{"id":10189,"date":"2023-06-04T09:00:04","date_gmt":"2023-06-04T07:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=10189"},"modified":"2025-09-17T19:48:22","modified_gmt":"2025-09-17T17:48:22","slug":"ejemplos-de-ventas-adicionales-estrategia-de-marketing-hotelero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/upselling-examples-hotel-marketing-strategy\/","title":{"rendered":"Consejos y ejemplos de ventas adicionales para mejorar la estrategia de marketing de su hotel"},"content":{"rendered":"<p><em>Las ventas adicionales llevan muchos a\u00f1os en la mente de los hoteleros. Tradicionalmente, el gerente de ingresos dise\u00f1aba la estrategia subyacente y dejaba que el equipo de recepci\u00f3n la llevara a cabo. Pero cuanto m\u00e1s se sumerja en el mundo de las ventas adicionales digitales, m\u00e1s ver\u00e1 que pueden agregar valor a casi todas las \u00e1reas de su hotel. En este art\u00edculo, el director de marketing Marlon Roosblad y su equipo del hotel QO Amsterdam le ofrecen consejos y ejemplos para mejorar la estrategia de marketing de su hotel mediante ventas adicionales.<\/em><\/p>\n<h2>Upselling y marketing hotelero: c\u00f3mo unirlos<\/h2>\n<p>Esto es lo que se dio cuenta el equipo del hotel sostenible QO Amsterdam cuando su director de marketing, Marlon Roosblad, encabez\u00f3 la implementaci\u00f3n de una plataforma automatizada de ventas adicionales previas a la llegada.<\/p>\n<p>En lugar de limitarse a ofrecer mejoras de habitaci\u00f3n y servicios auxiliares, QO Amsterdam abord\u00f3 las ventas adicionales desde una perspectiva de marketing para crear una experiencia de marca duradera.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1 tres formas en las que puede utilizar <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/hubs.li\/H0C0_qV0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumentar las ventas<\/a><\/span> a su ventaja de marketing con extras memorables que distinguen a su hotel del resto. Lea hasta el final para ver ejemplos del mundo real que lo inspirar\u00e1n a probar este enfoque.<\/p>\n<h2>Consejos de upselling: Mejore su estrategia de marketing hotelero<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 3 consejos de ventas adicionales para mejorar su estrategia de marketing hotelero. Desde una experiencia de marca perfecta de principio a fin para promover ofertas creativas fuera de su iniciativa de ventas adicionales.<\/p>\n<h3>1. Cree una experiencia de marca perfecta de principio a fin<\/h3>\n<p>Si bien las ventas adicionales antes de la llegada son una oportunidad para aumentar los ingresos por servicios complementarios, hay m\u00e1s. Le brinda la oportunidad de continuar la conversaci\u00f3n despu\u00e9s de que los hu\u00e9spedes hagan sus reservas. En otras palabras, llena el &#039;tiempo vac\u00edo&#039; entre la reserva y la llegada.<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-7-14253309' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-7-14253309' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='7'><\/div>\n<script>\n  ai_run_183786403284 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-7-14253309');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_183786403284 (); else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_183786403284);\n<\/script>\n <div class='ai-viewports ai-viewport-3 ai-insert-8-52648085' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-8-52648085' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='8'><\/div>\n<script>\n  ai_run_267033896065 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-8-52648085');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_267033896065 (); else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_267033896065);\n<\/script>\n<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es una oportunidad adicional para exponer la marca de su propiedad a las personas, contar la historia de su hotel y presentarse con m\u00e1s detalle. Al hacer esto, utilice siempre textos, colores, im\u00e1genes y fuentes que est\u00e9n en l\u00ednea con su estilo. Esto crea una experiencia consistente y fluida para sus clientes.<\/p>\n<p>Preparar a sus invitados para su estad\u00eda de esta manera tiene dos ventajas clave. En primer lugar, les brinda a sus clientes m\u00e1s razones para estar entusiasmados con su estad\u00eda y profundiza su conexi\u00f3n con ellos. En segundo lugar, puede establecer y gestionar sus expectativas. Cuando presenta el concepto o los servicios \u00fanicos de su hotel a quienes visitan por primera vez, esto es especialmente \u00fatil porque evita sorpresas desagradables. Como resultado, disfrutar\u00e1n m\u00e1s de su estad\u00eda y eso lo ver\u00e1 reflejado en sus rese\u00f1as.<\/p>\n<blockquote><p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-10238\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Marlon-Roosblad-1.jpg\" alt=\"Marlon Roosblad\" width=\"175\" height=\"175\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Marlon-Roosblad-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Marlon-Roosblad-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Marlon-Roosblad-1.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 175px) 100vw, 175px\" \/>\u201cComenzamos a utilizar Oaky para capturar datos de los hu\u00e9spedes, de modo que pudi\u00e9ramos comunicarnos con los clientes en la etapa previa a la llegada. Esto nos ayuda a lograr nuestro objetivo de marketing de contar nuestra historia \u00fanica del &quot;edificio vivo&quot; y los numerosos elementos sostenibles del hotel. Ahora, cuando nuestros hu\u00e9spedes entran, ya tienen una sensaci\u00f3n incre\u00edble acerca del hotel y pueden disfrutar de la experiencia QO\u201d, dice <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marlon-roosblad-432b5918\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marlon Roosblad<\/a>, Director de marketing de QO Amsterdam.<\/p><\/blockquote>\n<p>Una vez que sus invitados realicen el pago, utilice los detalles que recopil\u00f3 su plataforma de ventas adicionales para mantenerse en contacto con ellos. Env\u00edeles mensajes relevantes sobre ofertas y promociones que puedan interesarle para fomentar la repetici\u00f3n de reservas.<\/p>\n<h3>2. Configure programas de ventas adicionales entre departamentos<\/h3>\n<p>Obtenga el mejor resultado involucrando a todos sus departamentos de operaciones en la creaci\u00f3n de su programa de ventas adicionales. Considere sus aportes para elaborar una lista diversa de ofertas. Tener ofertas que aborden las diferentes necesidades y deseos de los hu\u00e9spedes aumentar\u00e1 sus tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Aqu\u00ed hay algunas sugerencias para cada departamento que lo ayudar\u00e1n a comenzar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Gesti\u00f3n de los ingresos<\/strong>: mejoras de habitaci\u00f3n, mejoras basadas en atributos (por ejemplo, vista al mar, check-in temprano, check-out tard\u00edo, habitaci\u00f3n en el piso alto, acceso al club lounge...)<\/li>\n<li><strong>PENSI\u00d3N COMPLETA<\/strong>: desayuno complementario, men\u00fa fijo, cena en la playa, cena rom\u00e1ntica en suite\u2026<\/li>\n<li><strong>Spa<\/strong>: paquetes multitratamiento, masajes en la habitaci\u00f3n combinados con una comida saludable\u2026<\/li>\n<li><strong>Conserjer\u00eda\/recreaci\u00f3n<\/strong>: traslados al aeropuerto, excursiones, actividades para ni\u00f1os\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuando tenga una lista de ofertas b\u00e1sicas, intente combinar ofertas de varios departamentos. Cuanto m\u00e1s combine la practicidad con la creatividad, mayores ser\u00e1n las posibilidades de que la gente reserve.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de ejecutar su plan de ventas adicionales durante varias semanas, re\u00fanase con su equipo y revise sus resultados desde el punto de vista del marketing.<\/p>\n<p><strong>Aqu\u00ed hay algunas cosas a considerar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Rendimiento del trato<\/strong>\n<ul>\n<li>Determine sus ofertas de movimiento m\u00e1s r\u00e1pido y m\u00e1s lento<\/li>\n<li>Revisar los comentarios de los hu\u00e9spedes sobre las ofertas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>C\u00f3mo optimizar las ofertas existentes<\/strong>\n<ul>\n<li>Impulsar ofertas de menor conversi\u00f3n<\/li>\n<li>Aumentar las tarifas para los m\u00e1s vendidos<\/li>\n<li>Aumente las conversiones aumentando el valor percibido de una oferta con m\u00e1s inclusiones<\/li>\n<li>Retoque ofertas con textos y fotograf\u00edas m\u00e1s atractivos<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Nuevas ofertas para incluir<\/strong>\n<ul>\n<li>\u00c1reas de inter\u00e9s desde el punto de vista del hu\u00e9sped.<\/li>\n<li>Ofertas relacionadas con pr\u00f3ximos eventos de temporada (D\u00eda de la Madre, San Valent\u00edn, Navidad\u2026)<\/li>\n<li>Los favoritos de tu equipo seg\u00fan sus experiencias de viaje.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Publicidad de boca en boca<\/strong>\n<ul>\n<li>Encuentre formas de aprovechar los talentos de su personal, los eventos locales y las comodidades de su hotel para crear temas de conversaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Actualice las ofertas habituales para hacerlas m\u00e1s divertidas y dignas de compartir.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Siga mejorando el rendimiento de su iniciativa de ventas adicionales revisando estos puntos con regularidad. Contin\u00fae experimentando y probando para perfeccionar su estrategia y ofrecer a sus invitados ofertas personalizadas a las que no puedan resistirse.<br \/>\nSer\u00e1s recompensado con mayores tasas de conversi\u00f3n y mayores ingresos incrementales.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cSer responsable de las ventas adicionales como gerente de marketing tuvo un gran beneficio porque ayud\u00f3 a reunir a todos los departamentos para nuestra iniciativa de ventas adicionales. Ahora tenemos una reuni\u00f3n mensual en la que analizamos nuestros informes, discutimos nuestro desempe\u00f1o y generamos nuevas ideas sobre servicios y ofertas que podemos presentar\u201d, explica Marlon.<\/p><\/blockquote>\n<h3>3. Promocione ofertas creativas fuera de su iniciativa de ventas adicionales<\/h3>\n<p>Una vez que sus ofertas creativas de ventas adicionales obtengan cierta tracci\u00f3n, haga correr la voz sobre ellas m\u00e1s all\u00e1 de su plataforma de ventas adicionales. \u00a1Aqu\u00ed es cuando combinas marketing y ventas adicionales!<\/p>\n<p>Comience promocionando algunas de sus ofertas m\u00e1s vendidas directamente en su sitio web o en sus OTA. Esto puede darles a las personas una raz\u00f3n adicional para elegir su hotel porque desean tener acceso a esa oferta especial. Si lo piensas bien, es casi como crear otro PVU de servicio para tu hotel.<\/p>\n<p>Una vez que los hu\u00e9spedes reserven esta oferta especial, p\u00eddales que dejen una rese\u00f1a en l\u00ednea compartiendo su experiencia. Si puedes, an\u00edmalos a que te etiqueten o utilicen tus hashtags en las redes sociales. Esto generar\u00e1 m\u00e1s contenido generado por los usuarios en torno a su marca y aumentar\u00e1 su alcance. Incluso puedes volver a publicar sus im\u00e1genes si coinciden con el estilo y la est\u00e9tica de tu feed tem\u00e1tico. Seguir estos sencillos pasos crear\u00e1 un revuelo continuo en torno a las ofertas de su hotel y crear\u00e1 un boca a boca positivo. S\u00f3lo recuerda no ser demasiado insistente cuando le pidas a la gente que publique en las redes sociales, ya que eso puede arruinar su experiencia.<\/p>\n<h2>2 ejemplos m\u00e1s de ofertas de ventas adicionales dignas de compartir<\/h2>\n<p>Para encaminarlo por el camino correcto en el desarrollo de ofertas de ventas adicionales optimizadas para marketing, veamos dos hoteles que han obtenido un gran \u00e9xito con sus ofertas creativas.<\/p>\n<h3>1. El Pulitzer de \u00c1msterdam<\/h3>\n<p>El Pulitzer Amsterdam ofrece recorridos a pie dirigidos por conserjes que destacan lugares menos conocidos y los favoritos personales del equipo del hotel. Como era de esperar, a la gente le encantan estos tours y normalmente los reservan antes de su llegada a trav\u00e9s de la herramienta de ventas adicionales del hotel. El Pulitzer quer\u00eda que m\u00e1s personas conocieran esta popular oferta, por lo que comenzaron a promocionar los tours en su sitio web y otros canales de reserva en l\u00ednea. Adem\u00e1s de las cr\u00edticas positivas que generan estos tours, esto les ayuda a difundir el boca a boca positivo y atraer invitados.<\/p>\n<h3>2. El hotel Charleroi Airport en Gosselies<\/h3>\n<p>El Van der Valk Hotel Charleroi Airport en Gosselies, cerca de Bruselas, llam\u00f3 la atenci\u00f3n de los medios de todo el mundo por ofrecer un pez dorado de alquiler en la habitaci\u00f3n por una peque\u00f1a tarifa. A los invitados les encant\u00f3 y compartieron esta oferta \u00fanica en las redes sociales. Los medios se enteraron y el hotel apareci\u00f3 en Travel + Leisure, The Independent, Business Insider y varias otras publicaciones populares. Hable sobre exposici\u00f3n a los medios de alta calidad: \u00a1un sue\u00f1o hecho realidad para todo equipo de relaciones p\u00fablicas y marketing!<\/p>\n<p><div class='ai-viewports ai-viewport-1 ai-viewport-2 ai-insert-4-21111304' style='padding: 10px 5px 20px 5px;' data-insertion-position='prepend' data-selector='.ai-insert-4-21111304' data-insertion-no-dbg data-code='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' data-block='4'><\/div>\n<script>\n  ai_run_111673183551 = function(){ai_insert_viewport_code ('ai-insert-4-21111304');};\n  if (document.readyState === 'complete' || (document.readyState !== 'loading' && !document.documentElement.doScroll)) ai_run_111673183551 (); 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else document.addEventListener ('DOMContentLoaded', ai_run_915376184381);\n<\/script>\n<\/p>\n<p><strong>Las ventas adicionales y el marketing tienen el objetivo com\u00fan de atraer y deleitar tanto al p\u00fablico objetivo que est\u00e9 dispuesto a desprenderse del dinero que tanto le cost\u00f3 ganar a cambio de un servicio o experiencia. Tenga esto en cuenta cuando combine sus esfuerzos de marketing y ventas adicionales, y tendr\u00e1 la oportunidad de aumentar tanto los ingresos como la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El upselling ha estado en la mente de los hoteleros durante muchos a\u00f1os. Tradicionalmente, el administrador de ingresos idear\u00eda la estrategia subyacente y dejar\u00eda que el equipo de recepci\u00f3n la lleve a cabo. Pero cuanto m\u00e1s se sumerja en el mundo de las ventas adicionales digitales, m\u00e1s ver\u00e1 que puede agregar valor a casi todas las \u00e1reas de su hotel. En este articulo,<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":10196,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[221,765],"tags":[170],"class_list":["post-10189","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corona","category-hotel-upselling","tag-oaky"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Upselling Tips &amp; Examples to Improve Your Hotel Marketing Strategy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article you\u2019ll find top tips and examples how upselling supports your hotel\u2019s marketing strategy.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ejemplos-de-ventas-adicionales-estrategia-de-marketing-hotelero\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Upselling Tips &amp; 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