{"id":12473,"date":"2023-06-14T15:00:37","date_gmt":"2023-06-14T13:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=12473"},"modified":"2026-01-20T11:55:15","modified_gmt":"2026-01-20T10:55:15","slug":"automatizacion-inteligente-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/intelligent-pricing-automation\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n inteligente de precios: aprender de la navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite"},"content":{"rendered":"

A mediados de los 90, cuando la navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite (navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite) empez\u00f3 a popularizarse, los sistemas de navegaci\u00f3n basaban sus recomendaciones de ruta en datos est\u00e1ticos. Como resultado, los conductores a menudo desconfiaban del navegador porque la ruta recomendada no era la \u00f3ptima. <\/em>Bueno, las cosas han cambiado en el panorama de la navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite. En este art\u00edculo, la navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite se utiliza como met\u00e1fora de la gesti\u00f3n de ingresos: pasar de sistemas de navegaci\u00f3n anticuados a sistemas avanzados aprovechando diversas fuentes de datos.<\/em><\/p>\n

La navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite como met\u00e1fora de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n

Los primeros sistemas de navegaci\u00f3n basaban sus recomendaciones de ruta en datos est\u00e1ticos. Una vez establecida la ruta, el sistema no la modificaba, independientemente del futuro. Si surg\u00edan obst\u00e1culos como atascos o desv\u00edos, el conductor deb\u00eda buscar una alternativa.<\/p>\n

En resumen, el navegador por sat\u00e9lite era poco m\u00e1s que una versi\u00f3n digital del antiguo mapa en papel. No mostr\u00f3 lo que hab\u00eda a la vuelta de la esquina y dej\u00f3 que incluso el viaje m\u00e1s cuidadosamente planeado se descarrilara por sorpresas.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda, esos d\u00edas ya son cosa del pasado, y la mayor\u00eda de nosotros confiamos plenamente en las rutas que sugieren nuestras aplicaciones de navegaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 hizo que estas aplicaciones fueran lo suficientemente buenas como para que confi\u00e1ramos en ellas? La respuesta es simple: datos en tiempo real.<\/p>\n

Del uso de datos est\u00e1ticos a una amplia variedad de fuentes de datos<\/h2>\n

Comparados con sus ancestros, los sistemas de navegaci\u00f3n actuales parecen supercomputadoras. La enorme cantidad de datos en vivo ofrece indicaciones paso a paso en tiempo real y mucho m\u00e1s. Para ello, recopilan datos de diversas fuentes en tiempo real y determinan la ruta \u00f3ptima para cada viaje.<\/p>\n

Muchos de estos datos provienen de los propios usuarios. Informan sobre peligros, carreteras cortadas, accidentes, etc. El sistema eval\u00faa esta informaci\u00f3n y, si es necesario, calcula una nueva ruta y tiempo estimado de llegada.<\/p>\n

Para usted, como gestor de ingresos, la moraleja es esta: fijar sus tarifas bas\u00e1ndose \u00fanicamente en tendencias hist\u00f3ricas y conocimiento del mercado es como viajar con un mapa de papel o un GPS cl\u00e1sico. Esto funciona bastante bien cuando las condiciones son estables y no hay obst\u00e1culos. Pero \u00bfqu\u00e9 pasa si surge alg\u00fan imprevisto? Lo mismo ocurre con revenue management, porque lo cierto es que incluso antes de la crisis de la COVID-19, la previsibilidad del mercado nunca estaba garantizada.<\/p>\n

C\u00f3mo afrontar picos de demanda imprevistos: el ejemplo de Ed Sheeran<\/h2>\n

Hace unos a\u00f1os, Ed Sheeran anunci\u00f3 espont\u00e1neamente un concierto extra en Glasgow tras la gran acogida que tuvo su espect\u00e1culo preprogramado. Se podr\u00eda pensar que esto fue una bendici\u00f3n para los hoteles, especialmente porque la nueva fecha cay\u00f3 en domingo, generalmente un d\u00eda de baja demanda para la ciudad.<\/p>\n

Sin embargo, dado que el equipo de Sheeran anunci\u00f3 el nuevo evento un s\u00e1bado, los gerentes de ingresos de la mayor\u00eda de los hoteles estaban inactivos y no pudieron responder al aumento inmediato de la demanda. En consecuencia, la mayor\u00eda de los hoteles agotaron sus reservas a precios mucho m\u00e1s bajos de lo que el mercado habr\u00eda estado dispuesto a pagar. Para ilustrar la diferencia, los establecimientos que no actualizaron sus tarifas lograron un ADR de aproximadamente 50 libras esterlinas. Sus competidores directos, que hab\u00edan detectado el aumento, aumentaron su ADR a m\u00e1s de 200 libras esterlinas para la misma fecha.<\/p>\n

Si m\u00e1s hoteles hubieran utilizado datos de demanda en tiempo real para optimizar sus tarifas, tambi\u00e9n podr\u00edan haber aumentado su ADR. Hoy y en el futuro previsible, el camino a seguir presentar\u00e1 muchos giros inesperados, como nunca antes. En estas condiciones, simplemente no se puede conducir a ciegas.<\/p>\n

El papel cambiado de los datos hist\u00f3ricos en la gesti\u00f3n t\u00e1ctica de ingresos<\/h2>\n

Al contrario de lo que haya o\u00eddo, los datos hist\u00f3ricos todav\u00eda tienen un papel que desempe\u00f1ar. Es un aspecto importante y relevante que le ayuda a comprender los patrones de demanda y el comportamiento de reserva en tiempos normales. Si lo piensa en t\u00e9rminos de navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite, sus datos hist\u00f3ricos constituyen la base de datos de viajes pasados que le ayuda a planificar su pr\u00f3ximo viaje.<\/p>\n

El rendimiento en tiempo real de las fechas de llegada futuras y las tarifas establecidas por la competencia es otro conjunto de datos crucial. Esta informaci\u00f3n valida las condiciones de mercado supuestas y es m\u00e1s relevante en tiempos de inestabilidad. Sin embargo, s\u00f3lo ofrece una instant\u00e1nea de la situaci\u00f3n actual. Volviendo a nuestro ejemplo de navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite, esto es como tener en cuenta todas las condiciones actuales en todas las rutas para elegir la mejor.<\/p>\n

Datos de demanda futura: el n\u00facleo de la inteligencia de precios proactiva<\/h2>\n

El \u00faltimo elemento que falta son los datos futuros, que ofrecen informaci\u00f3n valiosa sobre la intenci\u00f3n de viaje. Si bien siempre es importante, la demanda futura es crucial ahora, ya que los patrones hist\u00f3ricos de demanda no son fiables. Si puede detectar esta recuperaci\u00f3n de la demanda antes de que llegue a su hotel, podr\u00e1 adelantarse proactivamente a la competencia. Piense en esto como las alertas del navegador que le indican c\u00f3mo corregir el rumbo ante un imprevisto. Un buen navegador, como un sistema de precios inteligente, verifica sus fuentes de datos en tiempo real para garantizar que elija la mejor ruta (y precio) en cada situaci\u00f3n.<\/p>\n

El evento de Ed Sheeran fue un caso at\u00edpico que s\u00f3lo result\u00f3 en p\u00e9rdidas de ingresos para unos pocos hoteles en unos pocos d\u00edas. Hoy, sin embargo, las cosas son mucho m\u00e1s serias dados los mercados impredecibles y los desaf\u00edos del a\u00f1o pasado. Ahora, las actualizaciones de tarifas retrasadas pueden tener consecuencias desastrosas.<\/p>\n

El aumento repentino de reservas tras el anuncio del primer ministro brit\u00e1nico en febrero de que los hoteles podr\u00edan reabrir a mediados de mayo es un ejemplo perfecto de ello. Las propiedades en destinos populares del Reino Unido se agotaron durante semanas poco despu\u00e9s de conocerse la noticia. Desafortunadamente, muchos hoteleros no lo previeron y llenaron sus reservas a precios bajos justo cuando necesitaban m\u00e1s que nunca esos ingresos adicionales.<\/p>\n

Automatizaci\u00f3n inteligente de precios: \u00a1ahora es el momento de adoptarla!<\/h2>\n

A pesar de estos ejemplos que muestran la importancia de la previsi\u00f3n de la demanda en tiempo real y la optimizaci\u00f3n de los precios, muchos hoteleros se resisten a adoptar la automatizaci\u00f3n inteligente de los precios. La raz\u00f3n: falta de confianza.<\/p>\n

La mejor manera de generar esta confianza es ver los resultados de primera mano. Precios t\u00e1cticos totalmente automatizados combinados con IA sofisticada<\/a><\/span> ha ayudado a muchos hoteles a superar a su competencia en los \u00faltimos doce meses, a pesar de la vol\u00e1til situaci\u00f3n. Volviendo a la met\u00e1fora de la navegaci\u00f3n por sat\u00e9lite, esto equivale a elegir la ruta sugerida y seguir todas las recomendaciones del sistema a lo largo del camino para llegar con seguridad a su destino.<\/p>\n

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Hasta hace poco tiempo, permitir que un sistema de gesti\u00f3n de ingresos ajustara sus tarifas en piloto autom\u00e1tico sol\u00eda considerarse radical. Hoy en d\u00eda, es el enfoque m\u00e1s prudente para afrontar con \u00e9xito la recuperaci\u00f3n y el futuro.<\/strong><\/p>\n

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto Atomize<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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