{"id":15225,"date":"2025-12-15T09:00:13","date_gmt":"2025-12-15T08:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=15225"},"modified":"2025-12-17T12:46:34","modified_gmt":"2025-12-17T11:46:34","slug":"tendencias-de-gestion-de-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tendencias-de-gestion-de-ingresos\/","title":{"rendered":"Tendencias en gesti\u00f3n de ingresos: \u00daltimos avances de 2026"},"content":{"rendered":"<p><em>Una parte importante de sacar el m\u00e1ximo provecho de la estrategia hotelera revenue management consiste en mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias revenue management e implementar estrategias asociadas, a la vez que se invierte en tecnolog\u00eda relevante. En este art\u00edculo, podr\u00e1 conocer todo sobre los \u00faltimos avances revenue management de 2026 para mantenerse a la vanguardia.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#understanding-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Comprensi\u00f3n de los conceptos b\u00e1sicos de la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#latest-revenue-management-trends\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Mant\u00e9ngase actualizado con las \u00faltimas tendencias en administraci\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#trends-to-stay-ahead\">24 tendencias de gesti\u00f3n de ingresos en 2026 para mantenerse a la vanguardia<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#omnichannel-data\">1. Datos omnicanal en la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#artificial-intelligence-revenue-management\">2. Uso de la inteligencia artificial en la gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#ancillary-revenue-management-pricing\">3. Precios de gesti\u00f3n de ingresos auxiliares<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#total-revenue-management\">4. Gesti\u00f3n total de ingresos<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#hotel-technology\">5. Tecnolog\u00eda hotelera<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cross-departmental-collaboration\">6. Colaboraci\u00f3n entre departamentos<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#data\">7. Datos, datos y m\u00e1s datos<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#forward-looking-market-demand\">8. Demanda del mercado prospectiva<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#data-visualization\">9. Visualizaci\u00f3n de datos<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitive-pricing-strategies\">10. Estrategias de precios competitivos<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#accurate-and-intelligent-forecasting\">11. Pron\u00f3stico preciso e inteligente<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#positional-pricing-strategies\">12. Estrategias de precios posicionales<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#real-time-data-analysis-and-insights\">13. An\u00e1lisis de datos y perspectivas en tiempo real<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#automation-in-revenue-management\">14. Automatizaci\u00f3n en la gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#use-of-cloud-technology\">15. Uso de la tecnolog\u00eda en la nube<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#discount-pricing-strategies\">16. Estrategias de precios con descuento<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-optimization\">17. Optimizaci\u00f3n din\u00e1mica<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-package-creation\">18. Creaci\u00f3n din\u00e1mica de paquetes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#customer-retention-as-a-priority\">19. La retenci\u00f3n de clientes como prioridad<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#mobile-optimization-strategies\">20. Estrategias de optimizaci\u00f3n para dispositivos m\u00f3viles<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#customer-loyalty-programs\">21. Programas de fidelizaci\u00f3n de clientes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focusing-on-predictable-demand\">22. Centrarse en la demanda predecible<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#price-per-segment-strategies\">23. Estrategias de precio por segmento<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#price-sensitivity-analysis\">24. An\u00e1lisis de sensibilidad de precios<\/a><a id=\"understanding-revenue-management\"><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#more-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">M\u00e1s estrategias de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#more-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">M\u00e1s consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-marketing-trends\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendencias de marketing hotelero<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#most-important-hotel-software-solutions\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Las soluciones de software para hoteles m\u00e1s importantes<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comprensi\u00f3n de los conceptos b\u00e1sicos de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Antes de analizar algunas de las tendencias espec\u00edficas de revenue management que debe conocer, es importante comprender qu\u00e9 es revenue management. En esencia, se trata de la pr\u00e1ctica de vender el mejor producto a la mejor persona, en el mejor momento y al mejor precio, utilizando el mejor canal para maximizar los resultados financieros. Seg\u00fan... <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta sobre tendencias y predicciones de gesti\u00f3n de ingresos de Duetto<\/a>Los hoteleros ahora califican a revenue management con 4,8 sobre 5 en t\u00e9rminos de importancia para su negocio.<\/p>\n<p><a id=\"latest-revenue-management-trends\"><\/a>Revisar la <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/\">Gesti\u00f3n de ingresos: \u00a1claramente explicada!<\/a><\/span> art\u00edculo para una explicaci\u00f3n mucho m\u00e1s completa de la gesti\u00f3n de ingresos, la historia de la gesti\u00f3n de ingresos, por qu\u00e9 es tan valioso, en qu\u00e9 se diferencia del concepto similar de gesti\u00f3n de rendimiento y los principales indicadores clave de rendimiento (KPI) que se utilizan para realizar un seguimiento del rendimiento.<\/p>\n<h2>Mant\u00e9ngase actualizado con las \u00faltimas tendencias en administraci\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos es vital para aquellos en el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/industria-hotelera\/\">Industria hotelera<\/a> Con la esperanza de maximizar los resultados financieros, se utiliza un proceso que utiliza datos e informaci\u00f3n para anticipar la demanda y optimizar los precios, la distribuci\u00f3n y el marketing. Sin embargo, mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias tambi\u00e9n es crucial. Se proyecta que el mercado de sistemas hoteleros alcance los 29.430 millones de d\u00f3lares para 2031, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 8,71%, seg\u00fan... <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketresearch.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de mercado verificada<\/a>.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de todo, el comportamiento del consumidor cambia todo el tiempo y surgen nuevas tecnolog\u00edas que se vuelven m\u00e1s importantes. Adem\u00e1s, el panorama de la distribuci\u00f3n est\u00e1 en constante desarrollo y siempre se est\u00e1n probando nuevas estrategias. Al mantenerse actualizado, puede sacar el m\u00e1ximo provecho de su negocio y mantenerse por delante de sus rivales.<a id=\"trends-to-stay-ahead\"><\/a><\/p>\n<p>Los hoteles que cambian al uso del software revenue management muestran un promedio<a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/revenue-management\/revenue-management-systems\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> aumento del RevPAR entre 7% y 20%<\/a>, y algunas propiedades experimentaron ganancias a\u00fan mayores. Sin embargo, <a href=\"https:\/\/skift.com\/2021\/12\/21\/hotels-still-slow-to-adopt-revenue-management-tech-new-skift-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de investigaci\u00f3n del Skift<\/a> Muestra que solo el 28 % de los hoteles utilizan herramientas RMS. El an\u00e1lisis presenta enormes oportunidades de crecimiento para propiedades con visi\u00f3n de futuro dispuestas a invertir en sistemas y estrategias avanzados.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ryan-mummert-8101788\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ryan Mummert, director s\u00e9nior de Capgemini,<\/a> notas:<a id=\"omnichannel-data\"><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>El r\u00e1pido ritmo de los cambios tecnol\u00f3gicos, incluyendo la adopci\u00f3n de la IA y el aprendizaje autom\u00e1tico, requiere una inversi\u00f3n significativa en nuevos sistemas y capacitaci\u00f3n del personal. Los gestores de ingresos del sector hotelero deben mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas innovaciones para seguir siendo competitivos.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>24 tendencias de gesti\u00f3n de ingresos para 2026 y mantenerse a la vanguardia<\/h2>\n<p>En esta secci\u00f3n, podr\u00e1 conocer 24 de las principales tendencias revenue management que debe tener en cuenta en 2026. Como gerente de ingresos o l\u00edder empresarial en la industria de viajes y turismo, comprender estas tendencias y adoptar las estrategias asociadas puede ayudarlo a obtener una ventaja competitiva.<\/p>\n<h3>1. Datos omnicanal en la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/h3>\n<p>Entre las tendencias clave de revenue management se encuentra un mayor enfoque en los datos omnicanal y el an\u00e1lisis eficaz de dichos datos. Seg\u00fan el <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/2024-lodging-tech-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio de tecnolog\u00eda hotelera<\/a>, 72% de los hoteleros priorizan la mejora de las capacidades anal\u00edticas como una iniciativa estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>En esencia, los datos omnicanal se refieren a los datos recopilados de todas las interacciones con los clientes en todos los canales. Es fundamental que estos datos se visualicen de forma integral, en lugar de separarse seg\u00fan los canales. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/omnichannel-communication-for-hotels\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de tecnolog\u00eda hotelera,<\/a> Los hoteles que implementan estrategias omnicanal reportan tasas de pedidos hasta 494% m\u00e1s altas que las campa\u00f1as de un solo canal.<\/p>\n<p>Cuando se ven en su conjunto, estos datos pueden proporcionar informaci\u00f3n \u00fatil para ayudar con la gesti\u00f3n de ingresos. Por ejemplo, podr\u00eda ayudar a descubrir algunos de los puntos conflictivos en el recorrido del cliente o algunos de los problemas comunes de los clientes. Abordar estos problemas puede impulsar la generaci\u00f3n de ingresos y los resultados financieros generales.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/explainer\/4117366.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DJ Vallauri, director ejecutivo de Lodging Interactive,<\/a> explica:<\/p>\n<blockquote><p><em>El marketing omnicanal considera todos los canales para crear la mejor experiencia del cliente. Mediante una estrategia consistente, los hoteles pueden fortalecer la conexi\u00f3n con los hu\u00e9spedes y, en \u00faltima instancia, generar ingresos directos.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Tabla: Aspectos clave del uso omnicanal en la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Aspecto clave<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Descripci\u00f3n<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Beneficios<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Reserva y servicio unificados<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Precios y disponibilidad consistentes en todos los canales con un servicio al cliente uniforme.<\/td>\n<td align=\"left\">Reduce las discrepancias en las reservas, garantiza un servicio perfecto y fortalece la reputaci\u00f3n de la marca.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Integraci\u00f3n y personalizaci\u00f3n de datos<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Integraci\u00f3n de datos de clientes en todos los canales para servicios personalizados y esfuerzos de marketing.<a id=\"artificial-intelligence-revenue-management\"><\/a><\/td>\n<td align=\"left\">Mejora la fidelidad de los hu\u00e9spedes a trav\u00e9s de experiencias personalizadas y mejora la eficacia de las campa\u00f1as de marketing.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Gesti\u00f3n en tiempo real<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Utiliza datos en tiempo real de todos los puntos de contacto para realizar ajustes din\u00e1micos de precios y servicios.<\/td>\n<td align=\"left\">Permite responder \u00e1gilmente a las demandas del mercado, optimizando los ingresos y la eficiencia operativa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Experiencia mejorada para los hu\u00e9spedes<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Se centra en mejorar el recorrido general desde la reserva hasta la estancia posterior, aprovechando los servicios integrados.<\/td>\n<td align=\"left\">Aumenta la satisfacci\u00f3n y la lealtad de los hu\u00e9spedes y la probabilidad de repetir el negocio.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>2. Uso de la inteligencia artificial en la gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n<p>El uso de tecnolog\u00eda de inteligencia artificial es otra importante tendencia que los hoteles deben tener en cuenta. Seg\u00fan... <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/business-strategy\/ai-hospitality.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle NetSuite<\/a>Los analistas estiman que se proyecta que el mercado de IA en hoteler\u00eda crezca a un ritmo de 60% anualmente, llegando a m\u00e1s de $8 mil millones desde $90 millones para 2033.<\/p>\n<p>La IA puede ser extremadamente valiosa en este \u00e1mbito, ya que la recopilaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de datos son cruciales para revenue management. La IA puede analizar datos y extraer informaci\u00f3n mucho m\u00e1s r\u00e1pido que los humanos.<\/p>\n<p>La IA tambi\u00e9n puede permitir que muchas de las actividades clave de gesti\u00f3n de ingresos se automaticen total o parcialmente. Por ejemplo, la IA podr\u00eda analizar tendencias dentro de los datos y determinar que el curso de acci\u00f3n m\u00e1s eficaz ser\u00eda reducir las tarifas de las habitaciones. La IA tambi\u00e9n podr\u00eda configurarse para realizar este ajuste en el momento ideal de forma autom\u00e1tica.<\/p>\n<p>El impacto es claro. Seg\u00fan<a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4118807.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Informe de estad\u00edsticas de los sistemas de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/a>Los hoteles que adoptaron sistemas de gesti\u00f3n de reservas (RMS) basados en aprendizaje autom\u00e1tico a principios de 2025 lograron un aumento de ingresos de 15% y un notable incremento en las reservas fuera de temporada alta. Hoy en d\u00eda, la IA es m\u00e1s que una herramienta. Es un motor de crecimiento de ingresos.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Revolucionando la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros con IA y aprendizaje autom\u00e1tico<a id=\"ancillary-revenue-management-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/buX-yKAlVfg?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>3. Precios de gesti\u00f3n de ingresos auxiliares<\/h3>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos auxiliares se refiere a la gesti\u00f3n de ingresos relacionada con servicios hoteleros adicionales m\u00e1s all\u00e1 de la venta. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tipos-de-habitaciones-de-hotel-2\/\">habitaciones de hotel<\/a>Existen numerosos ejemplos de servicios auxiliares, como servicios de comida y bebida en el establecimiento, servicios de ocio, servicios de spa, excursiones, organizaci\u00f3n de eventos, una tienda de regalos o incluso entregas de comida.<\/p>\n<p>Para los hoteles, los servicios auxiliares brindan la oportunidad de maximizar los ingresos, y optimizar estos flujos de ingresos adicionales se ha convertido en una de las mayores tendencias de gesti\u00f3n de ingresos. Todav\u00eda hay un fuerte elemento estrat\u00e9gico, como establecer servicios adicionales al precio correcto, ajustar los precios en funci\u00f3n de la demanda y promover estos servicios de manera efectiva.<a id=\"total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4089192.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informes anuales de la industria<\/a> indican que los ingresos adicionales pueden representar m\u00e1s del 181% de los ingresos totales de un hotel. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datos de CBRE<\/a> muestra que los spas de hoteles estadounidenses aumentaron sus ingresos por habitaci\u00f3n disponible (PAR) en 12,6% entre 2018 y 2022, y los spas de resorts aumentaron en 14,2%. Seg\u00fan un estudio<a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/#:~:text=81%25%20of%20hoteliers%20expect%20a,economy%20plus%E2%80%9D%20model%20on%20airlines.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Estudio de Oracle<\/a>Los hoteleros del 49% coinciden plenamente en que los servicios especiales y las ventas adicionales son fundamentales para su estrategia de ingresos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ch.linkedin.com\/in\/patrick-landman\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Patrick Landman, director ejecutivo y fundador de XOTELS,<\/a> Identifica cuatro estrategias clave para el crecimiento de los ingresos auxiliares:<\/p>\n<blockquote><p><em>Crea paquetes: Vende una experiencia en lugar de &quot;solo una habitaci\u00f3n&quot;. Apunta a un nicho de mercado: Genera ingresos aumentando la relevancia para mercados espec\u00edficos. Obt\u00e9n retorno de la inversi\u00f3n (ROI) en \u00e1reas infrautilizadas: \u00bfTienes un espacio vac\u00edo en tu hotel? Convi\u00e9rtelo en un espacio de coworking, un quiosco de autoservicio, una sala de eventos... lo que sea.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>4. Gesti\u00f3n total de ingresos<\/h3>\n<p>Entre las tendencias de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s importantes a tener en cuenta se encuentra el concepto de gesti\u00f3n de ingresos totales. Dentro de los hoteles, la gesti\u00f3n de ingresos suele centrarse en <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">precios<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/importantes-canales-de-distribucion-online-hoteles\/\">distribuci\u00f3n<\/a>, y <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-marketing-hotelero\/\">m\u00e1rketing<\/a> de habitaciones de hotel. Sin embargo, con la gesti\u00f3n total de ingresos, el enfoque se centra en generar la mayor cantidad de dinero posible a partir de todos los flujos de ingresos.<\/p>\n<p>En realidad, el concepto de revenue management total no es nuevo. Sin embargo, una combinaci\u00f3n de factores, como las limitaciones tecnol\u00f3gicas y la falta de comprensi\u00f3n del sector, hicieron que el enfoque fuera m\u00e1s limitado en el pasado. No obstante, los hoteles pueden mejorar considerablemente sus resultados adoptando un enfoque revenue management total. Si desea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre esta tendencia, lea <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-totales\/\">\u201cGesti\u00f3n total de ingresos: c\u00f3mo los hoteles pueden maximizar sus ingresos\u201d.<\/a><\/span><\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Gesti\u00f3n total de los ingresos hoteleros <a id=\"hotel-technology\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dzLQ1-wQJaQ?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>5. Tecnolog\u00eda hotelera<\/h3>\n<p>La tecnolog\u00eda nueva y emergente siempre ser\u00e1 una de las tendencias de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s cr\u00edticas a las que hay que seguir el ritmo. Algunas de las mayores tendencias tecnol\u00f3gicas incluyen el uso de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/software-de-gestion-hotelera\/\">software de gesti\u00f3n hotelera<\/a>, el surgimiento del software de gesti\u00f3n de ingresos especializado y otras herramientas, como el software de venta adicional.<a id=\"cross-departmental-collaboration\"><\/a> De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.theinsightpartners.com\/reports\/revenue-management-system-market\">el Informe de Mercado del Sistema de Gesti\u00f3n de Ingresos<\/a> Seg\u00fan The Insight Partners, se proyecta que el mercado global de sistemas de gesti\u00f3n de ingresos crecer\u00e1 a $37.106,75 millones para 2028.<\/p>\n<p>Mientras tanto, el software de inteligencia empresarial se utiliza cada vez m\u00e1s para facilitar y respaldar la toma de decisiones empresariales basada en datos. <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/2024-lodging-tech-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El estudio de tecnolog\u00eda de alojamiento<\/a> muestra que los hoteles destinan m\u00e1s del 4,2% de sus ingresos totales a presupuestos de TI, y el 95% de los hoteleros creen que el PMS de pr\u00f3xima generaci\u00f3n puede agilizar las operaciones y reducir los costos.<\/p>\n<p>Por supuesto, la naturaleza de la tecnolog\u00eda hotelera es que evoluciona constantemente, por lo que es esencial estar siempre al tanto de los nuevos desarrollos y estar dispuesto a adoptar nuevos enfoques.<\/p>\n<p>Como lo se\u00f1al\u00f3 <a href=\"https:\/\/mx.linkedin.com\/in\/mirivpinto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miri Vasilevsky-Pinto, vicepresidenta de gesti\u00f3n global de activos hoteleros de CBRE<\/a>,<\/p>\n<blockquote><p><em>El \u00e9xito de un hotel no se limita a las tarifas de las habitaciones, sino que se extiende a diversas fuentes de ingresos. La tecnolog\u00eda y los datos nos permiten maximizar la rentabilidad al ofrecer experiencias personalizadas que cautivan a los hu\u00e9spedes en cada etapa de su viaje.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre tecnolog\u00eda hotelera, lea <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tecnologia-hotelera\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Tendencias en tecnolog\u00eda hotelera: pr\u00f3ximas innovaciones que debe conocer&quot;.<\/span><\/a><\/p>\n<h3>6. Colaboraci\u00f3n entre departamentos<\/h3>\n<p>Otra tendencia clave de gesti\u00f3n de ingresos a tener en cuenta es la mayor necesidad de colaboraci\u00f3n entre departamentos. Esto siempre ha sido una parte importante de la gesti\u00f3n de ingresos efectiva porque los diferentes departamentos deben colaborar para compartir datos relevantes y garantizar que sus estrategias se alineen con objetivos comerciales m\u00e1s amplios.<a id=\"data\"><\/a><\/p>\n<p>Sin embargo, la colaboraci\u00f3n se ha vuelto a\u00fan m\u00e1s cr\u00edtica a la luz del auge de la gesti\u00f3n total de ingresos. Por ejemplo, un hotel no solo debe buscar aumentar las ventas y las ventas cruzadas a un nivel amplio, como incluir reservas en restaurantes dentro de las ventas, sino que cada departamento tambi\u00e9n debe aumentar las ventas y las ventas cruzadas, como vender comidas m\u00e1s grandes o extras, como vino, postre, etc. Los pron\u00f3sticos de gesti\u00f3n de ingresos tambi\u00e9n pueden ayudar al personal de limpieza, restaurante y cocina con la planificaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>7. Datos, datos y m\u00e1s datos<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/industria-hotelera-de-big-data\/\">Datos<\/a> est\u00e1 en el coraz\u00f3n de cualquier buena estrategia de gesti\u00f3n de ingresos, y la variedad de datos disponibles para los hoteles es amplia, incluidos datos hist\u00f3ricos, tendencias actuales, datos de la competencia, datos de mercado m\u00e1s amplios, rese\u00f1as en l\u00ednea, datos en los libros y m\u00e1s. Esto requiere un uso cuidadoso del an\u00e1lisis de datos para lograr los mejores resultados.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/mckinsey-digital\/our-insights\/advanced-analytics-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McKinsey<\/a>El an\u00e1lisis avanzado en el sector hotelero puede impulsar mejoras operativas significativas. <a href=\"https:\/\/www.futuremarketinsights.com\/reports\/big-data-analytics-in-tourism-overview-and-trends-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas futuras del mercado<\/a> informa sobre una creciente inversi\u00f3n en tecnolog\u00edas anal\u00edticas en las cadenas hoteleras de Europa y Asia.<a id=\"forward-looking-market-demand\"><\/a><\/p>\n<p>El an\u00e1lisis de los datos debe llevarse a cabo de manera estructurada, y los datos deben interpretarse para que puedan usarse para informar decisiones. A partir de ah\u00ed, las estrategias se pueden ajustar en funci\u00f3n de los datos que le indiquen sobre la situaci\u00f3n actual del mercado, la demanda futura y otras necesidades, lo que conducir\u00e1 a mejores decisiones y resultados comerciales.<\/p>\n<p>Ejemplos del mundo real resaltan su impacto. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.futuremarketinsights.com\/reports\/big-data-analytics-in-tourism-overview-and-trends-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas futuras del mercado<\/a>Accor Hotels utiliz\u00f3 an\u00e1lisis predictivo en sus propiedades del sudeste asi\u00e1tico para lograr una ocupaci\u00f3n del 95% y un aumento del RevPAR del 28% durante el Gran Premio de F1 de Singapur.<\/p>\n<h3>8. Demanda del mercado prospectiva<\/h3>\n<p>Hist\u00f3ricamente, la gesti\u00f3n de ingresos se ha basado en datos pasados para anticipar la demanda futura. Sin embargo, una de las principales tendencias en la gesti\u00f3n de ingresos que debe conocer es el aumento de los datos de demanda del mercado prospectivos. Esto se refiere a datos claros sobre los niveles de demanda futuros, generalmente de los competidores.<\/p>\n<p>Los involucrados con <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-hotelera\/\">gesti\u00f3n hotelera<\/a> puede acceder a datos registrados de hoteles rivales y otras formas de datos que pueden usarse para tener una idea mucho m\u00e1s clara de c\u00f3mo ser\u00e1 la demanda en el futuro. Se vuelve mucho m\u00e1s f\u00e1cil hacer planes firmes para responder estrat\u00e9gicamente utilizando esa informaci\u00f3n.<a id=\"data-visualization\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29143\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-Forward-Looking-Market-Demand.jpg\" alt=\"Tendencias de gesti\u00f3n de ingresos: demanda del mercado prospectiva\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-Forward-Looking-Market-Demand-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-Forward-Looking-Market-Demand.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>9. Visualizaci\u00f3n de datos<\/h3>\n<p>Para alcanzar el m\u00e1ximo rendimiento, es esencial que supervise y comprenda continuamente el rendimiento empresarial. \u00bfCu\u00e1les son sus principales fuentes de ingresos? \u00bfCu\u00e1les son los ingresos por canal de distribuci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 costos est\u00e1n asociados con cada canal de distribuci\u00f3n? \u00bfCu\u00e1l es el rendimiento del libro actual por hotel, tipo de habitaci\u00f3n, segmento, restaurante y bar?<\/p>\n<p>Con tanta informaci\u00f3n para monitorear, y parte de esta informaci\u00f3n cambiando constantemente, la visualizaci\u00f3n puede ser una herramienta crucial para comprender todo su negocio. <a id=\"competitive-pricing-strategies\"><\/a>Puede ayudar a identificar cambios importantes, detectar tendencias y brindarle la mejor posibilidad de reaccionar r\u00e1pidamente ante oportunidades y riesgos. Como beneficio adicional, la visualizaci\u00f3n tambi\u00e9n puede ayudarlo a presentar informaci\u00f3n a diferentes departamentos, lo que facilita la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n<h3>10. Estrategias de precios competitivos<\/h3>\n<p>La fijaci\u00f3n de precios competitivos es una de las principales tendencias de revenue management centrada en la fijaci\u00f3n de precios en funci\u00f3n del comportamiento de los competidores. Implica controlar las tarifas en el mercado en general y realizar ajustes en los precios en consecuencia. El uso de precios competitivos puede ser valioso porque evita que sus precios se desv\u00eden de los est\u00e1ndares de la industria. Al fijar precios en funci\u00f3n de las tendencias del mercado, tambi\u00e9n puede evitar que sus productos y servicios tengan precios inferiores a los que deber\u00edan.<\/p>\n<p>Una estrategia de marketing competitiva de alta calidad requiere an\u00e1lisis de datos en tiempo real, y la inteligencia artificial desempe\u00f1a un papel cada vez m\u00e1s importante en este \u00e1mbito. <a href=\"https:\/\/str.com\/press-release\/str-te-maintain-2024-25-us-hotel-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informes STR<\/a> El 78% de los hoteles ahora emplean el seguimiento automatizado de tarifas competitivas. Sin embargo, no es lo mismo que simplemente igualar los precios de la competencia, ya que tambi\u00e9n deber\u00e1 considerar las diferencias en los est\u00e1ndares de servicio, las expectativas de los hu\u00e9spedes y la demanda de los clientes.<a id=\"accurate-and-intelligent-forecasting\"><\/a><\/p>\n<p>Los resultados pueden ser sustanciales. Los datos de STR muestran que las estrategias de precios competitivos han impulsado notables aumentos de ingresos en mercados como Nueva Delhi, Bangkok y Kuala Lumpur. <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio de PMC<\/a> revel\u00f3 adem\u00e1s que los hoteles que se posicionaron estrat\u00e9gicamente en el mercado vieron fuertes beneficios en retenci\u00f3n, con un aumento de 5% en clientes recurrentes que llev\u00f3 a un crecimiento de ganancias de 20% a 90%.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amandawattshite\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amanda Hite, presidenta de STR,<\/a> notas:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cLa fijaci\u00f3n de precios competitivos no se trata de igualar tarifas, sino de comprender su posici\u00f3n y propuesta de valor en relaci\u00f3n con la competencia\u201d.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>11. Pron\u00f3stico preciso e inteligente<\/h3>\n<p>La previsi\u00f3n es el proceso de utilizar datos hist\u00f3ricos y actuales, incluyendo datos internos y del mercado en general, para predecir la demanda y las tendencias futuras. Se basa en tecnolog\u00eda anal\u00edtica y en la comprensi\u00f3n de los patrones del mercado. La previsi\u00f3n es importante porque permite anticipar eventos futuros y planificar con antelaci\u00f3n. Esto puede incluir picos o ca\u00eddas de la demanda, cambios en el comportamiento de los clientes y modificaciones en las estrategias de la competencia.<\/p>\n<p>En la industria hotelera, la previsi\u00f3n es una de las tendencias revenue management m\u00e1s importantes. Al anticipar la demanda, los hoteles pueden ajustar los precios, la distribuci\u00f3n y el marketing para maximizar la demanda, los ingresos y las ganancias. Muchas empresas utilizan software revenue management espec\u00edfico, que tambi\u00e9n puede automatizar parte de este proceso.<a id=\"positional-pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>Las perspectivas de la industria subrayan el valor de una previsi\u00f3n fiable.<a href=\"https:\/\/str.com\/press-release\/str-te-maintain-2024-25-us-hotel-forecast\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Proyecto STR y Econom\u00eda del Turismo<\/a> +2,0% Crecimiento del RevPAR para hoteles de EE. UU. en 2024-25, mientras que<a href=\"https:\/\/www.hoteldive.com\/news\/hotel-performance-outlook-pwc\/716982\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Previsiones de PwC<\/a> 63.6% ocupaci\u00f3n durante el \u00faltimo a\u00f1o.<\/p>\n<p>Los pron\u00f3sticos precisos hacen m\u00e1s que aumentar las ganancias. Previenen errores costosos. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI<\/a>, 72% de los gerentes de hoteles dicen que los pron\u00f3sticos inexactos han causado problemas de precios y oportunidades de ingresos perdidas.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/ch.linkedin.com\/in\/travelove\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dra. Cindy Heo, Profesora Asociada en EHL,<\/a> explica:<\/p>\n<blockquote><p><em>El pron\u00f3stico busca predecir la demanda futura de su hotel bas\u00e1ndose en datos. La inteligencia de mercado es el proceso m\u00e1s amplio de analizar fen\u00f3menos externos, como tendencias y competidores, para complementar la informaci\u00f3n interna.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>12. Estrategias de precios posicionales<\/h3>\n<p>La fijaci\u00f3n de precios posicionales es una estrategia en la que los precios se establecen en funci\u00f3n de la competencia y de su posici\u00f3n en el mercado. Considera diversos factores, como la calidad de lo que se vende y su propia reputaci\u00f3n. Esta estrategia de precios es \u00fatil para establecer una posici\u00f3n clara en el mercado. Por ejemplo, los hoteles se pueden clasificar en hoteles econ\u00f3micos, de gama media, de alta gama y de lujo, y sus precios suelen reflejar esto.<\/p>\n<p>En lo que respecta a las principales tendencias de revenue management, la fijaci\u00f3n de precios por posici\u00f3n ayuda a mantener los precios en l\u00ednea con los de la competencia, sin dejar de tener en cuenta las diferencias fundamentales entre sus empresas. La fijaci\u00f3n de precios por posici\u00f3n tambi\u00e9n puede servir como una forma de se\u00f1alar los est\u00e1ndares de servicio que los clientes pueden esperar.<\/p>\n<h3>13. An\u00e1lisis de datos y perspectivas en tiempo real<\/h3>\n<p>El an\u00e1lisis de datos en tiempo real consiste en extraer informaci\u00f3n de los datos a medida que esta est\u00e1 disponible. Esto permite a su empresa identificar patrones o tendencias a medida que se desarrollan. La importancia del an\u00e1lisis de datos en tiempo real reside en la rapidez de respuesta que facilita. Si puede extraer informaci\u00f3n procesable r\u00e1pidamente, podr\u00e1 tomar las medidas necesarias de forma oportuna.<\/p>\n<p>Algunos ejemplos de datos que pueden ser \u00fatiles para analizar en tiempo real incluyen cambios en la demanda general de hoteles en la regi\u00f3n, cambios en los precios de la competencia y cambios en su propio n\u00famero de reservas. Tambi\u00e9n puede ser valioso monitorear cualquier cambio en la percepci\u00f3n de su marca, especialmente en redes sociales.<a id=\"automation-in-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Esta capacidad de respuesta r\u00e1pida es cada vez m\u00e1s esencial en los mercados competitivos. <a href=\"https:\/\/www.renascence.io\/journal\/how-hilton-enhances-customer-experience-cx-with-digital-innovations-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Plataforma de an\u00e1lisis en tiempo real de Hilton<\/a> Procesa las preferencias de los hu\u00e9spedes y las tendencias de reserva en 5500 hoteles en 110 pa\u00edses. El sistema ha reducido los tiempos de check-in en un 30% y ha mejorado las tasas de conversi\u00f3n de las campa\u00f1as de marketing en un 20% gracias a ofertas altamente personalizadas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/naveenmanga\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Naveen Manga, exvicepresidente de Customer Journey en Hilton<\/a>, notas:<\/p>\n<blockquote><p><em> El 30% de nuestras reservas se realizan a trav\u00e9s de nuestro sitio web y aplicaciones. La transformaci\u00f3n de datos en tiempo real permite obtener ganancias inmediatas e incrementales en la conversi\u00f3n.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>14. Automatizaci\u00f3n en la gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n<p>La automatizaci\u00f3n describe el uso de la tecnolog\u00eda para realizar autom\u00e1ticamente acciones que normalmente requerir\u00edan intervenci\u00f3n humana. Seg\u00fan las tendencias revenue management, la tecnolog\u00eda puede utilizarse para modificar autom\u00e1ticamente su estrategia. Un cierto grado de automatizaci\u00f3n es valioso, ya que podr\u00eda necesitar modificar su estrategia r\u00e1pidamente, en respuesta a eventos. La automatizaci\u00f3n tambi\u00e9n puede reducir los errores humanos y aliviar la carga de trabajo de sus empleados.<a id=\"use-of-cloud-technology\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informes de HFTP<\/a> Se proyecta que la IA en la industria hotelera crecer\u00e1 en un 40%, y se espera que el 75% de los hoteles adopten la IA para la personalizaci\u00f3n de precios. Seg\u00fan... <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta de Duetto<\/a>, 4,5 de cada 5 hoteles valoran los procesos automatizados en revenue management.<\/p>\n<p>La automatizaci\u00f3n en revenue management suele gestionarse mediante software propio, que generalmente incluye componentes de IA y aprendizaje autom\u00e1tico. El software m\u00e1s avanzado puede analizar datos r\u00e1pidamente, identificar tendencias clave y tomar autom\u00e1ticamente las medidas adecuadas, como ajustar los precios o la informaci\u00f3n de disponibilidad. Una de las mayores ventajas de la automatizaci\u00f3n es que se puede confiar en ella en todo momento.<\/p>\n<h3>15. Uso de la tecnolog\u00eda en la nube<\/h3>\n<p>La tecnolog\u00eda en la nube se refiere a la prestaci\u00f3n de servicios inform\u00e1ticos a trav\u00e9s de internet. Esta tecnolog\u00eda se basa en una red de servidores capaces de alojar software, almacenar datos y prestar servicios bajo demanda. La computaci\u00f3n en la nube se ha convertido en una de las tendencias m\u00e1s importantes, ofreciendo comodidad y mayor seguridad. El uso de la nube tambi\u00e9n puede facilitar el acceso remoto a software y datos valiosos.<a id=\"discount-pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>Muchas de las mejores soluciones de software revenue management se ofrecen actualmente en forma de software como servicio (SaaS), mediante tecnolog\u00eda en la nube. El almacenamiento en la nube ofrece ventajas para la colaboraci\u00f3n, lo que facilita que los datos se mantengan actualizados para todos los usuarios. El almacenamiento de informaci\u00f3n en la nube tambi\u00e9n evita que haya un \u00fanico punto de fallo para sus datos.<\/p>\n<h3>16. Estrategias de precios con descuento<\/h3>\n<p>Las estrategias de precios con descuento se basan en reducir los precios de las habitaciones de hotel y otros servicios. La premisa b\u00e1sica es cobrar un precio m\u00e1s bajo para aumentar la demanda y atraer m\u00e1s reservas. Ofrecer descuentos es una de las tendencias m\u00e1s populares, ya que ayuda a atraer hu\u00e9spedes que, de otro modo, podr\u00edan quedar fuera del hotel. Esto puede evitar que las habitaciones de hotel est\u00e9n vac\u00edas.<\/p>\n<p>Los precios con descuento suelen implementarse en \u00e9pocas del a\u00f1o con baja demanda. En general, para revenue management, es mejor llenar una habitaci\u00f3n con descuento que dejarla vac\u00eda. Los descuentos pueden ser diversos, como descuentos por reserva anticipada o tard\u00eda, paquetes vacacionales y descuentos por duraci\u00f3n de la estancia.<a id=\"dynamic-optimization\"><\/a><\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts ofrece uno de los ejemplos m\u00e1s atractivos a trav\u00e9s de su <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Garant\u00eda del mejor precio.<\/a> Si un hu\u00e9sped encuentra un precio m\u00e1s bajo en un sitio web externo, IHG lo igualar\u00e1 y le otorgar\u00e1 hasta 40\u00a0000 puntos IHG One Rewards. Estos puntos pueden valer m\u00e1s de $200, especialmente al canjearse en hoteles de alta gama. Adem\u00e1s, el programa &quot;Tu Tarifa&quot; de IHG ofrece descuentos exclusivos para miembros al reservar directamente.<\/p>\n<p>Los resultados hablan por s\u00ed solos. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>Tras lanzar Your Rate en m\u00e1s de 4500 hoteles, IHG registr\u00f3 un aumento del 21% en las reservas directas y una disminuci\u00f3n del 21% en las reservas a trav\u00e9s de agencias de viajes online (OTA). Este cambio no solo redujo los costes de comisi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n reforz\u00f3 la fidelidad de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n<h3>17. Optimizaci\u00f3n din\u00e1mica<\/h3>\n<p>La optimizaci\u00f3n din\u00e1mica es un enfoque de gesti\u00f3n de precios donde las tarifas se ajustan mediante algoritmos complejos. Esto permite que las tarifas cambien seg\u00fan la demanda, las condiciones del mercado y las acciones de la competencia. El uso de la optimizaci\u00f3n din\u00e1mica es beneficioso porque utiliza diversos puntos de datos para garantizar que siempre se cuente con la estrategia de precios adecuada. Esto permite maximizar las ganancias a la vez que se optimiza la demanda.<\/p>\n<p>Para los hoteles, es esencial lograr el equilibrio adecuado entre tarifas y ocupaci\u00f3n, de modo que siempre se optimice la cantidad de ingresos y ganancias que se obtienen. Los ajustes din\u00e1micos permiten lograr esto de manera continua, a lo largo del tiempo. En efecto, al igual que otras tendencias de revenue management, esta estrategia consiste en extraer el m\u00e1ximo de ingresos de cada hu\u00e9sped, manteniendo al mismo tiempo un nivel de demanda de habitaciones de hotel que le permita ser rentable.<a id=\"dynamic-package-creation\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/iravouk\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ira Vouk<\/a>, autor de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Hospitality-2-0-Digital-Revolution-Industry\/dp\/B09X5CM9L5\/ref=sr_1_1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hospitalidad 2.0<\/a> y consultor de tecnolog\u00eda hotelera y revenue management, define,<\/p>\n<blockquote><p><em>El precio din\u00e1mico se refiere simplemente al concepto del cambio en s\u00ed, a diferencia de no modificar el precio en absoluto, lo que a\u00fan ocurre en muchos casos donde los hoteles mantienen la misma tarifa durante toda la temporada de invierno. Muchos establecimientos a\u00fan no ajustan sus precios seg\u00fan la demanda.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>18. Creaci\u00f3n din\u00e1mica de paquetes<\/h3>\n<p>La creaci\u00f3n din\u00e1mica de paquetes es una estrategia que permite crear paquetes de forma din\u00e1mica, bas\u00e1ndose en los datos disponibles. Por ejemplo, se puede crear un paquete para un cliente espec\u00edfico, seg\u00fan sus intereses o preferencias. La capacidad de crear paquetes din\u00e1micos se ha convertido r\u00e1pidamente en una de las tendencias clave de revenue management, ofreciendo una mayor personalizaci\u00f3n. Esto, a su vez, garantiza que los usuarios reciban ofertas relevantes. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grupo Expedia<\/a>, las propiedades que ofrecen paquetes de viajes generalmente ven un aumento del valor bruto de reserva de m\u00e1s de 5%, aumentando a m\u00e1s de 10% en hoteles con 25 o m\u00e1s habitaciones o aquellos fuera de los EE. UU. <a id=\"customer-retention-as-a-priority\"><\/a><\/p>\n<p>Si se utiliza con \u00e9xito, la creaci\u00f3n din\u00e1mica de paquetes permite ofrecer ofertas m\u00e1s atractivas, con mayor probabilidad de generar reservas. Es necesario contar con sistemas para gestionar las tarifas de las habitaciones, la informaci\u00f3n de disponibilidad y las condiciones del mercado. Los paquetes pueden incluir una habitaci\u00f3n y una combinaci\u00f3n de servicios, como comidas, bebidas, transporte o tratamientos de spa.<\/p>\n<h3>19. La retenci\u00f3n de clientes como prioridad<\/h3>\n<p>La retenci\u00f3n de clientes es el proceso de construir relaciones a largo plazo con ellos, para que sigan regresando. Esto se logra generalmente comprendiendo sus expectativas y satisfaci\u00e9ndolas o incluso super\u00e1ndolas. <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1041645\/customer-retention-rates-by-industry-worldwide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datos de Statista<\/a> El estudio muestra que la hosteler\u00eda tiene una de las tasas de retenci\u00f3n m\u00e1s bajas entre las industrias, con solo el 551% de los clientes que regresan. Retener a los clientes es importante porque permite maximizar el valor de vida de sus clientes. Adem\u00e1s, puede permitirle llenar habitaciones y minimizar sus gastos.<a id=\"mobile-optimization-strategies\"><\/a> Gastos de marketing.<\/p>\n<p>Algunas tendencias relevantes incluyen la reorientaci\u00f3n de clientes mediante marketing y el an\u00e1lisis de datos para identificar patrones. Esto puede permitirle atraer clientes de vuelta en el momento oportuno. Por supuesto, la retenci\u00f3n de clientes tambi\u00e9n depende de precios adecuados y de un servicio excelente. Mejorar la retenci\u00f3n en tan solo un 5% puede aumentar las ganancias entre un 25 y un 95%, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.sprinklr.com\/blog\/customer-retention-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revista de negocios de Harvard<\/a>Adem\u00e1s, los hu\u00e9spedes que repiten tambi\u00e9n gastan 67% m\u00e1s, se quedan 28% m\u00e1s y muestran un gasto general 22,4% m\u00e1s que los visitantes primerizos, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4125262.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Red de hospitalidad<\/a>.<\/p>\n<h3>20. Estrategias de optimizaci\u00f3n para dispositivos m\u00f3viles<\/h3>\n<p>La optimizaci\u00f3n m\u00f3vil consiste en garantizar que los servicios en l\u00ednea se puedan acceder y utilizar c\u00f3modamente desde dispositivos m\u00f3viles. Esto se refiere principalmente al sitio web y al motor de reservas de su hotel, pero tambi\u00e9n puede incluir aplicaciones y redes sociales. La optimizaci\u00f3n m\u00f3vil es una de las tendencias m\u00e1s cruciales de revenue management. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4126400.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Con m\u00e1s de 50% de reservas de hotel ahora completadas a trav\u00e9s de dispositivos m\u00f3viles<\/a>Debido a que un gran n\u00famero de reservas y b\u00fasquedas se originan ahora desde smartphones, es fundamental que estos usuarios puedan realizar acciones clave en ese dispositivo.<\/p>\n<p>En particular, todo el proceso de reserva debe completarse, de principio a fin, mediante una pantalla t\u00e1ctil. Todo el texto debe ser legible y la navegaci\u00f3n intuitiva. Generalmente, se recomienda dise\u00f1ar todo el sitio web priorizando la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil y luego adaptarlo a su sitio web de escritorio, en lugar de crear un sitio web de escritorio y adaptarlo a dispositivos m\u00f3viles. Los hoteles que priorizan la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil suelen... <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4126400.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vea hasta 20% tasas de conversi\u00f3n m\u00e1s altas<\/a> en comparaci\u00f3n con aquellos con sitios mal adaptados.<a id=\"customer-loyalty-programs\"><\/a><\/p>\n<p>Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/stories.hilton.com\/releases\/hilton-debuts-industry-leading-tech-enhancements\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hoteles Hilton<\/a> Lanz\u00f3 su plataforma de reservas m\u00f3vil redise\u00f1ada, que ofrece garant\u00edas de igualaci\u00f3n de precios, beneficios exclusivos para miembros y mejoras de habitaci\u00f3n instant\u00e1neas mediante check-in digital. La actualizaci\u00f3n tambi\u00e9n integr\u00f3 an\u00e1lisis predictivo para impulsar las ventas adicionales personalizadas, lo que increment\u00f3 los ingresos por servicios complementarios en 15% y redujo los tiempos de resoluci\u00f3n de consultas de clientes en 25%.<\/p>\n<h3>21. Programas de fidelizaci\u00f3n de clientes<\/h3>\n<p>Los programas de fidelizaci\u00f3n de clientes son programas estructurados que ofrecen incentivos a los clientes para que se alojen regularmente en su hotel. Por lo general, los miembros ganar\u00e1n puntos con el tiempo, que luego pueden canjearse por premios. La ejecuci\u00f3n de un programa de fidelizaci\u00f3n de clientes ofrece un motivo claro para que los hu\u00e9spedes vuelvan a su hotel una y otra vez. Como resultado, puede aumentar la retenci\u00f3n de clientes y generar m\u00e1s ingresos a partir de estos clientes.<\/p>\n<p>Las recompensas t\u00edpicas incluyen descuentos en habitaciones, acceso gratuito a servicios adicionales del hotel o incluso noches gratis como parte de una estad\u00eda m\u00e1s prolongada. Los clientes ganan m\u00e1s puntos cuanto m\u00e1s se alojan en su hotel o interact\u00faan con su marca. Como muchas tendencias, los programas de fidelizaci\u00f3n est\u00e1n dise\u00f1ados en \u00faltima instancia para maximizar la demanda.<\/p>\n<p>Los datos de la industria resaltan su impacto. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/hotel-loyalty-programs-betting-on-the-law-of-large-numbers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informes de CBRE<\/a> que los miembros fieles representan ahora m\u00e1s de la mitad de las habitaciones ocupadas (52,8%), generando entre 30% y 60% de los ingresos totales por habitaciones para las principales cadenas hoteleras. <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/id\/en\/publications\/assets\/ticepublications\/cis-hotel-loyalty.pdf?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC<\/a> informa que los miembros leales gastan hasta $40% m\u00e1s por estad\u00eda que los no miembros.<\/p>\n<p>Grandes cadenas como <a href=\"https:\/\/www.cntraveler.com\/story\/the-best-travel-loyalty-programs-in-the-world?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy (228 millones de miembros) y Hilton Honors (210 millones de miembros)<\/a> Utilice recompensas por niveles, ofertas exclusivas y experiencias personalizadas para fortalecer la relaci\u00f3n con sus clientes. Los hoteles independientes tambi\u00e9n se benefician.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-34543 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-150x150.png\" alt=\"Kathryn Baker\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Kathryn Baker, directora de operaciones de TCRM (Gesti\u00f3n total de ingresos personalizada)<\/h3>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><em>\u201cLas dos cosas principales que me vienen a la mente para las tendencias revenue management en el segmento de la hospitalidad de lujo son la lealtad y las comodidades\/inclusiones en el lugar.<\/em><\/p>\n<p><em>Los viajeros de lujo se encuentran entre los hu\u00e9spedes m\u00e1s fieles y recurrentes, y los hoteles deben asegurarse de reconocer y recompensar a quienes regresan. \u00bfC\u00f3mo? Reconoci\u00e9ndolos mediante preferencias de seguimiento en el software CRM y ofreciendo recompensas a trav\u00e9s de un programa de fidelizaci\u00f3n local o de terceros, si se trata de un hotel independiente.<a id=\"focusing-on-predictable-demand\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Otro elemento importante es conocer las ofertas y servicios internos, no solo de su propiedad, sino tambi\u00e9n de la competencia. Tambi\u00e9n es fundamental saber cu\u00e1les est\u00e1n cubiertos por la tarifa de servicios\/resort y cu\u00e1les son adicionales; esta informaci\u00f3n debe estar clara tanto en el sitio web como en el motor de reservas.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/top-revenue-trends-luxury-hospitality\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para conocer m\u00e1s tendencias revenue management de nuestro Panel de Expertos en Gesti\u00f3n de Ingresos.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>22. Centrarse en la demanda predecible<\/h3>\n<p>La demanda predecible se utiliza para describir la demanda de habitaciones de hotel que se puede anticipar razonablemente. Al centrarse en la demanda predecible, los hoteles pueden eliminar gran parte de la incertidumbre y planificar sus finanzas en consecuencia. A diferencia de muchas tendencias revenue management, centrarse en la demanda predecible puede garantizarle ganancias casi garantizadas. Tambi\u00e9n es importante tomar medidas para prevenir los da\u00f1os causados por per\u00edodos previstos de baja demanda.<\/p>\n<p>Para comprender la demanda predecible, deber\u00e1 analizar todos los datos disponibles, incluyendo datos sobre su propia cartera de clientes, pr\u00f3ximos eventos, festivales anuales y datos hist\u00f3ricos sobre cambios en la demanda y patrones de comportamiento repetitivos. Una vez comprendida la demanda predecible, la fijaci\u00f3n de precios puede basarse en el n\u00famero previsto de reservas.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/travelove\/?originalSubdomain=ch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dra. Cindy Heo, Profesora Asociada de Gesti\u00f3n de Ingresos en EHL<\/a>, explica:<a id=\"price-per-segment-strategies\"><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>La previsi\u00f3n de la demanda desempe\u00f1a un papel fundamental en revenue management, ya que proporciona informaci\u00f3n basada en datos sobre el comportamiento futuro de los clientes. Unas previsiones precisas permiten a los hoteleros establecer las tarifas de habitaci\u00f3n adecuadas, optimizar el inventario y mejorar la planificaci\u00f3n operativa, lo que mejora los ingresos y la satisfacci\u00f3n del hu\u00e9sped.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>23. Estrategias de precio por segmento<\/h3>\n<p>El precio por segmento es una estrategia de precios que establece precios diferentes para los distintos subsectores del mercado. Esto podr\u00eda incluir, por ejemplo, tarifas diferenciadas para clientes corporativos y de ocio. Una estrategia de precio por segmento es una tendencia popular porque permite fijar precios atractivos para diferentes grupos objetivo. Esto puede maximizar sus ganancias y mantener alta la demanda de habitaciones.<\/p>\n<p>Las habitaciones de hotel pueden tener un valor diferente para distintos tipos de clientes, y un enfoque de precio por segmento lo refleja. El \u00e9xito requiere comprender lo que realmente busca cada grupo. Por lo tanto, las estrategias de precio por segmento se basan en el an\u00e1lisis de datos y en informaci\u00f3n pr\u00e1ctica sobre c\u00f3mo perciben su hotel los diferentes grupos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n en la Revista Internacional de Gesti\u00f3n Hotelera<\/a> Se descubri\u00f3 que las tarifas de las habitaciones representan el 64,61% de la variabilidad de la ocupaci\u00f3n, y que los aumentos repentinos de la demanda vinculados a eventos espec\u00edficos del segmento, como ferias comerciales o torneos deportivos, pueden monetizarse mediante precios espec\u00edficos. IHG, por ejemplo, diferencia tarifas y paquetes para viajeros de negocios, turistas y tripulaciones de aerol\u00edneas, utilizando promociones personalizadas para maximizar el gasto de cada grupo.<a id=\"price-sensitivity-analysis\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ca.linkedin.com\/in\/nooshi-akhavan-1b91a412\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan, Director de Rendimiento de Ingresos y Distribuci\u00f3n de Coast Hotels,<\/a> toma nota de la transformaci\u00f3n:<\/p>\n<blockquote><p><em>Hace veinte a\u00f1os, solo hab\u00eda cuatro segmentos: hu\u00e9spedes de paso (en aquel entonces, no se divid\u00eda el turismo de negocios con el de ocio), hu\u00e9spedes en grupo, turistas, mayoristas y tripulaci\u00f3n. Hoy, he visto marcas hoteleras con 18 segmentos de mercado.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>24. An\u00e1lisis de sensibilidad de precios<\/h3>\n<p>Un an\u00e1lisis de sensibilidad de precios explora la relaci\u00f3n entre los cambios en los precios y los cambios en la demanda. Le permite comprender mejor y con precisi\u00f3n lo que sucede cuando establece diferentes tarifas de habitaciones en su hotel. Esta es una de las tendencias m\u00e1s importantes que debe implementar y puede ayudar a dar forma a toda su estrategia de revenue management. Comprender la sensibilidad de precios puede evitar cambios en las tarifas de las habitaciones que reduzcan la demanda.<\/p>\n<p>Es importante comprender que cada cliente puede tener distintos niveles de sensibilidad a los cambios de precio. Su respuesta tambi\u00e9n puede variar considerablemente seg\u00fan la magnitud de cualquier variaci\u00f3n de precio. Un an\u00e1lisis de sensibilidad de precios de alta calidad tambi\u00e9n incluye la visualizaci\u00f3n de datos mediante tablas, gr\u00e1ficos y tablas. Esto le permite comprender m\u00e1s f\u00e1cilmente cu\u00e1nto pueden cambiar los precios antes de que afecten negativamente a las reservas.<a id=\"more-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/news\/4043331.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IHG introdujo un m\u00f3dulo de optimizaci\u00f3n de precios<\/a> Combina la previsi\u00f3n de la demanda del mercado local, el an\u00e1lisis de tarifas competitivas y el modelado de la sensibilidad a los precios. Este sistema equilibra continuamente las tarifas, la ocupaci\u00f3n y las preferencias de los hu\u00e9spedes para maximizar los ingresos en todos los niveles de demanda.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robert-cross-544a7a66\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Robert Cross, director ejecutivo de Revenue Analytics<\/a>, lo expresa as\u00ed:<\/p>\n<blockquote><p><em>La capacidad de Optimizaci\u00f3n de Precios de IHG es el mayor logro en Gesti\u00f3n de Ingresos de esta d\u00e9cada. Esta capacidad l\u00edder en la industria permite que la fijaci\u00f3n de precios sea m\u00e1s una ciencia que un arte. Es el primer sistema que mide din\u00e1micamente la capacidad de respuesta de los hu\u00e9spedes a los cambios de precios y, al mismo tiempo, optimiza los precios en funci\u00f3n de la respuesta del consumidor, las tarifas competitivas y las limitaciones de capacidad.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>M\u00e1s estrategias de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Adem\u00e1s de mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias de gesti\u00f3n de ingresos en un sentido general, tambi\u00e9n es crucial que adopte las<a id=\"more-tips\"><\/a>estrategias actualizadas de gesti\u00f3n de ingresos. Desde la segmentaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n de precios hasta adoptar el SEO y ofrecer incentivos para las reservas directas, estas estrategias deben estar destinadas a maximizar los ingresos y las ganancias.<\/p>\n<p>Verificar <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\">&quot;Estrategias de gesti\u00f3n de ingresos para hacer crecer su negocio hotelero&quot;<\/a><\/span> para encontrar un desglose completo de algunas de las estrategias m\u00e1s importantes para adoptar en esta \u00e1rea y explicar c\u00f3mo pueden ayudar con el crecimiento.<\/p>\n<h2>M\u00e1s consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Junto con estas tendencias generales y estrat\u00e9gicas de gesti\u00f3n de ingresos, tambi\u00e9n puede resultar valioso para un administrador de ingresos acceder a consejos m\u00e1s amplios sobre gesti\u00f3n de ingresos. Por ejemplo, \u00bfsu empresa ha adoptado una cultura de gesti\u00f3n de ingresos? \u00bfSu mantenimiento de registros es consistente? \u00bfEst\u00e1 utilizando la automatizaci\u00f3n y centr\u00e1ndola en las \u00e1reas correctas?<\/p>\n<p>Leer el <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-gestion-de-ingresos-para-hoteles\/\">\u201cConsejos de gesti\u00f3n de ingresos para hoteles\u201d<\/a><\/span> art\u00edculo para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las mejores pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos dentro de los hoteles y por qu\u00e9 esas pr\u00e1cticas son tan beneficiosas.<a id=\"more-tips\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29163\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-More-Revenue-Management-Tips.jpg\" alt=\"Tendencias de gesti\u00f3n de ingresos: m\u00e1s consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-More-Revenue-Management-Tips-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Trends-More-Revenue-Management-Tips.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Tendencias de marketing hotelero<\/h2>\n<p>Tambi\u00e9n es importante enfatizar que las tendencias en la gesti\u00f3n de ingresos no son las \u00fanicas tendencias que los l\u00edderes de negocios hoteleros deben conocer. <a id=\"most-important-hotel-software-solutions\"><\/a>Mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias de marketing hotelero tambi\u00e9n es esencial. Ayuda a maximizar el alcance y la reputaci\u00f3n al mismo tiempo que garantiza que otros hoteles no obtengan una ventaja en t\u00e9rminos de exposici\u00f3n.<\/p>\n<p>Leer <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/marketing-hotelero\/\">\u201cMarketing hotelero; Las \u00faltimas tendencias en la industria hotelera \u201d<\/a><\/span> para obtener informaci\u00f3n sobre marketing de experiencia del cliente, inteligencia artificial, marketing de influencers, contenido generado por el usuario y otras tendencias de marketing hotelero.<\/p>\n<h2>Las soluciones de software para hoteles m\u00e1s importantes<\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, adem\u00e1s de adoptar las tendencias m\u00e1s actualizadas en gesti\u00f3n de ingresos, es esencial mantenerse en contacto constantemente con soluciones \u00fatiles de software hotelero. Estas soluciones incluyen sistemas de gesti\u00f3n de propiedades, sistemas de gesti\u00f3n de ingresos, software de gesti\u00f3n de reputaci\u00f3n y software de compra de tarifas. De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketreports.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\">Informe de mercado global del sistema de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/a> Seg\u00fan Verified Market Reports, se proyecta que el mercado global de sistemas de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros crecer\u00e1 a una tasa compuesta anual de 8.7% entre 2021 y 2028.<\/p>\n<p>Echa un vistazo a <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/software-de-hotel\/\">&quot;Software para hoteles: las soluciones de software m\u00e1s importantes para hoteles&quot;<\/a><\/span>\u00a0para obtener un desglose de las principales aplicaciones de software que pueden ayudar al gerente de ingresos, al gerente de marketing o al gerente general de un hotel.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre tendencias de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-15225-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a33cb7be8ca779ff7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a33cb7be8ca779ff7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a33cb7be8ca779ff7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#a33cb7be8ca779ff7\" href=\"#a33cb7be8ca779ff7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">1. \u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis de tendencias de la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a33cb7be8ca779ff7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a33cb7be8ca779ff7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>El an\u00e1lisis de tendencias requiere analizar los datos recopilados para identificar patrones y aprovecharlos en proyecciones de tendencias futuras. B\u00e1sicamente, al estudiar c\u00f3mo respondieron el mercado y los clientes a eventos en el pasado, se puede determinar la probabilidad de reacciones futuras. Esto permite fijar precios que anticipan un mercado en constante cambio.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-181a68831d60431d2 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_181a68831d60431d2\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"181a68831d60431d2\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#181a68831d60431d2\" href=\"#181a68831d60431d2\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">2. \u00bfCu\u00e1l es el futuro de la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"181a68831d60431d2\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_181a68831d60431d2\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La IA y otras formas de aprendizaje autom\u00e1tico permitir\u00e1n un an\u00e1lisis de datos m\u00e1s robusto. Esto, a su vez, proporcionar\u00e1 proyecciones m\u00e1s precisas y permitir\u00e1 un an\u00e1lisis detallado de datos individuales, como datos demogr\u00e1ficos singulares. Asimismo, facilitar\u00e1 la optimizaci\u00f3n de todo un flujo de ingresos, en lugar de componentes individuales como la venta de habitaciones.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-448424437c3ec5b28 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_448424437c3ec5b28\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"448424437c3ec5b28\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#448424437c3ec5b28\" href=\"#448424437c3ec5b28\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo est\u00e1n cambiando las plataformas m\u00f3viles la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"448424437c3ec5b28\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_448424437c3ec5b28\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Las plataformas m\u00f3viles crean una conexi\u00f3n instant\u00e1nea entre el hotel y el cliente. Esto permite la reserva directa junto con recompensas y ofertas personalizadas. Tambi\u00e9n permite el marketing dirigido a trav\u00e9s de servicios basados en la ubicaci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5cb44993da6ba6eaa fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5cb44993da6ba6eaa\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5cb44993da6ba6eaa\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#5cb44993da6ba6eaa\" href=\"#5cb44993da6ba6eaa\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo afecta la estacionalidad a la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5cb44993da6ba6eaa\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5cb44993da6ba6eaa\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La demanda de habitaciones cambia seg\u00fan la temporada, y las tarifas deben reflejarlo para maximizar las ganancias. Un hotel suele atraer nuevos hu\u00e9spedes bajando los precios durante la temporada baja.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-454bf7295f5dcf725 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_454bf7295f5dcf725\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"454bf7295f5dcf725\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-15225-1\" data-target=\"#454bf7295f5dcf725\" href=\"#454bf7295f5dcf725\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante la segmentaci\u00f3n de clientes en la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"454bf7295f5dcf725\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_454bf7295f5dcf725\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Cada segmento tiene un potencial, necesidades y comportamientos \u00fanicos. Al prestar atenci\u00f3n individual a cada uno, un hotel puede optimizar simult\u00e1neamente los flujos de ingresos y la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Mantenerse al d\u00eda con las tecnolog\u00edas emergentes y adoptar estrategias basadas en las tendencias m\u00e1s actualizadas de revenue management es fundamental para optimizar los resultados financieros y evitar que la competencia obtenga una ventaja competitiva. Las tendencias mencionadas se encuentran entre las m\u00e1s importantes actualmente, pero tambi\u00e9n es importante monitorear su evoluci\u00f3n continuamente.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfQuiere aprender m\u00e1s sobre las tendencias en industrias relacionadas?<\/h2>\n<p>Es esencial estar al tanto de todas las pr\u00f3ximas tendencias en las industrias relacionadas con la hospitalidad y el turismo. Si bien algunas tendencias pueden afectar a m\u00faltiples industrias, algunas son espec\u00edficas de la industria. Puede obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las tendencias dentro de diferentes industrias en los siguientes art\u00edculos.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tendencias-hoteleras\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendencias hoteleras: \u00a1Descubra los \u00faltimos avances en la industria hotelera!<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tendencias-hoteleras-2\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendencias de la hosteler\u00eda: las \u00faltimas tendencias en la industria de la hosteler\u00eda<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tendencias-de-viaje\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendencias de viaje: oportunidades para la industria de viajes<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tendencias-del-turismo\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tendencias tur\u00edsticas: las \u00faltimas oportunidades para la industria del turismo<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tendencias-restaurante\/\">Tendencias en restaurantes que debes conocer como restaurador<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div><div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una parte importante de sacar el m\u00e1ximo provecho de la estrategia de un hotel implica mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias e implementar estrategias asociadas, a la vez que se invierte en tecnolog\u00eda relevante. En este art\u00edculo, podr\u00e1 aprender todo sobre los \u00faltimos avances de 2026 para mantenerse a la vanguardia. \u00cdndice: Conceptos b\u00e1sicos de<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":15229,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[772],"tags":[],"class_list":["post-15225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-trends"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Revenue Management Trends: Latest Developments of 2026<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Understanding the latest revenue management trends for 2026 can help you maximize revenue and give you a competitive edge.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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