{"id":723,"date":"2025-07-09T09:00:38","date_gmt":"2025-07-09T07:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=723"},"modified":"2025-11-27T16:07:16","modified_gmt":"2025-11-27T15:07:16","slug":"revenue-management-strategien-hotellerie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-strategien-hotellerie\/","title":{"rendered":"23 Revenue-Management-Strategien f\u00fcr das Wachstum Ihres Hotelgesch\u00e4fts"},"content":{"rendered":"<p><em>F\u00fcr Hotelbesitzer, die ihr Gesch\u00e4ft ausbauen m\u00f6chten, ist eine solide revenue management-Strategie von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung, um optimale Gesch\u00e4ftsergebnisse zu erzielen. Innerhalb des umfassenderen revenue management-Konzepts lassen sich jedoch viele kleinere Strategien entwickeln, die das Wachstum f\u00f6rdern. In diesem Artikel finden Sie 23 revenue management-Strategien, die Mitarbeiter der Hotelbranche nutzen k\u00f6nnen, um dieses Ziel bis 2026 zu erreichen.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 20pt;\">Inhaltsverzeichnis<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-revenue-management\">Was ist Revenue Management?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-management-strategies\">23 Strategien f\u00fcr das Umsatzmanagement, um Ihr Gastgewerbeunternehmen im Jahr 2026 auszubauen<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#understand-market\">1. Analysieren Sie den Markt<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#segmentation-price-optimization\">2. Preisoptimierung<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#work-with-other-departments\">3. Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#forecasting-strategies\">4. Prognosestrategien<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#embrace-search-engine-optimization\">5. Nutzen Sie die Suchmaschinenoptimierung<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#use-dynamic-pricing\">6. Verwenden Sie dynamische Preise<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#choose-right-pricing-strategy\">7. W\u00e4hlen Sie die richtige Preisstrategie<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#incentives-direct-bookings\">8. Anreize f\u00fcr Direktbuchungen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#prioritize-online-distribution-channel-management\">9. Priorisieren Sie das Online-Vertriebskanalmanagement<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focus-on-mobile-optimization\">10. Konzentrieren Sie sich auf die mobile Optimierung<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#work-with-freelance-revenue-manager\">11. Arbeiten Sie mit einem freiberuflichen Revenue Manager zusammen<\/a><\/span><a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#artificial-intelligence-hotel-revenue-management\">12. KI im Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#ancillary-revenue-management-strategy\">13. Strategie zur Verwaltung zus\u00e4tzlicher Einnahmen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focus-customer-retention\">14. Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#omnichannel-data-revenue-management\">15. Nutzung von Omnichannel-Daten f\u00fcr das Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#forecast-demand-for-hotel-rooms\">16. Prognose der Nachfrage nach Hotelzimmern<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#generate-customer-loyalty\">17. Kundenbindung erzeugen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#build-local-partnerships\">18. Bauen Sie lokale Partnerschaften auf<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#create-market-segments\">19. Marktsegmente erstellen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#map-out-a-demand-calendar\">20. Erstellen Sie einen Bedarfskalender<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#implement-an-upselling-strategy\">21. Implementieren Sie eine Upselling-Strategie<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#optimize-your-use-of-otas\">22. Optimieren Sie Ihre Nutzung von OTAs<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#make-use-of-automation-tools\">23. Nutzen Sie Automatisierungstools<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">Was ist Total Revenue Management?<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was ist Revenue Management?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management\/\">Revenue management<\/a> ist ein beliebtes Konzept in der Hotelbranche und wird verwendet, um die finanziellen Ergebnisse eines Hotels oder Resorts durch Maximierung der Einnahmen zu optimieren. Die akzeptierte Definition besteht darin, das richtige Hotelzimmer zur richtigen Zeit, zum richtigen Preis, \u00fcber den richtigen Kanal und mit der besten Kosteneffizienz an den richtigen Kunden zu verkaufen.<a id=\"revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>In der Regel m\u00fcssen Unternehmen Leistungsdaten und Analysen effektiv nutzen, um die Nachfrage vorherzusagen, ein dynamisches Preismodell zu etablieren und den Umsatz des Unternehmens zu maximieren.<\/p>\n<p>Obwohl Revenue Management auch f\u00fcr andere Branchen gilt, hat es Bedeutung in der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gastgewerbe\/\">Gastgewerbe<\/a> weil Hotels mit einem verderblichen Lagerbestand, Fixkosten und unterschiedlicher Nachfrage zu k\u00e4mpfen haben. Laut <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/us-hotel-commentary-december-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR Global<\/a>, verzeichneten US-Hotels im Jahr 2024 einen Anstieg des RevPAR um 1,8%, haupts\u00e4chlich aufgrund h\u00f6herer Zimmerpreise. Und <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/2025-global-hotel-outlook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBREs globaler Hotelausblick 2025<\/a> prognostiziert, dass der RevPAR im Jahr 2025 um weitere 2% steigen wird, wiederum dank steigender durchschnittlicher Tagespreise (ADR).<\/p>\n<p>Revenue Management ist wichtig, da es das R\u00e4tselraten bei wichtigen Preisentscheidungen reduziert. Weitere Informationen zu revenue management finden Sie im Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">&quot;Was ist Revenue Management?&quot;<\/a><\/span>.<a id=\"understand-market\"><\/a><\/p>\n<h2>23 Strategien f\u00fcr das Umsatzmanagement, um Ihr Gastgewerbeunternehmen im Jahr 2026 auszubauen<\/h2>\n<p>Nachfolgend finden Sie eine Liste mit 23 revenue management-Strategien, mit denen Sie Ihr Hotelgesch\u00e4ft im Jahr 2026 ausbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>1. Analysieren Sie den Markt<\/h3>\n<p>Um eine erfolgreiche Revenue-Management-Strategie umzusetzen, m\u00fcssen Sie Ihren Markt genau verstehen, woher die Nachfrage kommt und welche lokalen Faktoren die saisonale Nachfrage beeinflussen k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen auch die Bed\u00fcrfnisse, W\u00fcnsche und Erwartungen Ihres Publikums kennen.<a id=\"segmentation-price-optimization\"><\/a><\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Sie eine Konkurrenzanalyse durchf\u00fchren, um zu sehen, was auf dem Markt vorhanden ist, und unter Ber\u00fccksichtigung dieser Konkurrenz strategische Entscheidungen bez\u00fcglich Preis, Rabatten und Werbung treffen. Denken Sie daran, dass diese Konkurrenz nicht immer offensichtlich ist und sich m\u00f6glicherweise nicht immer am selben Standort wie Ihr Hotel befindet.<\/p>\n<p>Entsprechend der <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/mmo\/travel-tourism\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Statista Reise- und Tourismusbericht 2025<\/a>wird die weltweite Nachfrage nach Hotels bis 2030 voraussichtlich um 4,51 TP396T j\u00e4hrlich steigen. <a href=\"https:\/\/revenuematters.com\/hotel-trends-overview-january-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00dcberblick \u00fcber die Hoteltrends von Revenue Matters<\/a> berichtet, dass sich das BIP-Wachstum voraussichtlich von 2,41 TP396 Billionen im Jahr 2024 auf 2,11 TP396 Billionen im Jahr 2025 verlangsamen wird. Dieser Bericht unterstreicht, dass Hoteliers fundierte Marktkenntnisse ben\u00f6tigen, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Hilton nutzt beispielsweise STR-Analysen in seinem gesamten Portfolio, um Leistungsl\u00fccken am Markt schnell zu identifizieren und zu schlie\u00dfen.<\/p>\n<h3>2. Preisoptimierung<\/h3>\n<p>Um das richtige Zimmer zum richtigen Preis an die richtige Person zu verkaufen, m\u00fcssen Sie Ihren Kundenstamm entsprechend segmentieren. Dazu m\u00fcssen Sie verschiedene identifizieren <em>&#039;Typen&#039;<\/em> der Kunden, betrachten Sie diese Segmente und bewerten Sie, wann sie Hotelzimmer oder Hoteleinrichtungen buchen, wie sie sie buchen und andere Gewohnheiten. Auf dieser Grundlage m\u00fcssen Sie Ihre Preisstrategien diversifizieren.<\/p>\n<p>Wenn dies durchgef\u00fchrt wird, k\u00f6nnen Sie die Preise f\u00fcr diese verschiedenen Segmente optimieren. Einer der Hauptvorteile davon ist, dass, sobald die Preise f\u00fcr ein bestimmtes Segment optimiert sind, Preis\u00e4nderungen minimiert werden k\u00f6nnen. Dies wiederum kann dazu beitragen, Kundenbindung von denen zu generieren, die Ihre Preiskonstanz zu sch\u00e4tzen wissen.<\/p>\n<p>EIN <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220249707_Marriott_International_Increases_Revenue_by_Implementing_a_Group_Pricing_Optimizer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ResearchGate-Fallstudie<\/a> dokumentiert, wie Marriott International ein intelligentes Preissystem, den Group Pricing Optimizer (GPO), einf\u00fchrte, um bessere Preise f\u00fcr Gruppenbuchungen festzulegen. Dieses Tool unterst\u00fctzt das Team von Marriott, indem es Faktoren wie G\u00e4stenachfrage, Preissensibilit\u00e4t und Markttrends analysiert und so die bestm\u00f6glichen Preise f\u00fcr Gruppenkunden vorschl\u00e4gt. Das System ist seit Ende 2006 im Einsatz und hat Marriott deutlich dabei geholfen, seine Hotelgewinne und den Verkaufsprozess sowohl f\u00fcr Vertriebsleiter als auch f\u00fcr Kunden zu steigern. Insgesamt hat der GPO Marriott dabei geholfen, intelligentere Preisentscheidungen zu treffen und Gruppen- und Veranstaltungskunden einen besseren Service zu bieten.<\/p>\n<p>Weitere Informationen zu Preisstrategien finden Sie unter <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201ePreisstrategien zur Steigerung Ihres Hotelumsatzes.\u201c<\/span><\/a><\/p>\n<h4><strong>Tabelle: Beispiele f\u00fcr Kundensegmentierung<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 192px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<th style=\"height: 48px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Beispiel f\u00fcr Kundensegmentierung<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px; width: 38.0711%;\" align=\"left\"><strong>Beschreibung<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px; width: 41.987%;\" align=\"left\"><strong>Aktionsbeispiele<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 96px;\">\n<td style=\"height: 96px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Gesch\u00e4ftsreisende<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 96px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">G\u00e4ste, die beruflich reisen, oft an Wochentagen.<a id=\"work-with-other-departments\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 96px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Setzen Sie Unternehmenstarife und ausgehandelte Vertr\u00e4ge um.<br \/>\nBieten Sie gesch\u00e4ftsfreundliche Annehmlichkeiten wie kostenloses WLAN.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Freizeitreisende<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">Urlauber, die Entspannung oder Unterhaltung suchen, typischerweise an Wochenenden oder Feiertagen.<\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Erstellen Sie attraktive Wochenendpakete und Aktionen.<br \/>\nHeben Sie freizeitorientierte Annehmlichkeiten wie Pools und Spas hervor.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>L\u00e4ngere Aufenthalte<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">G\u00e4ste, die eine langfristige Unterkunft suchen, beispielsweise f\u00fcr Arbeitsprojekte oder Umz\u00fcge.<\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Bieten Sie erm\u00e4\u00dfigte Wochen- oder Monatsraten an.<br \/>\nStellen Sie voll ausgestattete K\u00fcchen oder W\u00e4schem\u00f6glichkeiten bereit.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>3. Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen<\/h3>\n<p>Als n\u00e4chstes ist es wichtig, eine enge Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Hotelabteilungen wie Verkauf und Marketing zu erreichen, um sicherzustellen, dass Ihre <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-tipps-fur-hotels\/\">Revenue-Management-Strategien<\/a> und ihre Abteilungsstrategien sind aufeinander abgestimmt, sodass Sie Herausforderungen gemeinsam angehen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Identifizieren Sie die wichtigsten Entscheidungstr\u00e4ger der Abteilung und holen Sie sie an Bord. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Ihre Revenue-Management-Strategien anzupassen, anstatt Ihren Willen durchzusetzen, was auf Widerstand sto\u00dfen k\u00f6nnte. Durch eine enge Zusammenarbeit k\u00f6nnen Sie au\u00dferdem sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden und Klienten stets einheitliche Botschaften vermitteln.<\/p>\n<p>EIN <a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Deloitte-Umfrage zur europ\u00e4ischen Hotelbranche<\/a> ergab, dass f\u00fcr die meisten F\u00fchrungskr\u00e4fte der Hotelbranche die Verwaltung des Cashflows und die Verbesserung der Leistung im Jahr 2025 oberste Priorit\u00e4t haben werden. Diese Umfrage unterstreicht, dass revenue management nicht l\u00e4nger isoliert arbeiten kann; es erfordert eine Integration mit Vertrieb, Marketing, Betrieb und G\u00e4steservice. <a id=\"forecasting-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28791\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments.jpg\" alt=\"Revenue-Management-Strategien Hotelbranche \u2013 Arbeiten Sie eng mit anderen Abteilungen zusammen\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>4. Prognosestrategien<a id=\"embrace-search-engine-optimization\"><\/a><\/h3>\n<p>Einer der wichtigsten Aspekte des Revenue Managements ist <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">Vorhersage<\/a> Nachfrage genau, wodurch Sie zuk\u00fcnftige Nachfrage und Umsatz vorhersehen und notwendige Anpassungen vornehmen k\u00f6nnen. In der Hotelbranche sind qualitativ hochwertige Prognosen auf genaue Aufzeichnungen angewiesen, einschlie\u00dflich Belegung, Zimmerpreise und Umsatz.<\/p>\n<p>Dr. Cindy Heo, au\u00dferordentliche Professorin f\u00fcr Revenue Management an der EHL, erkl\u00e4rt:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201eDie Nachfrageprognose spielt in revenue management eine entscheidende Rolle, da sie datenbasierte Einblicke in das zuk\u00fcnftige Kundenverhalten liefert. Pr\u00e4zise Prognosen erm\u00f6glichen es Hoteliers, die richtigen Zimmerpreise festzulegen, den Lagerbestand zu optimieren und die Betriebsplanung zu verbessern \u2013 was wiederum den Umsatz und die G\u00e4stezufriedenheit steigert.\u201c<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Genaue Prognosen steigern nicht nur den Gewinn; sie verhindern auch kostspielige Fehltritte. Laut <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Hospitality Sales and Marketing Association International),<\/a> 72% der Hotelmanager gaben an, dass ungenaue Prognosen zu Preisproblemen und verpassten Umsatzchancen f\u00fchrten. Dies unterstreicht die Notwendigkeit robuster Prognosesysteme, die sowohl maschinelles Lernen als auch menschliches Fachwissen nutzen.<\/p>\n<p>Die meisten Prognosestrategien verlassen sich stark auf die Verwendung historischer Daten, um Trends zu erkennen. Wenn Sie zum Beispiel in den letzten drei Juli eine Gesch\u00e4ftsbelebung bemerken, ist es vern\u00fcnftig, davon auszugehen, dass dies beim n\u00e4chsten Mal der Fall sein wird. Prognosen erfordern jedoch auch ein Bewusstsein f\u00fcr aktuelle Buchungen, die Leistung der Wettbewerber, lokale Veranstaltungen und allgemeinere Branchentrends.<\/p>\n<h3>5. Nutzen Sie die Suchmaschinenoptimierung<a id=\"use-dynamic-pricing\"><\/a><\/h3>\n<p>Suchmaschinen bieten eine der gr\u00f6\u00dften Einzelchancen f\u00fcr Hotellerie, um Kunden zu gewinnen, was die Suchmaschinenoptimierung zu einem wichtigen Bestandteil einer robusten Revenue-Management-Strategie macht. Durch <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/seo-tipps-hotels-verbesserung-ranking-google-bing\/\">SEO<\/a>, k\u00f6nnen Hotelbesitzer die Sichtbarkeit ihrer Website auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen verbessern.<\/p>\n<p>Konzentrieren Sie sich auf die lokale SEO-Optimierung f\u00fcr \u201e<em>Hotels in meiner N\u00e4he<\/em>\u201d-Suchen, erstellen Sie Inhalte mit Long-Tail-Keywords zu lokalen Sehensw\u00fcrdigkeiten und Veranstaltungen und optimieren Sie die Buchungsfunktionalit\u00e4t f\u00fcr Suchmaschinen. Viele Hoteliers nutzen interaktive Widgets auf ihren Homepages, um Website-Besucher zu gewinnen und in Hotelbucher umzuwandeln. Zu den wichtigsten Botschaften geh\u00f6ren dynamische Preisvergleiche mit gro\u00dfen OTAs. Laut <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/hubfs\/2022_State-of-Inbound-Marketing-Trends_V712.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">der State of Inbound Marketing Trends Report<\/a> Laut HubSpot ist die organische Suche die wichtigste Website-Traffic-Quelle.<\/p>\n<p>Dadurch erh\u00f6hen Sie die Chancen, Kunden anzulocken, die nicht gezielt nach Ihrem Hotel, sondern nach einem Hotel an Ihrem Standort suchen. Um dies zu erreichen, ist es am besten, einen soliden Inhalt zu betreiben <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-marketing-strategien\/\">Vermarktungsstrategie<\/a>\u00a0und stellen Sie sicher, dass das Design Ihrer Website f\u00fcr SEO-Zwecke optimiert ist.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/viewpoint\/125000226.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hospitality Net-Forschung<\/a>Die durchschnittliche Conversion-Rate von Hotel-Websites liegt typischerweise unter 2%, d. h. von 100 Website-Besuchern buchen nur zwei oder weniger direkt. Daher ist SEO entscheidend, um qualifizierten Traffic zu gewinnen, der mit h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit zu Direktbuchungen f\u00fchrt.<\/p>\n<h3>6. Verwenden Sie dynamische Preise<a id=\"choose-right-pricing-strategy\"><\/a><\/h3>\n<p>Dynamische Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Strategien der f\u00fchrenden Hotellerie. Dabei werden die Zimmerpreise an die Marktgegebenheiten, wie beispielsweise die Kundennachfrage, angepasst.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/iravouk\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ira Vouk<\/a>, Autor von <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Hospitality-2-0-Digital-Revolution-Industry\/dp\/B09X5CM9L5\/ref=sr_1_1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gastfreundschaft 2.0<\/a> und Hospitality-Technologie und revenue management Berater, definiert,<\/p>\n<blockquote><p><em>Dynamische Preisgestaltung bedeutet lediglich die \u00c4nderung selbst, im Gegensatz zur Nicht\u00e4nderung des Preises, wie sie in vielen Hotels immer noch \u00fcblich ist, da diese die gesamte Wintersaison \u00fcber den gleichen Preis anbieten. Viele Hotels passen ihre Preise immer noch nicht an die Nachfrage an.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Die Bedeutung dynamischer Preisgestaltung liegt darin, dass sie Hotels hilft, den maximalen Wert aus ihrem Angebot zu ziehen. Sie kann auch strategisch eingesetzt werden, um die Nachfrage in Schl\u00fcsselmomenten zu steigern.<\/p>\n<p>Ein typisches Beispiel f\u00fcr dynamische Preisgestaltung ist die Reduzierung der Zimmerpreise in Zeiten geringer Nachfrage, um einen klaren Anreiz zur Buchung zu bieten, sowie die Erh\u00f6hung der Zimmerpreise in Zeiten hoher Nachfrage, um den erzielten Umsatz zu maximieren.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/coaxsoft.com\/blog\/hotel-dynamic-pricing-strategy-and-software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forschung von Coaxsoft<\/a> zeigt, dass Hotels, die dynamische Preise nutzen, einen Anstieg der durchschnittlichen Auslastung um 15%, einen Anstieg des Gesamtumsatzes um 20% und einen Umsatzanstieg von bis zu 30% bei besonderen Veranstaltungen verzeichneten. Ein <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/price-right-7-hotel-chains-made-millions-smart-rate-david-vogel-gasve\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Martech-Fallstudie<\/a> berichtete, dass die dynamische Preisgestaltung bei Marriott zu einem Anstieg des Durchschnittsumsatzes (ADR) um 12,51 TP396T gegen\u00fcber dem Vorjahr f\u00fchrte und durchschnittlich 202,75 TP397T pro Zimmer betrug. Diese Kennzahlen belegen, dass dynamische Preise nicht nur die Rentabilit\u00e4t steigern, sondern auch zu einer effizienteren Zimmerauslastung beitragen.<\/p>\n<h3>7. W\u00e4hlen Sie die richtige Preisstrategie<a id=\"incentives-direct-bookings\"><\/a><\/h3>\n<p>Es gibt viele verschiedene Preisstrategien, und keine Strategie garantiert den Erfolg. Stattdessen diejenigen in der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hospitality-sektor\/\">Gastgewerbe<\/a> Sie m\u00fcssen sich die beste Strategie f\u00fcr ihr jeweiliges Hotel \u00fcberlegen, basierend auf ihrem Angebot, wem sie anlocken m\u00f6chten und welche Strategie ihre Konkurrenten verfolgen.<\/p>\n<p>Ein wettbewerbsf\u00e4higes <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\">Preisstrategie<\/a>, bei dem die Preise auf Grundlage der Preise anderer Hotels festgelegt werden, bringt Ihr Unternehmen in direkten Wettbewerb und ist gut, wenn Ihr Hotel mehr zu bieten hat als Ihre Konkurrenten.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eine in PMC ver\u00f6ffentlichte Studie<\/a>Hotels, die wirtschaftliche Preisstrategien anwenden und sich wettbewerbsf\u00e4hig am Markt positionieren, konnten deutliche Vorteile erzielen. Die Studie ergab, dass eine Steigerung der Kundenbindung um 51 bis 996 Millionen zu einer Gewinnsteigerung zwischen 20 und 90 Millionen f\u00fchren kann. Dies zeigt, dass ein wettbewerbsf\u00e4higer Preisansatz nicht nur G\u00e4ste anzieht, sondern sie auch zum Wiederkommen bewegt.<\/p>\n<p>In der Nebensaison kann eine Rabattstrategie jedoch sinnvoll sein, da ein Kunde, der wenig zahlt, besser ist als ein leeres Zimmer. Eine weitere M\u00f6glichkeit ist der Mehrwertansatz: Die Preise sind h\u00f6her, aber der Mehrwert wird durch Extras und Gratisleistungen erh\u00f6ht.<\/p>\n<h3>8. Anreize f\u00fcr Direktbuchungen<\/h3>\n<p>W\u00e4hrend es sicherlich wichtig ist, allen gerecht zu werden <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wichtige-online-vertriebskanale-hotels\/\">Vertriebskan\u00e4le<\/a> und treffen Sie Kunden dort, wo sie sind, und nicht dort, wo Sie sie haben m\u00f6chten, und maximieren Sie die Anzahl der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-website-tipps-um-mehr-buchungen-zu-gewinnen\/\">Direktbuchungen<\/a> gemacht ist auch sinnvoll.<\/p>\n<p>Der Hauptgrund ist, dass Direktbuchungen keine Zahlung der Provision an Dritte erfordern, was bedeutet, dass sie ideal f\u00fcr die Umsatzmaximierung sind. Eine M\u00f6glichkeit besteht darin, Kunden, die direkt \u00fcber Ihre Website buchen, exklusive Anreize wie Treuepunkte oder Werbegeschenke anzubieten.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift Researchs Hotelvertriebsausblick<\/a>Direktkan\u00e4le k\u00f6nnten bis 2030 potenziell mehr als 1397.400 Milliarden TP3 an Bruttobuchungen \u00fcber Hotels generieren, gegen\u00fcber 1397.333 Milliarden TP3 \u00fcber OTAs. Diese Verlagerung hin zu Direktbuchungen stellt f\u00fcr Hoteliers eine bedeutende Chance dar, ihre Provisionskosten zu senken und ihre Rentabilit\u00e4t zu steigern.<\/p>\n\n<h4><strong>Video: Direktbuchungen steigern<a id=\"prioritize-online-distribution-channel-management\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MZ8KWauHoBM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>9. Priorisieren Sie das Online-Vertriebskanalmanagement<a id=\"focus-on-mobile-optimization\"><\/a><\/h3>\n<p>Moderne Hotels nutzen verschiedene Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr den Zimmerverkauf, darunter Online-Reiseb\u00fcros, die eigene Hotelwebsite und globale Vertriebssysteme. Jeder dieser Kan\u00e4le muss sorgf\u00e4ltig verwaltet werden, um den Umsatz zu optimieren. Laut <a href=\"https:\/\/skift.com\/2024\/12\/23\/hotel-versus-ota-direct-booking-tussle-will-shape-distribution-for-years-to-come\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift Forschung<\/a>Online-Reiseb\u00fcros hatten im Jahr 2024 bei den Bruttobuchungen von Hotels einen leichten Vorsprung gegen\u00fcber den Hoteliers, n\u00e4mlich $266 Milliarden bzw. $262 Milliarden, was den anhaltenden Wettbewerb um die Vertriebsdominanz verdeutlicht.<\/p>\n<p>Daher ist es wichtig, die Vertriebskan\u00e4le sinnvoll zu verwalten, um die optimale Leistung jedes Kanals sicherzustellen. Kanalmanagement hilft auch, Probleme wie Doppelbuchungen von Zimmern zu vermeiden.<\/p>\n<p>Im Artikel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wichtige-online-vertriebskanale-hotels\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eDie wichtigsten Online-Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr Hotels\u201c<\/span><\/a>k\u00f6nnen Sie sich eingehender mit dem Thema Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr Revenue-Management-Strategien in der Hotellerie befassen. Dabei erfahren Sie, welche Kan\u00e4le am wichtigsten sind und warum sie so wertvoll sind.<\/p>\n<h3>10. Konzentrieren Sie sich auf die mobile Optimierung<\/h3>\n<p>Mobile ist zu einer der wichtigsten Einnahmequellen f\u00fcr die Menschen in der Welt geworden <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelbranche\/\">Hotelbranche<\/a>. <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1323824\/travel-tourism-websites-traffic-by-device-worldwide\/#:~:text=According%20to%20a%20study%20focusing,the%20travel%20and%20hospitality%20market.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Statista<\/a> berichtet, dass im Jahr 2024 70,51 TP396T des gesamten Datenverkehrs auf Reise- und Hotel-Websites von mobilen Nutzern stammten. Immer mehr Reisende nutzen ihre Smartphones, um Hotels zu buchen und Reisen zu planen. Im Jahr 2024 war der mobile Reisemarkt <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/report\/online-travel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">im Wert von $228 Milliarden, und es wird erwartet, dass es bis 2032 auf \u00fcber $526 Milliarden anwachsen wird<\/a>Bis 2026 werden mehr als die H\u00e4lfte aller Buchungen \u00fcber Mobilger\u00e4te erfolgen. Deshalb m\u00fcssen Hotels auf mobiles Design und Funktionen setzen.<\/p>\n<p>G\u00e4ste erwarten heute, dass alles auf ihren Handys reibungslos funktioniert. Eine k\u00fcrzlich <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/#:~:text=Nearly%20three%2Dquarters%20(73%25),hurting%20guest%20engagement%20and%20service.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Umfrage<\/a> fanden heraus, dass 73% der Menschen gerne \u00fcber mobile Ger\u00e4te buchen, einchecken oder Dienstleistungen anfordern, und 96% der Hotels bieten bereits eine Form von kontaktlosem Service an. Jedes Hotel oder Resort, das ohne Priorisierung betrieben wird, <a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/mobile-optimization-best-practices-mobile-first\/250449\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mobile Optimierung<\/a> ist im Vergleich zu seinen Mitbewerbern bereits deutlich im Nachteil.<\/p>\n<p>Stellen Sie sicher, dass Ihre Website f\u00fcr die Anzeige auf Mobilger\u00e4ten optimiert ist, d. h. dass sie schnell geladen wird, die Seiten auf Mobilger\u00e4ten richtig angezeigt werden und alle Schaltfl\u00e4chen voll funktionsf\u00e4hig sind. Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Ihr Buchungsprozess ebenfalls optimiert ist, damit Kunden Zimmer von ihren mobilen Ger\u00e4ten aus buchen k\u00f6nnen, ohne zu einem Desktop wechseln zu m\u00fcssen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/report\/accorhotels-teardown-expert-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Accor Hotels<\/a> zeigt, wie mobile Optimierung in der Praxis funktioniert. Das Hotel hat seine mobile App deutlich verbessert. Funktionen wie Online-Check-in und die Zahlung mit Treuepunkten wurden hinzugef\u00fcgt. Die Ergebnisse waren beeindruckend. Die Anzahl der mobilen Buchungen stieg innerhalb von nur zwei Jahren von 121.396 auf 181.396. Die App wurde \u00fcber 5 Millionen Mal heruntergeladen. Der Website-Traffic verdoppelte sich. Die Anzahl der Direktbuchungen stieg um 201.396.<a id=\"work-with-freelance-revenue-manager\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28792\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation.jpg\" alt=\"Revenue-Management-Strategien Hotelbranche \u2013 Fokus auf mobile Optimierung\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>11. Arbeiten Sie mit einem freiberuflichen Revenue Manager zusammen<a id=\"artificial-intelligence-hotel-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p>Schlie\u00dflich kann es in vielen F\u00e4llen von Vorteil sein, die Hilfe von a . in Anspruch zu nehmen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/freelance-revenue-manager\/\">freiberuflicher Revenue Manager<\/a>, der Wissen, Fachwissen und Erfahrung in Ihr Unternehmen einbringen kann. Freiberufler sind es gewohnt, in Hotels zu kommen und schnell zur Arbeit zu kommen, und k\u00f6nnen nach Bedarf arbeiten.<\/p>\n<p>Die interne Anstellung eines Revenue Managers in Vollzeit bedeutet eine Vollzeitbesch\u00e4ftigung. Ein Freelancer hingegen muss nur f\u00fcr seine Arbeit bezahlt werden, wodurch weniger Zeit verschwendet wird. Dank seines fundierten Fachwissens sparen Sie zudem die Kosten f\u00fcr die Schulung.<\/p>\n<h3>12. KI im Revenue Management<\/h3>\n<p>Eine der aufregendsten Revenue-Management-Strategien, die Experten aus der Hotelbranche derzeit erforschen, ist der Einsatz von <a href=\"https:\/\/www.techtarget.com\/searchenterpriseai\/definition\/AI-Artificial-Intelligence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">K\u00fcnstliche Intelligenz-Technologie<\/a>. Als Disziplin ist das Revenue Management in hohem Ma\u00dfe auf Daten angewiesen, und KI kann riesige Datenmengen analysieren und dies mit einer Geschwindigkeit, die Menschen nicht reproduzieren k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">der K\u00fcnstliche Intelligenz \u2013 Weltweiter Bericht<\/a> Laut Statista wird die globale KI-Marktgr\u00f6\u00dfe bis 2030 voraussichtlich um 15,831 TP250T wachsen. KI kann besonders wertvoll f\u00fcr die Identifizierung von Mustern in Daten sein. Dazu k\u00f6nnen Muster in der Nachfrage oder im Verhalten der G\u00e4ste geh\u00f6ren, aber einige dieser Muster sind m\u00f6glicherweise auch weniger offensichtlich und f\u00fcr einen Menschen schwerer zu erkennen. KI kann Daten kontinuierlich analysieren, wodurch mehr Personalzeit entlastet wird und Sie gleichzeitig Ihren Ansatz optimieren k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/business-strategy\/ai-hospitality.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle NetSuite<\/a>Analysten sch\u00e4tzen, dass der KI-Markt im Gastgewerbe im Jahr 2023 etwa 1397 Billionen TP100 betrug und Prognosen zufolge j\u00e4hrlich um 601 Billionen TP100 wachsen und bis 2033 \u00fcber 1397 Billionen TP100 erreichen wird. Diese schnelle Expansion ist darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren, dass KI in jeden Teil des Hotelbetriebs integriert ist, von Chatbots an der Rezeption und der Haushaltsplanung bis hin zu dynamischen Preisgestaltungssystemen.<\/p>\n<p>Zum Beispiel, <a href=\"https:\/\/news.marriott.com\/news\/2024\/03\/21\/homes-villas-by-marriott-bonvoy-makes-finding-a-vacation-home-easy-with-gen-ai-and-intuitive-with-innovative-search-tool-powered-by-generative-ai-launching-today\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy f\u00fchrte eine KI-gest\u00fctzte Suchfunktion ein<\/a> in der Abteilung \u201eHomes &amp; Villas\u201c, die 140.000 Luxus-Ferienh\u00e4user vermietet. Diese KI erm\u00f6glicht es den G\u00e4sten, Alltagssprache zu verwenden, wie zum Beispiel \u201e<em>gem\u00fctliche Bergh\u00fctte mit Kamin<\/em>\u201d und gibt intelligente Empfehlungen zur\u00fcck, wodurch der Buchungsvorgang wesentlich reibungsloser verl\u00e4uft.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25309 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro-150x150.jpg\" alt=\"Damiano Zennaro\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Damiano Zennaro, Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/h3>\n<p><em>Anstatt zu schrumpfen, w\u00fcrde ich sagen, dass K\u00fcnstliche Intelligenz Rollen ver\u00e4ndert, modelliert und weiterentwickelt, und das geschieht in allen Branchen. Die Frage ist, wie man relevant bleibt.<\/em><\/p>\n<p><em>Um weiterhin relevant zu bleiben, m\u00fcssen Revenue Manager viel strategischer vorgehen und an der Entwicklung ihrer Soft Leadership-F\u00e4higkeiten arbeiten, wie etwa effektive und klare Kommunikation, Verhandlungsgeschick, Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen, Probleml\u00f6sungskompetenz, Anpassungsf\u00e4higkeit, Zusammenarbeit und Teambildung sowie die F\u00e4higkeit, komplexe Situationen auf einfache Weise zu erkl\u00e4ren.<\/em><\/p>\n<p><em>Dies ver\u00e4ndert unsere Branche bereits und wird dies auch in Zukunft tun. Jeder sollte sich fragen: Wie kann ich in den kommenden Jahren relevant bleiben, wenn der Wandel der Ausgangspunkt ist? Mein Rat: Seien Sie offen f\u00fcr kontinuierliche Ver\u00e4nderungen. Der Markt wird diese Art von Flexibilit\u00e4t erfordern, nicht nur um erfolgreich zu sein, sondern auch um zu \u00fcberleben.\u201c<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/how-has-artificial-intelligence-impacted-revenue-management-roles-and-systems-so-far\/\">Klicke hier<\/a><\/span> um mehr \u00fcber die Auswirkungen von KI auf RMS zu erfahren<\/span> von unserem Expertengremium.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><strong>Video: Wie KI das Hotel-Revenue-Management ver\u00e4ndert<a id=\"ancillary-revenue-management-strategy\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iEYdA_EcMzA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>13. Strategie zur Verwaltung zus\u00e4tzlicher Einnahmen<\/h3>\n<p>Unter \u201eAncillary Revenue Management\u201c versteht man verschiedene Revenue-Management-Strategien, die die Hotelbranche nutzt, um neben dem Verkauf von Hotelzimmern Einnahmen aus zus\u00e4tzlichen Produkten oder Dienstleistungen zu erzielen. Es erm\u00f6glicht Ihrem Hotel, seine Einnahmequellen zu diversifizieren, den mit jedem Gast erzielten Umsatz zu maximieren und Geld von externen Unternehmen und Einzelpersonen zu verdienen.<\/p>\n<p>Es gibt zahlreiche M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Hotels, zus\u00e4tzliche Einnahmen zu erzielen, darunter das Anbieten von Speisen und Getr\u00e4nken, die Nutzung als Veranstaltungsort f\u00fcr Hochzeiten und \u00e4hnliche Veranstaltungen, der Betrieb eines Geschenkeladens oder eines Lebensmittelgesch\u00e4fts, das Anbieten von Freizeitdienstleistungen und vieles mehr. Viele dieser Einnahmequellen k\u00f6nnen auch das Gesamterlebnis der G\u00e4ste verbessern. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBRE-Daten<\/a> zeigt, dass der Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer (PAR) in US-Hotel-Spas von 2018 bis 2022 um 12,61 TP396 Billionen stieg, bei Resort-Spas betrug der Zuwachs 14,21 TP396 Billionen.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11792 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\" alt=\"Tanya Hadwick\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Tanya Hadwick, Leiterin f\u00fcr Gruppenumsatz und -ertrag, SunSwept Resorts<\/h3>\n<p><em>Eine interessante Frage bei der Arbeit in Ultra-Inclusive-Resorts, da man sich genau \u00fcberlegen muss, wie man die Nebeneinnahmen steigern kann. Es kommt darauf an, was man gegen Aufpreis anbieten kann und was der Gast bereit ist auszugeben. F\u00fcr viele ist das Ziel eines All-Inclusive-Angebots, die Reisekosten bereits im Budget zu haben. Aus F&amp;B-Sicht sind Beispiele hierf\u00fcr exklusive Spezialit\u00e4ten wie Surf and Turf mit Hummer und Steak, Champagner, erlesene Weine und exklusive Weinbegleitungsmen\u00fcs. Wir nutzen in der Regel verschiedene Methoden, um die G\u00e4ste auf dem Laufenden zu halten, von der Nutzung von Tablets im Zimmer bis hin zum Upselling im Team.<a id=\"focus-customer-retention\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Als Resort verf\u00fcgen wir \u00fcber hervorragende Spa-Einrichtungen, in denen zus\u00e4tzliche Behandlungen empfohlen werden k\u00f6nnen. Wir bieten au\u00dferdem verschiedene Wassersportarten und Einzelkurse an. Nachdem wir uns eingehend mit allen Kosten befasst haben, wissen wir auch, wann und wie wir die Zimmer optimal kombinieren k\u00f6nnen, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Entscheidend ist jedoch das Engagement des Teams, seine Vertrautheit mit der Umgebung, seine Bereitschaft, den G\u00e4sten Vorschl\u00e4ge zu unterbreiten, und ob es Anreize f\u00fcr solche Vorschl\u00e4ge erh\u00e4lt.\u201c<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/nebenumsatzmanagement-strategien-fur-hotels\/\">Klicke hier<\/a><\/span> um die besten zus\u00e4tzlichen revenue management-Strategien zu erlernen <\/span>von unserem Expertengremium.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>14. Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung<a id=\"omnichannel-data-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p>Kundenbindung bedeutet, Ma\u00dfnahmen zu ergreifen, um Kundentreue und wiederkehrende Besuche in Ihrem Hotel zu f\u00f6rdern. Untersuchungen zeigen, dass die Steigerung der Kundenbindung durch <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2014\/10\/the-value-of-keeping-the-right-customers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5% kann den Gewinn um 25% bis 95% steigern<\/a>. Die Gewinnung neuer Kunden ist zwar wichtig, die Bindung bestehender Kunden ist jedoch oft kosteng\u00fcnstiger. Der Fokus auf Kundenbindung ist ein entscheidender Bestandteil aller effektiven revenue management-Strategien f\u00fcr die Hotellerie. Kundenbindung tr\u00e4gt dazu bei, Kosten zu minimieren und den Customer Lifetime Value zu maximieren. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4091173.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HospitalityNet-Analyse<\/a> ergab, dass 401.396.000 Billionen TP3 des Umsatzes eines Hotels typischerweise von nur 81.396.000 Billionen Stammg\u00e4sten stammen.<\/p>\n<p>Zu den besten M\u00f6glichkeiten der Kundenbindung geh\u00f6ren exzellenter Kundenservice, individueller Service und die Schulung der Mitarbeiter, die Wert auf Details legen. Versuchen Sie au\u00dferdem, m\u00f6glichst viele Direktbuchungen zu generieren, da Sie so f\u00fcr zuk\u00fcnftige Remarketing-Aktivit\u00e4ten vollen Zugriff auf die Kundendaten haben.<\/p>\n<h3>15. Nutzung von Omnichannel-Daten f\u00fcr das Revenue Management<\/h3>\n<p>Die Revenue-Management-Strategien der Hotelbranche basieren zunehmend auf Kundendaten, und viele dieser Daten werden durch Interaktionen gesammelt. Omnichannel-Daten k\u00f6nnen als Daten zusammengefasst werden, die aus allen Interaktionen mit Kunden \u00fcber alle Kan\u00e4le, einschlie\u00dflich Telefon, Website und soziale Medien, gesammelt werden.<\/p>\n<p>Als <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/explainer\/4117366.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DJ Vallauri, CEO von Lodging Interactive<\/a>, hat k\u00fcrzlich ein Zitat geteilt:<\/p>\n<blockquote><p><em>Omnichannel-Marketing ber\u00fccksichtigt alle Kan\u00e4le, um das beste Kundenerlebnis zu schaffen. Mit einer konsistenten Strategie k\u00f6nnen Hotels eine st\u00e4rkere Bindung zu ihren G\u00e4sten aufbauen und so letztlich den direkten Umsatz steigern.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Durch eine effektive Omnichannel-Datenanalyse werden interessante Details \u00fcber die typische Reise eines Gastes aufgedeckt, die Sie dann zur Verbesserung Ihrer Umsatzgenerierung nutzen k\u00f6nnen. Es hilft, Daten zusammenzuf\u00fchren, die in der Vergangenheit getrennt w\u00e4ren, sodass Ihr Unternehmen ein umfassenderes Bild davon erh\u00e4lt, was Kunden denken, wollen, erwarten und brauchen.<a id=\"forecast-demand-for-hotel-rooms\"><\/a><\/p>\n<p>Zum Beispiel, <a href=\"https:\/\/www.thetradedesk.com\/case-studies\/marriott-omnichannel-marketing-case-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Die Omnichannel-Kampagne von Marriott<\/a> steigerte seine Conversion-Rate um 45% und erreichte 4,5 Millionen Haushalte. G\u00e4ste, die Anzeigen auf mehreren Kan\u00e4len sahen, besuchten die Website 1,8-mal h\u00e4ufiger und buchten 3,8-mal h\u00e4ufiger. Generell kann die Nutzung von drei oder mehr Marketingkan\u00e4len zu einer um 494% h\u00f6heren Bestellrate f\u00fchren als die Nutzung nur eines einzigen.<\/p>\n<h3>16. Prognose der Nachfrage nach Hotelzimmern<\/h3>\n<p>Prognosen nutzen verf\u00fcgbare Daten, einschlie\u00dflich historischer Buchungsdaten und aktueller Markttrends, um die zuk\u00fcnftige Nachfrage vorherzusagen. Es handelt sich um eine Art pr\u00e4diktive Analyse, die Ihnen hilft, Muster und Chancen zu erkennen. Die Vorhersage der Nachfrage ist eine der wichtigsten Strategien der Hotelbranche. Sie erm\u00f6glicht Ihnen, Ihre Preisstrategie so zu planen, dass Sie Ihre Ertr\u00e4ge maximieren und Leerst\u00e4nde vermeiden.<a id=\"generate-customer-loyalty\"><\/a><\/p>\n<p>Durch Prognosen k\u00f6nnen Sie proaktiv arbeiten, anstatt erst nach dem Eintreten von Ereignissen zu reagieren. KI hat die Prognosen pr\u00e4ziser gemacht, da Software nun gro\u00dfe Datenmengen schnell und mit minimalem Personalaufwand analysiert. Eine Studie in <a href=\"https:\/\/www.tandfonline.com\/doi\/abs\/10.1080\/13683500.2021.1999397\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aktuelle Themen im Tourismus<\/a> zeigten, dass Modelle des maschinellen Lernens die Prognosefehler bei Vorhersagen f\u00fcr den n\u00e4chsten Tag um bis zu 54% und bei Vorhersagen f\u00fcr zwei Wochen um 45% im Vergleich zu grundlegenden statistischen Methoden reduzieren.<\/p>\n<p>Diese Verbesserungen erm\u00f6glichen es Hotels, effektivere Preise festzulegen und die Betriebsplanung zu optimieren. Nutzen Sie verschiedene Datenpunkte, darunter Buchungen, Preise der Konkurrenz und allgemeine Markttrends.<\/p>\n<h3>17. Kundenbindung erzeugen<\/h3>\n<p>Kundenbindung bedeutet, positive Beziehungen zu Ihren G\u00e4sten aufzubauen, damit diese auch in Zukunft wiederkommen. Dies wird in der Regel durch exzellente Servicestandards und Wiederkehranreize erreicht. Kundenbindung kann revenue management-Strategien in der Hotelbranche verbessern, indem sie den Lebenszeitwert bestimmter G\u00e4ste erh\u00f6ht. Treue Kunden k\u00f6nnen auch zu Markenbotschaftern werden und Ihr Hotel weiterempfehlen.<\/p>\n<p>Es ist oft g\u00fcnstiger, einen Gast zur\u00fcckzugewinnen, als durch Marketing einen Neugast zu gewinnen. Folgeg\u00e4ste k\u00f6nnen daher Ihre finanziellen Ergebnisse verbessern. Stammg\u00e4ste zu gewinnen, kann zudem Nachfrage und Umsatz vorhersehbarer machen. Ein Kundenbindungsprogramm ist eine der besten M\u00f6glichkeiten, Anreize f\u00fcr Wiederholungsaufenthalte zu schaffen.<\/p>\n<p>Nach a <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/hotel-loyalty-programs-betting-on-the-law-of-large-numbers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBRE-Bericht<\/a>Die Hotel-Treueprogramme wuchsen im Jahr 2024 um 14,31 TP396 Billionen und \u00fcbertrafen damit das Wachstum der Zimmereinnahmen von 8,31 TP396 Billionen. Dieser Bericht zeigt, wie viel Hotels in die Bindung wertvoller Kunden investieren. Doch der Lohn liegt auf der Hand: Laut PwC erzielen Mitglieder eines Markentreueprogramms bis zu 401 TP396 Billionen mehr Umsatz pro Aufenthalt als Nichtmitglieder.<a id=\"build-local-partnerships\"><\/a><\/p>\n<p>Gro\u00dfe Ketten wie <a href=\"https:\/\/www.cntraveler.com\/story\/the-best-travel-loyalty-programs-in-the-world?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy (203 Mio. Mitglieder) und Hilton Honors (195 Mio. Mitglieder)<\/a> Nutzen Sie gestaffelte Pr\u00e4mien, exklusive Angebote und personalisierte Erlebnisse, um eine starke Kundenbindung aufzubauen. Auch unabh\u00e4ngige Hotels profitieren, denn Stash Hotel Rewards hat kleinen Hotels durch flexible Pr\u00e4mien $400K\u2013$780K zus\u00e4tzliche Einnahmen erm\u00f6glicht.<\/p>\n<h3>18. Bauen Sie lokale Partnerschaften auf<\/h3>\n<p>Lokale Partnerschaften sind f\u00fcr beide Seiten vorteilhafte Beziehungen mit Organisationen in der Region. Dazu k\u00f6nnen nahegelegene Unternehmen, Wohlt\u00e4tigkeitsorganisationen, Tourismusorganisationen, Sehensw\u00fcrdigkeiten oder Dienstleister geh\u00f6ren. Diese Beziehungen k\u00f6nnen f\u00fcr revenue management-Strategien in der Hotelbranche wichtig sein und Ihre Reichweite erweitern. Ihre Partner k\u00f6nnen Ihr Hotel m\u00f6glicherweise bei ihren Kunden bewerben, im Gegenzug daf\u00fcr, dass Sie f\u00fcr sie werben.<a id=\"create-market-segments\"><\/a><\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen lokale Partnerschaften dazu beitragen, Ihr Hotel als wichtige St\u00fctze der lokalen Gemeinschaft zu positionieren. So gewinnen Sie mehr Markenbotschafter, die Ihr Hotel Besuchern weiterempfehlen. Sie k\u00f6nnen Partnerschaften auch nutzen, um attraktive Pauschalangebote zu erstellen oder positive Presseberichte zu generieren.<\/p>\n<h3>19. Marktsegmente erstellen<\/h3>\n<p>Bei der Marktsegmentierung werden Menschen anhand gemeinsamer Merkmale und Eigenschaften gruppiert. Diese Segmente k\u00f6nnen nach Alter, Geschlecht, Reisegr\u00fcnden, Kundentyp und weiteren Kriterien erfolgen. Die Bildung von Marktsegmenten ist wichtig f\u00fcr das Marketing und die revenue management-Strategien der Hotellerie. Sie erm\u00f6glicht die gezielte Ansprache bestimmter Segmente mit attraktiven Preisen und Marketingma\u00dfnahmen.<\/p>\n<p>Segmentierung erm\u00f6glicht eine individuellere Ansprache. Sie k\u00f6nnten Gesch\u00e4ftsreisende mit anderen Tarifen ansprechen als Familien, oder Ihr Hotel an junge Menschen anders vermarkten als an Senioren. So werden potenziellen G\u00e4sten Inhalte und Preise angezeigt, die f\u00fcr sie relevanter erscheinen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Director of Revenue Performance &amp; Distribution bei Coast Hotels, bemerkt die Transformation:<\/p>\n<blockquote><p><em>Vor zwanzig Jahren gab es nur vier Segmente: Kurzzeitg\u00e4ste (Gesch\u00e4fts- und Freizeitreisende waren damals noch nicht getrennt), Gruppeng\u00e4ste, Touren- und Gro\u00dfhandelsreisende sowie Crew-Kunden. Heute kenne ich Hotelmarken mit 18 Marktsegmenten.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>EIN\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studie im International Journal of Hospitality Management ver\u00f6ffentlicht<\/a>\u00a0zeigt, dass allein die Zimmerpreise 64,6% der Belegungsschwankungen erkl\u00e4ren; Nachfragespitzen im Zusammenhang mit segmentierbaren Veranstaltungen (z. B. Konferenzen) k\u00f6nnen durch segmentspezifische Preise kapitalisiert werden. IHG segmentiert beispielsweise nach Zweck (Gesch\u00e4ft, Freizeit, Crew) und passt Pakete und Nachrichten entsprechend an.<\/p>\n<h4><strong>Video: Eine Einf\u00fchrung in die Marktsegmentierung<a id=\"map-out-a-demand-calendar\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 3\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hnz1kClvHcs?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>20. Erstellen Sie einen Bedarfskalender<\/h3>\n<p>Ein Nachfragekalender ist ein Tool zur Darstellung der voraussichtlichen Nachfrage im Jahresverlauf. Er ist neben Prognosen eine der n\u00fctzlichsten Strategien in der Hotelbranche. Die Erstellung eines Nachfragekalenders ist f\u00fcr die vorausschauende Planung Ihrer Strategie von Vorteil. So k\u00f6nnen Sie klar erkennen, wann mit hoher oder niedriger Nachfrage zu rechnen ist, und Ihre Preisstrategie entsprechend anpassen.<a id=\"implement-an-upselling-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Ihr Bedarfskalender l\u00e4sst sich anhand best\u00e4tigter Buchungen, historischer Daten und allgemeiner Markttrends erstellen. Wenn Sie beispielsweise im Winter \u00fcblicherweise einen R\u00fcckgang erleben, ist es vern\u00fcnftig, dies auch wieder zu erwarten. Mithilfe KI-gest\u00fctzter Software l\u00e4sst sich Ihr Bedarfskalender m\u00f6glicherweise auch automatisch und in Echtzeit aktualisieren.<\/p>\n<h3>21. Implementieren Sie eine Upselling-Strategie<\/h3>\n<p>Upselling und Cross-Selling sind grundlegende Strategien f\u00fcr die Hotellerie, um Kunden zu h\u00f6heren Ausgaben zu animieren. Dies geschieht durch die F\u00f6rderung von Upgrades oder Zusatzk\u00e4ufen. F\u00fcr Hotels sind Upselling und Cross-Selling hervorragende M\u00f6glichkeiten, den Wert jedes Gastes zu maximieren. Durch die F\u00f6rderung von Zimmer-Upgrades k\u00f6nnen zudem g\u00fcnstigere Zimmer frei werden, was die Nachfrage insgesamt steigern kann.<\/p>\n<p>Die besten Upselling- und Cross-Selling-Strategien beginnen bereits fr\u00fch in der Customer Journey. W\u00e4hrend des Buchungsvorgangs k\u00f6nnen Kunden verschiedene Zimmeroptionen angeboten oder Fr\u00fchst\u00fcck oder zus\u00e4tzliche Services gebucht werden. Diese Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen dann \u00fcber E-Mails vor der Ankunft und Nachrichten in der mobilen App fortgesetzt werden.<\/p>\n<p>Nach a\u00a0<a href=\"https:\/\/www.4hoteliers.com\/features\/article\/14890?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studie von 4Hoteliers<\/a>Upselling hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 6,041 TP396T und f\u00fchrt zu etwa 141 TP396T h\u00f6heren Ausgaben pro Buchung. Dies f\u00fchrt zu einer Steigerung des Gesamtumsatzes um 0,841 TP396T und einer Steigerung des Bruttobetriebsgewinns (GOP) um 2,661 TP396T.<\/p>\n<p>In Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) sind rund\u00a0<a href=\"https:\/\/www.revinate.com\/blog\/2024-hospitality-benchmark-report-takeaways-for-emea-hoteliers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59% der Hotels bieten Upselling-Optionen an<\/a>\u00a0in Best\u00e4tigungs-E-Mails oder Nachrichten vor der Ankunft. Der durchschnittliche Upselling-Betrag aus Best\u00e4tigungs-E-Mails stieg in nur einem Jahr von $73 auf $83 pro Buchung und zeigt damit den wachsenden Erfolg.<\/p>\n<h4><strong>Video: TIPPS ZUM UPSELLING VON HOTELZIMMER<a id=\"optimize-your-use-of-otas\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 4\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/B4TZ0q_dp88?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>22. Optimieren Sie Ihre Nutzung von OTAs<\/h3>\n<p>Um Ihre Online-Reiseb\u00fcros optimal zu nutzen, m\u00fcssen Sie die richtige Balance zwischen Direktbuchungen und Buchungen \u00fcber OTAs finden. So k\u00f6nnen Sie die Nachfrage maximieren, ohne Ihr Umsatzpotenzial zu beeintr\u00e4chtigen. Die Nutzung von Drittanbieterplattformen wie OTAs ist ein entscheidender Bestandteil der Strategien f\u00fchrender Hotelunternehmen. \u00dcber diese Plattformen erreichen Sie Menschen, die sonst m\u00f6glicherweise nicht mit Ihrer Marke in Ber\u00fchrung kommen. Laut Statista w\u00e4chst der Marktanteil von OTAs rasant. <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/870046\/online-travel-agency-ota-market-share-in-europe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Anstieg von 19,7% auf 29,6% in Europa<\/a> im letzten Jahrzehnt. Dar\u00fcber hinaus<a href=\"https:\/\/www.phocuswire.com\/pcw-research-us-ots-pass-100b-revenue-mark-first-time\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 1TP397B100 Milliarden US-Buchungseinnahmen<\/a> wurde von OTAs vorangetrieben. <a id=\"make-use-of-automation-tools\"><\/a><\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.phocuswright.com\/Travel-Research\/Market-Overview-Sizing\/US-Travel-Market-Report-2023-to-2027\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Phocuswrights US-Reisemarktbericht 2023\u20132027<\/a>Die vier gr\u00f6\u00dften OTAs, Booking Holdings, Expedia Group, Airbnb und Trip.com Group, gaben im Jahr 2024 17,8 Milliarden TP397T f\u00fcr Marketing aus, eine Milliarde mehr als 2023. Booking Holdings gab 7,3 Milliarden TP397T aus (ca. 31% seines Umsatzes), Expedia 6,8 Milliarden TP397T. Airbnb investierte 2,1 Milliarden TP397T und konzentrierte sich dabei auf Markenmarketing, w\u00e4hrend Trip.com seine Ausgaben f\u00fcr die globale Expansion um 29% erh\u00f6hte. Dieser Bericht spiegelt den zunehmenden Wettbewerb wider, dem Hotels um Online-Sichtbarkeit ausgesetzt sind.<\/p>\n<p>Hoteliers m\u00fcssen ihre Pr\u00e4senz auf diesen Plattformen optimieren, indem sie hochwertige Bilder ihrer Hotels ver\u00f6ffentlichen und eine \u00fcberzeugende Hotelbeschreibung erstellen. Wichtig ist auch, Bewertungen, Preise und Verf\u00fcgbarkeitsinformationen zu verwalten. Gleichzeitig k\u00f6nnen Sie Ihre Pr\u00e4senz auf OTA-Plattformen nutzen, um Nutzer gezielt auf Ihre eigene Website zu leiten. So k\u00f6nnen Sie Direktbuchungen generieren, wertvolle Kundendaten gewinnen und Provisionen vermeiden.<\/p>\n<h3>23. Nutzen Sie Automatisierungstools<\/h3>\n<p>Automatisierungstools nutzen fortschrittliche Software, Datenanalyse und KI-Funktionen, um vorhersehbare, einfache oder sich wiederholende Aufgaben automatisch auszuf\u00fchren. Dadurch k\u00f6nnen Mitarbeiter komplexere oder differenziertere Angelegenheiten priorisieren. Automatisierung ist f\u00fcr die verschiedenen revenue management-Strategien in der Hotelbranche wichtig, da sie Entscheidungen zum richtigen Zeitpunkt erm\u00f6glicht. Dies kann die gesamte Effizienz Ihres Ansatzes steigern.<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Beispielsweise kann die Hotelsoftware revenue management die Preise automatisch an Nachfrage\u00e4nderungen und Trends im lokalen Markt anpassen. Diese Technologie kann Zimmerpreise \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg in Echtzeit anpassen und so Preisparit\u00e4t schaffen. Sie m\u00fcssen jedoch qualitativ hochwertige Daten verwenden und strenge Regeln festlegen, wann Anpassungen ohne menschliche Kontrolle vorgenommen werden.<\/p>\n<h2>Was ist Total Revenue Management?<\/h2>\n<p>In Hotels wird Revenue Management typischerweise als Verkauf der richtigen Hotelzimmer an die richtigen Kunden zum richtigen Preis und \u00fcber den richtigen Kanal angesehen, um die Finanzergebnisse zu optimieren. Das Total Revenue Management baut darauf auf und wendet dieselben Prinzipien auf alle Einnahmequellen an, einschlie\u00dflich Lebensmittel, Getr\u00e4nke und Freizeit.<\/p>\n<p>Schauen Sie sich den Artikel an <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eTotal Revenue Management: Wie Hotels ihren Umsatz maximieren k\u00f6nnen\u201c<\/span><\/a> Erfahren Sie mehr dar\u00fcber, was Total Revenue Management ist, wie es aussieht, welche Vorteile es haben kann und wann es eingesetzt werden sollte. Au\u00dferdem finden Sie hier einige wertvolle Tipps, die Sie bei der Umsetzung dieses Ansatzes in Ihrem Hotel unterst\u00fctzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zu Revenue-Management-Strategien<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-723-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-afa32251da5d0e464 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_afa32251da5d0e464\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"afa32251da5d0e464\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#afa32251da5d0e464\" href=\"#afa32251da5d0e464\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was sind die 5 Schritte der Revenue-Management-Strategie?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"afa32251da5d0e464\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_afa32251da5d0e464\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die f\u00fcnf Hauptschritte des Umsatzmanagements sind: 1) Sammeln und Analysieren von Daten. 2) Segmentieren des Marktes. 3) Prognostizieren der Nachfrage. 4) Erstellen und Implementieren von Preisstrategien und 5) Verfolgen der Leistung.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-e37fe2b7c46db5494 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_e37fe2b7c46db5494\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e37fe2b7c46db5494\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#e37fe2b7c46db5494\" href=\"#e37fe2b7c46db5494\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist strategisches Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"e37fe2b7c46db5494\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_e37fe2b7c46db5494\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Strategisches revenue management ist ein langfristiger Ansatz, der Datenanalysen und Prognosen nutzt, um Entscheidungen zu Preisen, Bestandsmanagement und Vertrieb zu unterst\u00fctzen. Dazu geh\u00f6rt auch die Festlegung klarer Ziele und die Beschreibung der Vorgehensweisen zu deren Erreichung.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-68e31751dd856f523 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_68e31751dd856f523\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"68e31751dd856f523\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#68e31751dd856f523\" href=\"#68e31751dd856f523\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist eine Umsatzstrategie?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"68e31751dd856f523\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_68e31751dd856f523\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Eine Umsatzstrategie ist ein Aktionsplan zur Umsatzgenerierung und -steigerung. Sie umfasst unter anderem die Entwicklung einer Vertriebsstrategie, die Identifizierung von Zielgruppen, die Marktsegmentierung, die Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien, die Verwaltung von Vertriebskan\u00e4len und die Suche nach M\u00f6glichkeiten zur Maximierung von Direktbuchungen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-617b4e9bd13f3710b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_617b4e9bd13f3710b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"617b4e9bd13f3710b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#617b4e9bd13f3710b\" href=\"#617b4e9bd13f3710b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie erstellt man eine Umsatzstrategie?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"617b4e9bd13f3710b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_617b4e9bd13f3710b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Zun\u00e4chst ist es wichtig, klare Ziele und KPIs festzulegen. Anschlie\u00dfend m\u00fcssen Sie den aktuellen Zustand des Marktes verstehen und die Konkurrenten analysieren. Als N\u00e4chstes sollten Sie den Markt segmentieren und \u00fcber Ihre Zielgruppe(n) nachdenken. Von dort aus k\u00f6nnen Sie beginnen, Verkaufs-, Preis- und Vertriebsstrategien zu entwickeln und den Fortschritt zu messen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7bf76f9a032d6252e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7bf76f9a032d6252e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7bf76f9a032d6252e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#7bf76f9a032d6252e\" href=\"#7bf76f9a032d6252e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie treiben Sie das Umsatzwachstum voran?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7bf76f9a032d6252e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7bf76f9a032d6252e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Eine der besten M\u00f6glichkeiten, das Umsatzwachstum voranzutreiben, ist die Einf\u00fchrung einer dynamischen Preisstrategie, bei der die Preise auf der Nachfrage basieren. Sie sollten auch m\u00f6gliche neue Einnahmequellen in Betracht ziehen. Weitere Optionen sind die Nutzung von Marketing, um neue Zielgruppen zu erreichen, und die optimale Nutzung von Upselling und Cross-Selling, um mehr Umsatz mit Kunden zu erzielen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Das Konzept, das richtige Hotelzimmer zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Preis \u00fcber den richtigen Kanal an den richtigen Kunden zu verkaufen, ist wichtig f\u00fcr die Umsatzmaximierung und das Wachstum. Durch die Umsetzung der oben genannten 23 revenue management-Strategien k\u00f6nnen Eigent\u00fcmer in der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a> die Industrie ihre Chancen verbessern kann, dies zu erreichen.<\/strong><span style=\"color: #ffffff;\">&#8211;<\/span><\/p>\n<h2>Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber Revenue-Management-Strategien gefallen?<\/h2>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">Prognosetipps zur Verbesserung Ihrer Revenue-Management-Strategie<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/how-hotels-can-combine-revenue-management-and-cro\/\">Wie k\u00f6nnen Hotels Revenue Management und CRO kombinieren?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/open-pricing\/\">Open Pricing: Warum ist es die n\u00e4chste Revenue-Management-Strategie f\u00fcr Hotels?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-restaurant-management\/\">Hotelrestaurantmanagement: Tipps zur Maximierung des Umsatzes Ihres Hotels<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/unterkunft\/\">Unterkunftsanbieter: Strategische Tipps f\u00fcr mehr Umsatz<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Dieser Artikel wurde geschrieben von:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hallo, ich bin Martijn Barten, Gr\u00fcnder von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien f\u00fcr einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-trends\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Hoteltrends: Entdecken Sie die neuesten Trends der Hotelbranche f\u00fcr 2026<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/technologie-trends-reisebranche\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">21 wichtige Technologietrends, die sich 2026 in der Reisebranche abzeichnen<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-karriere\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">10 wertvolle Tipps f\u00fcr Ihre Hotelkarriere<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/roboter-gastgewerbe-industrie\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">16 Beispiele f\u00fcr den Einsatz von Robotern in der Hotellerie<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Facebook-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Twitter-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Linkedin-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/uber\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Webprofil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00fcr Hotelbesitzer, die ihr Gesch\u00e4ft ausbauen m\u00f6chten, ist eine solide revenue management-Strategie von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung, um optimale Gesch\u00e4ftsergebnisse zu erzielen. 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