{"id":9543,"date":"2023-06-01T20:00:30","date_gmt":"2023-06-01T18:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=9543"},"modified":"2025-09-17T19:48:19","modified_gmt":"2025-09-17T17:48:19","slug":"attributmodell-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/attribute-model-hotels\/","title":{"rendered":"Sind attributbasierte Buchungen der neue Standard f\u00fcr Hotels?"},"content":{"rendered":"<p><em>Das Attributmodell ist in den letzten Jahren in der Hotelbranche zu einem echten Schlagwort geworden. Aber was genau ist attributbasierte Buchung, auch attributbasierter Verkauf genannt? Und welche Vorteile kann es Ihrer Upselling-Initiative bringen? Sehen wir uns an, was die Experten dazu sagen, damit Sie entscheiden k\u00f6nnen, ob Sie diesen neuen Ansatz in Ihrem Hotel testen m\u00f6chten.<\/em><\/p>\n<h2>Was ist eine attributbasierte Buchung?<\/h2>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/hubs.li\/H0z45Py0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Attributbasierte Buchung<\/a><\/span> bedeutet, das Produkt, in diesem Fall den Hotelaufenthalt, in einzelne Leistungen und Services aufzuteilen. Kommt Ihnen das bekannt vor? Vielleicht, denn Fluggesellschaften machen das schon seit einiger Zeit, indem sie Ihnen die Wahl zwischen Extras wie Sitzen mit mehr Beinfreiheit, gehobenen Mahlzeiten oder Express-Boarding erm\u00f6glichen. Wie ein Hotel k\u00f6nnen Sie ein \u00e4hnliches Modell verwenden, wenn Sie Ihre Unterkunft verkaufen. Anstatt Zimmer nach Kategorie zu einem festen Preis anzubieten, w\u00fcrden Sie Ihr Angebot aufschl\u00fcsseln, damit die G\u00e4ste nur die Elemente ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen, die sie m\u00f6chten.<\/p>\n<p>Es ist nicht \u00fcberraschend, dass eine attributbasierte Buchung einen massiven Einfluss auf den Buchungsprozess des Gastes h\u00e4tte, da dieser die Kontrolle dar\u00fcber hat, wof\u00fcr er letztendlich bezahlt. Dadurch wird die Zimmerart weniger wichtig und Hotels k\u00f6nnen \u00dcberbuchungen bestimmter Kategorien vermeiden.<\/p>\n<h4><strong>Video: So funktioniert attribute-based Selling f\u00fcr Hotels<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/awc_LvVXGzs?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eine weitere M\u00f6glichkeit f\u00fcr Hotels, das Attributmodell zu nutzen, besteht darin, Kundenbed\u00fcrfnisse und Hotelausstattung besser aufeinander abzustimmen. Da G\u00e4ste sich zu Beginn des Buchungsvorgangs f\u00fcr ihre bevorzugten Funktionen entscheiden k\u00f6nnen, ist es f\u00fcr sie viel einfacher, ihren Hotelaufenthalt individuell zu gestalten.<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-7-22779506' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-7-22779506' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='7'><\/div>\n<script>\n  ai_run_775553474528 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-7-22779506');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_775553474528 (); 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else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_600543194889);\n<\/script>\n<\/p>\n<p>Im Hinblick auf das Revenue Management wirkt sich eine ver\u00e4nderte Nachfrage nach bestimmten Attributen oder Zimmermerkmalen auf deren Preise und Zimmerverf\u00fcgbarkeit aus. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie auch detailliertere Daten dar\u00fcber sammeln, was Ihren G\u00e4sten wichtig ist und wof\u00fcr sie bereit sind, mehr zu zahlen.<\/p>\n<h3>Standardbuchungsprozess<\/h3>\n<p>Im folgenden Beispiel w\u00e4hlt ein Gast das Deluxe-Zimmer, weil es \u00fcber einen Balkon und Meerblick verf\u00fcgt.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9550\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Attribute-Model-Hotels-Attribute-Based-Bookings.png\" alt=\"Attributmodell Hotels - Attributbasierte Buchungen\" width=\"800\" height=\"216\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Attribute-Model-Hotels-Attribute-Based-Bookings-300x81.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Attribute-Model-Hotels-Attribute-Based-Bookings.png 800w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><br \/>\n<span style=\"font-size: 10pt;\"><em>Beispiel: Standardbuchungsprozess und Zimmerreservierung<\/em><\/span><\/p>\n<p>Derselbe Gast m\u00f6chte auch in einem h\u00f6heren Stockwerk \u00fcbernachten, aber das Hotel hat keine Zimmerkategorie daf\u00fcr. Um ein Zimmer in einem h\u00f6heren Stockwerk zu bekommen, m\u00fcsste der Gast das Reservierungsteam anrufen oder eine E-Mail schreiben und danach fragen. Dies w\u00fcrde ihm jedoch immer noch kein Zimmer in einem h\u00f6heren Stockwerk garantieren. Das Zimmer verf\u00fcgt \u00fcber einen Arbeitsplatz und Zugang zur Club-Etage. Unser Gast braucht keines von beidem, aber diese Attribute sind ein fester Bestandteil des Zimmerpreises.<\/p>\n<h3>Zimmerreservierung mit attributbasierter Buchung<\/h3>\n<p>Mit dem Attributmodell k\u00f6nnte dieser Gast seine Buchung anders handhaben. Zuerst w\u00fcrde er ein Zimmer zum Basispreis ausw\u00e4hlen. Dann w\u00fcrde er die verf\u00fcgbaren Attribute durchsuchen, um diejenigen zu finden, mit denen er seinen Aufenthalt personalisieren m\u00f6chte. Da es sich um einen Wochenendausflug handelt, w\u00fcrde er auf die Rezeption verzichten und stattdessen einen Whirlpool im Zimmer w\u00e4hlen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9551\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Attribute-Model-Hotels-Attribute-Based-Selling.png\" alt=\"Attributmodell Hotels - Attributbasierter Verkauf\" width=\"800\" height=\"217\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Attribute-Model-Hotels-Attribute-Based-Selling-300x81.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Attribute-Model-Hotels-Attribute-Based-Selling.png 800w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Unterm Strich profitiert das Hotel vom Attributmodell doppelt: Der Gast gibt mehr aus, als er normalerweise f\u00fcr die Buchung der gew\u00fcnschten Extras ausgeben w\u00fcrde und er ist zufriedener, weil er genau das bekommen hat, was er wollte.<\/p>\n<h2>Ist attributbasierte Buchung der neue Standard?<\/h2>\n<p>Experten sind sich noch nicht einig, ob die attributbasierte Buchung bald der neue Standard im Hotelvertrieb sein wird. W\u00e4hrend einige Vordenker davon \u00fcberzeugt sind, dass <a href=\"https:\/\/www.shijigroup.com\/insights\/the-rise-of-attribute-based-selling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">attributbasierter Verkauf ist eine Meilensteinentwicklung<\/a> andere sind noch <a href=\"https:\/\/www.phocuswire.com\/the-truth-about-attribute-based-selling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">z\u00f6gert, es anzunehmen<\/a>.<\/p>\n<p>Der Hotelvertrieb wird immer wettbewerbsintensiver und schneller. Obwohl sich in den letzten Jahren viel getan hat, verkaufen Hotels ihre Zimmer immer noch nach Preis und Zimmertyp. G\u00e4ste haben kaum eine Wahl, was die Ausstattung betrifft, f\u00fcr die sie bezahlen, da alles im Preis inbegriffen ist. Es gibt auch keine Standards f\u00fcr Zimmerkategorien in verschiedenen Hotels und Marken, sodass viele G\u00e4ste nicht genau wissen, was sie von ihren Zimmern erwarten k\u00f6nnen. Dies f\u00fchrt oft dazu, dass die Leute die niedrigste Kategorie buchen. Insbesondere Hotels, die gro\u00dfe Gruppenbuchungen annehmen, riskieren dann eine \u00dcberbuchung der Basiskategorie und verlieren Einnahmen durch kostenlose Upgrades.<\/p>\n<p>Obwohl die attributbasierte Buchung dieses Problem l\u00f6sen kann, ist sie nicht so einfach umzusetzen. Mehrere <a href=\"https:\/\/cdn.ymaws.com\/members.hedna.org\/resource\/resmgr\/publications\/attribute-model-whitepaper-2.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">kommerzielle, technische und betriebliche Komplikationen<\/a> gro\u00dfe Hindernisse f\u00fcr den Einstieg in die attributbasierte Buchung darstellen. Die gute Nachricht ist, dass Sie die Prinzipien der attributbasierten Buchung problemlos auf das Upselling \u00fcbertragen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>Anwendung des Attributmodells auf Upselling<\/h2>\n<p>Reisende w\u00fcnschen sich heutzutage mehr individuelle Angebote, aber das ist \u00fcber eine Hotel-Website oder eine OTA oft schwierig zu erreichen. Manche Hotels geben sich M\u00fche und \u00fcberfluten ihre Website mit Personalisierungsoptionen. Leider \u00fcberfordert dies die Leute und f\u00fchrt dazu, dass sie ihre Buchungen abbrechen.<\/p>\n<p>Dieses Problem kann durch Upselling vor der Ankunft gel\u00f6st werden. Wenn Sie eine Upselling-Plattform vor der Ankunft verwenden, k\u00f6nnen G\u00e4ste zun\u00e4chst die Basiskategorie \u00fcber Ihre Website oder eine OTA buchen. Sie k\u00f6nnen ihre Reservierung anpassen, indem sie auf eine h\u00f6here Kategorie upgraden oder sich durch automatisiertes Upselling und Cross-Selling vor der Ankunft f\u00fcr Zusatzleistungen entscheiden.<\/p>\n<p>Kommen wir noch einmal zu unserem Gast, der ein Zimmer mit Meerblick in einer der oberen Etagen sucht, um zu sehen, wie er von Upselling vor der Ankunft profitieren k\u00f6nnte.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Schritt 1:<\/strong> Der Gast bucht ein Standardzimmer mit Meerblick.<\/li>\n<li><strong>Schritt 2:<\/strong> Sie erhalten gezielte Upselling-Angebote. Jetzt hat der Gast die M\u00f6glichkeit, ein Zimmer in einer h\u00f6heren Etage mit Balkon und Whirlpool auszuw\u00e4hlen. Und vielleicht findet er sogar noch ein weiteres kleines Extra, das er sich g\u00f6nnen m\u00f6chte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wie Sie sehen, bietet ein modularer Ansatz beim Upselling vor der Ankunft Ihrem Hotel viele Vorteile:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>G\u00e4ste k\u00f6nnen:<\/strong>\n<ul>\n<li>ihren Aufenthalt so viel\/wenig anpassen, wie sie m\u00f6chten.<\/li>\n<li>Passen Sie ihr Erlebnis nach Belieben an.<br \/>\nHotels k\u00f6nnen:<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Upselling und Cross-Selling von zus\u00e4tzlichen Zimmer-Upgrades und Zusatzleistungen<\/strong>.\n<ul>\n<li>F\u00f6rdern Sie Erlebnisse au\u00dferhalb des Standorts (z. B. Ausfl\u00fcge oder Aktivit\u00e4ten, die von lokalen Partnern geleitet werden).<\/li>\n<li>Verbessern Sie Ihre Zielgruppenausrichtung und Segmentierung, da Sie mit Upselling-Tools das richtige Angebot an den richtigen Gast senden k\u00f6nnen. Keine endlosen Listen mehr auf Ihrer Website, die die Benutzer zum ewigen Scrollen und Suchen zwingen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Ein modularer Ansatz \u00fcber Upselling vor der Ankunft funktioniert jetzt<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Leider gibt es derzeit keine Technologie, die attributbasierte Buchungen vollst\u00e4ndig unterst\u00fctzt. Die Entwicklung und Implementierung in gro\u00dfem Ma\u00dfstab wird noch einige Zeit in Anspruch nehmen. Gezieltes Upselling und Cross-Selling vor der Ankunft ist jedoch bereits m\u00f6glich und bringt hervorragende Ergebnisse.<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-4-91823797' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-4-91823797' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='4'><\/div>\n<script>\n  ai_run_101829730107 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-4-91823797');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_101829730107 (); 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Jetzt sind Sie an der Reihe! M\u00f6chten Sie das Attributmodell testen und in Ihre Upselling-Initiative integrieren?<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist die f\u00fchrende Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.<br><br>\n\nEntdecken Sie Expertenratschl\u00e4ge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a><\/span>, und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/reisen\/\">Reise Tourismus<\/a><\/span> Kategorien.<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Attributmodell hat sich in den letzten Jahren in der Hotellerie zu einem Modewort entwickelt. 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