{"id":5371,"date":"2023-05-22T20:00:02","date_gmt":"2023-05-22T18:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=5371"},"modified":"2023-12-19T15:28:53","modified_gmt":"2023-12-19T14:28:53","slug":"tipps-fur-hotels-um-erlose-in-zeitraumen-mit-geringer-nachfrage-zu-optimieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/tips-for-hotels-to-optimise-revenue-in-low-demand-periods\/","title":{"rendered":"12 Tipps f\u00fcr Hotels zur Umsatzoptimierung in Zeiten geringer Nachfrage"},"content":{"rendered":"<p><em>F\u00fcr Hotelbesitzer stellen die Nebensaison und andere Zeiten mit geringer Nachfrage eine gro\u00dfe Herausforderung dar, da weniger Zimmer gebucht werden und weniger Geld eingeht, was schwerwiegende Auswirkungen auf den Cashflow haben kann. Aus diesem Grund ist es so wichtig, den Umsatz zu optimieren und sicherzustellen, dass Sie mit den G\u00e4sten, die Sie anlocken k\u00f6nnen, so viel Geld wie m\u00f6glich einbringen. Hier finden Sie 12 Tipps, die Ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen und eine gesunde finanzielle Situation aufrechtzuerhalten.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Inhaltsverzeichnis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#low-season-vs-accidental-low-demand\">Saisonale und zuf\u00e4llige geringe Nachfrage<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#seasonal-low-demand\">Saisonale geringe Nachfrage<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#accidental-low-demand\">Zuf\u00e4llig geringe Nachfrage<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-does-a-low-demand-period-mean-for-hotels\">Was bedeutet eine Zeit mit geringer Nachfrage f\u00fcr Ihr Hotel?<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#lower-occupancy-rates\">Niedrigere Auslastungsquoten<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#strong-competition\">Starke Konkurrenz<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitive-pricing\">Wettbewerbsf\u00e4hige Preise<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#tips-to-optimise-revenue-in-low-demand-periods\">12 Tipps zur Umsatzoptimierung in Zeiten geringer Nachfrage<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#forecasting\">1. Antizipieren durch Prognosen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategies\">2. Behalten Sie Ihre Preisstrategie im Auge<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#distribution-channels\">3. Optimieren Sie Ihre Vertriebskan\u00e4le<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#advertising-strategies\">4. Optimieren Sie Ihre Werbestrategie<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#marketing-strategies\">5. Optimieren Sie Ihre Marketingstrategie<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#database\">6. Verwenden Sie Ihre Datenbank, um bestimmte (treue) G\u00e4ste anzusprechen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#up-selling-cross-selling\">7. Optimieren Sie Ihren Umsatz durch Up-Selling und Cross-Selling<\/a><a id=\"low-season-vs-accidental-low-demand\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#local-proposition\">8. Priorisieren Sie das lokale Angebot Ihres Hotels<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#business-guests\">9. Gewinnen Sie mehr Gesch\u00e4ftsg\u00e4ste und Meetings<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#tour-operators\">10. Arbeiten Sie mit Reiseveranstaltern zusammen<\/a><a id=\"seasonal-low-demand\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#organise-events\">11. Organisieren Sie Veranstaltungen, um die geringe Nachfrage anzukurbeln<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#packages\">12. Bieten Sie Pakete an, die den Bed\u00fcrfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#tips-for-hotels-during-the-corona-covid-19-crisis\">Tipps f\u00fcr Hotels w\u00e4hrend der Corona (COVID-19) Krise<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#more-tips\">Weitere Corona-Tipps zur Vorbereitung auf bessere Zeiten<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Saisonale und zuf\u00e4llige geringe Nachfrage<\/h2>\n<p>Im Hotel- und Gastgewerbemanagement \u201e<em>Geringe Nachfrage<\/em>&#039; bezieht sich auf einen Zeitraum, in dem weniger Menschen Zimmer in Ihrem Hotel buchen m\u00f6chten. Mit anderen Worten: Die Nachfrage nach Ihren Hotelzimmern ist geringer als normal. Im Allgemeinen lassen sich Zeiten geringer Nachfrage in zwei Hauptkategorien einteilen:<\/p>\n<h3>1. Saisonale geringe Nachfrage<a id=\"accidental-low-demand\"><\/a><\/h3>\n<p>Unter saisonal geringer Nachfrage versteht man eine geringe Nachfrage, die zu bestimmten Zeiten auftritt und normalerweise ziemlich vorhersehbar ist. Beispielsweise verzeichnen viele Freizeithotels eine h\u00f6here Nachfrage an Wochenenden und Feiertagen, aber eine geringere Nachfrage w\u00e4hrend der Arbeitswoche. Bei gesch\u00e4ftsorientierten Hotels ist das Gegenteil der Fall, da die Nachfrage zur Wochenmitte h\u00f6her ist.<\/p>\n<p>Wenn Sie ein Strandresort in Europa haben, rechnen Sie mit einer hohen Nachfrage von Juni bis August, aber aufgrund des Wetters von November bis etwa M\u00e4rz mit einer geringen Nachfrage, w\u00e4hrend es in Skigebieten im Sommer eine Nebensaison gibt. Strandresorts in Australien w\u00fcrden von Dezember bis Februar, ihren Sommermonaten, mit einer hohen Nachfrage rechnen.<\/p>\n<p>Da eine geringe saisonale Nachfrage tendenziell logisch ist und den gleichen Mustern folgt, ist es einfacher, den Umsatz vorherzusagen und zu optimieren.<\/p>\n<h3>2. Zuf\u00e4llig geringe Nachfrage<a id=\"what-does-a-low-demand-period-mean-for-hotels\"><\/a><\/h3>\n<p><em>\u201eZuf\u00e4llig\u201c<\/em> Eine geringe Nachfrage ist im Vergleich dazu viel schwerer vorherzusagen und tritt aus verschiedenen Gr\u00fcnden auf, darunter wirtschaftliche und geopolitische Ereignisse sowie Krisenzeiten. Beispielsweise hatte die Finanzkrise im Jahr 2008 weltweite Auswirkungen auf das Reise- und Gastgewerbe, da Privatpersonen weniger Geld zum Ausgeben hatten und Unternehmen mit Unsicherheit zu k\u00e4mpfen hatten.<\/p>\n<p>Die Ursachen f\u00fcr eine versehentlich niedrige Nachfrage k\u00f6nnen globaler, nationaler oder lokaler Natur sein. Beispielsweise wirkte sich die politische Instabilit\u00e4t in der T\u00fcrkei im Jahr 2016 stark auf die t\u00fcrkischen Urlaubsorte aus, da viele Touristen einen Besuch im Land vermieden und sich daf\u00fcr entschieden, woanders hinzugehen.<\/p>\n<p><strong>Die Coronavirus-Pandemie (COVID-19) hat dazu gef\u00fchrt, dass Veranstaltungen abgesagt wurden und lokale Unternehmen wie Restaurants und Bars geschlossen wurden. Und Reisebeschr\u00e4nkungen, die von den Regierungen der Welt eingef\u00fchrt wurden, f\u00fchren auf breiter Front zu einer geringeren Nachfrage<\/strong>.<a id=\"lower-occupancy-rates\"><\/a><\/p>\n<p>Eine zuf\u00e4llige niedrige Nachfrage l\u00e4sst sich nur schwer vorhersagen, und der R\u00fcckgang der Nachfrage kann unm\u00f6glich vorhersehbar sein, was das Hotelmanagement und die Bem\u00fchungen zur Umsatzoptimierung zu einer gr\u00f6\u00dferen Herausforderung macht.<\/p>\n<h2>Was bedeutet eine Zeit mit geringer Nachfrage f\u00fcr Ihr Hotel?<\/h2>\n<p>Nachdem Sie verstanden haben, was Zeiten mit geringer Nachfrage sind, ist es wichtig zu \u00fcberlegen, was sie tats\u00e4chlich f\u00fcr Ihr Hotel bedeuten:<a id=\"strong-competition\"><\/a><\/p>\n<h3>Niedrigere Auslastungsquoten<\/h3>\n<p>Die offensichtlichste Folge einer Zeit geringer Nachfrage ist eine geringere Auslastung Ihres Hotels. Mit anderen Worten: Der Prozentsatz Ihrer Hotelzimmer, die zu einem bestimmten Zeitpunkt tats\u00e4chlich gebucht sind, wird wahrscheinlich sinken, weil weniger Menschen an einem Besuch in Ihrem Hotel interessiert sind. Dies f\u00fchrt dann dazu, dass weniger Einnahmen aus Zimmerbuchungen erzielt werden und wahrscheinlich auch, dass mit anderen Dienstleistungen in Ihrem Hotel, wie etwa Ihrer Bar oder Ihrem Restaurant, weniger Geld generiert wird.<a id=\"competitive-pricing\"><\/a><\/p>\n<h3>Starke Konkurrenz<\/h3>\n<p>In Zeiten hoher Nachfrage k\u00f6nnen Hotels auch im harten Wettbewerb bestehen. Denn wenn gen\u00fcgend Leute einen Ort besuchen, wird ein einzelnes Hotel nicht genug Platz haben. In Zeiten geringer Nachfrage, in denen der gleiche Wettbewerb herrscht, stellt dies jedoch eine weitaus gr\u00f6\u00dfere Herausforderung dar. Da es weniger G\u00e4ste gibt, um die Sie konkurrieren m\u00fcssen, k\u00f6nnen konkurrierende Hotels, die G\u00e4ste von Ihrem Hotel weg und in ihr Hotel locken, Ihre finanziellen Ergebnisse vernichten.<a id=\"tips-to-optimise-revenue-in-low-demand-periods\"><\/a><\/p>\n<h3>Wettbewerbsf\u00e4hige Preise<a id=\"forecasting\"><\/a><\/h3>\n<p>Wenn die Nachfrage sinkt, senken viele Hotelbetreiber die Zimmerpreise, um bestehende Kunden anzulocken und Kunden von der Konkurrenz abzuwerben. Wenn Sie und Ihre Konkurrenten diese Strategie \u00fcbernehmen, k\u00f6nnen Sie nat\u00fcrlich in einen anhaltenden Preiswettbewerb verwickelt werden. Die gr\u00f6\u00dften Gefahren bestehen hier darin, von einem Konkurrenten preislich unterboten zu werden oder Ihre Preise auf ein Niveau zu senken, bei dem Ihr Hotel nicht mehr profitabel ist.<\/p>\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:-1px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-left-width:3px;border-left-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><h2>Hinweis zur Coronavirus (COVID-19)-Pandemie<\/h2><div class=\"reading-box-additional fusion-reading-box-additional\"><\/p>\n<p>Die Coronavirus-Pandemie (COVID-19) hat die Hotelbranche hart getroffen und dazu gef\u00fchrt, dass Hotels mit geringer Nachfrage und sogar vor\u00fcbergehenden Schlie\u00dfungen zu k\u00e4mpfen haben.<\/p>\n<p>Die Dauer des Nachfrager\u00fcckgangs ist schwer vorherzusagen, was die Bem\u00fchungen zur Umsatzoptimierung schwieriger denn je machen kann. Die Tipps sind nicht speziell f\u00fcr die durch COVID-19 bedingte geringe Nachfrage gedacht. Kann Hoteliers aber dennoch dabei helfen, ihren Umsatz zu optimieren. Manche Tipps sind direkt anwendbar und k\u00f6nnen genutzt werden, um sich auf bessere Zeiten vorzubereiten.<\/p>\n<p>Wenn Sie weitere Tipps f\u00fcr (Mit-)Hoteliers haben, k\u00f6nnen Sie gerne einen Kommentar unter diesem Artikel abgeben. <\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div>\n<h2>12 Tipps zur Umsatzoptimierung in Zeiten geringer Nachfrage<\/h2>\n<p>In Zeiten geringer Nachfrage ist es unbedingt erforderlich, den Umsatz zu optimieren. Die folgenden 12 Tipps k\u00f6nnen dabei helfen:<\/p>\n<h3>1. Antizipieren durch Prognosen<\/h3>\n<p>Prognosen sind eine Strategie, die sich auf historische Leistungsdaten, umfassendere Branchendaten und andere Informationen st\u00fctzt, um zuk\u00fcnftige Nachfrageniveaus vorherzusagen. Es ist ein entscheidendes Tool f\u00fcr jedes Hotel, das seinen Umsatz in Zeiten geringer Nachfrage optimieren m\u00f6chte, da es Ihnen erm\u00f6glicht, diese Zeitr\u00e4ume im Voraus vorherzusehen und f\u00fcr sie zu planen.<a id=\"pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>Pr\u00e4zise Prognosen ber\u00fccksichtigen Marktgegebenheiten, bereits get\u00e4tigte Buchungen, lokale Ereignisse, Leistungsinformationen von Konkurrenzhotels und Nachfrageschwankungen im Vergleich zu vergangenen Jahren. Mit einem vorhandenen Revenue-Management-System k\u00f6nnen Sie sogar den Prognoseprozess automatisieren und verf\u00fcgen immer \u00fcber aktuelle Informationen.<\/p>\n<p>Prognosen sollten regelm\u00e4\u00dfig durchgef\u00fchrt werden und sowohl kurzfristige als auch langfristige Zeitr\u00e4ume abdecken. Von dort aus k\u00f6nnen Sie fundierte Entscheidungen \u00fcber Zimmerpreise, Ausgaben und die demografischen Merkmale treffen, auf die Sie Ihre Marketingbem\u00fchungen ausrichten m\u00f6chten.<\/p>\n<p>Ausf\u00fchrlichere Informationen zu Prognosen finden Sie im Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">\u201ePrognosetipps zur Verbesserung Ihrer Revenue-Management-Strategie\u201c.<\/a><\/span><\/p>\n<h3>2. Behalten Sie Ihre Preisstrategie im Auge<a id=\"distribution-channels\"><\/a><\/h3>\n<p>Wenn die Nachfrage nach Ihren Hotelzimmern gering ist, kann Ihre Preisstrategie von entscheidender Bedeutung sein. Die Erhebung niedrigerer Zimmerpreise k\u00f6nnte dazu beitragen, preisbewusste Kunden anzulocken, die m\u00f6glicherweise Ihr Hotel einem Mitbewerber vorziehen, was zu zus\u00e4tzlichen Einnahmen f\u00fchrt. Allerdings k\u00f6nnen niedrige Preise auch in bestimmten Zeiten geringer Nachfrage sch\u00e4dlich sein.<\/p>\n<p>Wenn beispielsweise die Nachfrage sehr gering ist, kann es sein, dass eine Senkung des Zimmerpreises nicht dazu beitr\u00e4gt, neue Kunden anzulocken, sondern lediglich dazu f\u00fchrt, dass die wenigen G\u00e4ste, die ohnehin buchen wollten, einen niedrigeren Preis zahlen, was zu geringeren Einnahmen f\u00fchrt. Dar\u00fcber hinaus kann eine zu starke Preissenkung die Wertwahrnehmung Ihres Hotels und seiner Dienstleistungen beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n<p>Daher m\u00fcssen Sie die richtige Preisstrategie zum richtigen Zeitpunkt verwenden. Mehr \u00fcber Preisstrategien in der Hotellerie erfahren Sie in unserem <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\">\u201ePreisstrategien zur Steigerung Ihres Hotelumsatzes\u201c<\/a><\/span> Artikel.<\/p>\n<h3>3. Optimieren Sie Ihre Vertriebskan\u00e4le<a id=\"advertising-strategies\"><\/a><\/h3>\n<p>In Zeiten geringer Nachfrage m\u00fcssen Sie Ihr Hotel so leicht wie m\u00f6glich auffindbar machen, damit Ihnen die Kunden, die ein Zimmer buchen m\u00f6chten, nicht entgehen. \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihren Vertriebsmix und stellen Sie sicher, dass Ihr Hotel auf allen relevanten Kan\u00e4len verf\u00fcgbar ist, einschlie\u00dflich Online-Reiseb\u00fcros (OTAs), Hotel-Metasuchmaschinen und globalen Vertriebssystemen.<\/p>\n<p>Wenn Ihr Vertriebsmix L\u00fccken aufweist, erweitern Sie ihn um neue, relevante Kan\u00e4le und M\u00e4rkte, um die geringere Nachfrage auszugleichen. In der Zwischenzeit m\u00fcssen Sie auch dar\u00fcber nachdenken, G\u00e4ste davon zu \u00fcberzeugen, ein Zimmer in Ihrem Hotel statt bei einem Konkurrenten zu buchen. Laden Sie tolle Bilder hoch, verfassen Sie eine fesselnde Hotelbeschreibung und verdeutlichen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale.<\/p>\n<p>Achten Sie bei der Zusammenarbeit mit OTAs auch auf die dort angebotenen Werbeaktionen. Bei einigen OTAs k\u00f6nnen Sie f\u00fcr eine h\u00f6here Platzierung in ihren Suchmaschinen oder f\u00fcr Werbekampagnen zahlen, die auf wichtige demografische Zielgruppen abzielen.<\/p>\n<p>N\u00e4here Informationen zum Distributionsmanagement finden Sie im Artikel \u201e<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/ota\/\">Tipps zur Steigerung Ihrer Hotelbuchungen durch OTAs<\/a><\/span>\u201c&quot;.<\/p>\n<h3>4. Optimieren Sie Ihre Werbestrategie<a id=\"marketing-strategies\"><\/a><\/h3>\n<p>Es reicht nie aus, zu hoffen, dass Kunden Ihr Hotel finden. Dies gilt jedoch insbesondere in Zeiten geringer Nachfrage. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie \u00fcber eine Werbestrategie verf\u00fcgen. Ihre Anzeigen k\u00f6nnen viele Formen annehmen, von Google-Hotelanzeigen bis hin zu Social-Media-Werbung und Werbem\u00f6glichkeiten auf OTA-Plattformen.<\/p>\n<p>Es mag auch kontraintuitiv erscheinen, zu einem Zeitpunkt zu investieren, an dem die Einnahmen niedrig sind, aber aus diesem Grund m\u00fcssen Sie taktisch vorgehen. Das Ziel besteht darin, den qualitativ hochwertigen Traffic zu steigern, indem Sie Ihre Zielgruppe ansprechen \u2013 diejenigen, die am wahrscheinlichsten in der Nebensaison buchen. W\u00e4hrend Konkurrenten ihre Werbebudgets k\u00fcrzen, k\u00f6nnte die strategische Investition einen gro\u00dfen Unterschied machen.<\/p>\n<p>Sobald Ihre Anzeigen geschaltet sind, m\u00fcssen Sie auch den ROI f\u00fcr jeden Anzeigentyp genau \u00fcberwachen. Wenn der ROI zu niedrig ist, liegt das m\u00f6glicherweise daran, dass die Nachfrage trotz der Anzeige zu gering ist oder dass diese bestimmte Anzeigenart nicht funktioniert. Optimieren Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit und weisen Sie Ihr Budget den Typen zu, die einen ROI erzielen.<\/p>\n<p>N\u00e4here Informationen zu Werbestrategien finden Sie im Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-werbung\/\">\u201eEffektive Hotel-Werbestrategien\u201c<\/a><\/span>.<\/p>\n<h3>5. Optimieren Sie Ihre Marketingstrategie<a id=\"database\"><\/a><\/h3>\n<p>Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Sie auch Ihre Marketingbotschaft optimieren. Machen Sie sich klar, warum ein potenzieller Gast Ihr Hotel einem Mitbewerber vorziehen sollte, und ber\u00fccksichtigen Sie die Alleinstellungsmerkmale, sei es die Lage, der Stil des Hotels, das Serviceniveau, der Komfort, die Einrichtungen oder sogar die Aktivit\u00e4ten vor Ort Bereich.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen unterschiedliche Zielgruppen mit einem unterschiedlichen USP oder einer unterschiedlichen Botschaft ansprechen. Beispielsweise w\u00fcnscht sich ein Gesch\u00e4ftsreisender m\u00f6glicherweise ausgezeichnetes WLAN und Zimmereinrichtungen, w\u00e4hrend ein Urlaubsgast m\u00f6glicherweise mehr an gehobener K\u00fcche, Spa-Einrichtungen oder lokalen Sehensw\u00fcrdigkeiten interessiert ist. Ein Tipp ist, f\u00fcr diese Zielgruppen unterschiedliche Landingpages auf Ihrer Website zu erstellen.<\/p>\n<p>Ausf\u00fchrlichere Informationen zu Marketingstrategien finden Sie im Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-marketing-strategien\/\">\u201eWesentliche Hotelmarketing-Strategien<\/a>\u201c<\/span>.<\/p>\n<h3>6. Verwenden Sie Ihre Datenbank, um bestimmte (treue) G\u00e4ste anzusprechen<a id=\"up-selling-cross-selling\"><\/a><\/h3>\n<p>Eine weitere wichtige Strategie zur Umsatzoptimierung in der Nebensaison besteht darin, die Daten zu pr\u00fcfen, die Ihnen \u00fcber Ihr Immobilienverwaltungssystem zur Verf\u00fcgung stehen, und gezielt treue G\u00e4ste mit einem bestimmten Bed\u00fcrfnis oder bestimmten Merkmalen anzusprechen. Die Bed\u00fcrfnisse und Eigenschaften, auf die Sie abzielen, h\u00e4ngen von Ihrem Hotel, seiner Lage und dem Grund f\u00fcr die geringe Nachfrage ab.<\/p>\n<p>Wenn Sie beispielsweise mitten in der Woche eine geringe Nachfrage feststellen, k\u00f6nnten Sie ehemalige G\u00e4ste ansprechen, die Rentner mit einer Leidenschaft f\u00fcrs Wandern sind. Wenn Sie am Wochenende Schwierigkeiten haben, Ihre Zimmer zu f\u00fcllen, warum bieten Sie regul\u00e4ren Gesch\u00e4ftsg\u00e4sten unter der Woche nicht einen Rabatt an, damit sie ihren Aufenthalt auch \u00fcber das Wochenende verl\u00e4ngern k\u00f6nnen?<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen auch G\u00e4ste ansprechen, die im gleichen Zeitraum des Vorjahres in Ihrem Hotel \u00fcbernachtet haben, oder attraktive Spa-Angebote f\u00fcr ehemalige Spa-G\u00e4ste anbieten. Dies hat den Vorteil, dass Sie eine wichtige Zielgruppe erreichen k\u00f6nnen, zu der Sie bereits eine gewisse Beziehung haben, ohne Ihre Werbekosten zu erh\u00f6hen.<\/p>\n<h3>7. Optimieren Sie Ihren Umsatz durch Up-Selling und Cross-Selling<a id=\"local-proposition\"><\/a><\/h3>\n<p>Wenn die Zimmernachfrage gering ist, m\u00fcssen Sie den Geldbetrag, den Sie jedem Gast abnehmen, maximieren, um den Umsatz zu optimieren. Der beste Weg, diese Aufgabe erfolgreich zu bew\u00e4ltigen, besteht darin, alle sich bietenden Up- und Cross-Selling-M\u00f6glichkeiten zu nutzen. Diese Chancen beginnen in dem Moment, in dem ein Gast mit der Buchung in Ihrem Hotel beginnt.<\/p>\n<p>Unter Upselling versteht man die Praxis, einen Kunden dazu zu ermutigen, mehr f\u00fcr seinen aktuellen Einkauf auszugeben. Bei Hotels k\u00f6nnte das bedeuten, dass man sie davon \u00fcberzeugen muss, mehr f\u00fcr ein gr\u00f6\u00dferes Zimmer, ein besseres Bett oder ein Zimmer mit einer besseren Aussicht zu bezahlen. Cross-Selling regt hingegen zu zus\u00e4tzlichen K\u00e4ufen an, beispielsweise Touren oder Spa-Leistungen.<\/p>\n<p>Die Nebensaison kann es schwierig machen, das Buchungsvolumen zu erh\u00f6hen, aber Up-Selling und Cross-Selling k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, den Umsatz mit bestehenden G\u00e4sten zu steigern und so das Defizit auszugleichen.<\/p>\n<p>Ausf\u00fchrlichere Informationen zu Upselling-Strategien finden Sie im Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/umsatz-upselling-hotel\/\">\u201eWie viel Umsatz k\u00f6nnte Ihr Hotel durch Upselling erzielen?\u201c<\/a><\/span>.<\/p>\n<h3>8. Priorisieren Sie das lokale Angebot Ihres Hotels<a id=\"business-guests\"><\/a><\/h3>\n<p>Wie bereits erw\u00e4hnt, k\u00f6nnen sich bestimmte Zeiten geringer Nachfrage auf ein ganzes Land oder eine ganze Region auswirken und die Wahrscheinlichkeit verringern, dass der Rest der Welt dorthin reisen m\u00f6chte. Die Ursachen k\u00f6nnen saisonaler, politischer oder anderer Natur sein, der Schaden kann jedoch verringert werden, wenn Sie Ihr Hotel nicht ausschlie\u00dflich von internationalen Reisenden abh\u00e4ngig machen.<\/p>\n<p>Dazu m\u00fcssen Sie Ihr lokales Angebot priorisieren und sicherstellen, dass Sie den Menschen in der N\u00e4he etwas anbieten. F\u00fcr Gesch\u00e4ftsreisende k\u00f6nnten dies hervorragende Einrichtungen wie Konferenzr\u00e4ume oder Veranstaltungsr\u00e4ume sein, w\u00e4hrend es f\u00fcr Freizeitg\u00e4ste ein fantastisches Restaurant, eine Bar, ein Fitnessstudio, ein Spa oder Sportanlagen bedeuten k\u00f6nnte. Aufgrund der COVID-19-Krise sind viele Hotels und Restaurants f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum geschlossen, k\u00f6nnen aber weiterhin Essen nach Hause liefern. Daher entscheiden sich einige daf\u00fcr, zus\u00e4tzliche Einnahmen zu erzielen, indem sie mit Diensten wie Uber Eats und Deliveroo zusammenarbeiten.<\/p>\n<p>Bewerben Sie diese Einrichtungen bei Kunden in Ihrer N\u00e4he, und Sie k\u00f6nnen auch von wiederholten Besuchen vor Ort profitieren.<\/p>\n<h3>9. Gewinnen Sie mehr Gesch\u00e4ftsg\u00e4ste und Meetings<a id=\"tour-operators\"><\/a><\/h3>\n<p>Wenn die Nachfrage bei Urlaubsreisenden gering ist, k\u00f6nnen einige der Defizite m\u00f6glicherweise dadurch ausgeglichen werden, dass mehr Gesch\u00e4ftsreisende und Gesch\u00e4ftstreffen oder -veranstaltungen angezogen werden. Gesch\u00e4ftsreisen sind ein kontinuierlich wachsender Markt, und Gesch\u00e4ftsreisende sind eine interessante Zielgruppe, da sie oft mehrmals in die gleichen Gegenden zur\u00fcckkehren.<\/p>\n<p>Der Aufstieg von <em>&#039;Bleisure&#039;<\/em> \u2013 bei denen Gesch\u00e4ftsreisende ihre Reisen zu Freizeitzwecken verl\u00e4ngern \u2013 werden auch Gesch\u00e4ftsreisende noch wertvoller. Dar\u00fcber hinaus finden viele Gesch\u00e4ftsreisen unabh\u00e4ngig von Faktoren wie dem Wetter statt. Treueprogramme, schneller Internetzugang und Annehmlichkeiten f\u00fcr Unternehmen k\u00f6nnen dazu beitragen, diese G\u00e4ste anzulocken.<\/p>\n<p>In unserem Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/firmenreisender\/\">\u201eTipps, um mehr Gesch\u00e4ftsreisende f\u00fcr Ihr Hotel zu gewinnen\u201c<\/a><\/span>Erfahren Sie mehr dar\u00fcber, wie wichtig es ist, Buchungen von Gesch\u00e4ftsreisenden zu generieren, und erfahren Sie einige der besten Taktiken daf\u00fcr.<\/p>\n<h3>10. Arbeiten Sie mit Reiseveranstaltern zusammen<a id=\"organise-events\"><\/a><\/h3>\n<p>Reiseveranstalter verkaufen Pauschalreisen und andere Pauschalreiseprodukte und erleichtern so den Kunden die Buchung. F\u00fcr Hotels bietet die Zusammenarbeit mit Reiseveranstaltern eine einzigartige Gelegenheit, den Umsatz in Zeiten geringer Nachfrage zu optimieren, da diese Veranstalter in der Regel in der Lage sind, bestimmte Arten von G\u00e4sten anzuziehen.<\/p>\n<p>Liegt Ihr Hotel beispielsweise in einer Stadt, sind Reiseveranstalter auf die Organisation von St\u00e4dtereisen spezialisiert. Der Schl\u00fcssel zum Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Reiseveranstaltern liegt in guten Prognosen, der Identifizierung der richtigen Reiseveranstalter f\u00fcr die Zusammenarbeit und dem Verst\u00e4ndnis, was diese f\u00fcr Ihr Hotel bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Reiseveranstalter verkaufen ein Pauschalangebot, das Fl\u00fcge und Unterkunft umfasst, aber der Hotelpreis ist in der Regel niedriger, als Sie normalerweise verkaufen. Was Reiseveranstalter jedoch bieten k\u00f6nnen, ist ein hohes G\u00e4steaufkommen, und das kann besonders dann von Vorteil sein, wenn viele Ihrer Zimmer sonst leer st\u00fcnden.<\/p>\n<h3>11. Organisieren Sie Veranstaltungen, um die geringe Nachfrage anzukurbeln<a id=\"packages\"><\/a><\/h3>\n<p>In Zeiten geringer Nachfrage k\u00f6nnen manche G\u00e4ste dennoch von einem Hotel angezogen werden, wenn sie einen bestimmten Grund haben, dorthin zu gehen. Vor diesem Hintergrund haben einige Hoteliers und Ketten in der Nebensaison erfolgreich interne Veranstaltungen organisiert, um zus\u00e4tzliche Buchungen anzuziehen und zus\u00e4tzliche Einnahmen zu erzielen.<\/p>\n<p>Beispiele hierf\u00fcr sind die Organisation von Veranstaltungen mit bekannten K\u00fcnstlern, K\u00fcnstlern oder Unternehmen. Dazu k\u00f6nnen Stand-up-Comedy-Shows, Konzerte, Theaterauff\u00fchrungen, Ausstellungen oder Clubabende geh\u00f6ren. In diesem Zusammenhang wird das Hotelzimmer f\u00fcr alle Teilnehmer der Veranstaltung praktisch, insbesondere f\u00fcr diejenigen, die weit angereist sind.<\/p>\n<p>Der gro\u00dfe Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie eine Zielgruppe mit einem bestimmten Interesse (z. B. der Veranstaltung) ansprechen und ansprechen k\u00f6nnen. Wenn Sie keine Erfahrung mit der Organisation von Veranstaltungen haben, k\u00f6nnen Sie auch mit einem Veranstalter zusammenarbeiten.<\/p>\n<h3>12. Bieten Sie Pakete an, die den Bed\u00fcrfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen<a id=\"tips-for-hotels-during-the-corona-covid-19-crisis\"><\/a><\/h3>\n<p>Sobald Sie schlie\u00dflich \u00fcber n\u00fctzliche Daten verf\u00fcgen, die erkl\u00e4ren, warum Sie eine geringe Nachfrage verzeichnen, und \u00fcber ein zuverl\u00e4ssiges Prognosemodell, k\u00f6nnen Sie die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Informationen nutzen, um eine klare Zielgruppe zu identifizieren, auf die Sie Ihre Bem\u00fchungen konzentrieren k\u00f6nnen. Wenn diese Zielgruppe identifiziert ist, wird es viel einfacher, sie \u00fcber Pakete anzusprechen.<\/p>\n<p>Diese Pauschalangebote k\u00f6nnen aus mehreren \u00dcbernachtungen, im Zimmerpreis enthaltenen Abendessen, Konzertkarten, lokalen F\u00fchrungen oder dem Eintritt in ein lokales Museum bestehen. Sie k\u00f6nnten eine erstellen <em>\u201ePaare\u201c<\/em> Paket, das Spa-Behandlungen beinhaltet, oder Ihre Zielgruppe hat ein gemeinsames Interesse, wie zum Beispiel Radfahren, wo Sie Ausr\u00fcstung anbieten k\u00f6nnen.<a id=\"more-tips\"><\/a><\/p>\n<p>Machen Sie sich klar \u00fcber die Zielgruppe, gestalten Sie ein spezielles Paket f\u00fcr sie und richten Sie Ihre Werbema\u00dfnahmen gezielt auf sie aus.<\/p>\n<h2>Tipps f\u00fcr Hotels w\u00e4hrend der Corona (COVID-19) Krise<\/h2>\n<p>Die globale Pandemie des Corona-Virus (COVID-19) ist eine beispiellose Krise, und Hotels geh\u00f6ren zu den vielen Unternehmen, die die Auswirkungen zu sp\u00fcren bekommen, da weltweite Reisebeschr\u00e4nkungen in Kraft treten und ganze L\u00e4nder mit \u201eLockdown\u201c-Ma\u00dfnahmen konfrontiert werden. Im Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotels-corona-covid-19\/\">\u201eTipps f\u00fcr Hotels w\u00e4hrend der Corona-Krise\u201c<\/a><\/span> Sie finden Tipps zur Umsatzoptimierung und Schadensbegrenzung w\u00e4hrend der Corona-Krise.<\/p>\n<h2>Weitere Tipps zur Vorbereitung auf bessere Zeiten<\/h2>\n<p>Die Krise der Coronavirus-Pandemie (COVID-19) hat die Hotel- und Reisebranche hart getroffen. Aufgrund von (Teil-)Lockdowns, Reisebeschr\u00e4nkungen und Social Distancing werden Gesch\u00e4ftsveranstaltungen und Urlaubsreisen verschoben oder abgesagt, was zu einem Gesch\u00e4ftsr\u00fcckgang f\u00fchrt.<\/p>\n<p>In dem <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/corona\/\">Kategorie \u201eCorona\u201c,<\/a><\/span> Sie finden Tipps, die Unternehmen in der Hotel- und Reisebranche dabei helfen, sich zu erholen und sich auf bessere Zeiten vorzubereiten.<\/p>\n<p><strong>Zeiten geringer Nachfrage sind bei der F\u00fchrung eines Hotels unvermeidlich, es gibt jedoch M\u00f6glichkeiten, den Schaden auszugleichen. Mit den 12 Tipps zur Umsatzoptimierung stellen Sie sicher, dass Ihr Hotel das ganze Jahr \u00fcber erfolgreich bleibt.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00fcr Hotelbesitzer stellen die Nebensaison und andere Zeiten mit geringer Nachfrage eine gro\u00dfe Herausforderung dar, da weniger Zimmer gebucht werden und weniger Geld eingeht, was schwerwiegende Auswirkungen auf den Cashflow haben kann. 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