{"id":13213,"date":"2023-06-16T09:00:26","date_gmt":"2023-06-16T07:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13213"},"modified":"2026-01-22T12:53:04","modified_gmt":"2026-01-22T11:53:04","slug":"optimizacion-de-los-ingresos-de-los-hoteles-de-estancias-prolongadas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/optimising-extended-stay-hotel-revenue\/","title":{"rendered":"Optimizaci\u00f3n de los ingresos del hotel por estad\u00edas prolongadas"},"content":{"rendered":"

La fijaci\u00f3n de precios de hoteles y apartamentos con servicios para estancias prolongadas, tambi\u00e9n conocidos como apartahoteles, ha sido tradicionalmente un reto para los gestores de ingresos, ya que las tarifas pueden variar dr\u00e1sticamente seg\u00fan la duraci\u00f3n de la estancia que busca el hu\u00e9sped. Sin embargo, es fundamental que los grupos hoteleros mejoren su estrategia de precios para este sector, dadas las oportunidades de ingresos que presenta, especialmente a medida que la demanda de viajeros de larga estancia se reactiva en 2021.<\/em><\/p>\n

Modelo de negocio \u00fanico = Desaf\u00edos comerciales \u00fanicos<\/h2>\n

Las habitaciones de hotel para estancias prolongadas difieren de la mayor\u00eda de los dise\u00f1os de hoteles tradicionales, ya que la mayor\u00eda de los espacios est\u00e1n equipados con cocinas completas y, a menudo, ofrecen otras comodidades para estancias temporales. Si bien el sector de alojamiento para estancias prolongadas comenz\u00f3 siendo peque\u00f1o, con solo un nicho de hoteles en la d\u00e9cada de 1970 que buscaba ofrecer a los hu\u00e9spedes de larga estancia m\u00e1s comodidades del hogar, este sector ha experimentado un crecimiento masivo, y la mayor\u00eda de las grandes marcas actuales cuentan con al menos una oferta de alojamiento para estancias prolongadas en su portafolio.<\/p>\n

Los hu\u00e9spedes buscan alojamiento a largo plazo por diversas razones, desde un equipo de construcci\u00f3n que trabaja en un proyecto de varias semanas hasta una familia que viaja para recibir tratamiento m\u00e9dico. Por lo tanto, la segmentaci\u00f3n del mercado es fundamental para analizar qu\u00e9 negocios tomar en un entorno de estad\u00eda prolongada. Identificar el tipo de hu\u00e9spedes que se hospedan en una propiedad en particular requiere una separaci\u00f3n y agrupaci\u00f3n confiable de datos para realizar pron\u00f3sticos precisos. \u00bfQu\u00e9 valor tienen los diferentes grupos de invitados? \u00bfCu\u00e1ndo llegan? \u00bfCon cu\u00e1nta antelaci\u00f3n reservan?<\/p>\n

Comprender y tener en cuenta los factores de demanda clave para cada segmento comercial clave permite al gerente de ingresos y al equipo ejecutivo establecer controles comerciales confiables, como el precio correcto, la combinaci\u00f3n correcta de hu\u00e9spedes y el momento adecuado para realizar overbooking a fin de evitar la p\u00e9rdida de ingresos y lograr un crecimiento rentable.<\/p>\n

Anal\u00edticamente avanzado sistemas de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span> Puede facilitar precisamente este tipo de pron\u00f3stico y comprender las complejidades de la demanda de estancias prolongadas, as\u00ed como generar controles que gestionen estos detalles m\u00e1s sutiles. Estos controles incluyen la posibilidad de fijar precios seg\u00fan las fechas de llegada, la duraci\u00f3n de la estancia y el tipo de habitaci\u00f3n, y aceptar la demanda m\u00e1s valiosa en todas las fechas de llegada por duraci\u00f3n de la estancia.<\/p>\n

La competencia se est\u00e1 acercando<\/h2>\n

La competencia por las propiedades para estancias prolongadas puede ser intensa. No solo compiten con otros hoteles por estancias m\u00e1s cortas, sino que tambi\u00e9n intentan atraer a los mismos hu\u00e9spedes que buscan tiempo compartido, alojamiento corporativo, habitaciones privadas y propiedades a trav\u00e9s de plataformas de econom\u00eda colaborativa como Airbnb. Incluso compiten en el mercado general de alquiler de apartamentos (apartamentos amueblados).<\/p>\n

En concreto, en el caso de Airbnb, los hoteles de lujo centrados en hu\u00e9spedes de estancias cortas podr\u00edan no sentir que el alquiler de propiedades privadas supone una gran amenaza para su negocio, ya que sus hu\u00e9spedes normalmente desean una experiencia m\u00e1s "mimada"; sin embargo, una propiedad de estancia prolongada a menudo cuenta con cocinas peque\u00f1as y tiene un precio similar al de una casa completa, lo que aumenta el riesgo de perder hu\u00e9spedes potenciales.<\/p>\n

Para abordar los problemas de reserva competitiva, los propietarios de propiedades para estad\u00edas prolongadas deben emplear soluciones avanzadas de gesti\u00f3n de ingresos con caracter\u00edsticas que incorporen los impactos de la competencia en la demanda de estad\u00edas largas y cortas por separado y evaluar los impactos de los cambios de precios o ajustes de la demanda para respaldar la toma de decisiones informada. en muchos equipos organizacionales.<\/p>\n

No hay tiempo para hacer conjeturas<\/h2>\n

Para mantener la rentabilidad a largo plazo, tambi\u00e9n es importante que las propiedades que pueden alojar hu\u00e9spedes de estad\u00edas cortas y largas puedan realizar pron\u00f3sticos precisos e identificar posibles per\u00edodos de baja demanda, ya que esto les permitir\u00e1 recibir m\u00e1s hu\u00e9spedes de estad\u00edas prolongadas y fijar precios adecuados para esa demanda.<\/p>\n

En per\u00edodos donde se anticipa una mayor demanda, los proveedores de alojamiento podr\u00edan no querer aceptar demasiadas reservas de estancias largas, ya que esto podr\u00eda desplazar a segmentos de mayor rentabilidad. Lo contrario tambi\u00e9n podr\u00eda ocurrir, dependiendo de la din\u00e1mica del mercado, los costos y los modelos de negocio.<\/p>\n

A medida que el sector de alojamiento de larga duraci\u00f3n contin\u00faa su recuperaci\u00f3n y crecimiento y ofrece un valor s\u00f3lido tanto para los propietarios como para los hu\u00e9spedes, los propietarios deben comprender que pronosticar con precisi\u00f3n la demanda no solo afectar\u00e1 los ingresos, sino que puede tener impactos m\u00e1s amplios en todas las operaciones al optimizar los costos salariales y aumentar la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n

Los sistemas de gesti\u00f3n de ingresos ayudan a los establecimientos de estancias prolongadas a tener en cuenta la demanda por fecha de llegada y duraci\u00f3n de la estancia, cancelaciones, inasistencias, extensiones, salidas anticipadas y m\u00e1s. Estos datos, en \u00faltima instancia, respaldan decisiones empresariales inteligentes, como garantizar que una noche agotada no impida que un hu\u00e9sped realice una reserva de 30 noches.<\/p>\n

Las pr\u00f3rrogas de reserva tambi\u00e9n son habituales en el sector del alojamiento de larga duraci\u00f3n. Por ejemplo, un equipo de construcci\u00f3n que reserv\u00f3 cuatro semanas podr\u00eda enfrentarse a retrasos en el suministro, problemas con el equipo o mal tiempo.<\/p>\n

Satisfacer sus necesidades es lo mejor para la propiedad, no s\u00f3lo para los negocios recurrentes, sino tambi\u00e9n porque el costo del servicio generalmente disminuye para los negocios con estad\u00edas m\u00e1s prolongadas, lo que aumenta la rentabilidad. Comprender la demanda y las ventanas de extensi\u00f3n y cancelaci\u00f3n de reservas con tecnolog\u00edas de gesti\u00f3n de ingresos y seleccionar adecuadamente el negocio m\u00e1s valioso mientras se maximiza la ocupaci\u00f3n es vital.<\/p>\n

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El sector hotelero de estancias prolongadas seguir\u00e1 evolucionando y diferenci\u00e1ndose de la oferta hotelera tradicional. Para tener \u00e9xito en este entorno, los propietarios deben emplear los sistemas operativos, las estrategias de marketing y la aplicaci\u00f3n de la norma revenue management m\u00e1s avanzados para garantizar la m\u00e1xima experiencia de los hu\u00e9spedes y los ingresos.<\/strong><\/p>\n

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto IDeaS<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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