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#6733969fa880e6e13\" href=\"#6733969fa880e6e13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Worin besteht der Unterschied zwischen MPI, ARI und RGI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"6733969fa880e6e13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_6733969fa880e6e13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Der MPI vergleicht die Auslastung, der ARI den durchschnittlichen Tagespreis und der RGI den Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer mit derselben Vergleichsgruppe. Die gemeinsame Betrachtung dieser drei Kennzahlen zeigt, ob die relative Performance von der Auslastung, dem Preis oder beidem abh\u00e4ngt.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Der Marktdurchdringungsindex (MPI) zeigt, ob Ihr Hotel den erwarteten Auslastungsanteil erreicht. Eine hohe Auslastung allein ist jedoch nicht das Ziel. Bewerten Sie den MPI zusammen mit ARI, RGI und einer aussagekr\u00e4ftigen Wettbewerbsanalyse. Nutzen Sie die Ergebnisse, um Nachfrageverluste zu identifizieren, bevor Sie Preis- oder Vertriebs\u00e4nderungen vornehmen.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber den Marktdurchdringungsindex (MPI) im Hotelgewerbe gefallen?<\/span><\/p>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-revpar\/\">Was ist RevPAR?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-revpam\/\">Was ist RevPAM in Hotels und wie berechnet man es?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-enps\/\">Was ist eNPS in der Hotellerie? Die Kennzahl zur Vorhersage der Fluktuation<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. 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Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. 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