{"id":13437,"date":"2023-06-17T09:00:18","date_gmt":"2023-06-17T07:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13437"},"modified":"2026-01-20T11:51:54","modified_gmt":"2026-01-20T10:51:54","slug":"automatizacion-de-la-gestion-de-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/revenue-management-automation\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ingresos; \u00bfResponde a todas sus preguntas?"},"content":{"rendered":"

Durante el a\u00f1o pasado, surgieron muchas discusiones sobre la gesti\u00f3n de ingresos. Esto suscit\u00f3 el debate en torno a la relevancia e importancia de los datos hist\u00f3ricos. Y, por supuesto, la crisis del coronavirus puso a prueba la confianza de los profesionales de ingresos en herramientas automatizadas como los sistemas de gesti\u00f3n de ingresos (RMS). Esto \u00faltimo trajo grandes resultados a muchos hoteles a pesar de la pandemia. Este art\u00edculo describe c\u00f3mo los administradores de ingresos pueden aprovechar al m\u00e1ximo la automatizaci\u00f3n en la gesti\u00f3n de ingresos para impulsar el negocio durante la recuperaci\u00f3n.<\/em><\/p>\n

C\u00f3mo no deber\u00eda verse la automatizaci\u00f3n en la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n

Los gestores de ingresos con a\u00f1os de experiencia en su campo y mercado suelen desconfiar de la automatizaci\u00f3n. Es comprensible que piensen que saben m\u00e1s. Especialmente en estos tiempos impredecibles, piensan que un RMS no puede dar abasto.<\/p>\n

Hay dos razones principales para esta duda. En primer lugar, el RMS automatizado se basa en avances recientes en tecnolog\u00eda y ciencia de datos, por lo que a\u00fan es muy nuevo. Por eso, es posible que no haya visto suficientes pruebas de las capacidades de los sistemas como para confiar en ellos. Algo similar ocurre con los coches sin conductor. Muchos los desconfiamos porque a\u00fan no los hemos visto lo suficiente en la carretera. Sin embargo, esto no dice nada sobre su eficacia.<\/p>\n

En segundo lugar, existe una idea err\u00f3nea sobre la p\u00e9rdida de control. Muchos gestores de ingresos consideran que la automatizaci\u00f3n implica dejar todas las decisiones de precios en piloto autom\u00e1tico. En el peor de los casos, esto conducir\u00eda a un mal posicionamiento en el mercado, ya que el sistema sobrevalorar\u00eda las habitaciones o reducir\u00eda las tarifas en el momento menos oportuno. En consecuencia, el establecimiento perder\u00eda negocio e ingresos, algo que ning\u00fan hotel quiere experimentar hoy en d\u00eda.<\/p>\n

La buena noticia es que siempre tienes el control total de tu RMS y puedes tomar las riendas en cualquier momento. Siempre puedes intervenir, actualizar la configuraci\u00f3n seg\u00fan sea necesario y realizar cambios manuales cuando lo necesites.<\/p>\n

\u00c1reas de gesti\u00f3n de ingresos que se deben automatizar para ahorrar tiempo y aumentar los ingresos<\/h2>\n

Veamos d\u00f3nde la automatizaci\u00f3n le brinda m\u00e1s beneficios.<\/p>\n

Inteligencia de Negocio<\/h3>\n

Los datos hist\u00f3ricos ya no tienen la misma influencia que antes. Esto hace que la inteligencia empresarial en tiempo real sea m\u00e1s importante que nunca. Claro que puedes recopilar datos manualmente para conocer tu mercado. Pero sabes cu\u00e1nto tiempo lleva analizar a fondo diariamente la evoluci\u00f3n del mercado y las estrategias de la competencia. Y recuerda que es probable que tu informaci\u00f3n est\u00e9 desactualizada para cuando est\u00e9s listo para usarla en la toma de decisiones.<\/p>\n

Tampoco es f\u00e1cil encontrar todos los datos necesarios mediante la investigaci\u00f3n manual. Puede ser dif\u00edcil acceder a datos prospectivos de demanda o a cambios en el volumen de b\u00fasquedas en tiempo real para su ubicaci\u00f3n. Esto le deja con un conjunto de datos incompleto para definir su estrategia revenue management.<\/p>\n

Automatizar la recopilaci\u00f3n de datos soluciona este problema y le ahorra horas de su valioso tiempo. Deje que su sistema se encargue de la miner\u00eda de datos para que pueda acceder a toda la informaci\u00f3n que necesita con solo unos clics. Esto incluye todo, desde datos hist\u00f3ricos y cifras registradas hasta informaci\u00f3n en tiempo real de la competencia, desarrollo del mercado e informaci\u00f3n sobre la demanda futura. De esta manera, siempre obtendr\u00e1 las cifras m\u00e1s recientes y precisas en un tiempo r\u00e9cord. Invierta el tiempo ahorrado en el an\u00e1lisis de datos, tomando decisiones basadas en datos y ajustando su estrategia seg\u00fan los \u00faltimos cambios.<\/p>\n

Establecer tarifas<\/h3>\n

Actualizar sus tarifas en funci\u00f3n de su experiencia y datos hist\u00f3ricos era un enfoque s\u00f3lido en el pasado. Pero incluso entonces, corr\u00eda el riesgo de perder oportunidades de generaci\u00f3n de ingresos si no captaba una nueva tendencia o se enteraba demasiado tarde de un evento de \u00faltimo momento.<\/p>\n

Automatiza las actualizaciones de tus tarifas para estar a la vanguardia. Un RMS que considere los puntos siguientes producir\u00e1 los mejores resultados:<\/p>\n