{"id":14672,"date":"2023-06-20T09:00:11","date_gmt":"2023-06-20T07:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=14672"},"modified":"2026-01-22T12:46:05","modified_gmt":"2026-01-22T11:46:05","slug":"sistema-de-gestion-de-ingresos-nuevos-hoteles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/revenue-management-system-new-hotels\/","title":{"rendered":"No abra su nuevo hotel sin un sistema de gesti\u00f3n de ingresos"},"content":{"rendered":"

Los propietarios de hoteles, desarrolladores, administradores de activos y otras partes interesadas encargadas de lanzar con \u00e9xito una nueva propiedad hotelera (en un mercado que puede que ya sea bastante competitivo) saben que necesitar\u00e1n m\u00e1s que caracter\u00edsticas y comodidades atractivas que atraigan y cultiven una base de clientes leales. A medida que la industria se adapta a un mundo pospand\u00e9mico, el equipo detr\u00e1s de una nueva propiedad tambi\u00e9n debe evaluar los requisitos clave detr\u00e1s de la recepci\u00f3n, siendo primordial su enfoque en la gesti\u00f3n de ingresos.<\/em><\/p>\n

Para aquellos que est\u00e1n a punto de lanzar un nuevo hotel, o que ya administran una cartera en expansi\u00f3n para su marca, un sistema de gesti\u00f3n de ingresos (RMS) puede garantizar que la nueva propiedad y todo su equipo comiencen a funcionar con la optimizaci\u00f3n de ingresos desde el primer d\u00eda.<\/p>\n

Un enfoque proactivo<\/h2>\n

Muchos hoteles nuevos luchan por alcanzar su potencial \u00f3ptimo de ingresos debido a que se centran exclusivamente en el producto durante la preparaci\u00f3n previa a la apertura. Esto da como resultado una falta de claridad en torno al an\u00e1lisis profundo del posicionamiento del mercado y las estrategias de precios asociadas para abordar las condiciones y demandas del mercado variables y a menudo fluctuantes.<\/p>\n

Ya no basta con construir un hotel excelente, garantizar una decoraci\u00f3n impecable de las habitaciones y contar con personal para atender a los hu\u00e9spedes potenciales. Un componente integral del proceso de preapertura debe ser considerar la optimizaci\u00f3n de la configuraci\u00f3n de los tipos de habitaci\u00f3n y la implementaci\u00f3n e integraci\u00f3n de las tecnolog\u00edas revenue management con la infraestructura y las plataformas de TI del hotel desde el principio.<\/p>\n

Durante la fase de preapertura de un hotel, se deben considerar diversas \u00e1reas del revenue management, desde el establecimiento de estrategias de ingresos y ventas por segmento de mercado, la evaluaci\u00f3n exhaustiva de la competencia, la investigaci\u00f3n de precios, el procesamiento de precios y la planificaci\u00f3n de los ciclos de demanda del mercado. Para garantizar la maximizaci\u00f3n de los ingresos del hotel desde el primer d\u00eda, los hoteleros deben colaborar con especialistas que puedan acceder a an\u00e1lisis exhaustivos para fijar el precio de una propiedad seg\u00fan el posicionamiento ideal en el mercado y una segmentaci\u00f3n validada.<\/p>\n

Las propiedades deben seguir un enfoque de precios estructurado y estandarizado antes de la apertura para garantizar resultados consistentes y efectivos desde el primer d\u00eda. Los hoteles en desarrollo deben realizar un an\u00e1lisis estrat\u00e9gico que incluya el estudio del micromercado y los factores econ\u00f3micos generales que podr\u00edan afectar el desempe\u00f1o del hotel.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es clave finalizar un an\u00e1lisis de la competencia (que puede cambiar entre los per\u00edodos de apertura previa, suave y dura), incluido el valor de la competencia y el posicionamiento de los beneficios. Las estructuras de precios de los hoteles deben basarse en las condiciones del mercado y el posicionamiento del hotel. Seg\u00fan el entorno del mercado, deber\u00edan incluir estrategias de canales establecidas para consolidar el "posicionamiento del producto" (es decir, descripciones de hoteles, descripciones de tipos de habitaciones, etc.) a trav\u00e9s de todos los canales.<\/p>\n

Cinco buenas razones para invertir en un RMS antes de abrir su nuevo hotel<\/h2>\n

Examinemos algunas razones fundamentales para invertir en un RMS incluso antes de abrir las puertas de su nuevo hotel:<\/p>\n

1. Aumentar la valoraci\u00f3n de los activos<\/h3>\n

Los ingresos adicionales que se derivan del uso adecuado de un RMS y de las estrategias impactan inmediata y directamente en la rentabilidad de un nuevo hotel, lo que lo convierte en una herramienta valiosa para aumentar la valoraci\u00f3n del hotel a lo largo de su vida \u00fatil; un factor clave para cualquier propietario o gestor de activos, especialmente en momentos de inversi\u00f3n, refinanciaci\u00f3n o venta. El aumento de los ingresos se traduce en un mayor flujo de caja, lo cual ofrece numerosas ventajas, como proporcionar al hotel mayor liquidez diaria, disponer de fondos en el banco, generar intereses y optimizar la rentabilidad del capital. Cabe destacar que el aumento de los ingresos generados por un sistema revenue management avanzado permite una mayor reinversi\u00f3n en el hotel o puede utilizarse para ampliar la cartera de propiedades.<\/p>\n

2. Comprenda el potencial de su propiedad desde el primer d\u00eda<\/h3>\n

Abrir una nueva propiedad o renovar una existente presenta oportunidades fruct\u00edferas y conlleva la dif\u00edcil tarea de predecir el rendimiento del negocio. En lugar de esperar a que un negocio madure y se disponga de datos hist\u00f3ricos reales (y antes de que se conozca el valor del activo, se puede maximizar la inversi\u00f3n), implementar un SGR que incluya \u201cdatos limitados\u201d<\/em> La funcionalidad puede ayudar a un equipo de gesti\u00f3n de ingresos a acceder y utilizar datos de pron\u00f3stico valiosos antes de que se materialicen los datos reales.<\/p>\n

3. Obtenga un componente central de un hotel moderno y completo<\/h3>\n

Las tecnolog\u00edas de los hoteles m\u00e1s eficientes y rentables de la actualidad incluyen tanto un RMS como un sistema de gesti\u00f3n de propiedades. Una pila tecnol\u00f3gica totalmente integrada establece un verdadero ecosistema tecnol\u00f3gico que pone un nuevo enfoque en algo m\u00e1s que los precios. Un RMS integral deber\u00eda funcionar como una m\u00e1quina de ingresos basada en datos que comparta informaci\u00f3n valiosa con diversas partes interesadas en marketing, ventas, distribuci\u00f3n y operaciones. En cambio, su equipo de gesti\u00f3n de ingresos se centrar\u00e1 en acceder y maximizar la verdadera inteligencia empresarial que informa todas las decisiones empresariales cr\u00edticas en toda la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

4. Haz m\u00e1s con menos<\/h3>\n

Una vez que determines c\u00f3mo dotar de personal a las operaciones de ingresos de su nueva propiedad<\/a><\/span>, necesitar\u00e1s determinar c\u00f3mo lograr su \u00e9xito eficiente. Un RMS automatizado reduce los costos operativos de las tareas diarias y el an\u00e1lisis de datos. Los gerentes de ingresos se enfrentan a una presi\u00f3n cada vez mayor para tomar decisiones estrat\u00e9gicas con respecto a m\u00faltiples propiedades. Estas expectativas solo aumentan los desaf\u00edos que los gerentes de ingresos deben superar, y en muchos casos, no para un solo hotel, sino para una docena o m\u00e1s. Consolidar todos estos requisitos y funciones en una plataforma automatizada significa agilizar los diversos procesos comerciales que los gerentes de ingresos supervisan a diario.<\/p>\n

5. Vaya m\u00e1s all\u00e1 de la gesti\u00f3n de ingresos de las habitaciones hacia la optimizaci\u00f3n total de las ganancias<\/h3>\n

Adem\u00e1s de proporcionar informaci\u00f3n oportuna sobre precios, un RMS avanzado se centra en todas las fuentes de ingresos de un solo hotel y de varias propiedades de la cartera de una marca. A medida que nos adentramos en un mercado pospand\u00e9mico, centrarse en algo m\u00e1s que los ingresos por habitaciones ya se est\u00e1 convirtiendo en una prioridad para los equipos de gesti\u00f3n de ingresos. A menudo, una propiedad contiene m\u00faltiples fuentes de ingresos, como alimentos y bebidas, reuniones y eventos, spa y bienestar, entre otros. La gesti\u00f3n de ingresos debe coordinar la combinaci\u00f3n de centros de ingresos y ganancias de la propiedad de manera m\u00e1s estrat\u00e9gica, adoptando un enfoque hol\u00edstico para la gesti\u00f3n de ingresos desde la gran inauguraci\u00f3n en adelante.<\/p>\n

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El clima actual presenta una oportunidad \u00fanica para que las nuevas propiedades hoteleras establezcan un est\u00e1ndar m\u00e1s alto para abordar la gesti\u00f3n de ingresos y asegurar un r\u00e1pido retorno de la inversi\u00f3n. Aprender c\u00f3mo ir m\u00e1s all\u00e1 de las fluctuaciones diarias de precios y obtener acceso a una mejor inteligencia empresarial y conocimientos basados en datos le ayudar\u00e1 a tomar las decisiones m\u00e1s informadas y rentables, antes de que lleguen sus invitados.<\/strong><\/p>\n

\n

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto IDeaS<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los propietarios de hoteles, desarrolladores, administradores de activos y otras partes interesadas encargadas de lanzar con \u00e9xito una nueva propiedad hotelera, en un mercado que ya puede ser bastante competitivo, saben que necesitar\u00e1n m\u00e1s que caracter\u00edsticas y servicios atractivos que atraigan y cultiven una base de clientes leales. A medida que la industria se adapta a un mundo posterior a una pandemia, el equipo detr\u00e1s de una nueva propiedad tambi\u00e9n debe evaluar los requisitos clave detr\u00e1s de la recepci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":14673,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[774,769,199],"tags":[624],"class_list":["post-14672","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-business","category-revenue-management-system","category-software","tag-ideas"],"yoast_head":"\nDon\u2019t Open Your New Hotel Without a Revenue Management System<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A revenue management system (RMS) can ensure a new hotel hits the ground running with day-one revenue optimization.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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