{"id":779,"date":"2025-09-18T20:00:42","date_gmt":"2025-09-18T18:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=779"},"modified":"2025-11-21T17:38:50","modified_gmt":"2025-11-21T16:38:50","slug":"preisstrategien-hotellerie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/pricing-strategies-hotel-industry\/","title":{"rendered":"14 Preisstrategien zur Steigerung Ihres Hotelumsatzes im Jahr 2026"},"content":{"rendered":"<p><em>Die Maximierung des Umsatzes hat f\u00fcr Hotelbetreiber oberste Priorit\u00e4t. Um dieses Ziel zu erreichen, ist oft die richtige Preisstrategie zum richtigen Zeitpunkt erforderlich. Anpassungen der Zimmerpreise basierend auf Nachfrage, Kundensegmentierung und anderen Faktoren k\u00f6nnen der Schl\u00fcssel zum Gesch\u00e4ftserfolg sein. In diesem Artikel geben wir Einblicke in 14 Preisstrategien, die Hotels in ihrem <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management\/\">Revenue Management<\/a> Strategie im Jahr 2026, um die H\u00f6he der generierten Einnahmen zu steigern.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">Inhaltsverzeichnis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-revenue-management\">Was ist Revenue Management?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategies-to-increase-your-hotel-revenue\">14 Preisstrategien zur Steigerung Ihres Hotelumsatzes im Jahr 2026\u00a0<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategy-forecasting\">1. Preisstrategie basierend auf Prognosen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#rate-parity-strategy\">2. Ratenparit\u00e4tsstrategie<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#price-per-segment\">3. Preis pro Segment<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#discount-codes-stimulate-direct-bookings\">4. Rabattcodes zur Stimulierung von Direktbuchungen<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#offer-package\">5. Biete ein Paket an<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#length-of-stay\">6. Strategie f\u00fcr die Aufenthaltsdauer (LOS)<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cancellation-policy\">7. Widerrufsbelehrung<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#upselling\">8. Upselling<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cross-selling\">9. Cross-Selling<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#excellent-review-management\">10. Exzellentes Bewertungsmanagement<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-pricing\">11. Dynamische Preisgestaltung<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#market-segmentation-pricing\">12. Marktsegmentierung Preisgestaltung<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#customer-loyalty-programs\">13. Kundenbindungsprogramme<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitor-pricing\">14. Preise der Konkurrenz<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">Was ist Total Revenue Management?<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was ist Revenue Management?<a id=\"pricing-strategy-forecasting\"><\/a><\/h2>\n<p>Ein gro\u00dfer Teil des Hotelmanagements besteht in der Optimierung der finanziellen Leistung. Um dies zu erreichen, m\u00fcssen Hotels das Kundenverhalten im Voraus vorhersagen oder antizipieren, damit die Preise angepasst und die richtigen Vertriebskan\u00e4le genutzt werden k\u00f6nnen. Revenue Management ist eine Technik, die dies erm\u00f6glicht.<a id=\"pricing-strategies-to-increase-your-hotel-revenue\"><\/a><\/p>\n<p>Im Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">Was ist Revenue Management?<\/a>\u201c<\/span> Sie erfahren viel mehr \u00fcber die Definition von Revenue Management, was es in der Praxis beinhaltet, welche Hauptstrategien es bietet und welche Technologien Sie zur Verbesserung Ihrer Hotel-Revenue-Management-Strategie einsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>14 Preisstrategien zur Steigerung Ihres Hotelumsatzes im Jahr 2026<\/h2>\n<p>Hier sind 14 bew\u00e4hrte Hotelpreisstrategien, mit denen Sie mehr G\u00e4ste anlocken, die Auslastung maximieren und Ihren Umsatz im Jahr 2026 steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>1. Preisstrategie basierend auf Prognosen<\/h3>\n<p>Die wichtigste Preisstrategie, die Hotels beherrschen m\u00fcssen, ist die Prognose, die es ihnen erm\u00f6glicht, ihre Preise auf der Grundlage der erwarteten Nachfrage festzulegen. Das bedeutet, dass der berechnete Hotelzimmerpreis von der Nachfrage abh\u00e4ngt. Beispielsweise k\u00f6nnen Zeiten hoher Nachfrage zu h\u00f6heren Zimmerpreisen f\u00fchren, um den Umsatz zu maximieren.<\/p>\n<p>Eine solide Prognosestrategie basiert auf genauen Aufzeichnungen. Historische Daten wie Belegung, Umsatz, Zimmerpreise und durchschnittliche Ausgaben pro Zimmer sind dabei besonders hilfreich. Dar\u00fcber hinaus ist es wichtig, bereits vorhandene Daten wie Reservierungen und allgemeine Markttrends zu verwenden.<\/p>\n<p>Diese Daten k\u00f6nnen dann f\u00fcr Preisentscheidungen genutzt werden. Wenn Ihr Hotel im Januar in der Vergangenheit eine geringe Nachfrage verzeichnet hat, sind damit strategische \u00dcberlegungen verbunden. Sie k\u00f6nnten beispielsweise die Preise im Januar senken, um die Nachfrage anzukurbeln, oder die Preise erh\u00f6hen, um den Umsatz mit dem kleineren Kundenstamm zu maximieren.<a id=\"rate-parity-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/rpm.2010.39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">die im Journal of Revenue and Pricing Management ver\u00f6ffentlichte Forschung<\/a>, Marriott International ist seit den 1990er Jahren f\u00fchrend im Hotel revenue management mit seinem \u201e<em>Ein Ertrag<\/em>\u201d-System. Marriott nutzt automatisierte Tools, die die Nachfrage prognostizieren und Preisempfehlungen f\u00fcr 160.000 Zimmer verschiedener Marken wie Marriott, Courtyard und Residence Inn geben. Mitte der 90er Jahre generierten diese Systeme, insbesondere das Demand Forecast System, durch optimierte Preis- und Aufenthaltsdauerstrategien einen gesch\u00e4tzten Jahresumsatz von 150 bis 200 Millionen TP397T.<\/p>\n<p>Weitere Informationen und einige Top-Tipps zum Thema Prognose finden Sie im Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">\u201ePrognosetipps zur Verbesserung Ihrer Revenue-Management-Strategie\u201c<\/a><\/span>.<\/p>\n<h3>2. Ratenparit\u00e4tsstrategie<\/h3>\n<p>Bei einer Preisparit\u00e4tsstrategie werden f\u00fcr dasselbe Produkt auf allen M\u00e4rkten einheitliche Preise beibehalten. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wichtige-online-vertriebskanale-hotels\/\">Online-Vertriebskan\u00e4le<\/a>. Der Hauptvorteil besteht darin, dass es f\u00fcr die Verbraucher Transparenz schafft. Au\u00dferdem ist es oft eine Voraussetzung f\u00fcr die Werbung von Zimmern \u00fcber Online-Reiseb\u00fcros wie Expedia und Booking.com.<\/p>\n<p>Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung besteht darin, dass OTAs Provisionen erheben, und die Zahlung dieser Geb\u00fchr bei gleichzeitig niedriger Geb\u00fchr kann die Einnahmen beeintr\u00e4chtigen, die Sie durch Direktbuchungen erzielt h\u00e4tten. Direktbuchungen k\u00f6nnen jedoch neben einfachen Zimmerpreisanpassungen auch auf andere Weise angeregt werden, wie wir sp\u00e4ter in diesem Artikel behandeln werden.<\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts geht mit seiner <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/gb\/en\/customer-care\/bwc-lp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Best-Preis-Garantie<\/a>Findet sich auf einer Nicht-IHG-Website ein g\u00fcnstigerer Preis, gleicht IHG diesen nicht nur aus, sondern belohnt Sie zus\u00e4tzlich mit dem f\u00fcnffachen Zimmerpreis in IHG One Reward-Punkten \u2013 bis zu 40.000 Punkten. Reiseexperten bezeichnen die IHG-Richtlinien h\u00e4ufig als eine der gro\u00dfz\u00fcgigsten der Branche.<\/p>\n<h4><strong>Video: Ratenparit\u00e4t erkl\u00e4rt<a id=\"price-per-segment\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TQmNN8oQfMo?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>3. Preis pro Segment<\/h3>\n<p>Eine der am h\u00e4ufigsten verwendeten Preisstrategien f\u00fcr diejenigen in der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelbranche\/\">Hotelbranche<\/a> ist der Preis pro Segment, bei dem Sie verschiedenen Kundentypen dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen anbieten.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend <em>&quot;offener Markt&quot;<\/em> Die Preise sollten einer Preisparit\u00e4tsstrategie unterliegen. Die Preise f\u00fcr Firmenkunden k\u00f6nnten niedriger sein, insbesondere wenn sie sich auf eine bestimmte Anzahl von Zimmern oder Mahlzeiten festlegen. Eine andere M\u00f6glichkeit w\u00e4re, mehrere Zimmer zu einem niedrigeren Preis an Reiseb\u00fcros zu verkaufen, damit diese sie in Pakete aufnehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Branchenexperten best\u00e4tigen den langfristigen Wert der Segmentierung. Paul Novak von Whitman Peterson bemerkte: \u201e<em>Ich wei\u00df nicht, wie es jemals verschwinden wird<\/em>\u201d, und betonte deren Rolle bei der Aufrechterhaltung des Vertriebsfokus und der Leistungstransparenz. Micajah Sturdivant, CEO der MMI Hospitality Group, f\u00fcgte hinzu, dass die Segmentierung den Hotelverkaufsteams helfe, besser zu planen und ihre G\u00e4ste besser zu verstehen. Er erkl\u00e4rte, dass es dem Team auch eine klare M\u00f6glichkeit biete, Ergebnisse zu verfolgen und Rechenschaft abzulegen.<\/p>\n<p>F\u00fchrende Marken wie Hyatt nutzen eine intelligente Preisstrategie, die auf mehrere G\u00e4stesegmente abzielt. Laut einer Analyse von <a href=\"https:\/\/www.latterly.org\/hyatt-hotels-marketing-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Latterly.org<\/a>Hyatt wei\u00df, wie wichtig es ist, die Bed\u00fcrfnisse unterschiedlicher Gruppen wie Gesch\u00e4ftsreisende, Familien und Luxusreisende zu erf\u00fcllen. Das Unternehmen entwickelt f\u00fcr jede Gruppe spezielle Angebote und Services, um deren Erlebnis zu verbessern und mehr Buchungen zu generieren.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.latterly.org\/hyatt-hotels-marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hyatts Halbjahresbericht zur Verbraucherstimmung und zu Reiseerwartungen<\/a>Mehr als 881.396.000 Menschen planen weiterhin Urlaubsreisen. Durch das passende Angebot an Dienstleistungen und Preisen f\u00fcr jeden G\u00e4stetyp kann Hyatt die volle Auslastung aufrechterhalten, die G\u00e4stezufriedenheit steigern und den Umsatz erh\u00f6hen. Dies ist ein hervorragendes Beispiel daf\u00fcr, wie ein Hotel von der Segmentierung profitieren kann, indem es die W\u00fcnsche jeder Gruppe versteht und ihnen genau diese bietet.<\/p>\n<h4><strong>Tabelle: Beispiele f\u00fcr Preisstrategien f\u00fcr Hotels nach Preissegmenten<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 384px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Ansatz<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Vorteile<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>\u00dcberlegungen<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 72px;\">\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\"><strong>Freizeitreisende<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Bietet Pauschalangebote oder Rabatte au\u00dferhalb der Hauptsaison an, um Urlauber anzulocken.<\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Die Attraktivit\u00e4t der Angebote muss mit der Rentabilit\u00e4t in Einklang gebracht werden; die Kannibalisierung hochwertiger Buchungen muss vermieden werden.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Gesch\u00e4ftsreisende<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Premium-Preise f\u00fcr Mehrwertdienste wie Highspeed-Internet und flexible K\u00fcndigung.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Dazu ist ein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die gesch\u00e4ftlichen Anforderungen und die Bereitschaft erforderlich, f\u00fcr Komfort und Effizienz zu zahlen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Gruppenbuchungen<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Erm\u00e4\u00dfigte Preise f\u00fcr gro\u00dfe Buchungen, wie Konferenzen oder Hochzeiten.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Logistik der Unterbringung gro\u00dfer Gruppen und Auswirkungen auf das Serviceniveau f\u00fcr andere G\u00e4ste.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Treueprogramm-Mitglieder<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Exklusive Angebote oder Tarife f\u00fcr Mitglieder, die Treue und Folgegesch\u00e4fte f\u00f6rdern.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Entwicklung und Verwaltung eines Treueprogramms, das echte Anreize f\u00fcr wiederholte Aufenthalte bietet.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Fr\u00fcher Vogel<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Niedrigere Preise f\u00fcr Buchungen, die lange im Voraus erfolgen, wodurch der Cashflow verbessert wird.<a id=\"discount-codes-stimulate-direct-bookings\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Vorhersage der Auslastung und Nachfrage, um Fr\u00fchbucherpreise festzulegen, die dennoch rentabel sind.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Last-Minute-Angebote<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Rabatte auf nicht verkaufte Zimmer kurz vor dem Termin, um die Auslastung zu maximieren.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Die Preisgestaltung darf die Wertwahrnehmung nicht beeintr\u00e4chtigen oder G\u00e4ste dazu verleiten, auf Last-Minute-Buchungen zu warten.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Saisonale Reisende<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Anpassung der Preise f\u00fcr Hoch- und Nebensaison je nach Nachfrage.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Erfordert genaue Nachfrageprognosen und ein Verst\u00e4ndnis saisonaler Reisemuster.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>4. Rabattcodes zur Stimulierung von Direktbuchungen<\/h3>\n<p>Obwohl eine Preisparit\u00e4tsstrategie einige Preisanreize, die Direktbuchungen anregen k\u00f6nnen, verbietet, besteht eine sehr effektive Strategie darin, Rabattcodes zu verwenden, um zuk\u00fcnftige Direktbuchungen zu f\u00f6rdern. Laut\u00a0<a href=\"https:\/\/h2c.de\/download-now-digital-operations-study-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">die Digital Hotel Operations Studie<\/a> Laut H2c werden mittlerweile rund ein Drittel der Hotelbuchungen \u00fcber Direktbuchungskan\u00e4le vorgenommen.<\/p>\n<p>Wenn also ein Gast Ihr Hotel oder Ihre Unterkunft besucht, nachdem er \u00fcber einen Drittanbieter gebucht hat, k\u00f6nnen Sie ihm einen Rabattcode f\u00fcr alle zuk\u00fcnftigen Direktbuchungen anbieten, die er bei Ihnen vornimmt. Dies hat den doppelten Vorteil, dass es zu Wiederholungsgesch\u00e4ften anregt und es ihnen erm\u00f6glicht, direkt zu buchen, wenn sie sich entscheiden, wieder in Ihrem Hotel zu \u00fcbernachten.<a id=\"offer-package\"><\/a><\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts bietet eines der \u00fcberzeugendsten Beispiele durch seine <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Best-Preis-Garantie<\/a>Findet ein Gast auf einer Drittanbieter-Website einen g\u00fcnstigeren Preis, gleicht IHG diesen aus und vergibt bis zu 40.000 IHG One Rewards-Punkte. Diese Punkte k\u00f6nnen \u00fcber $200 wert sein, insbesondere bei Einl\u00f6sung in Luxushotels. Dar\u00fcber hinaus bietet IHG \u201e<em>Ihre Rate<\/em>Das Programm bietet exklusive Rabatte f\u00fcr Mitglieder bei Direktbuchung.<\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>, nachdem IHG \u201e<em>Ihre Rate<\/em>Bei \u00fcber 4.500 Hotels stiegen die Direktbuchungen um 21.396 Milliarden, w\u00e4hrend die OTA-Buchungen um den gleichen Betrag zur\u00fcckgingen. Dies deutet darauf hin, dass Hotels durch bessere Angebote f\u00fcr Direktbucher Provisionen sparen und engere Kundenbeziehungen aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30451\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings.jpg\" alt=\"Preisstrategien - Rabattcodes zur F\u00f6rderung von Direktbuchungen\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>5. Biete ein Paket an<\/h3>\n<p>Eine weitere solide Option f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-management\/\">Hotelmanager<\/a> Um den Umsatz zu maximieren, werden Pakete zusammengestellt, bei denen die Kunden f\u00fcr mehr als nur ein Zimmer bezahlen. Zus\u00e4tzliche Artikel, Dienstleistungen oder Produkte, die in einem Paket enthalten sein k\u00f6nnen, sind beispielsweise Mahlzeiten, Fahrr\u00e4der, Zugang zu Golfpl\u00e4tzen und Ausr\u00fcstung usw.<\/p>\n<p>Bei Paketen kann der tats\u00e4chliche Zimmerpreis niedriger sein als der entsprechende Preis f\u00fcr ein identisches Zimmer. Ihr Hotel kann jedoch mehr Produkte gleichzeitig verkaufen.<\/p>\n<p>Laut Expedia Group verzeichnen Unterk\u00fcnfte, die Reisepakete anbieten, typischerweise eine <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bruttobuchwertsteigerung von \u00fcber 5%<\/a>, steigt auf \u00fcber 10% in Hotels mit 25 oder mehr Zimmern oder au\u00dferhalb der USA<a id=\"length-of-stay\"><\/a><\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus bleiben Pauschalreisende l\u00e4nger (durchschnittlich ~11,8 Tage) und stornieren 50% weniger als Einzelbuchungen. Zum Beispiel: <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-au\/resources\/case-studies\/prague-hotel-uses-package-promotions-to-increase-occupancy?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">K+K Hotel Central (Prag)<\/a> verzeichnete ein Wachstum von 140% im Paketgesch\u00e4ft und eine Umsatzsteigerung von 45% im Vergleich zum Vorjahr, nachdem geb\u00fcndelte Werbeaktionen \u00fcber Expedia eingef\u00fchrt wurden.<\/p>\n<p>Weitere Informationen zu Hotelpaketen finden Sie unter <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelpakete\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eHotelpakete: Tipps zur optimalen Nutzung von Hotelpauschalangeboten.\u201c<\/span><\/a><\/p>\n<h3>6. Strategie f\u00fcr die Aufenthaltsdauer (LOS)<\/h3>\n<p>Wie der Name schon sagt, werden bei einer Aufenthaltsdauerstrategie die Preise je nach Aufenthaltsdauer angepasst. In manchen F\u00e4llen, beispielsweise wenn die Nachfrage das Angebot \u00fcbersteigt, kann es von Vorteil sein, eine Regel einzuf\u00fchren, nach der G\u00e4ste \u201everpflichtet\u201c sind, eine Mindestanzahl von Tagen zu bleiben. In solchen F\u00e4llen sind niedrigere Preise m\u00f6glicherweise nicht immer notwendig.<\/p>\n<p>Auf der anderen Seite k\u00f6nnen Sie bei geringerer Nachfrage potenzielle G\u00e4ste zu einem l\u00e4ngeren Aufenthalt ermutigen, indem Sie ihnen einen niedrigeren Preis anbieten, wenn sie mehrere Tage bleiben, was insgesamt zu weniger ungenutzten Zimmern f\u00fchrt.<\/p>\n<p>Laut einer globalen Studie von <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OTA Insights<\/a>, die \u00fcber 50.000 Hotels befragte, stellten fest, dass 63% der Hotels selten LOS-Rabatte anbieten. Dieses Ergebnis \u00fcberraschte viele Branchenexperten. Gino Engels, Chief Commercial Officer bei OTA Insight, bemerkte: \u201e<em>Dabei handelt es sich um gro\u00dfe, internationale Ketten, die mithilfe hochentwickelter Tools ihren G\u00e4sten mehr als 30 Tage im Voraus aktuelle Preisinformationen pr\u00e4sentieren. <a id=\"cancellation-policy\"><\/a>Umso \u00fcberraschender ist es, dass fast zwei Drittel der von uns untersuchten Hotels \u00fcberhaupt keine Rabatte f\u00fcr die Aufenthaltsdauer anbieten.<\/em>.\u201d<\/p>\n<p>Von den 37% Hotels, die LOS-Rabatte anboten, galten diese meist mindestens 10 Tage im untersuchten Monat. Die Rabatte beliefen sich in der Regel auf h\u00f6chstens 15% und wurden am h\u00e4ufigsten in 3- bis 5-Sterne-Hotels gew\u00e4hrt. Konsequent und strategisch eingesetzt, insbesondere in schw\u00e4cheren Zeiten, k\u00f6nnen LOS-Rabatte ein wirksames Mittel sein, um sowohl die Buchungen als auch die Ausgaben der G\u00e4ste zu steigern.<\/p>\n<h3>7. Widerrufsbelehrung<\/h3>\n<p>Die Stornierungsbedingungen eines Hotels k\u00f6nnen auch in eine Preisstrategie einflie\u00dfen und zur Umsatzsteigerung beitragen. Eine M\u00f6glichkeit besteht beispielsweise darin, einen niedrigeren Preis zu berechnen, da ein Gast keine R\u00fcckerstattung erhalten kann, wenn er das Zimmer storniert, w\u00e4hrend h\u00f6here Preise berechnet werden, wenn G\u00e4ste bei Stornierungen flexibler sind.<\/p>\n<p>Dies kann insbesondere in Hotels mit hoher Nachfrage von Vorteil sein. Durch die Berechnung niedrigerer Preise im Austausch gegen keine R\u00fcckerstattungen k\u00f6nnen stark ausgelastete Hotels davon profitieren, dass sie im Falle einer Stornierung dasselbe Zimmer effektiv zweimal verkaufen k\u00f6nnen.<a id=\"upselling\"><\/a><\/p>\n<p>Eine der ersten gro\u00dfen Hotelketten, die diese Strategie nutzte, war Marriott International. In den 1990er Jahren entwickelte Marriott seine <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/rpm.2010.39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nachfrageprognosesystem (DFS)<\/a>, die \u201e<em>eingez\u00e4unter Zinssatz<\/em>\u201d-Logik. Das bedeutet, dass das System automatisch unterschiedliche Prozesse anbot, je nachdem, wie flexibel die Buchung war. Diese Strategie verhalf Marriott zu einem zus\u00e4tzlichen Jahreseinkommen von 150-$200 Millionen. Marriott schuf au\u00dferdem eine<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220249707_Marriott_International_Increases_Revenue_by_Implementing_a_Group_Pricing_Optimizer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Gruppen-Gebotsantwortsystem<\/a> Das Unternehmen brachte im ersten Jahr 1397.460.000 TP3 ein, indem es Stornierungs- und Preisregeln f\u00fcr Gruppenbuchungen anwandte.<\/p>\n<p>Viele Hotels wie Hilton, Hyatt und Accor setzen diese Strategie heute in gro\u00dfem Umfang ein. Accor Live Limitless bietet auch Rabatte f\u00fcr Fr\u00fchbuchungen, verbunden mit strengen Stornierungsbedingungen.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, Senior Vice President Commercial &amp; Distribution, Step Partners Europe<\/h3>\n<p><em>Strenge und restriktive Stornierungsbedingungen bergen das Risiko, Kunden zu verlieren, insbesondere wenn die Konkurrenz flexiblere Richtlinien anbietet. Hotels mit Wettbewerbsvorteilen k\u00f6nnen zwar zu bestimmten Anl\u00e4ssen oder Saisonzeiten strenge Richtlinien und hohe Preise anwenden, aber generell empfiehlt es sich, die Stornierungsbedingungen an die Konkurrenz anzupassen.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/diskussion-uber-die-strikte-flexible-stornierungsrichtlinie-des-hotels\/\">Klicke hier<\/a><\/span> um mehr \u00fcber die Vorteile und Risiken von Stornierungsbedingungen zu erfahren<\/span> von unserem Expertengremium.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>8. Upselling<\/h3>\n<p>Das Grundprinzip des Upselling besteht darin, Kunden zu ermutigen, mehr f\u00fcr ihre bestehenden Eink\u00e4ufe oder Buchungen auszugeben. Es ist ein wesentlicher Bestandteil jeder effektiven <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-umsatz-management\/\">Hotel Revenue Management<\/a> Strategie.<\/p>\n<p>Es kann bedeuten, G\u00e4ste zu ermutigen, auf ein besseres Zimmer umzusteigen, einen h\u00f6heren Zimmerpreis f\u00fcr eine sch\u00f6nere Aussicht zu zahlen oder mehr f\u00fcr ein Kingsize-Bett zu bezahlen. Upselling ist w\u00e4hrend des Buchungsvorgangs oft am erfolgreichsten, daher kann es von Vorteil sein, Upgrade-Optionen anzubieten, w\u00e4hrend G\u00e4ste ihre Wahl treffen.<a id=\"cross-selling\"><\/a><\/p>\n<p>Nach a <a href=\"https:\/\/www.4hoteliers.com\/features\/article\/14890?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studie von 4Hoteliers<\/a>Upselling hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 6,041 TP396T und f\u00fchrt zu etwa 141 TP396T h\u00f6heren Ausgaben pro Buchung. Dies f\u00fchrt zu einer Steigerung des Gesamtumsatzes um 0,841 TP396T und einer Steigerung des Bruttobetriebsgewinns (GOP) um 2,661 TP396T.<\/p>\n<p>In Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) sind rund <a href=\"https:\/\/www.revinate.com\/blog\/2024-hospitality-benchmark-report-takeaways-for-emea-hoteliers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59% der Hotels bieten Upselling-Optionen an<\/a> in Best\u00e4tigungs-E-Mails oder Nachrichten vor der Ankunft. Der durchschnittliche Upselling-Betrag aus Best\u00e4tigungs-E-Mails stieg in nur einem Jahr von $73 auf $83 pro Buchung und zeigt damit den wachsenden Erfolg.<\/p>\n<h3>9. Cross-Selling<\/h3>\n<p>Cross-Selling \u00e4hnelt Upselling. Allerdings werden Kunden hier nicht dazu animiert, mehr f\u00fcr einen bestehenden Kauf auszugeben, sondern dazu, zus\u00e4tzlich zu den bereits get\u00e4tigten K\u00e4ufen weitere zu t\u00e4tigen.<\/p>\n<p>In der Hotelbranche bezieht sich dies typischerweise auf Zusatzleistungen wie lokale Touren, Massagen oder Fitnessstudio-Dienste. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4089192.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">J\u00e4hrliche Branchenberichte<\/a> zeigen, dass Nebeneinnahmen \u2013 das Geld, das durch den Verkauf von Extras verdient wird \u2013 mehr als 181.396 Billionen US-Dollar des Gesamteinkommens eines Hotels ausmachen k\u00f6nnen.<a id=\"excellent-review-management\"><\/a><\/p>\n<p>Cross-Selling ist im Allgemeinen nach der ersten Buchung, aber vor der Ankunft des Gastes am effektivsten und wird daher am besten durch Werbe-E-Mails erreicht.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30454\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling.jpg\" alt=\"Preisstrategien - Cross-Selling\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>10. Exzellentes Bewertungsmanagement<\/h3>\n<p>Und schlie\u00dflich verbessern bessere Bewertungen wahrscheinlich auch die Konversionsraten. G\u00e4ste sind in der Regel bereit, mehr f\u00fcr Hotelzimmer mit positiven Bewertungen auszugeben, da sie sich bei ihrer Wahl sicherer f\u00fchlen. Wenn zwei Hotels ein \u00e4hnliches Produkt anbieten, entscheiden sich Kunden oft f\u00fcr das mit den besseren Bewertungen. Laut <a href=\"https:\/\/trustmary.com\/reviews\/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">der Bericht zum Stand der Online-Bewertungen<\/a> Laut Podium geben 93% der Verbraucher an, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.<a id=\"dynamic-pricing\"><\/a><\/p>\n<p>EIN <a href=\"http:\/\/scholarship.sha.cornell.edu\/chrpubs\/5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">wegweisende Studie von Associate Professor Chris Anderson von der Cornell University<\/a> ergab, dass Hotels f\u00fcr jeden Anstieg des ReviewPro Global Review Index um einen Punkt (auf einer 100-Punkte-Skala) einen Anstieg der Auslastung um 0,541 TP396T, einen Anstieg des ADR (Average Daily Rate) um 0,891 TP396T und einen erstaunlichen Anstieg des RevPAR um 1,421 TP396T verzeichneten.<\/p>\n<p>Aus diesem Grund ist eine umfassende <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/review-management\/\">Bewertungsmanagement<\/a> Strategie ist wichtig, um den Umsatz zu maximieren. Diese Strategie wird wahrscheinlich bedeuten, dass man danach strebt, ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten, G\u00e4ste dazu ermutigt, Bewertungen zu hinterlassen und schnell und kompetent auf Bewertungen und Feedback in sozialen Medien reagiert.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15633 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png\" alt=\"Sandra Gannon\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Sandra Gannon, Handelsberaterin, Revenue Puzzle<\/h3>\n<p><em>Bewertungen auf allen Plattformen sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg eines Hotels. Nur auf Grundlage des Kundenfeedbacks kann ein bestimmter Preis verlangt werden. Traditionell vergleichen wir unsere Preise mit der Konkurrenz, aber es zeigt sich immer deutlicher, dass man nur so viel verlangen kann, wie man anbieten kann. Angesichts der aktuellen Personalsituation ist dies eine Herausforderung.<\/em><\/p>\n<p><em>Ich glaube auch, dass Hotels aufgeh\u00f6rt haben, aktiv Bewertungen zu bewerben, da sie nicht die Kontrolle dar\u00fcber haben. Bewertungen sollten als Informationsquelle betrachtet und entsprechend analysiert und bei der Preisgestaltung ber\u00fccksichtigt werden.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wie-machen-hotelbewertungen-auswirkungen-preisstrategien\/\">Klicke hier<\/a><\/span> Lesen Sie, wie sich Hotelbewertungen auf die Preisstrategie auswirken <\/span>von unserem Revenue Management Expertengremium.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>11. Dynamische Preisgestaltung<\/h3>\n<p>Dynamische Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der Zimmerpreise in Echtzeit anhand verschiedener Faktoren angepasst werden. Ihre Preise k\u00f6nnen von Nachfrage, Wettbewerb, Auslastung Ihres Hotels, lokalen Veranstaltungen, dem Wetter und vielem mehr beeinflusst werden. Dynamische Preisgestaltung ist eine der erfolgreichsten Preisstrategien in der Hotelbranche und erm\u00f6glicht es Ihnen, den maximalen Nutzen aus Buchungen in Zeiten hoher und niedriger Nachfrage zu ziehen. Dies tr\u00e4gt dazu bei, die finanziellen Ergebnisse f\u00fcr Ihr jeweiliges Umfeld zu optimieren.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/coaxsoft.com\/blog\/hotel-dynamic-pricing-strategy-and-software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forschung von Coaxsoft<\/a> zeigt, dass Hotels mit dynamischer Preisgestaltung einen Anstieg der durchschnittlichen Auslastung um 151.000.000 Tonnen, einen Anstieg des Gesamtumsatzes um 201.000.000 Tonnen und bei besonderen Veranstaltungen einen Umsatzanstieg von bis zu 301.000.000 Tonnen verzeichneten. Diese Kennzahlen belegen, dass dynamische Preisgestaltung nicht nur die Rentabilit\u00e4t steigert, sondern auch zu einer effizienteren Zimmerauslastung beitr\u00e4gt.<\/p>\n<p>Eine moderne dynamische Preisstrategie nutzt Software und komplexe Algorithmen, um automatisch zu berechnen, wann Preisanpassungen vorgenommen werden sollten, und diese dann \u00fcber Ihre Vertriebskan\u00e4le hinweg umzusetzen. Beispielsweise nutzt Marriott fortschrittliche Algorithmen, um die Preise basierend auf Faktoren wie Buchungsfenstern und Wettbewerbspreisen anzupassen. Dies f\u00fchrt zu bis zu 30% h\u00f6heren Ums\u00e4tzen in Zeiten hoher Nachfrage.<\/p>\n<h4><strong>Video: Strategien f\u00fcr dynamische Preisgestaltung und Umsatzmanagement in Hotels<a id=\"market-segmentation-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/U5Z_NuScEbU?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>12. Marktsegmentierung Preisgestaltung<\/h3>\n<p>Marktsegmentierung ist eine Strategie, die verschiedene Kundengruppen mit unterschiedlichen Preisen anspricht. Kunden k\u00f6nnen anhand ihres fr\u00fcheren Verhaltens, gemeinsamer Merkmale und Buchungsmuster segmentiert werden. Im Gegensatz zu anderen Preisstrategien in der Hotelbranche ber\u00fccksichtigt die Marktsegmentierung die Tatsache, dass bestimmte G\u00e4stetypen aktuell wertvoller sein k\u00f6nnen als andere. Sie kann Ihnen auch helfen, im Wettbewerb um wichtige Zielgruppen erfolgreich zu sein.<\/p>\n<p>Zu den g\u00e4ngigen Segmenten z\u00e4hlen Urlauber, Gesch\u00e4ftsreisende, Paare, Familien und Alleinreisende. Hotels k\u00f6nnen eine Marktsegmentierungsstrategie nutzen, um einen bestimmten Kundentyp anzusprechen. Wenn Sie beispielsweise Gesch\u00e4ftskunden ansprechen m\u00f6chten, k\u00f6nnten Sie diese mit einem g\u00fcnstigeren Preis als Privatg\u00e4ste ansprechen.<a id=\"customer-loyalty-programs\"><\/a><\/p>\n<p>EIN <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studie im International Journal of Hospitality Management ver\u00f6ffentlicht<\/a> zeigt, dass allein die Zimmerpreise 64,6% der Belegungsschwankungen erkl\u00e4ren; Nachfragespitzen im Zusammenhang mit segmentierbaren Veranstaltungen (z. B. Konferenzen) k\u00f6nnen durch segmentspezifische Preise kapitalisiert werden. IHG segmentiert beispielsweise nach Zweck (Gesch\u00e4ft, Freizeit, Crew) und passt Pakete und Nachrichten entsprechend an.<\/p>\n<h3>13. Kundenbindungsprogramme<\/h3>\n<p>Ein Kundenbindungsprogramm bietet Kunden, die wiederholt buchen, Pr\u00e4mien und Anreize. Meistens basieren diese Pr\u00e4mien auf Preisen, wie z. B. Rabatten oder kostenlosen Zimmer-Upgrades. Ihr Kundenbindungsprogramm kann einen wichtigen Beitrag zum Aufbau eines zuverl\u00e4ssigen Kundenstamms leisten. Dar\u00fcber hinaus erm\u00f6glicht es Ihnen, mehr Direktbuchungen zu generieren und die mit OTAs verbundenen Geb\u00fchren zu vermeiden.<\/p>\n<p>Entsprechend der <a href=\"https:\/\/www.hotelrevenueinsights.com\/march-8-2025\/#:~:text=%E2%80%8BMarriott%20Bonvoy%20currently%20leads,over%20the%20past%20six%20years.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Einblicke in die Hoteleinnahmen<\/a>Die Branche verzeichnete in den letzten sechs Jahren einen Anstieg der Treueprogrammmitgliedschaften um 69% und konnte zwischen 2018 und 2024 insgesamt \u00fcber 500 Millionen Mitglieder gewinnen. Marriott Bonvoy ist mit 228 Millionen Mitgliedern f\u00fchrend im Sektor der Hoteltreueprogramme, aber Hilton Honors w\u00e4chst rasant und k\u00f6nnte bis 2026 Marriott \u00fcbertreffen.<a id=\"competitor-pricing\"><\/a><\/p>\n<p>Treuebasierte Preisstrategien in der Hotelbranche k\u00f6nnen Kunden zum Wiederkommen bewegen und so ihren Lifetime Value maximieren. Dabei profitieren Sie auch von der Erfassung von G\u00e4stedaten. Diese Informationen k\u00f6nnen Sie nutzen, um Buchungsmuster besser zu verstehen und Ihre Dienstleistungen individuell anzupassen. <a href=\"https:\/\/lodgingmagazine.com\/oracle-study-reveals-travelers-perceptions-of-hotel-loyalty-programs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle Gastfreundschaft<\/a> ergab, dass 77% der Reisenden eher Marken w\u00e4hlen, die Treueprogramme anbieten, und dass Mitglieder 12\u201318% mehr Umsatz generieren als Nichtmitglieder.<\/p>\n<h3>14. Preise der Konkurrenz<\/h3>\n<p>Eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie ist ein Ansatz, bei dem die Preise im Verh\u00e4ltnis zu Ihren Konkurrenten festgelegt werden. Sie m\u00fcssen die Preisstrategien Ihrer Wettbewerber analysieren und Ihre eigene Marktposition ber\u00fccksichtigen. Mit einer wettbewerbsorientierten Preisstrategie vermeiden Sie, dass Ihre Preise deutlich von denen der Konkurrenz abweichen. Dies kann dazu f\u00fchren, dass Kunden sich nicht f\u00fcr Ihr Hotel entscheiden.<\/p>\n<p>Im Vergleich zu anderen Preisstrategien in der Hotelbranche legt die Preisgestaltung der Konkurrenz mehr Wert auf die Angleichung an andere Hotels. Sie passen die Preise jedoch nicht einfach an, sondern m\u00fcssen ber\u00fccksichtigen, ob Sie auch mehr bieten als andere Hotels und ob Ihre Marke als prestigetr\u00e4chtiger oder weniger prestigetr\u00e4chtig gilt.<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/hotel-brand-performance-2024?utm_medium=email&amp;utm_source=ExactTarget&amp;utm_campaign=Hotel+Brand+Performance+2024&amp;uuid=cf5b297a-02f3-5393-984f-2a505ab0a523\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBREs Hotelmarken-Performance-Analyse<\/a>Zwischen 2013 und 2023 konnten nur 261.396.000 Hotelmarken ihren RevPAR (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer) schneller steigern als die Inflation. Von 2018 bis 2023 sank diese Zahl auf nur noch 31.396.000, haupts\u00e4chlich aufgrund der hohen Inflation. In den letzten zehn Jahren steigerte die leistungsst\u00e4rkste Markenfamilie ihren RevPAR um 2,71.396.000, w\u00e4hrend die leistungsschw\u00e4chste nur um 0,31.396.000 wuchs. Diese Statistiken zeigen, dass die meisten Marken zur\u00fcckfallen und verdeutlichen, wie wichtig intelligente Preisgestaltung geworden ist.<\/p>\n\n<h2>Was ist Total Revenue Management?<\/h2>\n<p>Hotelbesitzer, die die bestm\u00f6glichen finanziellen Ergebnisse erzielen m\u00f6chten, m\u00fcssen ihre Einnahmekan\u00e4le optimieren, nicht nur den Verkauf von Hotelzimmern. Hier kommt das Total Revenue Management ins Spiel, bei dem die Kernkonzepte des Revenue Managements auf alle relevanten Bereiche angewendet werden, einschlie\u00dflich Essen, Getr\u00e4nke, Freizeit und Konferenzen.<\/p>\n<p>Lies das <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\">Total Revenue Management: Wie Hotels ihren Umsatz maximieren k\u00f6nnen<\/a>\u201c<\/span> Artikel f\u00fcr eine eingehendere Untersuchung des Total Revenue Managements als Konzept. Er enth\u00e4lt Informationen zu seinen Vorteilen, den wichtigsten Leistungsindikatoren, die verfolgt werden m\u00fcssen, und einige spezifische Tipps zur Implementierung eines Total Revenue Management-Ansatzes.<\/p>\n<h2>Preisstrategien in der Hotelbranche \u2013 FAQs<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-779-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f2f99302b98cd4c02 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f2f99302b98cd4c02\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f2f99302b98cd4c02\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#f2f99302b98cd4c02\" href=\"#f2f99302b98cd4c02\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Welche grundlegende Preisstrategie verfolgt ein Hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f2f99302b98cd4c02\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f2f99302b98cd4c02\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die meisten Hotels verfolgen eine dynamische Preisstrategie und passen die Zimmerpreise der Nachfrage und dem Wettbewerb an. Hotels ber\u00fccksichtigen vergangene Trends, lokale Ereignisse und andere Faktoren, um das Nachfrageniveau vorherzusagen. Auf dieser Grundlage werden die Preise angepasst, um die Auslastung zu maximieren und gleichzeitig so viel Umsatz pro Zimmer wie m\u00f6glich zu erzielen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-02e3f963a451104c7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_02e3f963a451104c7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"02e3f963a451104c7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#02e3f963a451104c7\" href=\"#02e3f963a451104c7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist eine Rabattpreisstrategie in einem Hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"02e3f963a451104c7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_02e3f963a451104c7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Rabattpreisstrategien zielen darauf ab, durch niedrige Zimmerpreise die Nachfrage nach Hotelzimmern zu steigern. Sie sind in der Regel eine kurzfristige Ma\u00dfnahme, um Leerst\u00e4nde zu vermeiden. Rabatte sind besonders in Nebenzeiten \u00fcblich.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2149d5d18063c32db fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2149d5d18063c32db\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2149d5d18063c32db\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#2149d5d18063c32db\" href=\"#2149d5d18063c32db\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist kostenbasierte Preisgestaltung in der Hotelbranche?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2149d5d18063c32db\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2149d5d18063c32db\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Bei einer kostenbasierten Preisstrategie werden die Kosten berechnet, die dem Hotel durch den Verkauf eines Zimmers an einen Gast entstehen. Dazu z\u00e4hlen die Kosten f\u00fcr das Zimmer, die Ausstattung und zus\u00e4tzliche Dienstleistungen. Anschlie\u00dfend wird ein Aufschlag hinzugef\u00fcgt, um den Gewinn sicherzustellen. Dabei m\u00fcssen sowohl fixe als auch variable Kosten ber\u00fccksichtigt werden. Tats\u00e4chlich dient der hinzugef\u00fcgte Aufschlag als Gewinnspanne.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-0f47aca7c1ba2c248 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_0f47aca7c1ba2c248\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"0f47aca7c1ba2c248\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#0f47aca7c1ba2c248\" href=\"#0f47aca7c1ba2c248\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist eine Skimming-Preisstrategie in einem Hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"0f47aca7c1ba2c248\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_0f47aca7c1ba2c248\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Preisabsch\u00f6pfung oder eine Absch\u00f6pfungspreisstrategie wird typischerweise bei der Er\u00f6ffnung eines Hotels oder bei der Einf\u00fchrung eines neuen Dienstes eingesetzt, kann aber auch in Zeiten mit hoher Nachfrage eingesetzt werden. Ziel ist es, hohe Preise anzusetzen, um Kunden zu gewinnen, die nicht preisempfindlich sind, und dann den Preis schrittweise zu senken, um mehr Kunden anzuziehen, wenn die Nachfrage zur\u00fcckgeht.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-300af5527ac9e3b30 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_300af5527ac9e3b30\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"300af5527ac9e3b30\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#300af5527ac9e3b30\" href=\"#300af5527ac9e3b30\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was sind Hotel-Verkaufsaktionen?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"300af5527ac9e3b30\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_300af5527ac9e3b30\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Eine Hotelverkaufsaktion ist eine kurzfristige Marketingaktivit\u00e4t, die die Nachfrage steigern und Buchungen generieren soll. Beispiele f\u00fcr Hotelverkaufsaktionen sind zeitlich begrenzte Rabatte, Pr\u00e4mien f\u00fcr Treueprogramme, Rabatte f\u00fcr Gruppenbuchungen und spezielle Pakete, darunter auch Pakete rund um Veranstaltungen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Die Umsatzmaximierung in der Hotelbranche h\u00e4ngt von der Umsetzung der richtigen Preisstrategien ab, was ein wichtiger Teil Ihrer Strategie ist <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-strategien-hotellerie\/\">Revenue-Management-Strategie<\/a>. Typischerweise erfordert dies den Einsatz von Prognosen, um die Nachfrage zu verstehen und zu antizipieren, sowie die Bereitschaft, Zimmerpreise strategisch anzupassen, Cross-Selling- und Upselling-Techniken einzusetzen und Online-Kundenfeedback zu verwalten.<\/strong><\/p>\n<h2>Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber Preisstrategien gefallen?<\/h2>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelzimmertypen\/\">Hotelzimmertypen und Zimmerpreistipps f\u00fcr Hoteliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Dynamischer Preisf\u00fchrer f\u00fcr Hotels; Eine wesentliche \u00dcbersicht aller Preisschilder<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Wie oft sollten Hotels ihre Preise aktualisieren?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/zimmervermittlung\/\">Beherbergungsbetriebe: Erfolgreiche Tipps f\u00fcr mehr Umsatz<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/restaurant-umsatzmanagement\/\">Restaurant-Revenue-Management-Strategien f\u00fcr erfolgreiche Manager<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Umsatzmaximierung hat f\u00fcr Hotelbetreiber oberste Priorit\u00e4t. 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In diesem Artikel geben wir Einblicke in 14 Preisstrategien, die Hotels zur Umsatzsteigerung einsetzen k\u00f6nnen.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":35088,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[770],"tags":[],"class_list":["post-779","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>14 Pricing Strategies to Increase Your Hotel Revenue | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn about 14 pricing strategies that the hotel industry can adopt in their revenue management strategy to increase revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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