{"id":1,"date":"2025-06-10T15:00:56","date_gmt":"2025-06-10T13:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=1"},"modified":"2025-07-03T13:23:19","modified_gmt":"2025-07-03T11:23:19","slug":"consejos-de-gestion-de-ingresos-para-hoteles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-gestion-de-ingresos-para-hoteles\/","title":{"rendered":"20 consejos de gesti\u00f3n de ingresos para hoteles"},"content":{"rendered":"<p><em><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/\">Gesti\u00f3n de los ingresos<\/a> dentro de la industria hotelera implica predecir la demanda de los consumidores para optimizar las ventas, permitiendo a las empresas vender al precio correcto al cliente correcto en el momento correcto. En un hotel, esto puede significar abandonar el negocio ahora para hacer negocios m\u00e1s rentables ma\u00f1ana. Cuando se lleva a cabo correctamente, la gesti\u00f3n de ingresos puede ser extremadamente eficaz y ayudar a las empresas a aumentar significativamente sus m\u00e1rgenes de beneficio. Aqu\u00ed ofrecemos 12 consejos de gesti\u00f3n de ingresos para hoteles.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#create-revenue-management-culture\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Crear una cultura de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#invest-in-ai-machine-learning\">2. Invertir en IA y aprendizaje autom\u00e1tico<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#implement-voice-technology-and-chatbot-revenue-features\">3. Implementar tecnolog\u00eda de voz y funciones de ingresos de chatbot<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#choose-the-right-pricing-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. Elija la estrategia de precios adecuada<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#maintain-accurate-records\">5. Mantener registros precisos<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#monitor-rival-hotels-resorts\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6. Monitorear hoteles y complejos tur\u00edsticos rivales<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#offer-incentives-for-direct-booking\"><span style=\"text-decoration: underline;\">7. Ofrecer incentivos para reservas directas<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#be-aware-of-changing-customer-habits\"><span style=\"text-decoration: underline;\">8. Est\u00e9 atento a los cambios de h\u00e1bitos de los clientes<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#place-focus-on-selling-value\"><span style=\"text-decoration: underline;\">9. Conc\u00e9ntrese en vender valor<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#use-predictive-analytics-for-demand-forecasting\">10. Utilice el an\u00e1lisis predictivo para la previsi\u00f3n de la demanda<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#only-use-automation-in-right-places\">11. Utilice la automatizaci\u00f3n solo en los lugares adecuados<\/a><a id=\"create-revenue-management-culture\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#prioritise-mobile-optimisation\"><span style=\"text-decoration: underline;\">12. Priorizar la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#implement-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">13. Implementar precios abiertos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#embrace-technology\"><span style=\"text-decoration: underline;\">14. Adopte la tecnolog\u00eda<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ancillary-revenue-management-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">15. Considere estrategias de gesti\u00f3n de ingresos auxiliares<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#omnichannel-data-analytics-approach\"><span style=\"text-decoration: underline;\">16. Emplee un enfoque de an\u00e1lisis de datos omnicanal<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#perform-guest-segmentation\">17. Realizar la segmentaci\u00f3n de hu\u00e9spedes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#optimize-length-of-stay-controls\">18. Optimizar los controles de duraci\u00f3n de la estancia<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focus-on-customer-retention\">19. Centrarse en la retenci\u00f3n de clientes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#work-across-departments\">20. Trabajo entre departamentos<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>1. Cultura de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>El primero de nuestros consejos de gesti\u00f3n de ingresos implica crear una cultura de gesti\u00f3n de ingresos dentro de su organizaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 quiere decir esto? B\u00e1sicamente, significa que la gesti\u00f3n de los ingresos no debe dejarse enteramente en manos de los principales responsables de la toma de decisiones; es algo que todo el mundo deber\u00eda tener en cuenta.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/human-resources\/roi-people-employee-engagement-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de Gallup<\/a> Muestra que las empresas con un mayor compromiso de sus empleados son m\u00e1s rentables y productivas, a la vez que sufren una rotaci\u00f3n de personal significativamente menor. Adem\u00e1s, <a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/human-resources\/roi-people-employee-engagement-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% de todos los clientes perdidos<\/a> puede remontarse a un empleado desconectado.<a id=\"invest-in-ai-machine-learning\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/mckinsey-digital\/our-insights\/superagency-in-the-workplace-empowering-people-to-unlock-ais-full-potential-at-work\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de McKinsey sobre IA en el lugar de trabajo<\/a> muestra que las organizaciones con empleados comprometidos experimentan una rentabilidad significativamente mayor, y los programas de capacitaci\u00f3n mejorados con IA muestran una promesa particular para la optimizaci\u00f3n de los ingresos.<\/p>\n<p>Creando conciencia de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a>\u00a0y por qu\u00e9 es importante para su hotel, puede alentar comportamientos positivos de todos los miembros del personal. Si se dan cuenta de por qu\u00e9 es necesario, es m\u00e1s probable que tengan cuidado al registrar datos y que utilicen esos datos para tomar buenas decisiones basadas en el conocimiento.<\/p>\n<h2>2. Invertir en IA y aprendizaje autom\u00e1tico<\/h2>\n<p>La Inteligencia Artificial (IA) y el Aprendizaje Autom\u00e1tico (AA) est\u00e1n transformando el sector hotelero al ofrecer decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas e inteligentes basadas en datos en tiempo real. Estas tecnolog\u00edas analizan los patrones de reserva, el comportamiento de los hu\u00e9spedes, las tendencias del mercado y los precios de la competencia para recomendar las mejores tarifas y estrategias. A diferencia de las herramientas tradicionales, los sistemas de IA aprenden con el tiempo, mejorando su precisi\u00f3n con cada ciclo de datos.<\/p>\n<p>De acuerdo con la <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inteligencia artificial: informe mundial de Statista<\/a>Se proyecta que el tama\u00f1o del mercado global de IA crecer\u00e1 a una CAGR de 15.83% hasta 2030. Adem\u00e1s, <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/business-strategy\/ai-hospitality.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">seg\u00fan Oracle NetSuite<\/a>Los analistas estiman que el mercado de IA en hoteler\u00eda fue de aproximadamente $90 millones en 2023. Se proyecta que crezca a un ritmo de 60% anualmente, alcanzando m\u00e1s de $8 mil millones para 2033. Esta r\u00e1pida expansi\u00f3n se debe a que la IA est\u00e1 entretejida en cada parte de las operaciones hoteleras.<\/p>\n<p>Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/news.marriott.com\/news\/2024\/03\/21\/homes-villas-by-marriott-bonvoy-makes-finding-a-vacation-home-easy-with-gen-ai-and-intuitive-with-innovative-search-tool-powered-by-generative-ai-launching-today\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy introdujo un sistema impulsado por IA<\/a> funci\u00f3n de b\u00fasqueda en su divisi\u00f3n Homes &amp; Villas, que abarca 140.000 alquileres de viviendas de lujo.<\/p>\n<p>Hoteles que adoptaron sistemas revenue management impulsados por IA (RMS) en <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4123219\/the-ai-revolution-in-hospitality-how-artificial-intelligence-is-reshaping-hotel-finances\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">A principios de 2025 se observ\u00f3 un aumento promedio de ingresos de 15%<\/a>, especialmente durante periodos de baja demanda. Para obtener resultados, integre un RMS compatible con IA, capacite al personal para interpretar los datos y revise el rendimiento semanalmente para seguir mejorando seg\u00fan las condiciones cambiantes del mercado.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: 6 formas en las que se utiliza la IA en la hosteler\u00eda<a id=\"implement-voice-technology-and-chatbot-revenue-features\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jYi0HH5YiWA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>3. Implementar tecnolog\u00eda de voz y funciones de ingresos de chatbot<\/h2>\n<p>La tecnolog\u00eda de activaci\u00f3n por voz y los chatbots con IA est\u00e1n transformando las interacciones con los hu\u00e9spedes, a la vez que generan nuevas oportunidades de ingresos. La tecnolog\u00eda de activaci\u00f3n por voz permite una comunicaci\u00f3n fluida y una mejor prestaci\u00f3n del servicio, permitiendo al personal centrarse en tareas que requieren interacci\u00f3n humana.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/12390\/artificial-intelligence-ai-use-in-hospitality\/#topFacts\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Statista<\/a>57% viajeros prefieren los asistentes de voz para controlar las habitaciones, mientras que 48% los utilizan para solicitar servicios. La mayor\u00eda de los hoteleros estadounidenses reportan mejoras en la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes tras implementar asistentes de voz de marca (basados en Alexa\/Siri) en recepci\u00f3n o dispositivos en las habitaciones.<a id=\"choose-the-right-pricing-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Los chatbots pueden gestionar las ventas adicionales durante el proceso de reserva, recomendando complementos relevantes seg\u00fan las preferencias de los hu\u00e9spedes y su historial de reservas. Las funciones automatizadas de atenci\u00f3n al cliente pueden sugerir citas en el spa, reservas en restaurantes o atracciones locales durante las interacciones con el chatbot. Esto genera oportunidades de ingresos sin necesidad de tiempo adicional del personal.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/ai-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El estado de la tecnolog\u00eda para hu\u00e9spedes seg\u00fan Hotel Tech Report<\/a>El 70% de los hu\u00e9spedes de hotel consideran los chatbots \u00fatiles para preguntas r\u00e1pidas, siendo los principales casos de uso la solicitud de contrase\u00f1as de wifi, la programaci\u00f3n de llamadas de despertador y la consulta del horario de las instalaciones del hotel. El estudio revela adem\u00e1s que el 58% afirma que la IA mejora su experiencia hotelera, desde la reserva hasta la salida.<\/p>\n<p>Un buen ejemplo es el de HotelPlanner.com, que lanz\u00f3 agentes de viajes con inteligencia artificial que gestionaron 40.000 consultas de clientes y reservaron habitaciones de hotel por valor de 150.000 libras en solo un mes. <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/neilsahota\/2024\/03\/06\/ai-in-hospitality-elevating-the-hotel-guest-experience-through-innovation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reportado en Forbes<\/a>Esto demuestra c\u00f3mo los chatbots pueden mejorar el servicio y, al mismo tiempo, generar ingresos reales.<\/p>\n<h2>4. Elija la estrategia de precios adecuada<\/h2>\n<p>Hay muchas estrategias de fijaci\u00f3n de precios diferentes, y ninguna estrategia garantizar\u00e1 el \u00e9xito. En cambio, los que est\u00e1n en el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sector-hotelero\/\">sector hotelero<\/a> Deben considerar la mejor estrategia para su hotel en particular en funci\u00f3n de lo que tienen para ofrecer, a qui\u00e9n intentan atraer y qu\u00e9 estrategia est\u00e1n empleando sus competidores.<\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">estrategia de precios competitivos<\/a>, donde los precios se establecen en funci\u00f3n de los precios de otros hoteles, pone a su negocio en competencia directa y es bueno cuando su hotel tiene m\u00e1s para ofrecer que sus rivales.<a id=\"maintain-accurate-records\"><\/a><\/p>\n<p>De acuerdo a un <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio publicado en PMC<\/a>Los hoteles que utilizan estrategias de precios econ\u00f3micos que los posicionan competitivamente en el mercado obtuvieron beneficios significativos. El estudio revel\u00f3 que un aumento del 5% en la retenci\u00f3n de clientes puede generar un aumento de las ganancias de entre el 20% y el 90%. Esto demuestra que una estrategia adecuada de precios competitivos no solo atrae a los hu\u00e9spedes, sino que tambi\u00e9n los hace volver.<\/p>\n<p>Sin embargo, una estrategia de descuentos podr\u00eda ser la mejor opci\u00f3n en temporada baja, ya que un cliente que paga poco es mejor que una habitaci\u00f3n vac\u00eda. Otra opci\u00f3n es el enfoque de valor a\u00f1adido, donde las tarifas son m\u00e1s altas, pero se ofrece un valor a\u00f1adido mediante extras y regalos.<\/p>\n<h2>5. Mantener registros precisos<\/h2>\n<p>La recopilaci\u00f3n de datos est\u00e1 en el coraz\u00f3n del proceso de gesti\u00f3n de ingresos, y los datos que recopila su hotel formar\u00e1n la base para casi todas sus decisiones. Sin embargo, algunos hoteles recopilan demasiados datos, lo que solo confunde las cosas. Por lo tanto, es vital que los registros sean relevantes y consistentes.<\/p>\n<p>En un <a href=\"https:\/\/ideas.com\/news\/special-report-highlights-hotel-investor-attitudes-opportunities-for-revenue-management-technology\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta a inversores hoteleros realizada por IDeaS<\/a>, 83 % de los hoteleros que utilizan la tecnolog\u00eda revenue management describieron el retorno de la inversi\u00f3n (ROI) como &#039;<em>alto<\/em>&#039; (62 %) o <em>&#039;muy alto<\/em>&#039; (21 %), pero este \u00e9xito depende enteramente de la calidad de los datos.<\/p>\n<p>Los pron\u00f3sticos precisos hacen m\u00e1s que aumentar las ganancias; previenen errores costosos. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Asociaci\u00f3n Internacional de Ventas y Marketing de Hosteler\u00eda),<\/a> El 72% de los gerentes de hotel report\u00f3 que los pron\u00f3sticos inexactos generaron problemas de precios y la p\u00e9rdida de oportunidades de ingresos. Esto subraya la necesidad de sistemas de pron\u00f3stico robustos que utilicen tanto el aprendizaje autom\u00e1tico como la experiencia humana.<\/p>\n<p>Debe identificar exactamente qu\u00e9 informaci\u00f3n debe recopilarse y c\u00f3mo deben registrarse esos datos. Luego, se deben introducir pr\u00e1cticas est\u00e1ndar para hacer la vida m\u00e1s f\u00e1cil a quienes las usan, asegurando que todos los involucrados en la recopilaci\u00f3n de datos utilicen m\u00e9todos consistentes.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Los 10 mejores consejos para una gesti\u00f3n de ingresos hotelera exitosa<a id=\"monitor-rival-hotels-resorts\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LJPFMqx_gnE?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>6. Monitorear hoteles y complejos tur\u00edsticos rivales<\/h2>\n<p>Para maximizar los esfuerzos de revenue management, es importante estar al tanto de las acciones de los hoteles de la competencia, especialmente en cuanto a las tarifas de las habitaciones y los servicios que ofrecen. Monitorear a los hoteles de la competencia puede ayudarle a comprender mejor el estado actual del mercado. Tambi\u00e9n puede ayudarle a identificar los servicios que puede ofrecer para diferenciar a su hotel.<\/p>\n<p>Una vez que tenga claro lo que sus rivales tienen para ofrecer y los precios que cobran, podr\u00e1 tener en cuenta esta informaci\u00f3n en su propia toma de decisiones. Algunos consejos de gesti\u00f3n de ingresos resaltan la importancia de realizar un seguimiento de las tarifas de las habitaciones, en particular porque los descuentos repentinos de hoteles rivales pueden tener un gran impacto en la demanda de su hotel.<a id=\"offer-incentives-for-direct-booking\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hotel-competitor-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Profesor EHL Dr. Stefan G\u00fcldenberg<\/a> estados:<\/p>\n<blockquote><p><em>Conocer las fortalezas y debilidades de la competencia en comparaci\u00f3n con las propias es fundamental para la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica y el aprendizaje organizacional. El an\u00e1lisis peri\u00f3dico de la competencia ayuda a aclarar o actualizar la estrategia de su hotel y a responder eficazmente a un entorno en constante cambio.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>7. Incentivos para reservas directas<\/h2>\n<p>Los incentivos para las reservas directas proporcionan una raz\u00f3n convincente para que los clientes reserven sus habitaciones directamente con el hotel en lugar de utilizar una plataforma de terceros. Muchos consejos de gesti\u00f3n de ingresos se basan en facilitar las reservas directas porque estas reservas no est\u00e1n sujetas a comisiones ni otros costos ocultos para el hotel.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.phocuswright.com\/Travel-Research\/Research-Updates\/2022\/by-2023-hotel-supplier-direct-will-again-surpass-otas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe del mercado de viajes de EE. UU.<\/a> Por Phocuswright, 51% de las reservas en l\u00ednea se realizan a trav\u00e9s del motor de reservas directo del hotel. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas de distribuci\u00f3n hotelera de Skift Research<\/a>Los canales directos podr\u00edan generar potencialmente m\u00e1s de 1.397 millones de THB en reservas brutas de hoteles, frente a los 1.333 millones de THB de las OTA para 2030. Este cambio hacia las reservas directas representa una oportunidad importante para que los hoteleros reduzcan los costes de comisi\u00f3n y aumenten la rentabilidad.<a id=\"be-aware-of-changing-customer-habits\"><\/a><\/p>\n<p>Los hoteles pueden ofrecer a los hu\u00e9spedes que reserven directamente beneficios exclusivos para fomentar este enfoque, como mejoras gratuitas. La ausencia de comisiones tambi\u00e9n puede hacer posible cobrar una tarifa de habitaci\u00f3n m\u00e1s baja al cliente y a\u00fan as\u00ed obtener m\u00e1s ingresos. Es fundamental que el sitio web y el motor de reservas de su hotel sean f\u00e1ciles de entender y utilizar.<\/p>\n<h2>8. Est\u00e9 atento a los cambios de h\u00e1bitos de los clientes<\/h2>\n<p>Una gran parte de la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros implica el uso de datos hist\u00f3ricos para tomar decisiones presentes y futuras. Sin embargo, a veces se puede confiar demasiado en los datos hist\u00f3ricos y <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/propietarios-de-hoteles\/\">propietarios de hoteles<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-hotelera\/\">gesti\u00f3n hotelera<\/a> puede pasar por alto cambios importantes que han ocurrido m\u00e1s recientemente.<\/p>\n<p>Las reservas digitales son ahora la norma. Seg\u00fan un... <a href=\"https:\/\/stories.hilton.com\/emea\/releases\/2024-trends-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta global de tendencias<\/a>El 80% de los viajeros prefiere reservar viajes completamente en l\u00ednea, con el 86% de los Millennials y el 83% de la Generaci\u00f3n Z liderando este cambio. Las tendencias demogr\u00e1ficas tambi\u00e9n muestran que <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">60% de reservas de hotel en 2025<\/a> Se espera que provengan de los Millennials y la Generaci\u00f3n Z.<\/p>\n<p>Las experiencias personalizadas ya no son opcionales.<a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hospitality-industry-trends\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% de los hu\u00e9spedes dicen personalizaci\u00f3n<\/a> es una prioridad absoluta, y muchos est\u00e1n dispuestos a pagar hasta 25% m\u00e1s por ello. Mientras tanto, <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/hospitality-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">73% de viajeros<\/a> desean gestionar reservas, check-ins y servicios a trav\u00e9s de tel\u00e9fonos inteligentes, y el 96% de los hoteleros est\u00e1n invirtiendo en tecnolog\u00eda para respaldar interacciones sin contacto.<\/p>\n<p>Con los a\u00f1os, es probable que vea cambios en su base de clientes. Estos cambios pueden ser cosas como la edad promedio de un hu\u00e9sped, pero pueden ser m\u00e1s sutiles. Por ejemplo, puede notar un cambio en la forma en que el cliente promedio reserva una habitaci\u00f3n. Mantenga su dedo en el pulso tanto como sea posible y sea consciente de los h\u00e1bitos cambiantes.<\/p>\n<h4><strong>Tabla: Ejemplos de cambios en los h\u00e1bitos de los clientes, acciones de gesti\u00f3n de ingresos y riesgos para hoteles<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 312px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Cambio de h\u00e1bitos del cliente<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Acci\u00f3n de gesti\u00f3n de ingresos tomada<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Riesgos para los hoteles<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 120px;\">\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\"><strong>Cambio hacia las reservas online<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\">Implemente estrategias de precios din\u00e1micas para ajustar las tarifas de las habitaciones en funci\u00f3n de la demanda y los patrones de reserva en tiempo real.<br \/>\nUtilice canales de distribuci\u00f3n en l\u00ednea y asociaciones para ampliar la presencia en l\u00ednea.<\/td>\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\">La dependencia excesiva de las agencias de viajes en l\u00ednea (OTA) puede generar altos costos de comisiones.<br \/>\nUna mayor competencia en el espacio en l\u00ednea puede llevar a guerras de tarifas.<a id=\"place-focus-on-selling-value\"><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 96px;\">\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\"><strong>Tendencias de reservas de \u00faltima hora<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\">Ofrece ofertas y promociones de \u00faltima hora para llenar habitaciones no vendidas.<br \/>\nUtilice t\u00e9cnicas de gesti\u00f3n del rendimiento para optimizar los precios de las reservas de \u00faltima hora.<\/td>\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\">Riesgo de menores ingresos si los hu\u00e9spedes esperan constantemente descuentos de \u00faltima hora.<br \/>\nPosible dificultad para pronosticar y planificar la demanda variable.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Preferencia por ofertas de paquetes<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Cree paquetes combinados que incluyan alojamiento, comidas, spa y otros servicios.<br \/>\nUtilice el an\u00e1lisis de datos para identificar combinaciones de paquetes y estrategias de precios populares.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Riesgo de disminuci\u00f3n de ingresos si los paquetes no tienen un precio rentable.<br \/>\nPosible desaf\u00edo para mantener el equilibrio entre el valor del paquete y la rentabilidad.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>9. Conc\u00e9ntrese en vender valor<\/h2>\n<p>Uno de los mejores <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-hoteleros\/\">gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/a> Un consejo clave es considerar ofrecer el m\u00e1ximo valor posible. Parte de la optimizaci\u00f3n de precios consiste en comprender cu\u00e1ndo no es necesario sacrificar los precios. De hecho, ofrecer mayor valor por el mismo precio es una forma de lograrlo. La personalizaci\u00f3n es un componente clave de esta estrategia. Un estudio demuestra que <a href=\"https:\/\/www.medallia.com\/press-release\/medallia-research-finds-61-percent-of-consumers-are-willing-to-spend-more-for-personalized-experiences\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% de hu\u00e9spedes est\u00e1n dispuestos a pagar hasta 25%<\/a> m\u00e1s para experiencias personalizadas que se ajusten a sus necesidades.<\/p>\n<p>Al ofrecer extras de valor agregado, como descuentos en noches adicionales e incluso, cuando la demanda es lo suficientemente baja, una noche adicional gratis, puede permitirse ser m\u00e1s valiente con su <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">precios<\/a>, lo que podr\u00eda generar mayores ingresos.<a id=\"use-predictive-analytics-for-demand-forecasting\"><\/a><\/p>\n<p>La industria est\u00e1 respondiendo. Seg\u00fan un <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio de Oracle<\/a>El 81% de los hoteleros prev\u00e9 un cambio importante en los modelos de servicio para 2025, y el 49% coincide plenamente en que las ventas adicionales y la oferta de servicios especiales son cruciales para el crecimiento de los ingresos. Ofrecer valor en lugar de simplemente reducir los precios ayuda a los hoteles a mantenerse competitivos, atraer hu\u00e9spedes de alto valor e impulsar la rentabilidad a largo plazo.<\/p>\n<h2>10. Utilice el an\u00e1lisis predictivo para la previsi\u00f3n de la demanda<\/h2>\n<p>Claramente, anticipar la demanda es una de las partes m\u00e1s esenciales de cualquier estrategia de gesti\u00f3n de ingresos, que requiere <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">previsi\u00f3n<\/a>Tambi\u00e9n es importante prever aspectos como la disponibilidad de habitaciones y la cuota de mercado. Sin embargo, tambi\u00e9n conviene identificar la procedencia de la demanda.<\/p>\n<p>Los hoteles suelen tener acceso a informaci\u00f3n excelente sobre sus hu\u00e9spedes, especialmente sobre su procedencia. Al comparar esta informaci\u00f3n con los datos hist\u00f3ricos, deber\u00eda ser posible identificar \u00e1reas donde la demanda est\u00e1 creciendo y otras tendencias asociadas, lo que podr\u00eda conducir a un aumento de los negocios de esas regiones.<a id=\"only-use-automation-in-right-places\"><\/a><\/p>\n<p>Como se encuentra en <a href=\"https:\/\/www.ey.com\/en_us\/insights\/real-estate-hospitality-construction\/how-cfos-are-forecasting-the-financial-state-of-the-hospitality-industry\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta financiera de EY para directores financieros ejecutivos del sector hotelero de 2023<\/a> En 30 empresas l\u00edderes de viajes y hoteler\u00eda, incluso mientras la industria se recupera, una previsi\u00f3n s\u00f3lida es clave para gestionar la incertidumbre y encontrar nuevas oportunidades de ingresos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta sobre la industria hotelera y la inversi\u00f3n europea de Deloitte<\/a> muestra que el 81% de los encuestados esperan un crecimiento de RevPAR de uno a cinco por ciento en Londres, mientras que el 70% anticipa un crecimiento similar en las regiones del Reino Unido para 2025. Esta encuesta muestra la importancia de una previsi\u00f3n precisa de la demanda para la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>La Dra. Cindy Heo, profesora asociada de Gesti\u00f3n de Ingresos en EHL, explica:<\/p>\n<blockquote><p><em>La previsi\u00f3n de la demanda desempe\u00f1a un papel fundamental en revenue management, ya que proporciona informaci\u00f3n basada en datos sobre el comportamiento futuro de los clientes. Unas previsiones precisas permiten a los hoteleros establecer las tarifas de habitaci\u00f3n adecuadas, optimizar el inventario y mejorar la planificaci\u00f3n operativa, lo que mejora los ingresos y la satisfacci\u00f3n del hu\u00e9sped.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>11. Utilice la automatizaci\u00f3n solo en los lugares adecuados<\/h2>\n<p>Muchos hoteles dependen en gran medida de la automatizaci\u00f3n, y puede parecer una bendici\u00f3n. Sin embargo, a veces, la automatizaci\u00f3n tambi\u00e9n puede ser el enemigo de un revenue management eficaz, lo que requiere tomar decisiones complejas basadas en factores como la oferta, la demanda, el coste de una venta, etc. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/library\/hospitality-tech-investment.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC<\/a>M\u00e1s del 70% de ejecutivos de hoteles ahora est\u00e1n aprovechando soluciones tecnol\u00f3gicas para automatizar partes de sus operaciones y mejorar la productividad del personal.<\/p>\n<p>Para ser claros, la automatizaci\u00f3n todav\u00eda tiene un papel dentro de un <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\">estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a>. Despu\u00e9s de todo, el software moderno puede hacer frente a \u00e1rboles de decisi\u00f3n bastante complicados, y no desea que el personal se atasque con la entrada de datos. Sin embargo, una gran gesti\u00f3n de ingresos tambi\u00e9n requiere decisiones humanas, pensar fuera de la caja y el riesgo ocasional.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15623 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png\" alt=\"nikhil roy\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Nikhil Roy, gerente de ingresos y precios, Key Hospitality BV<\/h3>\n<p><em>La automatizaci\u00f3n ahorra tiempo y es una gran ayuda para la comunidad revenue management. Espero que crezca a\u00fan m\u00e1s y, en lugar de reemplazar a un Revenue Manager, pueda ayudarles a tomar las decisiones correctas. Como vimos durante la pandemia, una herramienta de gesti\u00f3n de ingresos con IA no era la m\u00e1s fiable, y los gestores de ingresos tuvieron que comprender la situaci\u00f3n del mercado y buscar oportunidades de ingresos potenciales.<a id=\"prioritize-mobile-optimization\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Sin embargo, creo que tareas como actualizaciones de tarifas diarias y por hora, optimizaci\u00f3n de inventario, actualizaciones de mercado semanales\/mensuales y sugerencias apropiadas son las m\u00e1s adecuadas para una herramienta de este tipo, ya que ayuda al RM a ahorrar mucho tiempo y energ\u00eda\u201d.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-para-la-automatizacion-en-la-gestion-de-ingresos-hoteleros\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para aprender c\u00f3mo los hoteles pueden beneficiarse de la automatizaci\u00f3n en revenue management <\/span>de nuestro panel de expertos.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>12. Priorizar la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil<\/h2>\n<p>El siguiente consejo de gesti\u00f3n de ingresos gira en torno a la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-del-sitio-del-hotel-para-obtener-mas-reservas\/\">sitios web de hoteles<\/a>Los dispositivos m\u00f3viles son ahora una de las fuentes de ingresos m\u00e1s importantes. De hecho, Google revel\u00f3 recientemente que las b\u00fasquedas web m\u00f3viles superan en n\u00famero a las b\u00fasquedas realizadas desde ordenadores, mientras que, seg\u00fan... <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/277125\/share-of-website-traffic-coming-from-mobile-devices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe mundial sobre el uso de Internet m\u00f3vil<\/a> Seg\u00fan Statista, el tr\u00e1fico mundial del sitio web de dispositivos m\u00f3viles en 2023 fue de 54,7%.<\/p>\n<p>En 2024, el mercado de viajes m\u00f3viles fue <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/report\/online-travel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tiene un valor de $228 mil millones y se espera que crezca a m\u00e1s de $526 mil millones para 2032<\/a>Para 2026, m\u00e1s de la mitad de las reservas se realizar\u00e1n desde dispositivos m\u00f3viles. Por eso, los hoteles deben centrarse en un dise\u00f1o y unas funciones que prioricen la movilidad.<\/p>\n<p>Los hu\u00e9spedes ahora esperan que todo funcione a la perfecci\u00f3n en sus m\u00f3viles. Un reciente... <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/#:~:text=Nearly%20three%2Dquarters%20(73%25),hurting%20guest%20engagement%20and%20service.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">encuesta<\/a> Se descubri\u00f3 que al 731% de las personas les gusta reservar, registrarse o solicitar servicios utilizando dispositivos m\u00f3viles, y el 961% de los hoteles ya ofrecen alg\u00fan tipo de servicio sin contacto.<a id=\"implement-open-pricing\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/report\/accorhotels-teardown-expert-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hoteles Accor<\/a> Muestra c\u00f3mo funciona la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil en la vida real. El hotel implement\u00f3 importantes mejoras en su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil. A\u00f1adieron funciones como el check-in online y el pago de puntos de fidelidad. Los resultados fueron impresionantes. Las reservas m\u00f3viles aumentaron de 12% a 18% en tan solo dos a\u00f1os. Su aplicaci\u00f3n tuvo m\u00e1s de 5 millones de descargas. El tr\u00e1fico web se duplic\u00f3. Las reservas directas aumentaron en 20%. La conclusi\u00f3n es que la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil impulsa un crecimiento real de los ingresos.<\/p>\n\n<h2>13. Implementar precios abiertos<\/h2>\n<p>Los expertos que ofrecen consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos hoteleros a menudo enfatizan el valor de adoptar un modelo de precios abierto. En esencia, esta estrategia de precios se aleja de los modificadores fijos asociados con muchos otros enfoques de precios, lo que permite que las tarifas se adapten seg\u00fan el p\u00fablico objetivo, el canal y sus necesidades.<a id=\"embrace-technology\"><\/a><\/p>\n<p>Los precios abiertos permiten a los hoteles utilizar una gama m\u00e1s amplia de puntos de precio y apuntar a segmentos de mercado espec\u00edficos. Tambi\u00e9n puede ayudar a los hoteles a evitar situaciones en las que las habitaciones no se venden porque los precios no satisfacen las necesidades de la audiencia. Los hoteles pueden maximizar las ganancias, mientras que los clientes pueden beneficiarse de tarifas m\u00e1s personalizadas.<\/p>\n<p>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre precios abiertos, lea <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/precio-abierto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cPrecio abierto: \u00bfPor qu\u00e9 es la pr\u00f3xima estrategia de Revenue Management hotelero?\u201d<\/span><\/a>.<\/p>\n<h2>14. Adopte la tecnolog\u00eda<\/h2>\n<p>Muchos consejos de gesti\u00f3n de ingresos para hoteles se centran en los precios y la distribuci\u00f3n, pero tambi\u00e9n es importante comprender el papel que puede desempe\u00f1ar la tecnolog\u00eda a la hora de hacer que un hotel sea m\u00e1s atractivo. Los hu\u00e9spedes de los hoteles modernos esperan poder utilizar Wi-Fi y conectar m\u00faltiples dispositivos sin fricciones y con un rendimiento excelente.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1, los hu\u00e9spedes buscan cada vez m\u00e1s hoteles que utilicen la <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/internet-de-las-cosas-industria-de-viajes\/\">Internet de las Cosas<\/a> (IoT) para proporcionar un mayor control de las salas, m\u00e1s automatizaci\u00f3n y una experiencia perfecta. Luego, por supuesto, los hoteles pueden atraer a m\u00e1s hu\u00e9spedes y cobrar m\u00e1s por las habitaciones si pueden usar la tecnolog\u00eda para innovar y brindar mayor emoci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/hospitality-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de Oracle<\/a> muestra que el 54% de los hoteleros planean implementar tecnolog\u00eda que mejore o elimine la experiencia de recepci\u00f3n para 2025, pero esto debe equilibrarse con las preferencias de los hu\u00e9spedes por la interacci\u00f3n humana cuando sea necesario.<a id=\"ancillary-revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28785\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology.jpg\" alt=\"Consejos para la gesti\u00f3n de ingresos: adopte la tecnolog\u00eda\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>15. Considere estrategias de gesti\u00f3n de ingresos auxiliares<\/h2>\n<p>Si bien las tarifas de las habitaciones son un elemento clave de revenue management, uno de los mejores consejos del hotel es diversificar al m\u00e1ximo sus fuentes de ingresos. Una estrategia complementaria lo hace posible, ya que los hoteles ofrecen productos y servicios adicionales m\u00e1s all\u00e1 de los b\u00e1sicos, como la venta de habitaciones a un precio justo.<\/p>\n<p>Adoptar este enfoque puede ayudar a mejorar la experiencia de los hu\u00e9spedes y, al mismo tiempo, ayudar a su hotel a ganar dinero, sin estar sujeto a comisiones. Ejemplos de servicios auxiliares incluyen servicios de spa, instalaciones de ocio, servicios de alimentos y bebidas, organizaci\u00f3n de eventos, venta de recorridos por atracciones locales y m\u00e1s.<\/p>\n<p>Los ejemplos de servicios auxiliares incluyen servicios de spa, instalaciones de ocio, servicios de alimentos y bebidas, organizaci\u00f3n de eventos, venta de recorridos por atracciones locales y m\u00e1s. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datos de CBRE<\/a> El informe muestra que los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (PAR) de los spas de hoteles estadounidenses aumentaron en 12,6% entre 2018 y 2022, y los de los resorts aumentaron en 14,2%.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11792 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\" alt=\"Tania Hadwick\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Tanya Hadwick, l\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/h3>\n<p><em>Una pregunta interesante al trabajar en resorts ultrainclusivos, ya que requiere una reflexi\u00f3n profunda sobre c\u00f3mo aumentar los ingresos adicionales. Todo se reduce a lo que se ofrece con costes adicionales y a lo que el hu\u00e9sped est\u00e1 dispuesto a gastar. Para muchos, el objetivo de un todo incluido es tener presupuestado el coste del viaje. En cuanto a la comida y las bebidas, algunos ejemplos incluyen especialidades de alta gama, como mar y tierra con langosta y filete, champ\u00e1n, vinos de alta gama y men\u00fas exclusivos con maridajes. Solemos utilizar diversos m\u00e9todos para mantener informados a los hu\u00e9spedes, desde el uso de las tabletas en la habitaci\u00f3n hasta la venta adicional del equipo.<a id=\"omnichannel-data-analytics-approach\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Como resort, tenemos la suerte de contar con excelentes instalaciones de spa, donde se pueden sugerir tratamientos adicionales. Tambi\u00e9n ofrecemos diversos deportes acu\u00e1ticos y clases individuales. Tras analizar todos los precios, sabemos cu\u00e1ndo y c\u00f3mo combinar las habitaciones para obtener los mejores resultados. Sin embargo, todo se reduce a la implicaci\u00f3n del equipo, su cercan\u00eda, su nivel de comodidad al sugerir art\u00edculos a los hu\u00e9spedes y si se les incentiva o no a hacerlo.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-auxiliares-para-hoteles\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para aprender las mejores estrategias auxiliares revenue management <\/span>de nuestro panel de expertos.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>16. Emplee un enfoque de an\u00e1lisis de datos omnicanal<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/maximizing-revenue-benefits-omnichannel-marketing-jeremias-1c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datos omnicanal<\/a> La anal\u00edtica adopta un enfoque hol\u00edstico para analizar los datos que se recopilan a trav\u00e9s de las interacciones con los clientes en todos los canales. En lugar de ver los datos dentro de los l\u00edmites de cada canal individual, un an\u00e1lisis eficaz de los datos omnicanal siempre tendr\u00e1 en cuenta el panorama general.<\/p>\n<p>Analizar las interacciones de los clientes de esta manera puede proporcionar informaci\u00f3n \u00fatil y consejos para hoteles. Por ejemplo, puede identificar problemas y dificultades comunes durante la experiencia del cliente, proporcionar informaci\u00f3n sobre sus expectativas o revelar tendencias en su comportamiento.<a id=\"perform-guest-segmentation\"><\/a><\/p>\n<p>Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.thetradedesk.com\/case-studies\/marriott-omnichannel-marketing-case-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Campa\u00f1a omnicanal de Marriott<\/a> Aument\u00f3 su tasa de conversi\u00f3n en 45% y lleg\u00f3 a 4,5 millones de hogares. Los hu\u00e9spedes que vieron anuncios en m\u00faltiples canales tuvieron 1,8 veces m\u00e1s probabilidades de visitar el sitio web y 3,8 veces m\u00e1s probabilidades de reservar. En general, usar m\u00e1s de 3 canales de marketing puede generar una tasa de pedidos 494% mayor que usar solo uno.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/explainer\/4117366.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DJ Vallauri, director ejecutivo de Lodging Interactive<\/a>, recientemente comparti\u00f3 una cita:<\/p>\n<blockquote><p><em>El marketing omnicanal considera todos los canales para crear la mejor experiencia del cliente. Mediante una estrategia consistente, los hoteles pueden fortalecer la conexi\u00f3n con los hu\u00e9spedes y, en \u00faltima instancia, generar ingresos directos.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>17. Realizar segmento de invitados<\/h2>\n<p>En lugar de tratar a todos los hu\u00e9spedes por igual, los hoteles deber\u00edan agruparlos en grupos m\u00e1s peque\u00f1os y espec\u00edficos, llamados microsegmentos. En lugar de usar categor\u00edas b\u00e1sicas como &quot;<em>negocio<\/em>&quot; o &quot;<em>ocio<\/em>Los hoteles ahora analizan el comportamiento de los hu\u00e9spedes, sus h\u00e1bitos de reserva y sus patrones de gasto para crear precios y ofertas m\u00e1s espec\u00edficos. Por ejemplo, los viajeros de negocios pueden pagar m\u00e1s entre semana, mientras que las familias prefieren paquetes de viaje. Muchos hoteles utilizan sistemas basados en IA que ajustan autom\u00e1ticamente las tarifas y promociones en funci\u00f3n de los datos de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Director de Rendimiento de Ingresos y Distribuci\u00f3n de Coast Hotels, destaca la transformaci\u00f3n:<\/p>\n<blockquote><p><em>Hace veinte a\u00f1os, solo hab\u00eda cuatro segmentos: hu\u00e9spedes de paso (en aquel entonces, no se divid\u00eda el turismo de negocios con el de ocio), hu\u00e9spedes de grupo, turistas y mayoristas, y tripulaci\u00f3n. Hoy, he visto marcas hoteleras con 18 segmentos de mercado.<a id=\"optimize-length-of-stay-controls\"><\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Un estudio publicado en <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revista Internacional de Gesti\u00f3n Hotelera<\/a> Se muestra que las tarifas de las habitaciones por s\u00ed solas explican el 64,6% de la variabilidad de la ocupaci\u00f3n; los picos de demanda asociados a eventos segmentables (p. ej., conferencias) pueden capitalizarse mediante precios espec\u00edficos para cada segmento. IHG, por ejemplo, segmenta por prop\u00f3sito, negocios, ocio y tripulaci\u00f3n, y personaliza los paquetes y los mensajes en consecuencia. Cuanto m\u00e1s precisa sea la segmentaci\u00f3n, mejor podr\u00e1 adaptar las ofertas a las necesidades de los hu\u00e9spedes y maximizar las ganancias.<\/p>\n<h2>18. Optimizar los controles de duraci\u00f3n de la estancia<\/h2>\n<p>La implementaci\u00f3n estrat\u00e9gica de controles de duraci\u00f3n de la estancia es uno de los consejos revenue management m\u00e1s importantes para los hoteles. Como su nombre indica, una estrategia de duraci\u00f3n de la estancia ajusta los precios en funci\u00f3n de la duraci\u00f3n de la misma.<\/p>\n<p>En algunos casos, como cuando la demanda supera la oferta, puede ser beneficioso implementar una regla en la que los hu\u00e9spedes sean...<em>obligado<\/em>Para quedarse un m\u00ednimo de d\u00edas. En estos casos, no siempre es necesario ofrecer tarifas m\u00e1s bajas. Por otro lado, cuando la demanda es menor, se puede incentivar a los hu\u00e9spedes a quedarse m\u00e1s tiempo ofreci\u00e9ndoles una tarifa m\u00e1s baja si se quedan varios d\u00edas.<a id=\"focus-on-customer-retention\"><\/a><\/p>\n<p>De acuerdo a un<a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estudio global de OTA Insights<\/a>En un estudio realizado en m\u00e1s de 50.000 hoteles, el 63% de ellos rara vez ofrece descuentos por tiempo de estancia. Este hallazgo sorprendi\u00f3 a muchos expertos del sector. Gino Engels, director comercial de OTA Insight, se\u00f1al\u00f3: <em>Se trata de grandes cadenas internacionales que utilizan herramientas sofisticadas para presentar informaci\u00f3n actualizada sobre tarifas a sus hu\u00e9spedes con m\u00e1s de 30 d\u00edas de antelaci\u00f3n. Por ello, resulta a\u00fan m\u00e1s sorprendente que casi dos tercios de los hoteles que analizamos no apliquen ning\u00fan descuento por duraci\u00f3n de la estancia.<\/em><\/p>\n<p>De los 37% hoteles que ofrecieron descuentos por tiempo de estancia (LOS), la mayor\u00eda lo hizo durante al menos 10 d\u00edas dentro del mes analizado. Los descuentos no superaron los 15% y se utilizaron con mayor frecuencia en hoteles de 3 a 5 estrellas. Cuando se aplican de forma consistente y estrat\u00e9gica, especialmente en temporadas de baja demanda, los descuentos por tiempo de estancia pueden ser una herramienta eficaz para aumentar tanto las reservas como el gasto de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n<h2>19. Centrarse en la retenci\u00f3n de clientes<\/h2>\n<p>La retenci\u00f3n de clientes implica tomar medidas para intentar fidelizarlos y que vuelvan a visitar su hotel. Las investigaciones demuestran que aumentar la retenci\u00f3n de clientes... <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2014\/10\/the-value-of-keeping-the-right-customers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5% puede aumentar las ganancias de 25% a 95%.<\/a> Si bien captar nuevos clientes es importante, retener a los existentes suele ser m\u00e1s rentable. Centrarse en la retenci\u00f3n de clientes es crucial en cualquier estrategia revenue management eficaz para el sector hotelero.<a id=\"work-across-departments\"><\/a><\/p>\n<p>Retener a los clientes ayuda a minimizar los costos y maximizar el valor de la vida del cliente. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4091173.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de HospitalityNet<\/a> revel\u00f3 que el 40% de los ingresos de un hotel normalmente proviene de solo el 8% de hu\u00e9spedes habituales. <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio m\u00e1s reciente de Del Rio Olivares et al.<\/a> confirma que \u201c<em>\u201cUn aumento del 5% en la retenci\u00f3n de clientes puede llevar a un aumento de las ganancias del 20% al 90%\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Algunas de las mejores maneras de fidelizar a los clientes incluyen brindar un excelente servicio al cliente, adaptarlo a cada persona y capacitar al personal para que preste mucha atenci\u00f3n al detalle. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n deber\u00eda intentar generar el mayor n\u00famero posible de reservas directas, ya que esto le da acceso completo a los datos del cliente para futuras iniciativas de remarketing.<\/p>\n<h2>20. Trabajo entre departamentos<\/h2>\n<p>Para que los hoteles aumenten sus ingresos de forma eficiente, la colaboraci\u00f3n entre los equipos de ingresos, ventas y marketing es esencial. Cuando estos departamentos trabajan juntos, pueden crear campa\u00f1as que se ajusten a los precios, la demanda y la disponibilidad actuales. Esto mejora tanto el rendimiento como la satisfacci\u00f3n del hu\u00e9sped.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4123460\/why-a-hotel-commercial-strategy-is-non-negotiable?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HFTP<\/a>, hoteles que instituyen reuniones interdepartamentales regulares <em>\u201cestrategia comercial\u201d<\/em> Las reuniones mejoran la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes y generan mayores ingresos directos a medida que los equipos trabajan para alcanzar objetivos compartidos.<\/p>\n<p>Como lo expresa Matthijs Welle, director ejecutivo de Mews:<\/p>\n<blockquote><p><em>Cuando los departamentos colaboran fluidamente, los hoteles liberan su verdadero potencial, mejorando tanto la eficiencia operativa como los ingresos.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Estas integraciones tambi\u00e9n reducen la p\u00e9rdida de ingresos cuando las tareas y las tarifas no se comunican r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p>Para beneficiarse de esta sinergia, los hoteles deben implementar paneles de control compartidos y alertas m\u00f3viles que mantengan a todos los departamentos sincronizados y mantengan registros mensuales.<em>reuniones comerciales<\/em>Para revisar los KPI (RevPAR, ocupaci\u00f3n, rendimiento de las campa\u00f1as). Adem\u00e1s, deben fomentar la capacitaci\u00f3n cruzada para que los departamentos de ingresos, marketing y operaciones comprendan los objetivos de cada uno. Este enfoque cohesivo garantiza que cada equipo contribuya al crecimiento de los ingresos y, en \u00faltima instancia, a una mejor experiencia del hu\u00e9sped.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28786\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach.jpg\" alt=\"Consejos para la gesti\u00f3n de ingresos: enfoque de an\u00e1lisis de datos omnicanal\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Los hoteles que buscan optimizar su desempe\u00f1o financiero deben centrarse en vender las habitaciones adecuadas a los clientes en el momento adecuado a trav\u00e9s del canal adecuado. Hacerlo requiere anticipar la demanda futura y otros comportamientos de los clientes, y aqu\u00ed es donde entra en juego el concepto de gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n<p>Leer el <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/a>\u201c<\/span> art\u00edculo para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la gesti\u00f3n de ingresos, c\u00f3mo se puede implementar y por qu\u00e9 beneficia a los hoteles. Tambi\u00e9n podr\u00e1 encontrar informaci\u00f3n sobre algunas de las principales estrategias de gesti\u00f3n de ingresos y las principales herramientas que pueden utilizarse para mejorar su enfoque.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/h2>\n<p>La idea b\u00e1sica detr\u00e1s de la gesti\u00f3n total de ingresos es administrar cada fuente de ingresos para obtener la m\u00e1xima rentabilidad. Esto se logra mediante el uso de t\u00e9cnicas de gesti\u00f3n de ingresos, como el an\u00e1lisis de datos, para anticipar la demanda, predecir el comportamiento del consumidor y optimizar la disponibilidad y los precios en consecuencia.<\/p>\n<p>Verificar <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-totales\/\">Gesti\u00f3n de ingresos totales: c\u00f3mo los hoteles pueden maximizar sus ingresos<\/a>\u201c<\/span> Para obtener mucho m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la gesti\u00f3n de ingresos totales como concepto, las diversas formas en que puede beneficiar a los propietarios de hoteles, algunos consejos importantes para implementar una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos totales y algunos de los principales indicadores clave de rendimiento a seguir.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre consejos de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-1-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fac582ce4ee38bdb7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fac582ce4ee38bdb7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fac582ce4ee38bdb7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#fac582ce4ee38bdb7\" href=\"#fac582ce4ee38bdb7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los 5 pasos de la estrategia de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fac582ce4ee38bdb7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fac582ce4ee38bdb7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los cinco pasos clave de una buena estrategia de gesti\u00f3n de ingresos son 1) recopilaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos. 2) segmentaci\u00f3n del mercado. 3) previsi\u00f3n de la demanda. 4) implementaci\u00f3n de la estrategia de precios, y 5) medici\u00f3n de resultados.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-40f1113000568ed66 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_40f1113000568ed66\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"40f1113000568ed66\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#40f1113000568ed66\" href=\"#40f1113000568ed66\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo se optimiza la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"40f1113000568ed66\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_40f1113000568ed66\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos se puede optimizar examinando los datos existentes en los libros, entendiendo el estado actual del mercado, explorando datos hist\u00f3ricos, identificando tendencias relevantes y haciendo un uso eficaz de las previsiones. A partir de ah\u00ed, se puede predecir la demanda y fijar los precios en consecuencia.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c161dca32d5c6d940 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c161dca32d5c6d940\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c161dca32d5c6d940\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#c161dca32d5c6d940\" href=\"#c161dca32d5c6d940\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las estrategias de crecimiento de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c161dca32d5c6d940\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c161dca32d5c6d940\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Las estrategias de crecimiento de ingresos tienen como objetivo aumentar los ingresos. Esto se puede lograr ajustando los precios, ofreciendo m\u00e1s productos o servicios para crear nuevas fuentes de ingresos o impulsando la demanda a trav\u00e9s del marketing y la prestaci\u00f3n de servicios excelentes. El crecimiento de los ingresos tambi\u00e9n puede verse favorecido por las ventas adicionales y cruzadas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d0f6f899c20494223 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d0f6f899c20494223\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d0f6f899c20494223\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#d0f6f899c20494223\" href=\"#d0f6f899c20494223\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una gesti\u00f3n eficiente de los ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d0f6f899c20494223\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d0f6f899c20494223\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gesti\u00f3n eficiente de los ingresos consiste en pronosticar con precisi\u00f3n los cambios en la demanda y el comportamiento de los clientes y ajustar los precios en consecuencia, pero haci\u00e9ndolo de manera oportuna. Implica hacer un uso eficaz del an\u00e1lisis de datos, responder con decisi\u00f3n a la evoluci\u00f3n del mercado y lograr resultados financieros \u00f3ptimos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8e3f700676d2e3950 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8e3f700676d2e3950\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8e3f700676d2e3950\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#8e3f700676d2e3950\" href=\"#8e3f700676d2e3950\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la clave para una gesti\u00f3n de ingresos exitosa?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8e3f700676d2e3950\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8e3f700676d2e3950\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>En \u00faltima instancia, la clave para una gesti\u00f3n de ingresos exitosa es obtener una comprensi\u00f3n profunda de las condiciones del mercado. Esto significa realizar un seguimiento continuo de la demanda, comprender los cambios en las expectativas y el comportamiento de los clientes, tener conocimiento de los competidores y sus estrategias y comprender los factores externos que influyen en la demanda.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Siguiendo los consejos anteriores, deber\u00eda ser posible implementar una estrategia de administraci\u00f3n de ingresos efectiva, que le permita igualar la oferta y la demanda, y generar los m\u00e1ximos ingresos posibles.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfLe gust\u00f3 este art\u00edculo sobre consejos de gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tipos-de-habitaciones-de-hotel-2\/\">Tipos de habitaciones de hotel y consejos sobre precios de habitaciones para hoteleros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/plan-presupuesto-hotel\/\">Plan de presupuesto del hotel: consejos pr\u00e1cticos de presupuestaci\u00f3n para hoteleros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ejemplos-de-ventas-adicionales-de-restaurantes\/\">Ejemplos de ventas adicionales de restaurantes: \u00a112 consejos para aumentar sus ingresos!<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/paquetes-de-hotel\/\">Paquetes de hotel: consejos para optimizar el uso de las ofertas de paquetes de hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sistema-de-reserva-hotel\/\">Sistema de Reservas de Hoteles: Consejos para Maximizar sus Beneficios<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gesti\u00f3n de ingresos dentro de la industria hotelera implica predecir la demanda de los consumidores para optimizar las ventas, permitiendo a las empresas vender al precio correcto al cliente correcto en el momento adecuado. En un hotel, esto puede significar abandonar el negocio ahora para hacer negocios m\u00e1s rentables ma\u00f1ana. Cuando se lleva a cabo correctamente, la gesti\u00f3n de ingresos puede ser extremadamente efectiva y ayudar a las empresas a aumentar significativamente sus ingresos.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":21171,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771],"tags":[],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, you will find 20 essential revenue management tips for hotels. 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