{"id":11281,"date":"2023-06-10T15:00:27","date_gmt":"2023-06-10T13:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=11281"},"modified":"2026-01-22T12:56:55","modified_gmt":"2026-01-22T11:56:55","slug":"pronostico-de-ingresos-hoteleros-en-un-estado-constante-de-incertidumbre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-revenue-forecasting-in-a-constant-state-of-uncertainty\/","title":{"rendered":"Consejos para la previsi\u00f3n de ingresos hoteleros en un estado constante de incertidumbre"},"content":{"rendered":"

La industria hotelera mundial ha sufrido una buena cantidad de perturbaciones a gran escala desde que apareci\u00f3 por primera vez el COVID-19, y el sector hotelero enfrenta un per\u00edodo de recuperaci\u00f3n inexplorado por delante. Los hoteleros pueden ganar terreno utilizando una previsi\u00f3n de ingresos \u00e1gil, precisa y hol\u00edstica.<\/em><\/p>\n

Herramientas modernas para desaf\u00edos modernos<\/h2>\n

\u00bfEst\u00e1s utilizando tecnolog\u00eda obsoleta en tu hotel? Las soluciones avanzadas basadas en la nube le ayudar\u00e1n a satisfacer sus necesidades monetarias, de seguridad, conectividad y accesibilidad. El uso de proyecciones precisas en tiempo real para observar la ocupaci\u00f3n real y la utilizaci\u00f3n del espacio significa que los hoteleros pueden ser m\u00e1s eficientes al evitar desplazamientos y gestionar mejor sus decisiones de compra.<\/p>\n

La previsi\u00f3n uniforme en todos los departamentos impulsa la coherencia. Cuando tienes una base con la que trabajar, puedes ser m\u00e1s flexible. Al tener un est\u00e1ndar de oro, puede moverse r\u00e1pidamente y adaptarse de manera efectiva.<\/p>\n

Recuperaci\u00f3n proactiva<\/h2>\n

Para ser proactivos, los hoteles deben planificar diferentes escenarios de recuperaci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo ser\u00e1n las noches de alojamiento y las tarifas diarias promedio en una recuperaci\u00f3n lenta? \u00bfQu\u00e9 tal un escenario moderado o, idealmente, el mejor de los casos?<\/p>\n

La recuperaci\u00f3n proactiva no consiste solo en pronosticar las noches de alojamiento, sino en hacer previsiones en todas las fuentes de ingresos para obtener una imagen hol\u00edstica. Puede significar maximizar los ingresos y el flujo de caja y determinar \u00e1reas para recortar compras o disminuir los niveles de personal cuando sea necesario. La previsi\u00f3n de ingresos puede ayudarle a pensar de forma m\u00e1s cr\u00edtica acerca del cierre temporal de hoteles, la reducci\u00f3n de operaciones o incluso la posibilidad de enfrentar una ejecuci\u00f3n hipotecaria.<\/p>\n

A medida que la industria avanza hacia la recuperaci\u00f3n, es necesario ser proactivo y anticiparse a la previsi\u00f3n de ingresos totales, analizando oportunidades sin explotar m\u00e1s all\u00e1 de las noches de alojamiento. Estos incluyen ventas de alimentos y bebidas, reuniones y eventos, y diversas fuentes de ingresos. Para hacer esto, use m\u00e9tricas que puedan rastrear todo de manera integral.<\/p>\n

Previsi\u00f3n \u00e1gil<\/h2>\n

No confunda agilidad con automatizaci\u00f3n. La previsi\u00f3n \u00e1gil necesita realizar previsiones de forma eficiente y continua para adaptarse a los cambios del mercado, y el resto est\u00e1 en sus manos. Esto significa analizar la gesti\u00f3n y la creaci\u00f3n de la demanda de forma r\u00e1pida y hol\u00edstica.<\/p>\n

Las marcas hoteleras y los hoteleros a nivel de propiedad deben reunirse para recibir actualizaciones semanales o diarias para comprender los cambios. A vista de p\u00e1jaro, las marcas hoteleras corporativas no siempre sabr\u00e1n lo que sucede en la propiedad. Los gerentes de ventas e ingresos sobre el terreno deben ser sinceros y realistas sobre lo que est\u00e1 sucediendo, y los l\u00edderes de marca deben comprender esos desaf\u00edos.<\/p>\n

Los datos deben tener el delicado equilibrio de ser lo suficientemente simples para leer sin parecer tan complicados que se olvide que hay personas y procesos reales detr\u00e1s de los datos.<\/p>\n

Si bien es necesario observar los n\u00fameros, no desea caer en la par\u00e1lisis del an\u00e1lisis. La previsi\u00f3n \u00e1gil s\u00f3lo es \u00e1gil si usted tambi\u00e9n lo es. Es por eso que debe asegurarse de utilizar procesos modernos y herramientas avanzadas para brindarle los datos que necesita porque los necesita ahora.<\/p>\n

Consolidaci\u00f3n de datos y optimizaci\u00f3n de canales<\/h2>\n

M\u00e1s all\u00e1 de las previsiones, tambi\u00e9n debes consolidar los datos recopilando informaci\u00f3n de todas las fuentes de ingresos para ofrecer una imagen m\u00e1s precisa de cu\u00e1nto gasta un hu\u00e9sped en la propiedad. Adem\u00e1s de la tarifa de habitaci\u00f3n por noche, \u00bfcu\u00e1nto gastan en alimentos y bebidas, servicios de spa, venta minorista y otras ventas adicionales diversas?<\/p>\n

Si es un hotel de marca, puede utilizar todas las herramientas disponibles utilizando esos conocimientos comerciales con t\u00e1cticas espec\u00edficas de la propiedad. Sin embargo, si es gerente de hotel independiente, est\u00e1 dirigiendo su propio programa. Entonces, aunque no tenga esas herramientas de marca, puede reaccionar m\u00e1s r\u00e1pido y nadie conoce su mercado mejor que usted.<\/p>\n

Ya sea que sea de marca o independiente, utilice herramientas de informaci\u00f3n de todas las fuentes de ingresos disponibles. Mira a:<\/p>\n