{"id":10788,"date":"2023-06-07T20:00:29","date_gmt":"2023-06-07T18:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=10788"},"modified":"2026-01-22T13:38:51","modified_gmt":"2026-01-22T12:38:51","slug":"como-los-lideres-en-ingresos-pueden-generar-nuevos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/how-revenue-leaders-can-generate-new-business\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo los l\u00edderes de ingresos pueden generar nuevos negocios"},"content":{"rendered":"

Desde hace tiempo se espera que los equipos de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros gestionen la demanda. Pero para el nuevo clima de la industria hotelera en 2021 y en adelante, los l\u00edderes de ingresos tendr\u00e1n que hacer m\u00e1s que gestionar la demanda, y ahora les toca a los hoteleros encontrar formas creativas de alinear sus equipos de marketing e ingresos para generar nuevos negocios.<\/em><\/p>\n

Romper (o al menos alinear) los silos<\/h2>\n

Los equipos de hosteler\u00eda ya no pueden actuar de forma aislada. Los equipos de gesti\u00f3n de ingresos y ventas y marketing del hotel deben actuar como aliados, ahora m\u00e1s que nunca, y necesitar\u00e1s todas las herramientas disponibles para que esto suceda. Aseg\u00farese de utilizar un software de gesti\u00f3n de ingresos con capacidades avanzadas y automatizadas para que, mientras los an\u00e1lisis se realizan en segundo plano, pueda concentrarse en todo lo dem\u00e1s.<\/p>\n

Esto es beneficioso para todos los equipos de ingresos y marketing. Los ingresos tienen informaci\u00f3n en tiempo real sobre el comportamiento del mercado y la clientela potencial para ajustar la estrategia a algo que realmente funcione, no solo a lo que sol\u00eda funcionar. Considere usar software de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span> que proporciona una poderosa capa de datos para mayores oportunidades.<\/p>\n

Compartir inteligencia de demanda<\/h2>\n

Durante demasiado tiempo, ha existido en toda la industria la percepci\u00f3n de que la \u00fanica responsabilidad de los gerentes de ingresos era gestionar la demanda. \u00bfCu\u00e1ntas veces ha asistido a reuniones sobre ingresos para ver la divisi\u00f3n?<\/p>\n

Los gerentes de ingresos miran al equipo de ventas y marketing para ver qu\u00e9 negocios est\u00e1n generando. Los gerentes de ventas y marketing miran al equipo de administraci\u00f3n de ingresos para negociar las tarifas diarias promedio (ADR) y la paridad de tarifas. Basta ya de este ida y vuelta. Es hora de trabajar juntos para generar demanda. Todos juegan un papel.<\/p>\n

Ya sea que se trate de un hotel familiar junto al mar, un hotel boutique de moda en la ciudad o un centro de convenciones de un resort de marca reconocida, puede utilizar la inteligencia de la demanda para observar el volumen de b\u00fasqueda relativo en su mercado, no solo lo que sucede en la central de marcas en el mercado. otro lado del pa\u00eds, sino lo que est\u00e1 pasando en tu zona de peligro.<\/p>\n

No se trata de n\u00fameros, se trata de personas<\/h2>\n

Un informe STR puede informarle sobre la ocupaci\u00f3n, el ADR y los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR) en comparaci\u00f3n con su conjunto competitivo. Ver\u00e1s los n\u00fameros y porcentajes, as\u00ed como los \u00edndices y cambios, en comparaci\u00f3n con la semana pasada y el a\u00f1o pasado.<\/p>\n

A\u00fan as\u00ed, es importante reflexionar sobre si est\u00e1s viendo a las personas detr\u00e1s de los n\u00fameros. Puedes lograr m\u00e1s cuando miras a las personas, no solo a los n\u00fameros, cuando lideras con coraz\u00f3n como hotelero. Mejor a\u00fan, obtendr\u00e1 informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo liderar la industria con su conjunto competitivo.<\/p>\n

Los ingresos hoteleros y el marketing se unen<\/h2>\n

Este per\u00edodo actual de disrupci\u00f3n en la industria hotelera es el momento para que los gerentes de ingresos y marketing trabajen juntos para reimaginar la segmentaci\u00f3n del mercado. Revise los primeros indicadores del mercado, como la b\u00fasqueda de viajes y la intenci\u00f3n de viajar, pero observe m\u00e1s profundamente dentro de los segmentos de micromercado, como los viajeros que buscan estad\u00edas locales, aquellos que se sienten m\u00e1s c\u00f3modos viajando en autom\u00f3vil o personas que buscan estad\u00edas prolongadas en hoteles.<\/p>\n

Dentro del segmento de ocio, los equipos de ingresos y gesti\u00f3n pueden profundizar en los segmentos de micromercados de los vacacionistas locales. Puedes buscar parejas que busquen una escapada rom\u00e1ntica o familias j\u00f3venes que busquen salir de casa. Si su hotel admite mascotas, ese es otro gran micromercado dentro del segmento de alojamiento local para alentar a los hu\u00e9spedes a disfrutar de sus comodidades con sus amigos peludos.<\/p>\n

Para los hoteles de marca, los hoteleros deben utilizar todas las herramientas disponibles y complementar esos esfuerzos comerciales con t\u00e1cticas espec\u00edficas de la propiedad. Utilice diferentes canales de comunicaci\u00f3n para diferentes prop\u00f3sitos. El sitio web directo de un hotel es un escaparate para resaltar en qu\u00e9 se diferencia su hotel de otros en la marca o qu\u00e9 lo diferencia de sus competidores.<\/p>\n

Env\u00ede correos electr\u00f3nicos a los clientes existentes para mantenerse en contacto y mantenerse en lo m\u00e1s alto de sus mentes. Las agencias de viajes en l\u00ednea, a menudo consideradas como el enemigo enemigo que conocemos, son una excelente manera de llegar a nuevos hu\u00e9spedes y potencialmente convertirlos en personas que hacen reservas directas. Sea creativo en las redes sociales utilizando las \u00faltimas funciones de Instagram y las \u00faltimas tendencias en TikTok para correr la voz y solicitar comentarios para su hotel.<\/p>\n

<\/i>Calculadora gratuita<\/span>: Descubra el potencial de aumento de ingresos de su hotel<\/h2>\n

\u00bfSab\u00eda que su hotel podr\u00eda estar perdiendo valiosas oportunidades de ingresos? En solo 30 segundos, puede descubrir el posible aumento de ingresos que le espera con nuestra poderosa herramienta, la Calculadora de aumento de ingresos.<\/p>\n

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La nueva generaci\u00f3n de l\u00edderes comerciales que apliquen sus habilidades al \u00e1rea de gesti\u00f3n de ingresos, y m\u00e1s all\u00e1, tendr\u00e1 que dominar tanto el arte de gestionar como el de generar negocios. <\/strong>Alinear su software de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros con su estrategia de marketing ofrece a su equipo un profundo conocimiento de la industria y conocimientos innovadores basados en datos. Con esa informaci\u00f3n, puede liderar su industria a trav\u00e9s de decisiones comerciales confiables, precisas y pragm\u00e1ticas para transformar sus ingresos y servicios desde adentro.<\/strong><\/p>\n

\n

M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto IDeaS<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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